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1、城市社交电商发展趋势 符号云 吕文涛 让我们来谈谈红利 “七年之痒” 互联网周期律的 微信公众号 2012年08月23日 正式上线 政策管制版权保护 入口收缩 2018年 广告模式 看到不能买到 传 播 效 果 无 法 可 视 化 无 法 连 接 线 上 线 下 下一轮超级红利社交+电商+小程序 市场空间足够大 社交电商市场规模 2 0 1 8 中 国 社 交 电 商 市 场 规 模 预 计 达 到11398亿 元 本地互联网生活服务 2 0 1 7 年 城 市 电 商 规 模 达 到1.1万 亿 ， 2 0 1 8 年 是1.5万 亿 ， 互 联 网 服 务 的 渗 透 率 不 足20% 京
2、东的3C，淘宝的万能，当当的图书，唯品会的特卖 我们该如何找到自己的定位？ A：供给和履约在线上（腾讯） B：供给和履约在线下（阿里） A：供给和履约在线上（腾讯） B1：实物电商（阿里）B2：生活服务电商 A：供给和履约在线上（腾讯） B1：实物电商（阿里） B2：异地生活服务电商 （携程） B2：本地生活服务电商 （美团） A：供给和履约在线上（腾讯） B1：实物 电商 （阿里） B2：异地生活服务 电商（携程） B2：本地生 活服务电商 （美团） B1：实物 精选电商 （网易严选） B2：本地 精选生活 服务电商 小程序效率足够高 好友关系信任背书 快速转化所见即所买 交易路径短 小程序
3、承载足够多 突破公众号承载的天花板 头 条30条四 条 全 是 广 告120条 广 告 同 期 电 商 S K U 可 以1200+ 借势足够多 利益分享的 裂变能力 社交信任的 传递能力 微信支付的 便捷能力 小程序 64个入口 获客成本足够低 参与人数17.8W 访问量137W 公众号加粉6.4W 小号加粉3W 社群160个 价值1000元的火锅储值卡 参与人数10620人 访问量79496 洛阳锦鲤活动鹤鸣亭 天天爱抽奖 上升空间足够大 多层次的 流量互动 优 质 S K U 超 级 会 员 品 控 商 家 信 任 度 用 户 信 任 度 互动足够强 唤醒方式足够近 会 员 体 系用 户
4、 标 签模 板 消 息 图 文 消 息 小程序模板消息转化率 5% 10% 服务号模板消息转化率 社交电商 全行业解决方案 电商模型是最好的营销模型 直购 分销 拼团 抽奖 砍价 票务类 景区门票 活动内容：59.9元抢购欢乐王国全场通玩套票 售卖：11661单 平台流水：698493.9元 使用时间：22天 合作模式：每单平台营收29.9元，共 348663.9元 售卖：28095单 平台流水：1401940.5元 使用时间：40天 合作模式：每单营销8元，其余返 商家，总收入224760元 49.9元温泉单次门票 三美类 美发 活动内容：15.8元抢购美甲套餐 售卖：310单 平台流水：4
5、898元 使用时间：2个月 合作模式：所有售卖归平台所得 活动内容：18.8元抢购美发套餐，节假日 通用 售卖：653单 平台流水：12276.4元 使用时间：3个月 合作模式：所有售卖归平台所得 皮肤管理 活动内容：25.9元抢购洗脸吧 活动，节假日通用 售卖：938单 平台流水：24294.2元 使用时间：2个月 合作模式：免费置换600单+ 超出部分每单10元分成，平 台营收19000+元 美甲 亲子类 儿童乐园 活动内容：49.9元抢购 结合票务玩法，指定日期游玩 售卖：8892单 平台流水：443710.8元 使用时间：1个月 合作模式：每单平台营收25%； 总营收110927.5元
6、；采用包 销模式 活动内容：39.9元抢购儿童乐园套票2张 预售票，抢购结束20天后兑换使用 售卖：4202单 平台流水：167659.8元 使用时间：5个月 网红蹦床 亲子类 教育课程 活动内容：49.9元抢购200元学费抵 用券；99.9元抢购400元学费抵用券； 售卖：2499单 平台流水：200000+元 售卖时间：1天；兑换时间：2个月 合作模式：每单提成12%，总营收 24000元 美术课程 活动内容：69.9元抢购美术课程2节； 融合分享朋友圈集赞送陶艺课1节 售卖：295单 平台流水：20620.5元 售卖时间：1天；兑换时间：1个月 合作模式：电商所有售卖归平台所得+ 媒体的
7、付费推广 商场商超类 代金券 活动内容：68元起抢购100代金券； 售卖：1000单 平台流水：68000元 使用时间：15天 活动内容：50元起抢购100代金券；结合阶梯价玩 法，1200张50元，2011200张79元 售卖：1200单 平台流水：90000+元 使用时间：3天 通用券 生活服务类 活动内容：99元抢购600元 KTV欢乐卡 售卖：1174单 平台流水：116226元 使用时间：1年 合作模式：每单营收20%， 总营收23245.2元 休闲娱乐（KTV） 酒店 活动内容：68元抢购洗护套装 结合分销玩法，增加平台分销用户基数 售卖：1883单 平台流水：128044元 领取
8、时间：40天 合作模式：每单平台营收43元，总营收80969元 活动内容：99元抢购酒店大床房；128元抢购双人房 售卖：1073单 平台流水：106227元 使用时间：2年（限周日周五使用） 合作模式：每单平台营收30%，总营收31868.1元 洗护 生活服务类 体检 活动内容：19.9元抢购10次洗车年卡 售卖：4167单 平台流水：82923元 使用时间：1年 合作模式：每单平台营收10元，总收入41670元 活动内容：98元抢购体检套餐 售卖：2207单 平台流水：216286元 使用时间：2个月 洗车 活动内容：299元抢购10次汗蒸卡 售卖：5997单 平台流水：1793103元
9、使用时间：4个月 合作模式：平台抽取20%，总营收 358620.6元（根据平台的售卖量 按10%25%收取，卖的越多抽 取越多） 汗蒸 核心 要点 复 购 裂 变 老 带 新价 值 获 客 成 本 豢养流量而不是消耗 流量是可以生长的 用户心智核心入口 涵盖生活的方方面面 价格好 高标准的品控流程 快速响应的服务流程 实用 实惠 品控 服务 一切从用户出发 更多 新增用户 更多 用户留存 极致用户体验 会员制服务 社交流量 高留存高频次低成本 社交化+会员制 建 立 以 高 频 复 购 为 核 心 的 用 户 基 础 正 循 环 坚定的以小程序为中心 电商平台都已 上线小程序 截止11月人均使用超过半年内公共服务用户达小程序商业服务日 交易量半年内提升 20个小程序6.5亿人次142%超过95% 从媒体从业者到 营销从业者 品牌营销 内容导流 精准化 场景化 会员转化 会员营销 不做简单的事 做正确的事 THANKS 航加垂直产品矩阵 航 加 商 家 通 小 程 序 矩 阵 区域互联网商业化平台 航加商业化服务平台致力于加速全国区域互联网发展， 系统地为区域媒体提供标准技术产品运营指导培训 商业化模式重塑等全面解决方案。 邮箱： 咨询热线：0519-88296602陈婷QQ：2948985683 我们竭诚为您服务！ 小海豚TEL：17768370386
