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1、1,企业跨国经营概论,朱玉杰, (010)62789965 Z 清华大学经济管理学院 2001年12月,2,本课程的目的,理解国际化战略的基本问题 认识国际竞争特点与优势 了解行业分析的方法 认识国际市场及其进入和经营策略,3,主要涉及的问题,企业国际化的动力？ 国际化潜力分析 国际商业环境分析 国际竞争类型 价值链分析方法 行业竞争分析 国家竞争优势分析 目标市场选择 市场进入战略,4,企业内向或外向地参与国际市场竞争,5,两个观念 国内市场也需要有国际经营的观念 中下企业也需要有国际经营的观念,6,企业管理人员面临的主要问题,企业发展方向：向国内还是向国外发展？ 目标市场选择：如果向国外发
2、展，以哪些国家为目标？ 市场进入战略：市场选定之后，以什么方式打入？ 国际经营业务的管理：如何管理企业国外市场的业务？,7,国际化动力,我们用四组因素来分析国家或行业国际化的动力 市场国际化动力 成本国际化动力 政府国际化动力 竞争国际化动力,8,市场国际化动力,相似的消费者需求 可移植的营销策略 全球或区域性的顾客 全球或区域性的渠道,9,相似的消费者需求(I),区域内甚至世界范围内的其他国家对该产品/服务有相似需求的程度 例如:可乐行业 ,商用银行业 要想获得更好、更深入的分析，最好事先对以下方面进行了解： 目标行业的价值链构造 目标行业的经营模式与竞争特点,10,相似的消费者需求(II)
3、,一些国家的经济增长和社会演变促使这些国家中的消费模式逐渐向西方发达国家的模式靠近的程度 例如：肯德鸡和麦当劳,11,相似的消费者需求(III),影响消费者需求的因素： 气候，物理环境 文化,12,可移植的营销策略(I),营销方式在该国需求进行调整的程度 目标国家对其他国家中采用的营销战略和方式一般接纳的程度（例如，对外国品牌、包装和广告的接受程度）；媒体的可获得性,13,可移植的营销策略(II),关键因素：语言、文化 对英语的熟悉程度 方言的种类多少 文化的相似性,14,全球或区域性的顾客,作为全球或区域顾客的公司有各区域的总部或在世界上有重要的业务 如咨询公司、物流配送公司等。 如通用汽车
4、在国际化的同时,带动了一批其零部件供应商的国际化.,15,全球或区域的分销渠道,产品在全球或区域有相似的分销渠道,16,成本国际化动力,全球或区域的规模经济 良好的资源 良好的物流体系 良好的基础设施 较低的国家成本 技术的作用,17,政府国际化动力(I),优惠的贸易政策 优惠的直接投资政策 区域贸易集团 政府对经济的干预程度 没有国有企业的竞争,18,政府国际化动力(II),可靠的法律保护对合同、商标、知识产权的保护 兼容的技术标准 相似的市场规则,19,竞争全球动力,全球/区域战略的重要性 如海尔进入欧美市场，如Boston银行在全球开设办事机构等。 国际化的区域竞争者 外国竞争者的出现
5、相互依赖的跨国公司价值链 全球化生产、全球化采购、合理避税等,20,行业的国际化潜力 -,市场的相似性,规模经济,比较优势,政府管制,1920s,1950s,1990s,21,世界经济活动一体化的三大纽带,22,国际商务,国际商务的规模 国际经济的1/3纳入了跨国生产和跨国销售的分工体系. 例如:美国,1/3汽车消费,2/3服装消费,9/10的电视机消费,100%的录像机消费来自进口. 1/6制成品,1/4农产品向国外销售 中国外贸依存度4000亿$/1万亿$=40%,23,国际商务,世界经济一体化每年递增0.6% 外经贸占世界经济的比重来衡量 世界分工的深化 由横向分工垂直分工 由行业间贸易
6、行业内贸易 外汇市场迅猛发展,24,跨国公司,跨国公司在全球经济中地位上升 90年跨国公司的国外总产值超过了国际贸易 很多跨国公司的国外收益超过国内收益 如埃克森,吉列,波士顿银行,可口可乐,华旗银行,IBM,HP,P&G,J.P 摩根等 跨国公司带来了世界经济组织的变化 从由价格为导向的纯商业买卖发展为开放的世界经济体系,25,国际条约和组织的分类,26,国际条约和组织,主要用以协调涉及多个国家的经济问题 经济政策问题：关税、非关税壁垒 环境与经济问题：海洋污染问题 如公共产品问题-公地的悲剧,27,GATT-WTO,一、GATT诞生 1944年，美、英、法国在美国布雷顿召开著名的布雷顿会议
7、，主要议题：1，解决汇率机制。2，战后经济恢复的主要来源。3，建立国际经济协调组织。 47年共23个国家在双边谈判的基础上签署了关税与贸易总协定。,28,GATTWTO,GATT的八轮回合 1947年4月1961年7月，进行了5论谈判，主要讨论关税减让，64年79年进行了2论谈判，主要讨论非关税减让和关税减让。 86年93年乌拉圭回合，主要讨论非关税、服务贸易、农产品贸易及其关税减让。,29,GATTWTO,1995年1月1日，WTO宣布成立。最高权利机构是部长大会。禁止今日，共143个成员。,世界贸易组织机构,31,从GATT到WTO,WTO继承了GATT的上千份降低贸易壁垒的协议，成为处理
8、世界上几乎所有国家间贸易关系的唯一国际组织 WTO的三个主要作用 促进贸易的自由流动而无副作用 成为多边贸易谈判的论坛 解决贸易争端,32,WTO 的整套协议中包括,与贸易有关的投资协定（Trade Related aspects of Investment Measures，TRIMS） 针对贸易补贴的协定（Subsidies & Countervailing Measures） 针对服务的协定(GATS) 与贸易有关的知识产权协定（Trade Related Aspects of Intellectual Property Rights, TRIPS） 争端解决协定（Settlement
9、of Disputes）,33,WTO中的主要原则:,推动商品和服务的贸易自由化（Freer trade in goods and services） 最惠国原则（Most Favoured Nation Principle） 国民待遇原则（National Treatment）,34,最惠国待遇原则,在这条原则之下，任何两个成员国家之间所形成的关税削减协议将对世界贸易组织的所有成员同样适用。 附加上某些条件限制后，这条原则也同样适用于服务项目,35,国民待遇原则,合法进入一个国家的产品或服务必须受到与该国国内产品或服务同等的待遇。,36,WTO的决策机制:,采用合意决策的作法，即如果任何一个
10、与会的成员方对拟通过的决议不正式提出反对，就算达成合意。 如通过合意未达成决定时，以投票决定。在部长会议和总理事会上，成员方均有一票投票权，除非另有规定，通常以多数票为准。 部长会议和总理事会拥有对世贸组织各项协议的解释权，运用解释作出的决定以成员方3/4投票为准。 如要免除成员方义务，需部长会议以3/4投票方式表决。,37,WTO中的争端解决,磋商 专家小组听证 专家小组审议会 专家小组提出报告 一方提出上诉 裁定的执行,38,约60天 磋商，调停 约45天 组成专门小组，小组辩论 约6个月 小组向当事各方报告 约3星期 小组向WTO成员国报告 约60天 做出最终裁决报告（如果不申诉） 总共
11、约1年 约60到90天 申诉报告 约30天 做出申诉后的裁决报告 总共约1年零3个月,39,决议的执行,如果各方无法协商达成一致，则可能强制要求一方给与补偿或者暂缓实施关税削减（通常是重新开始征收某些已经削减了的关税） 有一个专门的机构称之为 DSB (Dispute Settlement Body) 来对决议的执行进行监控和管理,40,发生在WTO之中和身上的争论,贸易是否应该与劳动标准、人权和环境等问题挂钩 其他国家是否有必要干涉某国的国内经济政策，如反托拉斯法、补贴、信贷、政府产业政策等 可能限制或着扭曲贸易的商业行为，如国际联盟等 国家是否应当被允许保护自己的文化 富国与穷国之间权力的
12、不平衡 管理体系，主要是国家主权与WTO之间的冲突和WTO自身的结构问题,41,中国加入世贸组织的历程,1986年7月正式提出重新加入关税与贸易总协定(GATT)的申请。 中国分别于1999年11月和2000年5月与美国和欧盟签订意义重大的双边协议。2000年10月10日克林顿总统签署了给予中国PNTR的法律。 世贸组织在2001年11月10日多哈举行的第四届世贸组织部长级会议上，审议和表决中国正式“入世”的具体协议，经审议通过后，11日正式签署有关协议。,42,中国加入WTO的历程,中国加入WTO一揽子计划的三个要素 市场准入承诺表把达成的所有双边市场准入谈判的结果合并为一个关于货物、服务和
13、农业的单一承诺表。共有三十七个国家要求签署双边协议。 议定书确定要把中国现有贸易和投资体系调整到符合WTO规则的要求所要做的工作，并明确贸易补救措施的有关问题，如倾销、特殊和一般保障措施以及纺织品。 工作组报告详尽阐述议定书中的承诺，列出工作组成员（包括约50个国家）的预期。,43,中国加入WTO的历程,最终确定中国WTO成员资格的程序 工作组须批准中国的市场准入承诺表和议定书，起草报告并提交WTO总理事会。 总理事会WTO约140个成员的三分之二多数须批准中国的加入。 议定书和承诺表确定中国履行义务的日期（即，一些义务在加入后立即履行，另一些在加入后逐步履行）。在总理事会批准中国加入后，中国
14、须修改在加入之前需修改完成的国内法律和法规，然后向WTO交存其批准书。在中国交存批准书三十天后，加入生效。,44,中国入世难点,中国实行的是什么经济体制 以什么身份进入 美国的阻力 中国威胁论 中国的关税与非关税壁垒,45,WTO对中国的影响,有利于建立社会主义市场经济 有利于我国经济融入全球经济一体化 有利于我国外贸环境的改善 有利于中国的统一 近期: 贸易顺差减少,国营企业和农业,就业问题,价格体制,文化价值功能等.,46,入世对中国的影响,竞争与行业国际化的程度和潜力 竞争是 市场经济的核心机制 WTO的指 导思想在于通过降低贸易壁垒来推动全球性的公正、公平、公开的竞争 经济全球化的趋势
15、意味着竞争的全球化 中国巨大的市场潜力 中国的移动电话市场将在今年底超过美国 中国将在2005年互联网用户逼近人口总量的10% 中国加入WTO以后的主要需求 对知识和人才的需求,47,中美贸易关系的主要问题,人权 贸易顺差 武器扩散 劳改品出口 知识产权问题,48,备受关注的中美贸易协议,（1）农业产品 （2）工业产品 （3）关税 （4）配额和许可证 （5）进口和分销权 （6）服务 （7）辅助分销的服务 （8）电信 （9）保险,（10）银行业 （11）专业服务 （12）视听服务 （13）旅游业 （14）协议条款 （15）反倾销和补贴方法 （16）产品特殊保护 （17）国有和国家投资的企业 （1
16、8）纺织品,中美世贸双边协议文本摘要,49,关税,关税降至整体平均为9.4%，美国优先产品为7.l%。 中国将参加消除例如电脑、电信设备、半导体、电脑设备和其他高科技产品的所有关税的资信科技协议（ITA）。 在汽车业方面，中国将于20O6年之前，把关税由目前的100或80降低至25，最大的减幅将在加入世贸的头几年作出。,汽车零件关税将于2006年之前减至平均10。 中国亦将大幅降低木材业和造纸业的关税，由目前的木材12%-18%和纸15%-25%降到大约5%-7.5%。 中国还将落实化学品统一倡议的大部分内容。根据该倡议，各个类别的产品的关税将会是0%、5.5%和6.6%。,50,配额和许可证,配额：中国将取消现有的美国（例如光纤电缆)进入中国市场的配额限制。中国将逐步取消剩余的配额，大致在2002年之前，但不迟于205年。 为确保逐步增加市场准入和减少数量限制的影响，目前贸易水平的配额将以每年15的速度上升。 汽车配额将在2005年前逐步取消。在这期间，基本水平的配额将为6亿美元(中国汽车工业政策的水平），以后将每年增长15
