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1、商场活动策划方案 篇一：商场促销Array 书 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售 帝国” . 并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评. 从 一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业. 现 在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排 如下： 二、活动目的： 1. 基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低 价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客. 扩散商场知 名度树立良好的企业形象. 3. 营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动 销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3. 长期目标：
2、提高销售额扩大市场占有率最终实现经济 效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1. 市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华 联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2. 产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多 价格差别不大商品种类齐全. 3. 宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密 度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、 swot 问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应. 在一定程度上具有 很大的竞争力. 而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造 强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销 具有特色培训体系健全化等显著特点.
3、劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异 地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市 场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1. 以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低 价”的口号推出物美价廉的商品. 2. 给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略： 1. 综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略 等市场营销策略以取得最佳的经济效益. 2. 保持本土化经营 . 七、广告宣传： 1. “5m ”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔 玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的
4、购物环境 引起顾客的购买欲望从而增加销售. 2. 并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经 营理念“天天低价”原则. 3. 在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后 应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告 量来压缩成本同时做到保持商品的低价. 4. 注重卖点的广告宣传即pop 广告. 八、公共关系： 1. 建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系. 2. 企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常 运转 . 3. 设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述 爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系. 4. 赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业 形象 . 5.
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 九：营业推广： 1. 实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊 服务 . 2. 对消费者促销：赠送样品减价推销. 3. 把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品 进行促销以刺激消费需求扩大销售额. 篇二： 315 活动时间： 3 月 10 日 15 日 活动主题：情系爱心连万家 活动地点：购物广场业态、综合超市 副题：关注投诉有理更有礼 活动内容： 一、超市“五优”郑重承诺 1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场 气氛和环境。 2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期 商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3
6、、优异的服务品质：当日，凡到超市购物的顾客均可 到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交 回，即可获得佳用“好口杯”一个。 4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品， 超低价促销。 5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3 送 1 活动。 二. 、超市诚信与您互动消费者权益日. 1、消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一 购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法 的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、请您监督：提前招募消费者代表50 名，3 月 15 日下 午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司 的监督员，负责佳用各超市
7、的商品质量监督工作，定期给公 司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高 低，佳用为其提供价值20 100 元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、您的新衣我的心意 “告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季 休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80 元均可获赠 价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条; 满 120 元获赠价 值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条; 满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。 “走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春 装、休闲服饰、鞋类满120 元均可获赠价值10 元的礼品一 份; 满 180 元获赠价值20 元的礼品一份 ; 满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。 童装展示发布： 在时代店组织儿童时装 表演，进行童装秀，尽显童真童趣，促进销售。 凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只; 购买 别的童装也可获得精美礼品一份。 2、鸡年有好味养好您的胃 食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。生鲜区： 凡一次性购买生鲜满20 元均可获赠鲜鸡蛋3 只。 限时特价水果1 元 1 斤。 四、特别企划：情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳 北超市，获幸运之奖：当天，在超市内不同的地方放置10 套加盖佳用印章的电脑打印字，如能找齐一套，即可到服务 台换取价值50 元的奖品一份。
