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1、董事长在 20XX集团工作会上的讲话 董事长在 XX集团工作会上的讲话 刚才，李总对 XX年度的工作进行了回顾总结， 对 XX年的各项工作做了安排部署。 XX年，基本实现年度 经营目标，业绩鲜明、特点突出。我们要认真总结， 坚持正确的思想和方法，统一认识，坚定信念，持续 推动 xx 的发展。 一、XX年总结评价 过去的一年，是迎难而上、奋勇拼搏的一年 XX年，困难是空前的。全球宏观经济持续下行； 行业无序竞争加剧；主要原料糖蜜价格上涨；多个新 工厂投入运行带来成本上升、 利润下滑；糖业不景气， 酶制剂发展困难。 xx 人正确认识公司面临的阶段性困难，排除干 扰，团结一致， 保持活力。坚持不断提
2、高产品竞争力， 赢得市场，满足用户；及时调整销售策略和服务，珍 惜订单，确保交付。战胜了一个一个的困难，赢得了 主导业务效益提升、公司总体收入达到目标的好业绩， 夺取了新的胜利。 过去的一年，是目标清晰、行动一致的一年 我们进一步加强了战略推进，确保心无旁骛地聚 焦主导业务，聚焦效益提升和健康发展；实施了各业 务单元的利润中心定位，加强了净毛利、收入等关键 指标管理，确保了各业务单元的行动聚焦；在“中国 梦”的指引下，我们提出了 “打造百年 xx”的新愿景， 并开展了一系列行动，增强了员工服务xx、发展 xx 的信心。 目标的清晰决定了行动的一致和执行力的大提 高。公司决策的执行过程杂音减少、
3、合力增多，速度 快，效果好。“上销量”策略作为销售、生产、财务 的一致行动，成为提高主导业务利润水平的最主要贡 献；干酵母发酵、干燥工艺改进的快速全面行动，增 产明显，效益可期；抽提物质量改进实现了“两年大 见成效”目标， xx 工厂的作用举足轻重；计划物流的 改进和谐推进、刮目相看；作风建设、效率改进的行 动，得到了上下各方的一致推动，成效显著。 过去的一年，是组织效率和员工智慧空前发挥的 一年 我们继续加强事业部建设，填平补齐各项职能， 充分实施授权，促进了事业部的全面履责。营销中心 创新“月会季训” 方式，提高了员工和组织的执行力， 落实“帮设挖”，新增渠道经销商700 多个，支持了 第
4、 3 页 共 14 页 收入高增长。 进出口部同 xx 工厂紧密配合， 确保了产 量的百分之百销售、百分之百的最佳目标国的销售； 酿酒事业部主动提高酿酒曲、黄酒酵母、白酒王等产 品 10% 的价格；植物营养与保护事业部三次提高粉状 产品价格，增加毛利850 万元；微生物营养事业部多 种方式开展员工培训， 为持续发展做好人力资源准备。 坚持和完善产品开发组织进入事业部，增强了事 业部产品开发的能力和效率。 YE事业部开发的 kokumi 味等新产品，加强了市场的技术领先地位；健康事业 部开发的酵母山楂片、玛咖入市不到一年已成为几百 万销售的热销产品。 加强生产子公司的组织建设，其管理能力、工作
5、效率明显增强。崇左公司推进热能利用，抽提物电、 汽消耗同比下降20% ；伊犁公司率先推进气味回收装 置，有效运行肥料生产线，确保了公司的持续运行； xx 公司整合资源，获得政府出口补贴1350 万埃镑； 滨州公司主动完善酵母粉工艺和装备，提高了产品入 市速度；德宏公司不辱使命， 成为高糖酵母生产基地。 过去的一年，是整合资源、成效卓著的一年 开放办科研的路子越来越广。更好地发挥了外聘 专家的作用，把专家的活动从技术领域扩大到了市场 领域；与天津工业生物技术研究所等中科院系列的协 议合作，开启了运用高通量筛选的新技术；各业务全 面开展与国内外专家学者的协议合作，获得了多个高 技术菌种的使用权；工
6、作小组方式的应用，促进了抽 提物质量改进和低糖干酵母的工艺改进获得重大突 破。 在内部组织方面， 烘焙发酵面食中心的 “1+3”组 合形成，和谐运行成效明显；进出口平台服务，俄罗 斯等特殊地区的业务整合，使多方受益；营销中心推 进白糖销售，迅速地开启了xx 糖业的白糖小包装市 场。 在产品制造方面， oEm 、贸易、战略合作等多途径 整合了社会和行业资源。 啤酒酵母粉的 oEm逐步完善， 实现销售 4000多万元；米发糕预拌粉的合作从前期加 工延伸至专用稻谷种植；保健品、电商合作品种已达 700 多个。公司 oEm 、贸易和委托加工产品实现销售收 入亿元，占总收入 % 。 过去的一年，是各级领
7、导力提升的一年 公司把提高领导力作为贯彻卓越绩效的重要任 务。实施了完善制度、整改作风、能力提升、群众路 线教育等多项推进措施。公司领导层更加关注战略、 推动发展、解决难题、培养队伍；中高层管理对下级 的责难和指责减少，肯定和辅导增多；事业部总经理 第 5 页 共 14 页 逐步摆脱了销售经理的影子，全面推动事业部发展； 各子公司总经理推动班子建设，全面改进生产经营质 量和效益，驾驭能力明显提高；各级管理人员更加深 入一线，尊重实践，服务基层。 过去的一年，是行业影响力、品牌美誉度空前提 升的一年 在酵母制造行业， xx 产能、品种、市场都是上升 最快的。国际同行在加大对xx 竞争的同时， 十
8、分佩服 xx 的成长和发展，热心与xx 来往和交流。他们对xx 高糖酵母的快速进步， YE产品的规模和品种、 YEF市 场在中国的快速开发、烘焙发酵面食在中国市场的持 续发展赞誉不已。 在各应用领域， xx 以解决方案为优势，树立了专 家形象， 成为多个行业协会推广合作的主要企业。xxYE 在调味品领域已成为产品升级换代的首选；xxYEF 帮 助众多生物发酵企业提高了技术水平、安全系数和经 济效益；xx 开创的酵母源生物饲料多个产品进入国家 饲料原料目录；协会领导亲自在行业会上推广赞 誉“新软欧”系列面包。 在中国，xx 全面推动、参与酵母及其相关产品的 标准制定。 xx 为第一起草人的酵母
9、-葡聚糖、甜酒 曲行业标准在XX 年已颁布。正在领衔制定或修订的 酵母产品分类导则、食品加工用酵母、酵 母抽提物、 营养强化剂硒酵母、 酵母细胞壁 等标准多达 18 个。 这些标准的制定将促进行业的国际 化水平，有效规范行业竞争，提高行业进入门槛。 在去年底公司开展的客户契合度调查中，1224 个 对象自发自愿地填写了相关内容，xx 的客户契合度达 到% ，按同类调查属于较好水平。 过去的一年，是主导业务健康发展，新业务奋力 提升的一年 上市公司直营的业务仍是xx 最主导业务，其收入 占总收入的 % ，XX年完成考核利润目标的105% ；会计 核算实现的净利润和归属于母公司利润分别增长了% 和
10、% 。主导业务的健康是未来发展的重要基础。 宏裕包装、电商、营养健康调味品等新业务都呈 现了很好的发展态势； 酶制剂仍处于培育期、 亏损期， 但开发、生产都出现很好的变化；制糖业务的两企业 在糖价下行的大背景下，努力提高生产效率，努力开 发高价格品种。 二、XX年经营形势分析 XX年是公司推进实施 “十二五”规划的收官之年， 是制定“十三五”规划、描绘“百年xx”蓝图的重要 一年。我们必须正确认识当前的机遇与挑战，审时度 第 7 页 共 14 页 势，顺势而为。 世界经济将略有改善，经济增速略有回升；中国 经济发展进入新常态，全面深化改革稳步推进，酵母 下游行业增速持续，健康、安全、美味的需求
11、上升； 大宗商品价格低位运行。这些机遇十分有利于xxXX 年的经营和发展。 XX年，国际金融市场大幅波动，美元走强、欧元 贬值，既带来了 xx 进口国的购进成本上升， 也增强了 欧元区同行的相对价格竞争力。尽管人民币出现小幅 贬值有利于出口，但它不能抵消上述汇率变化带来的 负面影响。国内酵母及抽提物产能继续增加，糖蜜价 格居高不下，国内市场呈现“产品同质化、营销xx 化”趋势。这些挑战，我们要继续强化措施予以化解 和解决。 XX年，尽管面临各种挑战，但公司坚持认为，xx 各项业务仍然处于发展期， 有的还属于开发期， 因此， 外部的影响因素是第二位的，公司不断增强的素质、 优势和核心竞争力才是第
12、一位的。 产能集中投放、收入停滞增长和制糖全行业亏损， 使 XX年和 XX年成为 xx 发展史的两年困难期。 困难期 的三大问题中，两个已经解决和消化，糖价亦有所回 升。可以自豪地讲，公司已从容、顺利地穿越了两年 困难期，行业地位巩固，品牌影响力继续增强，经营 质量极大改善，内部动力强劲。 两年困难期的穿越过程，锻炼了公司管理层的经 营能力和战略思维，增强了各级组织的战略执行力， 提升了各业务部门的独立运作能力。当前，公司思想 统一，士气高昂，信心十足。 XX年，机遇和实力大于挑战。 三、今后一段时期的重要着力点 要坚持战略，加快发展 要抓住机会，加快现有业务发展；要集中优势兵 力，加快新生物
13、技术产品和业务的开拓；要在“加快 发展”上做文章。能快的就要快，慢了就错失良机。 要确保明年收入达到43 亿元，超过调整后的 “十 二五”目标；要按企业使命、战略目标的要求，制定 好“十三五”发展规划，力争2020 年收入达到 80 亿 元；XX年，要用 50 亿元年收入的优异成绩向xx 三十 周年献礼。 要坚持“发展生物科技，创新健康生活”的企业 使命，始终做有高度社会责任感的企业；要维护各业 务的盈利能力和公司的整体盈利水平，确保上市公司 对股东的良好回报。 要坚持“顾客价值”观，培养高契合度的客户群 第 9 页 共 14 页 把追求“顾客价值”作为实现“企业价值”的最 基本途径，是 xx
14、 在实践中总结的重要经营理念。要更 加有效地在各级组织、员工和经营过程中贯彻这一理 念。产品开发、市场开拓、客户契合度都要广泛地运 用“顾客价值”测定方法，精准地做好开发。 要区别工业用户、个人消费者和经销商，采用不 同方式，有针对性地培养满意度和忠诚度，努力提高 契合度。要完善非产品服务方式和内容；丰富经销商 专营措施和制度；提高个人消费品的营销和销售能力。 坚持技术进步，进一步提升产品和企业竞争力 要进一步完善尊重知识、尊重创造、尊重人才的 机制；全面推动技术进步、营造创新氛围。要更好地 发挥各研究组织、各技术门类的专业作用，发挥技术 委员会功能。 要全面推进“打造制造优势”行动，稳定产品
15、质 量，降低消耗和成本，确保准时交付；要坚持产品改 进，加快产品开发，丰富产品组合，确保产品的“顶 尖”、“一流”和“差异化”。 要继续推进信息化建设和互联应用，跟上“大数 据”步伐，促进决策科学和传播高效，提升企业对市 场的反应能力和响应速度。 加强利润中心建设，形成“上下左右”合力，实 现各业务的快速、健康成长 利润中心建设要突出规划发展、技术进步、一把 手驾驭能力、全面履责、管理与控制；事业部要严格 按照公司授权，履行职责；要在事业部引入经济增加 值评价指标；要进一步优化绩效管理，促进利润中心 聚焦净利润目标，聚焦产品开发和业务发展。要把各 业务单元打造成目标明晰、优势突出、持续发展、盈
16、 利能力强的坚强堡垒。 公司管理层和相关职能部门要适应公司多业务发 展的组织形式和未来战略的要求，要落实“优质服务 实现管理目标”的要求，改进工作方式。公司高层要 更加聚焦战略，促进制度和内控，推进新业务，解决 复杂问题，做榜样，带队伍。支持部门、职能部门要 对利润中心、工厂等一线部门的专业管理、专业技术 承担起责任，要像做销售一样地兜售技术和管理，提 高基层的各项专业能力和水平。 除糖业面临行业的不景气外，我们的十二个业务 都具有很大的发展空间、品牌影响或国际化基础。要 努力实现 XX年发展目标， 努力在“十三五” 期间实现 翻一番的目标。要在公司、事业部两个层面优化新业 务、新产品运行机制，鼓励和激励优秀人才承担新业 务、新产品任务。要着力推进糖业减亏、扭亏措施。 第 11 页 共 14 页 切实消除浪费，提升盈利水平 作为高技术公司， xx 的盈利水平还是比较低的。 经营活动中的浪费现象无处不在，无时不有，侵蚀着 公司的利润。消除浪费既要抱西瓜，也要捡芝麻。有 西瓜的抱西瓜，无西瓜的捡芝麻。 在生产环节，要把提高产量、降低消耗、清洁工 艺、环保增效作为消除浪费
