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1、- 本资料来自 -,1,孚日市场简析,一、家纺行业简析 二、孚日企业状况 三、竞争品牌简述,- 本资料来自 -,2,一、家纺行业概况,- 本资料来自 -,3,目前，我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是服装消费的7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说，数量上，我国居民人均消费0.25千克左右，而国外人均消费1.5-2.0千克以上.品质上,我国居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外,在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市场发展空间. 根据国家有关部门资料显示,我国每年有10,
2、000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力.,一、全国家纺市场概论,- 本资料来自 -,4,1、全国属于纺织工业前
3、沿，有国际国内家纺厂商近百家 高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙，产品主要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过十来年的发展，他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。 中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等，其各厂家产品品种日益丰富,产品结构更加完整。产品大量出口澳洲，欧洲。产品面料以30支纱纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福，联华，麦德龙，太平洋百货等商超，随着中国入世，国外品牌涌入，部分企业逐渐开始走代理名牌之路，从而进一步提升其品牌形象。 国外品牌进入中国后，通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商，主要以专柜方式扩
4、张。国外品牌崇尚整体居家风格，主要在高档商场经营，专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。,二、全国家纺行业概况,- 本资料来自 -,5,2、全国市场现有品牌 A、现有国内品牌 国内高档品牌主要竞争厂家以富安娜、梦洁、罗莱、堂皇、梦兰、佳丽斯、维科、博洋。 国内中档品牌主要竞争厂家以全国恐龙、厦门莱美，全国惠谊、水星被服、香榭里、馨亭、内野、棉田、仙合、福沁、凯盛、华源塞拉维（SILLVE）。 国内低档品牌有全国红富士,小绵羊，杰元、松田、民光、 B、现有国际品牌 知名国外品牌德国鲍，美国E-SPRIT、法国依夫德侬、法国帝豪、，
5、意大利TRUSSADI,法国PRETTE、澳大利亚喜来登、法国梦特娇、澳大利亚PERI等。 一般国外品牌法国ELLE、法国JASON、美国POLO、韩国阿曼特、美国TEMPER、美国布芮尼、美国JODGE、美国迪斯尼、法国DESCAMPS、英国OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITI C、国内大型知名针织业品牌进入床品市场:恒源详,浩纱, 纤丝鸟等,价格竞争日趋激烈。,- 本资料来自 -,6,3、企业销售渠道 自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。 代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。 批
6、发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。 特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。 直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市/大卖场。,这些新的发展都表现了同样的趋势： 品牌效应越来越被强化，零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。 人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变，家纺产
7、品越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。,- 本资料来自 -,7,4、近年来家纺市场的一些转变 产品层面：床上用品由保暖型向保健型转变 功能性产品纷纷进入市场。单一的羽绒被、涤纶中空棉,这些保暖型床上用品,近来颇受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用纯棉面料,填充物与面料多打出抗菌除螨。代表厂商如安睡宝推出智能枕，莱美，罗莱的抗菌除螨系列产品很受消费者喜爱。 消费者层面：消费者传统观念更新 近年，一些著名的国外床上用品品牌进驻全国市场。引起消费者对床上用品的消费观念发生变化。首先是床上用品的件数上，由被子、褥子、床单和枕头
8、等老四样，到如今出现了床罩、裙套等附件，又有可分可合的长短枕套的新组合。目前，市场上已有五件套、六件套，多至八件套组合。消费者开始倾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整个居室色彩的一致搭配和整体的协调效果。在这一点上,罗莱、莱美、澳西奴以小四件花色赢得消费者好评.数量上和外形上的观念变化实际上体现的是消费者对床上用品质量的新要求.已从单纯的保暖性转向了对舒适性、保健性、易洗涤等多方面的要求。和特别是床上用品的保健性功能，出于对自身健康的考虑，保健型厂商产品畅销，消费者多选择吸汗、柔软的面料，对于床上用品的填充物也要求是透气性好且无刺激、易洗涤，这样才不容易发霉和螨虫等微生物的滋生,在这一点上,
9、罗莱,安睡宝等企业走在行业的前面。,- 本资料来自 -,8,三、家纺行业的发展趋势,1、家纺发展趋势 个性化风潮涌动 目前市场上有不少床上用品厂家，针对不同的目标消费群，新婚族、新居族、单身贵族等标榜个性化和时尚品位的消费者，推出具有个性化色彩的床上用品系列。这种风格的产品特点是不拘泥于以往既定的模式，在色彩和搭配上推陈出新。比如在色彩上，一款有着春天般绿意的床单，搭配上深蓝色的枕套及红色的被单，年轻人注重自我的个性就这样被张扬出来。在图案选择上，抽象、卡通图案成为最“in”的选择，加菲猫、史努比和各种抽象的图案成为年青人不愿长大的宣言和追求个性的旗舰。 民族自然风袭人 在越来越强烈的环保意识
10、的影响下，对自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材质为主的床上用品，走在了流行的尖端。与往年不同的是，今春的床上用品在自然主义之前，还要加上“民族风情”的定语，才能成为时尚的亮点。充满鲜艳色彩的热带风情图案的床上用品非常走俏。采用草类植物制作、具有日本风情的枕头与席子，印有热带棕榈图案的床上组合五件套，斯里兰卡的纯手织床罩走进了寻常百姓家。 欧美古典风抬头 无论流行的变换与时代的更替，古典主义的风格却始终应验着“越古老就越现代”的永恒格言。欧美古典主义风格的床上用品，其特点之一就是注重材料的选择，以纯棉、绸缎、锦缎为面料，结合印花、刺绣、提花等工艺手段。在细部处理上，运用蕾丝、穗饰、花边等装饰手段
11、，显得高贵典雅。在色彩方面，永恒的白色依然是设计的重点，运用镶绣、镂花、缎带等细节营造白色床品的洁净细致，其他如浅蓝、米黄、淡灰等风格清新的颜色也是古典风格的上佳之选。,- 本资料来自 -,9,2、家用纺织品设计趋势 A、织物双色效果的表现，如经纬间不同色彩的组合搭配、加织金银丝或者粗犷的疙瘩丝、色织与色纺等； B、双层与多层织物流行共存，除了粘合外，也有用织造的方式形成正反面不同效果的双层织物； C、起绉与弹力织物，这类织物表面效果丰富，穿着舒适，符合防前的休闲文化潮流； D、粗犷风格的网状、圈圈类织物，对组织结构的运用受到重视； E、印花织物，如朦胧印花、印花与珠绣、印花与发泡工艺等特种工
12、艺的结合； F、纹样设计变得重要，集合形纹样较多见，目前欧洲火腿纹样重又流行，就体现了一种复古风情；,- 本资料来自 -,10,3、家用纺织面料流行特点 A、轻薄，天然纤维的高支纱织物、化纤的超细纤维织物，轻盈、飘逸、具有良好的流动性。 B、舒适：包括织物的伸长、手感、含湿，也包括柔软、悬垂。泡诌织物不仅增加了织物的表面趣味性，也改善了穿着时的透气、透湿性。 C、闪光：包括全部或者局部闪光，闪强光或者闪弱光。采用有光丝、缎纹组织、经纬异色、荧光染色、丝光、有光涂层、金银丝、亮光、彩色有光丝等方式均可以获得。 D、透明：包括透孔、网眼等，通过高支、稀密、织纹、抽纱、挖花、剪花、镂空、激光、烂花等
13、方法获得。 E、花纹：提花、印花、绣花、植花、轧花、剪花、烂花、烤花、喷花、贴花、磨花等有花型图案的织物广泛流行。 F、质感：织物具有粗细、凹凸感，织物的纹理和表面机理效应成为创新的重点。通过花式线、织纹、印染后整理，获得突出的表面装饰效果。 G、复合：双层、多层的复合织物继续流行。 H、功能：抗菌、抗静电、阻燃、防污等功能性织物在国内正在兴起，并将形成潮流。 I、绿色：新世纪要求纤维、面料生产过程无污染，使用时对人体无害，因此天然、环保纤维及制品，以及用植物染料染色和经过无甲醛整理的面料流行。 J、保健：以大麻、罗布麻、真丝，牛奶丝等纤维制成的面料，导湿纤维运动面料等保健面料的开发迈向新水平
14、。,- 本资料来自 -,11,二、孚日企业状况,- 本资料来自 -,12,1、企业简介,孚日是以家用纺织品为主兼营农药化工、热电等多元化产业的大型企业集团，是中国规模最大、出口金额最多的专业从事中高档巾被系列产品、床上用品、装饰布系列产品生产和销售的现代化家用纺织品生产厂商。 公司倡导和实践新型工业化道路，以先进、适用的技术嫁接提升传统纺织产业，使公司的技术装备水平不断提高。公司目前拥有技术达到世界先进水平的染色、织造、印花及整理包装等各类生产设备超过3,000台（套），设备进口率达到了80%以上，形成成年生产2,000多个花色品种、4,500万公斤巾被系列产品的生产能力、2,500万米装饰布
15、系列产品的生产能力，是我国最大的巾被系列产品生产基地。 公司产品销往日本、美国、欧洲等十几个国家和地区。自1999年以来，公司出口数量和出口金额一直名列全国同行业第一位。2005年公司出口金额居我国家用纺织品生产企业对全球出口金额的第一位、我国毛巾制品企业对全球出口金额的第一位和我国毛巾制品企业对日本出口金额的第一位。经过不断的扩展和延伸，目前公司已形成棉纺加工、家用纺织产品制造、国内外销售一体化的完备产业链。 公司曾先后荣获“全国出口创汇先进乡镇企业”、“全国出口商品质量稳定企业”、“全国守合同重信用企业”、“山东省先进民营企业”、 “山东省高新技术企业”，产品荣获“中国名牌产品”、“商务部
16、重点培育和发展的中国出口名牌”、“山东省质量奖”“山东省名牌产品”“山东省著名商标”等荣誉称号。,- 本资料来自 -,13,2、近期企业较大的动作,1、11.24孚日集团股份有限公司在深圳成功上市 孙日贵董事长敲响开市宝钟。,- 本资料来自 -,14,2、搭上奥运的快车 公司的上市配合着战略转型，具有良好的行业前景和品牌、质量基础。目前，公司已经成为2008年奥运会巾被系列产品的唯一特许经销商。预计2006年销售收入1200万元左右，但毛利率在50%以上，远远高于出口毛利率的平均水平。依托奥运契机，公司将加强国内品牌宣传投入，配合居民消费能力的提高和消费习惯的改变，重点启动国内高档家纺产品市场，初步规划2008年底前在国内主要中心城市开设50家旗舰店，同时围绕这些旗舰店建设500家左右加盟店。公司预计2007年公司奥运产品的销售收入有望达到3亿元，2008年有望达到6亿元。公司在招股说明书上大胆预测，其2006年的利润不低于1.207亿（折合每股0.30元）。而根据行业分析师预测其2007、2008年的业绩应该不低于0.40、0.50元。此外，公司在2004年底将生产车间全部搬
