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1、第 11 章,企 業 策 略,策略管理的內涵與策略變革的原則：,1.涵蓋市場策略、組織與兩者關係的管理機制。 2.設定核心任務管理組織與其環境的接觸面。 3.在環境與企業組織內部，涵蓋預期、適應、創造與變革。 4.被殘酷的商機追尋所控制。 5.瞭解無論商機是產生自外部環境或內部組織，都必須在市場實現。,6.風險必然會出現，組織應在商機尚未成形前立即展開行動。 7.策略係全企業組織的任務使命，而不能將其委託給組織內的任一族群。 8.長程與短程範圍的整合是必然的，未來會影響目前的決策。,9.建構企業組織的核心競爭力與應變力是非常重要的議題。 10.目前的策略決策會引導未來策略方針與目標。,三大連結
2、使命：,使命一、市場中的管理策略（Market Management Strategy） 使命二、管理組織（Managerial Organization） 使命三、執行策略管理（Implemente Strategic Management）,企業策略的關鍵成功要素（Key Success Factors/KSF）必須具備下列五大策略焦點,一、企業策略應建立在價值創造（Value Creation）與企業核心能力（Core Capabilities）的基礎結構。 二、企業總裁CEO必須由外而內制定策略，尊重顧客、合作夥伴及投資人的意見與行為。 三、企業策略必須因應市場變化而適時調整策略制定與
3、執行方案。,四、企業策略必須與組織內部、顧客與其他外部相關人士清楚地溝通策略。 五、企業總裁（CEO）必須不斷地擴大核心策略，並徹底執行策略以彰顯策略績效。,圖11-1 策略意圖與策略領導的三大關鍵成功因素,所謂企業策略組合管理（Business Strategics Portfolio Management）係企業高階經營管理團隊（Top Management Team）或稱為CEO Team採用不同層級的策略組合（Strategics Portfolio），同時整合企業資源與創造企業核心能力與價值（Core Capabilities & Core Value Creation）從現有的策略
4、事業單位中衍生出一個或多個策略事業單位SBU去執行各項戰略決策（Strategic Decision）與執行專案行動計畫（Implementing the Programs & Action Plans）。,策略與企業組織間的關鍵成功因素即是下述的策略觀點（Strategic Perspectives）,描述策略管理的目前狀態 評估策略領導的存在性 設定與發展策略執行方案 （Implementing Programs） 選擇較可行與高成功率的策略,徹底執行所選定的策略 超越競爭者，並掠奪市場佔有率與創造顧客價值 革新策略（策略變革） 再造策略（策略調整與修訂）,二十一世紀的全球企業在策略管理的
5、實戰中最具影響力的有下列各種策略焦點管理（Strategic Focus Management）的議題,一、永久持續性的競爭優勢（Sustainable Competitive Advantages） 二、企業核心競爭力（Core Competences） 三、企業核心能力（Core Capabilities）,四、企業資源整合與分配（Resources Integration & Allocation） 五、創造企業價值與客戶價值（Create Corporate Value & Customers Value）,競爭優勢係指企業在競爭環境中（內部、外部環境）有效運用企業資源整合與分配（包括
6、人力、財力、物力、時間、經營秘訣、資訊、知識、企業文化、經營理念、願景、使命、目標）並強化企業核心經營管理能力（Core Capabilities）而在特定的經營競爭中獲致比競爭者更高的策略績效。,圖11-2 企業競爭優勢的關鍵成功因素,圖11-3,第 12 章,競 爭 策 略,競爭策略的基本策略可分為下列三種,一、成本領導策略（Cost-leadership Strategy） 二、差異化策略（Differentiation Strategy） 三、焦點集中策略（Focus Strategy）,圖12-1 策略之特質,圖12-2 三種一般性策略的關係圖,一、專業化焦點集中（Specializ
7、ed Focus） 二、永久競爭優勢 （Sustainable Competitive Advantages） 三、卡位策略（Rollout Strategies） 四、應變速度（Contingent Speed）,策略聯盟（Strategic Alliance）係在異業之間建構雙贏的合作伙伴關係，以利整合異業之間特殊的企業資源（Corporate Resources）、企業核心經營能力（Core Capabilities）、企業價值創造（Value Creation）、企業核心競爭力（Core Competencies）以及永久絕對競爭優勢（Sustainable Competitive A
8、dvantages），以追尋在產品研發戰力（RD Forces）、製造生產、產品上市時效（Time to Market）與行銷戰力（Marketing Forces）綜合領域之共生策略（Symbolisys Stratrgics）。,策略聯盟亦具有策略優勢（Strategic Strength）與策略劣勢（Strategic Weakness）兩大競爭主軸。,圖12-3 策略的四大策略構面,以策略決策的觀點而言，功能性管理（Functional Management）係以管理企業組織內部之功能機制為主軸，其主要核心關鍵要素可分為產、銷、人、發、財、資訊、知識、企業資源整合，規劃與分配等整體性之
9、策略焦點（Strategic Focus）。,圖12-4 功能性管理與策略焦點的連動性,仁寶電腦股份有限公司,本書作者許長田教授有幸曾指導仁寶電腦公司國際貿易與OEM 國際行銷策略，深知該公司經營策略與關鍵成功因素（Key Success Factors/KSF）具備下列各項策略焦點（Strategic Focus）:,一、願景管理（Vision Management）：2004全球行銷擴展至筆記型電腦（Notebook）與PDA都以OEM/ODM為主力核心競爭力，全球市場佔有率過半，超過50%。 二、經營策略決策（Managing Strategic Decision）：該公司高階經營管理團
10、隊（Top CEO Team）在做策略決策時都具備相當實戰經驗與實力，因此，在企業應變力與決策力方面都相當具有速度與作戰力。,三、企業定位（Corporate Positioning）非常穩固與清晰：在Notebook 、PDA 、網路通訊產業具定位策略。 四、企業方針與目標（Corporate Goals Objectives）：企業投資於全球產業之經營方針與目標相當明確與先進。,五、企業使命與策略意圖（Corporate Mission Strategic Intent）：CEO團隊都很具體向全體員工說明該企業在策略管理領域的策略意圖（Strategic Intent）與策略思惟（Strategic Thinking）。 六、企業內部環境分析之優勢（Strength）都能強化；劣勢（Weakness）都已轉強為優勢。另方面，企業外部環境分析之機會（Opportunity）與威脅（Threat）亦都完成最佳解決方案（Best Solution）,圖12-5 仁寶公司之策略管理,
