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1、董事长在 20XX集团工作会上的讲话 董事长在 XX集团工作会上的讲话 刚才,李总对 XX年度的工作进行了回顾总结, 对 XX年的各项工作做了安排部署。 XX年,基本实现年度 经营目标,业绩鲜明、特点突出。我们要认真总结, 坚持正确的思想和方法,统一认识,坚定信念,持续 推动 xx 的发展。 一、XX年总结评价 过去的一年,是迎难而上、奋勇拼搏的一年 XX年,困难是空前的。全球宏观经济持续下行; 行业无序竞争加剧;主要原料糖蜜价格上涨;多个新 工厂投入运行带来成本上升、 利润下滑;糖业不景气, 酶制剂发展困难。 xx 人正确认识公司面临的阶段性困难,排除干 扰,团结一致, 保持活力。坚持不断提
2、高产品竞争力, 赢得市场,满足用户;及时调整销售策略和服务,珍 惜订单,确保交付。战胜了一个一个的困难,赢得了 主导业务效益提升、公司总体收入达到目标的好业绩, 夺取了新的胜利。 过去的一年,是目标清晰、行动一致的一年 我们进一步加强了战略推进,确保心无旁骛地聚 焦主导业务,聚焦效益提升和健康发展;实施了各业 务单元的利润中心定位,加强了净毛利、收入等关键 指标管理,确保了各业务单元的行动聚焦;在“中国 梦”的指引下,我们提出了 “打造百年 xx”的新愿景, 并开展了一系列行动,增强了员工服务xx、发展 xx 的信心。 目标的清晰决定了行动的一致和执行力的大提 高。公司决策的执行过程杂音减少、
3、合力增多,速度 快,效果好。“上销量”策略作为销售、生产、财务 的一致行动,成为提高主导业务利润水平的最主要贡 献;干酵母发酵、干燥工艺改进的快速全面行动,增 产明显,效益可期;抽提物质量改进实现了“两年大 见成效”目标, xx 工厂的作用举足轻重;计划物流的 改进和谐推进、刮目相看;作风建设、效率改进的行 动,得到了上下各方的一致推动,成效显著。 过去的一年,是组织效率和员工智慧空前发挥的 一年 我们继续加强事业部建设,填平补齐各项职能, 充分实施授权,促进了事业部的全面履责。营销中心 创新“月会季训” 方式,提高了员工和组织的执行力, 落实“帮设挖”,新增渠道经销商700 多个,支持了 第
4、 3 页 共 14 页 收入高增长。 进出口部同 xx 工厂紧密配合, 确保了产 量的百分之百销售、百分之百的最佳目标国的销售; 酿酒事业部主动提高酿酒曲、黄酒酵母、白酒王等产 品 10% 的价格;植物营养与保护事业部三次提高粉状 产品价格,增加毛利850 万元;微生物营养事业部多 种方式开展员工培训, 为持续发展做好人力资源准备。 坚持和完善产品开发组织进入事业部,增强了事 业部产品开发的能力和效率。 YE事业部开发的 kokumi 味等新产品,加强了市场的技术领先地位;健康事业 部开发的酵母山楂片、玛咖入市不到一年已成为几百 万销售的热销产品。 加强生产子公司的组织建设,其管理能力、工作
5、效率明显增强。崇左公司推进热能利用,抽提物电、 汽消耗同比下降20% ;伊犁公司率先推进气味回收装 置,有效运行肥料生产线,确保了公司的持续运行; xx 公司整合资源,获得政府出口补贴1350 万埃镑; 滨州公司主动完善酵母粉工艺和装备,提高了产品入 市速度;德宏公司不辱使命, 成为高糖酵母生产基地。 过去的一年,是整合资源、成效卓著的一年 开放办科研的路子越来越广。更好地发挥了外聘 专家的作用,把专家的活动从技术领域扩大到了市场 领域;与天津工业生物技术研究所等中科院系列的协 议合作,开启了运用高通量筛选的新技术;各业务全 面开展与国内外专家学者的协议合作,获得了多个高 技术菌种的使用权;工
6、作小组方式的应用,促进了抽 提物质量改进和低糖干酵母的工艺改进获得重大突 破。 在内部组织方面, 烘焙发酵面食中心的 “1+3”组 合形成,和谐运行成效明显;进出口平台服务,俄罗 斯等特殊地区的业务整合,使多方受益;营销中心推 进白糖销售,迅速地开启了xx 糖业的白糖小包装市 场。 在产品制造方面, oEm 、贸易、战略合作等多途径 整合了社会和行业资源。 啤酒酵母粉的 oEm逐步完善, 实现销售 4000多万元;米发糕预拌粉的合作从前期加 工延伸至专用稻谷种植;保健品、电商合作品种已达 700 多个。公司 oEm 、贸易和委托加工产品实现销售收 入亿元,占总收入 % 。 过去的一年,是各级领
7、导力提升的一年 公司把提高领导力作为贯彻卓越绩效的重要任 务。实施了完善制度、整改作风、能力提升、群众路 线教育等多项推进措施。公司领导层更加关注战略、 推动发展、解决难题、培养队伍;中高层管理对下级 的责难和指责减少,肯定和辅导增多;事业部总经理 第 5 页 共 14 页 逐步摆脱了销售经理的影子,全面推动事业部发展; 各子公司总经理推动班子建设,全面改进生产经营质 量和效益,驾驭能力明显提高;各级管理人员更加深 入一线,尊重实践,服务基层。 过去的一年,是行业影响力、品牌美誉度空前提 升的一年 在酵母制造行业, xx 产能、品种、市场都是上升 最快的。国际同行在加大对xx 竞争的同时, 十
8、分佩服 xx 的成长和发展,热心与xx 来往和交流。他们对xx 高糖酵母的快速进步, YE产品的规模和品种、 YEF市 场在中国的快速开发、烘焙发酵面食在中国市场的持 续发展赞誉不已。 在各应用领域, xx 以解决方案为优势,树立了专 家形象, 成为多个行业协会推广合作的主要企业。xxYE 在调味品领域已成为产品升级换代的首选;xxYEF 帮 助众多生物发酵企业提高了技术水平、安全系数和经 济效益;xx 开创的酵母源生物饲料多个产品进入国家 饲料原料目录;协会领导亲自在行业会上推广赞 誉“新软欧”系列面包。 在中国,xx 全面推动、参与酵母及其相关产品的 标准制定。 xx 为第一起草人的酵母
9、-葡聚糖、甜酒 曲行业标准在XX 年已颁布。正在领衔制定或修订的 酵母产品分类导则、食品加工用酵母、酵 母抽提物、 营养强化剂硒酵母、 酵母细胞壁 等标准多达 18 个。 这些标准的制定将促进行业的国际 化水平,有效规范行业竞争,提高行业进入门槛。 在去年底公司开展的客户契合度调查中,1224 个 对象自发自愿地填写了相关内容,xx 的客户契合度达 到% ,按同类调查属于较好水平。 过去的一年,是主导业务健康发展,新业务奋力 提升的一年 上市公司直营的业务仍是xx 最主导业务,其收入 占总收入的 % ,XX年完成考核利润目标的105% ;会计 核算实现的净利润和归属于母公司利润分别增长了% 和
10、% 。主导业务的健康是未来发展的重要基础。 宏裕包装、电商、营养健康调味品等新业务都呈 现了很好的发展态势; 酶制剂仍处于培育期、 亏损期, 但开发、生产都出现很好的变化;制糖业务的两企业 在糖价下行的大背景下,努力提高生产效率,努力开 发高价格品种。 二、XX年经营形势分析 XX年是公司推进实施 “十二五”规划的收官之年, 是制定“十三五”规划、描绘“百年xx”蓝图的重要 一年。我们必须正确认识当前的机遇与挑战,审时度 第 7 页 共 14 页 势,顺势而为。 世界经济将略有改善,经济增速略有回升;中国 经济发展进入新常态,全面深化改革稳步推进,酵母 下游行业增速持续,健康、安全、美味的需求
11、上升; 大宗商品价格低位运行。这些机遇十分有利于xxXX 年的经营和发展。 XX年,国际金融市场大幅波动,美元走强、欧元 贬值,既带来了 xx 进口国的购进成本上升, 也增强了 欧元区同行的相对价格竞争力。尽管人民币出现小幅 贬值有利于出口,但它不能抵消上述汇率变化带来的 负面影响。国内酵母及抽提物产能继续增加,糖蜜价 格居高不下,国内市场呈现“产品同质化、营销xx 化”趋势。这些挑战,我们要继续强化措施予以化解 和解决。 XX年,尽管面临各种挑战,但公司坚持认为,xx 各项业务仍然处于发展期, 有的还属于开发期, 因此, 外部的影响因素是第二位的,公司不断增强的素质、 优势和核心竞争力才是第
12、一位的。 产能集中投放、收入停滞增长和制糖全行业亏损, 使 XX年和 XX年成为 xx 发展史的两年困难期。 困难期 的三大问题中,两个已经解决和消化,糖价亦有所回 升。可以自豪地讲,公司已从容、顺利地穿越了两年 困难期,行业地位巩固,品牌影响力继续增强,经营 质量极大改善,内部动力强劲。 两年困难期的穿越过程,锻炼了公司管理层的经 营能力和战略思维,增强了各级组织的战略执行力, 提升了各业务部门的独立运作能力。当前,公司思想 统一,士气高昂,信心十足。 XX年,机遇和实力大于挑战。 三、今后一段时期的重要着力点 要坚持战略,加快发展 要抓住机会,加快现有业务发展;要集中优势兵 力,加快新生物
13、技术产品和业务的开拓;要在“加快 发展”上做文章。能快的就要快,慢了就错失良机。 要确保明年收入达到43 亿元,超过调整后的 “十 二五”目标;要按企业使命、战略目标的要求,制定 好“十三五”发展规划,力争2020 年收入达到 80 亿 元;XX年,要用 50 亿元年收入的优异成绩向xx 三十 周年献礼。 要坚持“发展生物科技,创新健康生活”的企业 使命,始终做有高度社会责任感的企业;要维护各业 务的盈利能力和公司的整体盈利水平,确保上市公司 对股东的良好回报。 要坚持“顾客价值”观,培养高契合度的客户群 第 9 页 共 14 页 把追求“顾客价值”作为实现“企业价值”的最 基本途径,是 xx
14、 在实践中总结的重要经营理念。要更 加有效地在各级组织、员工和经营过程中贯彻这一理 念。产品开发、市场开拓、客户契合度都要广泛地运 用“顾客价值”测定方法,精准地做好开发。 要区别工业用户、个人消费者和经销商,采用不 同方式,有针对性地培养满意度和忠诚度,努力提高 契合度。要完善非产品服务方式和内容;丰富经销商 专营措施和制度;提高个人消费品的营销和销售能力。 坚持技术进步,进一步提升产品和企业竞争力 要进一步完善尊重知识、尊重创造、尊重人才的 机制;全面推动技术进步、营造创新氛围。要更好地 发挥各研究组织、各技术门类的专业作用,发挥技术 委员会功能。 要全面推进“打造制造优势”行动,稳定产品
15、质 量,降低消耗和成本,确保准时交付;要坚持产品改 进,加快产品开发,丰富产品组合,确保产品的“顶 尖”、“一流”和“差异化”。 要继续推进信息化建设和互联应用,跟上“大数 据”步伐,促进决策科学和传播高效,提升企业对市 场的反应能力和响应速度。 加强利润中心建设,形成“上下左右”合力,实 现各业务的快速、健康成长 利润中心建设要突出规划发展、技术进步、一把 手驾驭能力、全面履责、管理与控制;事业部要严格 按照公司授权,履行职责;要在事业部引入经济增加 值评价指标;要进一步优化绩效管理,促进利润中心 聚焦净利润目标,聚焦产品开发和业务发展。要把各 业务单元打造成目标明晰、优势突出、持续发展、盈
16、 利能力强的坚强堡垒。 公司管理层和相关职能部门要适应公司多业务发 展的组织形式和未来战略的要求,要落实“优质服务 实现管理目标”的要求,改进工作方式。公司高层要 更加聚焦战略,促进制度和内控,推进新业务,解决 复杂问题,做榜样,带队伍。支持部门、职能部门要 对利润中心、工厂等一线部门的专业管理、专业技术 承担起责任,要像做销售一样地兜售技术和管理,提 高基层的各项专业能力和水平。 除糖业面临行业的不景气外,我们的十二个业务 都具有很大的发展空间、品牌影响或国际化基础。要 努力实现 XX年发展目标, 努力在“十三五” 期间实现 翻一番的目标。要在公司、事业部两个层面优化新业 务、新产品运行机制,鼓励和激励优秀人才承担新业 务、新产品任务。要着力推进糖业减亏、扭亏措施。 第 11 页 共 14 页 切实消除浪费,提升盈利水平 作为高技术公司, xx 的盈利水平还是比较低的。 经营活动中的浪费现象无处不在,无时不有,侵蚀着 公司的利润。消除浪费既要抱西瓜,也要捡芝麻。有 西瓜的抱西瓜,无西瓜的捡芝麻。 在生产环节,要把提高产量、降低消耗、清洁工 艺、环保增效作为消除浪费