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1、营销中的嫁接与创新胜道策划机构/文在当今市场上，营销策划取得成功的路径是多种多样的，综合其中一些案例分析后不难发现，有很多都源自于卓有成效而又精准绝妙的或嫁接或创新的手法。那么，营销策划中的嫁接和创新究竟是怎样结合在一起的，既是嫁接又是创新的营销手法又如何运用到医药行业的营销策划中去，下面胜道策划公司就结合几个例子作出简要分析。 融合撞击出的新风采 有这么一则水下变脸的奇葩的报道，说是在现代都市的海底世界上演古老的川剧变脸奇绝，表演师也被荣冠为水下川剧变脸第一人。神秘的海底世界和充满传统色彩的变脸原本是两个不搭界的元素，现在被融合为一体，再加上现代传播方式的渲染，产生让人眼前一亮的效果，令看过
2、的人印象深刻。像这样混搭成功的例子还有女子十二乐坊，她们把现代的曼妙与古典的民乐结合起来，不仅没有让观众感到不伦不类，反而显得相得益彰。新近上演的意大利时装秀与古老秦腔的绝妙搭配，也是一种跨界的融合，使观众耳目一新，舞台上的传统与时尚交相辉映。这些营销的手段既是嫁接也是创新。再来看看在文学界，前不久作家莫言的获奖也让人第一时间联想起东方与西方的嫁接，没有译者的努力和创新，西方的评委和读者们如何获知中国的红高粱们是现实与魔幻的交合，是历史与当下社会的结合，是福克纳和马尔克斯的融合，是中国传统文学与口头文学的合体？甚至连这次诺贝尔奖也被普遍认为是文学奖、翻译奖和经济奖三体合一，如果没有中国经济令人
3、瞩目的连年高速增长和译者的卓越贡献，要想使诺贝尔奖花落中国、花落中国的乡土文化恐怕很难。 看似跨界却很出彩的还包括由理财产品衍变成的金月饼、银月饼，在去年中秋风靡一时，深受追捧。当节日已经变成了节日经济，月饼就已经尴尬地站在了临近退场的边缘。以前是将各种各样的点缀放进月饼礼盒里出现天价月饼，使佳节必备变得饱受诟病，而现在月饼则更多地作为配角，主角变成了红酒、茶叶、鲜果和各种各样的奢侈品。元宵、端午和中秋几个传统节日的当家商品无一不面临尴尬如此尴尬的问题，人们不禁会问：谁会是下一个月饼？诺贝尔奖若是同佳节一起到来，那么莫言老师的作品完全可以成为最受欢迎的节日伴侣，加倍地卖断货，节日礼品有多少销量
4、，文化就可以有多少销量。这同样是一种文化营销的嫁接和创新。而搭乘高考经济热销的高桶粽正是借了中国祝福文化的好彩头与创意，杯装黑芝麻糊也同样是借鉴了桶装方便面和香飘飘奶茶的设计，从而将传统的老龄化商品改头换面装扮成年轻人的时尚。淘宝与新浪微博的联姻，易信与各通讯巨头和 IT 平台的强强联手，也正是 IT 界盛行的一种流量商业化转化与互补的嫁接和融合方式。 医药创新点与壁垒 当我们进行了这些思想的跋涉，再回归到医药产业的视野中，就会去思考那些与众不同却又带来无穷增值的一点点创新都在哪里，能把大家都觉得平凡的、不起眼的、年代久远的老革命焕发成高帅富的魔术手又在哪里。月饼就是我们通常所说的同质化产品，
5、金月饼、银月饼就是我们所说的差异化产品。将两个常见或者不常见的元素组合在一起是一种嫁接和创新，新的给药途径是一种创新，新的适用症是一种创新，新的营销策略也是一种创新，新的营销模式是一种创新，新的销售渠道还是一种创新，新的推广方式也都是一种创新就连伟哥，也是一次阴差阳错的创新，和没有被大意忽略而成就的伟大创新。 很多时候营销策划就是靠那么一点点嫁接在竞品上的比较优势而获得成功的，比你的竞品更新、更安全、疗效更好，或者更专业、更勤奋、更深入市场，又或者政策更具优势（专利、首仿、单独定价等等） 、宣传推广更深入人心、人脉更深更广、品质和服务更佳、更受欢迎，这样才能做市场的赢家。 独创虽然是一种先机和
6、财富，但是一定不能孤芳自赏。因为国人的模仿能力是强大而让人震撼的，一定要考虑怎样给自己树立好坚实的壁垒，这个壁垒既可以是技术上的，也可以是营销和经营上的，用一些领先的优势为自己树立好铜墙铁壁才能抵御一切挑战的侵袭。另外，还需要防范一些似是而非的壁垒，尤其是在器械耗材领域，很多专利都只是像阳澄湖大闸蟹蟹钳上的戒指扣，竞品和自己人人都带着，谁都说自己是真李逵，但是谁也说不清楚自己和李鬼有什么不同。当存在太多的似是而非时，市场即使尚未饱和或者如日中天，都离陨落只有一步之遥。 业界知名的营销策划机构胜道策划公司认为，医药企业和医药营销策划者都应该善于反思、乐于反思，当大批的产品汹涌扎堆时，在潮起潮落中，我们需要思考该用什么样的优势才能避免自己在市场的潮汐中被淹没，又该用什么样的优势让自己在市场的舞台上被观众深刻地记住和叫好。市场是检验一切的真理，创新则是活力与生机的涌现，成功的营销必然是既能接受得了市场的考验，又能充满活力与生机地不断推动行业前行。
