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1、国际贸易实务国际贸易实务2314223142一、代理的概念一、代理的概念国际贸易中，国际贸易中，代理，代理，指货主或生产厂商指货主或生产厂商(委托委托人人)授权授权代理人代理人在规定的地区和期限内向第三人招揽在规定的地区和期限内向第三人招揽生意、订立合同或办理和交易有关的其它事宜，同生意、订立合同或办理和交易有关的其它事宜，同时对代理人支付佣金作为报酬。时对代理人支付佣金作为报酬。第三节第三节 寄售寄售一、寄售的概念和性质一、寄售的概念和性质1、寄售的概念、寄售的概念寄售寄售，寄售人先将准备销售的货物运往各寄售，寄售人先将准备销售的货物运往各寄售地，委托国外的代销人按照寄售协议中规定的条件地，
2、委托国外的代销人按照寄售协议中规定的条件在当地进行销售。在货物售出后，由代销人按约定在当地进行销售。在货物售出后，由代销人按约定的方法与货主结算货款。的方法与货主结算货款。在寄售业务中，在寄售业务中，寄售人寄售人就是委托人，也就是出就是委托人，也就是出口人，口人，代销人代销人作为受托人，即指接受委托从事寄售作为受托人，即指接受委托从事寄售业务的商号或公司。业务的商号或公司。2、寄售的性质、寄售的性质(1)寄售业务是按寄售人和代销人签订的寄售业务是按寄售人和代销人签订的寄售寄售协议协议进行的。进行的。(2)寄售协议与买卖合同有别，买卖合同中的寄售协议与买卖合同有别，买卖合同中的双方当事人是买卖关
3、系，寄售协议中的双方是双方当事人是买卖关系，寄售协议中的双方是委委托和受托托和受托的关系。的关系。(3)寄售协议属于寄售协议属于信托合同性质信托合同性质。寄售业务的。寄售业务的代销人介于委托人与实际买主之间。代销人介于委托人与实际买主之间。二、寄售与代理的区别二、寄售与代理的区别1、代理商是、代理商是批发商批发商，寄售商是，寄售商是零售商零售商。2、代理商和寄售商的行为都应以协议为主，、代理商和寄售商的行为都应以协议为主，代理人以代理人以被代理人被代理人的名义；寄售商是以的名义；寄售商是以自己自己的名的名义。义。3、代理商一般、代理商一般不设仓库不设仓库，代理的费用由代理，代理的费用由代理人自
4、己承担；寄售商要人自己承担；寄售商要自行设置自行设置店面和仓库。店面和仓库。三、寄售的利弊三、寄售的利弊1、寄售的作用：、寄售的作用：(1)、有利于、有利于开拓市场开拓市场和和扩大销路扩大销路。(2)、有利于、有利于随行就市随行就市和电话掌握销售价格。和电话掌握销售价格。(3)、有利于、有利于扩大销售渠道扩大销售渠道和和利用市场行情利用市场行情。(4)、有利于、有利于调动调动代销人推销商品的代销人推销商品的积极性积极性。(5)、有利于、有利于国外客户购买商品国外客户购买商品。2、寄售协议及其主要内容。、寄售协议及其主要内容。寄售协议寄售协议，是用以确定委托人与代销人之间，是用以确定委托人与代销
5、人之间的关系，由双方签定的确定双方法律权力和义务的关系，由双方签定的确定双方法律权力和义务的文件。的文件。寄售协议的寄售协议的主要条款主要条款：交易的性质、寄售的：交易的性质、寄售的地区、商品的名称、品质及数量、保险、价格的地区、商品的名称、品质及数量、保险、价格的确定、付款方法和保证、佣金和费用等。确定、付款方法和保证、佣金和费用等。第四节第四节 展卖展卖一、展卖的含义和作用一、展卖的含义和作用展卖展卖,是利用展览会和博览会及交易会等各种是利用展览会和博览会及交易会等各种形式展出商品并进行销售的一种贸易形式。形式展出商品并进行销售的一种贸易形式。展卖的展卖的目的目的就是寻找交易机会、促进市场销就是寻找交易机会、促进市场销售。售。展卖的展卖的基本特点基本特点是把出口商品的展览和推销是把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。有机地结合起来，边展边销，以销为主。
