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1、 DD 特卖猫 破解行业 B2B 网站的发展迷局 资本的力量成就了阿里巴巴、慧聪等一批优秀的 B2B 网站。面对阿里巴巴的上市、 MadeInC 慧聪网的上线、环球资源的虎视眈眈以及网盛科技的强势崛起，行业B2B 中小网站的出路成为各界关注的焦点。 为了打造在行业内数一数二的核心竞争优势，行业B2B 站点只能针对用户的部分需求重点突破，构建自身的 DD 特卖猫 竞争优势，还必须想办法整合资源，根据行业特点选择相对应的网站模式，而创新则是企业立于不败之地的不二法则。 当马云手捧阿里巴巴发出 “ 打着望远镜也找不到 竞争对手 ” 的豪言壮语，当 MadeInC 慧聪网华丽上线，当网盛科技等小门户网
2、站开始大打联盟牌，中国的 B2B 产业再次陷入发展迷局。 强者圈地 B2B 风云再起 DD 特卖猫 提起 B2B，人们最先想到的就是阿里巴巴和马云。自马云公布阿里巴巴在 3-5 年内将斥资 100 亿元投资电子商务产业链的愿景后，很多人发出论断 ?行业 B2B 已经迎来新的拐点。 与上市融资相呼应的是马云提出的未来 5 年愿景，从“Meet atAlibaba” 到 “Work atAlibaba” 。马云的野心已经 不止局限于解决中小企业的贸易问题， “ 还要让他们能在阿里巴巴的平台解决其他管理问题。 ” DD 特卖猫 2007 年 7 月，中国建设银行和中国工商银行针对阿里巴巴展开试点，为
3、在阿里巴巴交易和诚信记录良好的 4 家网商发放了总共 120 万元的贷款。 据了解，阿里巴巴的风险池计划已经写入日程，计划由网商出资，用于网商贷款担保。更进一步的设想还有网络联保 ,比如 ,同为阿里巴巴用户的上下游企业 ,共同分担一笔大额贷款 ,每户只担保其中一部分。 全球化是阿里巴巴的一个战略方向。阿里巴巴总裁卫 DD 特卖猫 哲介绍，未来将把阿 里巴巴打造成一个全球的 B2B 交易平台，从而为国际卖家与买家服务。阿里巴巴已于今年 4 月进入香港，下半年将进入日本，明年可能会进入我国台湾地区，未来还将扩大在美国和欧洲的投资。 相比于阿里巴巴的全面开花，慧聪网 CEO 郭凡生的MadeInC
4、则是建设网站，苦练 “ 内功 ” ，为国际商家与国内企业提供产品推广和贸易撮合，网站上线不足3 个月即在 B2B 外贸领域打开了局面。 MadeInC DD 特卖猫 慧聪网运营部统计数据显示，自上线以来，该网站的卖家会员注册增长率超过 300%，而买家会员注册增长率 也达到了 80%。 郭凡生表示，扎根中国 15 年的深厚功力使他对 B2B行业的发展了如指掌， “ 以外贸服务为核心的MadeInC 慧聪网凝聚了慧聪品牌形象、行业市场、线下见面会、全球商展、政府合作及海外推广等六方面的优势，将成为国际一流的 B2B 外贸服务平台。 ” DD 特卖猫 整合资源 狼性诸侯崛起 如同 “ 门户之争 ”
5、 一般，资本的力量成就了阿里巴巴、慧聪等一批优秀的 B2B 网站，他们为商人打开了上网入口，形成了一批 “ 商人的门户 ” 。与此同时，面对阿里巴巴的上市、 MadeInC 的上线、环球资源的虎视眈眈以及网盛科技的强势崛起，中小 B2B 网站的出路成为各界关注的焦点。 商宝 CEO 李华骥认为，行业 B2B 站点需要打造一种在 DD 特卖猫 行业内数一数二的核心竞争优势。 “ 行业 B2B 站点不可能全面开花，只能针对用户的部分需求重点突破，构建自身的竞争优势。 ” 在这场竞争中，行业 B2B 网站还必须想办法整合资源，包括整合行业网站的信息资源和网站用户资源。 “ 整合信息资源的方式有两种，
6、一是通过相应软件采编整理行业网站信息，二是打造完全属于自己的单行业垂直搜索引擎，通过搜索引擎技术整合信息资源。 ” 他说。 以网盛科技的 “ 生意宝 ” 服务为代表的 “ 小门户 +联 DD 特卖猫 盟 ” 模式是一种信息资源聚集和搜索的方式，在商业上要求签订合同进行结盟。 易观国际的分析报告指出， “ 小门户 +联盟 ” 是行业B2B 中小网站寻求发展的必然结果。就目前的形势看，这一联盟有冲击 B2B 电子商务市场寡头格局的可能性。这种联盟形式作为行业 B2B 中小厂商对抗寡头厂商的有力办法，将肯定在市场上长期存在。 另一方面，盟主如果通过资本不断收购联盟中质量较 DD 特卖猫 好的 “ 小
7、门户 ” ，则有可能相当程度地规避联盟短板，例如信息质量问题和 服务的差异化问题。只要盟主资本充足，且联盟中有足够优秀的行业门户，这一模式将肯定影响到市场的格局。 据了解，行业 B2B 网站主要有 6 种模式，包括以供求商机信息服务为主、以行业资讯服务为主、以招商加盟服务为主、以项目外包服务为主、以在线交易服务为主和以技术社区服务为主的模式。 DD 特卖猫 多年从事 B2B 研究的李学江认为，企业应该根据行业特点选择相对应的网站模式，也可以组合 1-2 种模式，但最好不要超过 2 种模式， “ 因为这些模式都是成熟的，风险比较低，如果都去模仿阿里巴巴，则会造成资源浪费。 ” 创新模式 网络规模
8、经济时代到来 一方面， B2B 的产业规模正在不断扩大。阿里巴巴的上市，即将造就中国规模最大的互联网企业 ;慧聪、环球资源等门户型的电子商务平台也已进行规模化发展 ;而在国 DD 特卖猫 内 A 股上市的中国化工网、万国商业等一大批行业 B2B 网站正在崛起。 另一方面，搜索已成为继门户、电子商务之后互联网最大的兴奋点之一。资本市场对搜索引擎的膜拜已近乎疯狂 ?Array 月 24 日，中国最大的搜索公司百度在纳斯达克的股价已突破 300 美元大关，当天最高市值达到 103 亿美元。如果说百度搜索引 擎的价值和它的商业前景已经得到了市场的认可，那么更直接、更有针对性的 B2B 垂直搜索 DD
9、特卖猫 引擎，对于不断发展壮大的电子商务领域，无疑将具备更强的实用性和功能性。 “B2B 搜索引擎的发展将会推动整个 B2B 产业的成长 ” ，沱沱网 COO 胡欣然认为， B2B 搜索引擎完善了 B2B产业链，与企业网站和 B2B 门户形成了相互促进的正向循环，也让更多的采购商和供应商能够从 B2B 服务中获益。 胡欣然的沱沱网是全球第一家能够搜索到求购信息的网站，其优势在于突破了单一网站搜索的局限性，面向全 DD 特卖猫 世界范围的互联网搜索商务 信息，信息来源于各家企业网站公开发布的供求信息。他们确立了 “ 以质量为核心的B2B 搜索平台 ” 的战略定位，并基于国际贸易的实践经验和全面质
10、量管理理论，发展出一套以质量为核心的 TQS 理论，建立起采购商对供应商进行搜寻、评估、筛选等工作的全面研究方法。以此理论为核心，沱沱网的 B2B 搜索引擎收录了 1500 余万种产品、 800 多万家供应商信息，吸引了世界各地数百万的国际采购商。 “ 而且，发布信息和搜 DD 特卖猫 索信息都是免费的。 ” 胡欣然说。 免费也是中小 B2B 网站的竞争筹码。目前，卖家能够在沱沱网上找到 380 万条求购信 息，而这一点在阿里巴巴上属于收费项目。此外，在阿里巴巴上开设一个二级域名企业网站大约需花费 6 万元，而在沱沱网平台上发布企业信息也是免费的。 同样选择创新的还有方兴东的义乌全球网，该网站
11、突显区域优势，结合行业生态系统，融合社交网络等先进的 DD 特卖猫 网络发展理念，为中小企业 B2B 模式应用降低门槛，加大了信息的透明度，使得中小企业从中获益更多。 义乌全球网社区运营负责人 “ 三铁组 ” 说： “ 在义乌除了生意伙伴之外，还有更大社交群体。我们与阿里巴巴并不冲突，这个平台主要是树立中国小商品企业在国内外的品牌 形象，帮助他们把生意拓展到全球。 ” 在 B2B 被炒得沸沸扬扬的今天，人们开始对这个行业产生新的憧憬。可以清楚地看到，只有创新，才能使网络 DD 特卖猫 真正体现其经济价值，只有真正的创新者，才能在网络规模经济时代中泰然自若。 資本的力量成就瞭阿裡巴巴、慧聰等一批
12、優秀的 B2B 網站。面對阿裡巴巴的上市、 MadeInC 慧聰網的上線、環球資源的虎視眈眈以及網盛科技的強勢崛起，行業B2B 中小網站的出路成為各界關註的焦點。 為瞭打造在行業內數一數二的核心競爭優勢，行 業B2B 站點隻能針對用戶的部分需求重點突破，構建自身的 DD 特卖猫 競爭優勢，還必須想辦法整合資源，根據行業特點選擇相對應的網站模式，而創新則是企業立於不敗之地的不二法則。 當馬雲手捧阿裡巴巴發出 “ 打著望遠鏡也找不到競爭對手 ” 的豪言壯語，當 MadeInC 慧聰網華麗上線，當網盛科技等小門戶網站開始大打聯盟牌，中國的 B2B 產業再次陷入發展迷局。 強者圈地 B2B 風雲再起
13、DD 特卖猫 提起 B2B，人們最先想到的就是阿裡巴巴和馬雲。自馬雲公佈阿裡巴巴在 3-5 年內將斥資 100 億元投資電 子商務產業鏈的願景後，很多人發出論斷 ?行業 B2B 已經迎來新的拐點。 與上市融資相呼應的是馬雲提出的未來 5 年願景，從“Meet atAlibaba” 到 “Work atAlibaba” 。馬雲的野心已經不止局限於解決中小企業的貿易問題， “ 還要讓他們能在阿裡巴巴的平臺解決其他管理問題。 ” DD 特卖猫 2007 年 7 月，中國建設銀行和中國工商銀行針對阿裡巴巴展開試點，為在阿裡巴巴交易和誠信記錄良好的 4 傢網商發放瞭總共 120 萬元的貸款。 據瞭解，阿
14、裡巴巴的風險池計劃已經寫入日程，計劃由 網商出資，用於網商貸款擔保。更進一步的設想還有網絡聯保 ,比如 ,同為阿裡巴巴用戶的上下遊企業 ,共同分擔一筆大額貸款 ,每戶隻擔保其中一部分。 全球化是阿裡巴巴的一個戰略方向。阿裡巴巴總裁衛 DD 特卖猫 哲介紹，未來將把阿裡巴巴打造成一個全球的 B2B 交易平臺，從而為國際賣傢與買傢服務。阿裡巴巴已於今年 4 月進入香港，下半年將進入日本，明年可能會進入我國臺灣地區，未來還將擴大在美國和歐洲的投資。 相比於阿裡巴巴的全面開花，慧聰網 CEO 郭凡生的MadeInC 則是建設網站，苦練 “ 內功 ” ，為國 際商傢與國內企業提供產品推廣和貿易撮合，網站上線不足3 個月即在 B2B 外貿領域打開瞭局面。 MadeInC DD 特卖猫 慧聰網運營部統計數據顯示，自上線以來，該網站的賣傢會員註冊增長率超過 300%，而買傢會員註冊增長率也達到瞭 80%。 郭凡生表示，紮根中國 15 年的深厚功力使他對 B2
