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1、企业家的产生、激励和约束问题,主要内容,一、企业家的界定 二、委托代理关系是企业家产生、激励和约束问题的社会基础 三、企业家的产生 四、企业家的激励 五、企业家的约束 六、中国国有企业企业家产生、激励和约束问题的特殊性,一、企业家的界定 （一）企业家是企业经营者 （二）企业家包括哪些人 （三）企业家究竟代表谁,（一）企业家是企业经营者 企业家是企业经营职能的人格化代表，就是说，企业家是指直接经营企业并且在很大程度上决定企业命运的经营者。 企业家是企业经营者，而不是企业投资人或所有者。 企业家是直接经营企业并且在很大程度上决定企业命运的企业经营者，而不是具体执行企业管理职能的一般管理者。 企业家
2、可能是企业法人代表，而不是一般的自然人。,（二）企业家包括哪些人 投资人以经营者身份直接执行经营职能，这主要表现为民营独资企业投资人与经营者合一的情况； 投资人代表以经营者身份直接执行经营职能，这主要表现为合伙制或股份制企业中投资人代表与经营者合一的情况； 投资人委托独立代理人以经营者身份执行经营职能，这主要表现为民营独资企业投资人与经营者分离的情况； 投资人及其代表委托独立代理人以经营者身份执行经营职能，这主要表现为股份制企业中投资人及其代表与经营者分离的情况。 因此，无论企业家在现象上表现为董事长、总裁 、总经理、经理，其实质都是，企业家是以经营者身份出现的那些人。,（三）企业家究竟代表谁
3、 以委托代理理论为基础，不难得出，企业家代表其委托人也即投资人或投资人整体。 以现代组织理论和管理理论为基础，也可以得出，企业家作为企业经营职能的执行者，代表着他的任命者，也即直接委托人个人。 以现代产权理论为基础，还可以得出，企业家作为法人代表，代表着企业这一法人组织。 从根本上讲，企业家首先代表自己。 作为经营者，企业家并不同于一般董事长、部门经理和普通员工。,二、委托代理关系是企业家产生、激励和约束问题的社会基础 （一）只有在委托代理关系下才存在企业家产生、激励和约束问题 （二）三种不同的经营职能委托代理关系 （三）委托代理关系下的企业家产生、激励和约束问题 （四）委托代理关系下的企业家
4、行为特征,（一）只有在委托代理关系下才存在企业家产生、激励和约束问题 在民营独资企业中，如果投资人与经营者合一，即投资人以经营者身份直接经营企业，就不存在经营者或企业家的产生、激励和约束问题。 在民营独资企业中，如果投资人与经营者分离，投资人委托代理人以经营者身份作为企业法人代表经营企业，就必然存在代理人也即经营者或企业家的选拔问题，同时，由于投资人与其代理人利益关系未必一致，也必然存在经营者或企业家的激励和约束问题。 在股份制企业中，作为委托代理人，无论是投资人代表还是非投资人，他们都是以经营者身份作为企业法人代表受投资人委托而经营企业的，因此，在股份制企业中必然存在代理人也 即经营者或企业
5、家的选拔、激励和约束问题。 在国有企业中，由于委托代理关系的存在，同样有一个代理人也即经营者或企业家的产生、激励和约束问题。,（二）三种不同的经营职能委托代理关系 投资人与经营者之间的经营职能委托代理关系。 投资人整体与其代表人之间的经营职能委托代理关系。 投资人整体及其代表与经营者之间的经营职能委托代理关系。 国有企业中的委托代理关系基本上类似于上述最后一种类型的委托代理关系，即投资人整体及其代表与经营者之间的经营职能委托代理关系，形如“国家政府主管部门主管部门负责人经营者”。,（三）委托代理关系下的企业家产生、激励和约束问题 投资人与经营者之间的经营职能委托代理关系的实质是拥有投资资金但又
6、缺乏经营能力的投资人与拥有经营能力但又缺乏投资资金的经营者之间的经济要素和经济权利博弈。因此，这种委托代理关系的基本特征在于它是一种风险投资。 对于一般投资人来说，是否选择经营职能委托代理关系本身就是一种风险投资，其基本特征是以不确定的风险去博不确定的收益。 对于作为经营职能代理人的经营者来说，委托代理关系主要意味着一种不确定的收益机会，其基本特征是以相对确定的风险去博不确定的收益。就是说，他实际上选择了对于未来收益的投资。,在经营职能委托代理关系下，作为委托人的投资人和作为代理人的经营者，其成本收益关系是不对称的，代理人占据了相对主动和有利的位置。也正因此，通过挑选、激励和约束作为其代理人的
7、企业家，调整和改善委托代理关系，就成为作为委托人的投资人主要关心的问题。 委托人调整和改善委托代理关系的第一个方面就是锁定代理人风险的种类。委托人挑选代理人本身是一种风险投资，是以代理人的道德水准风险为代价，用代理人较强的经营能力去置换自己较差的经营能力。因此，对委托人而言，投资于代理人的风险只应该是道德水准风险。这是委托代理关系下企业家产生的一个基本特征。,委托人调整和改善委托代理关系的第二个方面是建立相适应的激励机制，刺激代理人在追求不确定的未来收益的过程中不断扩张企业整体利益。这是委托代理关系下企业家激励的一个基本特征。 委托人调整和改善委托代理关系的第三个方面是借助市场和制度的外力作用
8、，构筑委托人权益的保障机制，一方面直接控制自身所面临的风险，另一方面合理限定代理人的活动空间。这是委托代理关系下企业家约束的一个基本特征。 委托人调整和改善委托理关系的第四个方面就是利用企业的自组织机制来约束作为企业经营者的代理人。这是委托代理关系下企业家约束的又一个基本特征。,（四）委托代理关系下的企业家行为特征 在现代企业中的委托代理关系下，企业家的行为虽说千变万化、千姿百态，但其基本特征在于，以维护、保障和扩展自身权益为中心，以企业为依托，承认并保障投资人的正当权益，承认并尽可能考虑直接委托人的个人权益，承认下属和员工工作对于企业家自身权益和企业整体利益的重要性，并且在必要的限度内兼顾下
9、属和员工的正当权益，从而在自身权益、投资人权益、直接委托人权益、下属及员工权益的矛盾冲突中充分博弈，谋求相对平衡和协调。,三、企业家的产生 （一）由谁来挑选企业家 （二）“复合型企业家”与“职业企业家” （三）道德与能力孰重 （四）怎样识别潜在的企业家,（一）由谁来挑选企业家 根据委托代理理论，企业家是受投资人及其代表的委托，作为其代理人，以经营者的身份执行企业经营职能的，因此，有资格挑选企业家的只能是投资人及其代表。 其实，在投资人及其代表挑选企业家充当代理人执行企业经营职能的过程中，企业家，特别是职业企业家，也在挑选合适的投资人以施展其经营才能。因此，这是一个复杂的博弈过程 。,（二）“复
10、合型企业家”与“职业企业家” 现实经济生活中的企业家主要有两种类型。一种是具有较多财富和较高市场决策能力的投资人兼任经营者而成为“复合型企业家”，另一种是只有较少财富但有较高市场决策能力的独立经营者受雇于投资人并充当其代理人而成为“职业企业家”。 “复合型企业家”并不仅仅限于民营独资企业。在合伙或股份制企业中，投资人代表作为经营者受雇于投资人整体并充当其代理人而执行企业经营职能，同样是一种“复合型企业家”。 在委托代理关系下，对于委托人而言，“复合型企业家”与“职业企业家”各有利弊，需要相机抉择。,（三）道德与能力孰重 道德水准与经营能力是投资人或委托人挑选充当企业经营者的企业家时非常看重的两
11、个方面，二者之间也会有不同的组合。对投资人或委托人来说，绝对不能容忍的是企业家道德水准低，经营能力差，而最好的选择则是企业家既有较高的道德水准，又有较高的经营能力。但是，万一不能兼顾道德水准和经营能力，在较高道德水准与较低经营能力相结合的企业家和较低道德水准与较高经营能力相结合的企业家之间，投资人或委托人又该作怎样的选择? 从理性的角度讲，在投资人或委托人挑选作为企业经营职能代理人的企业家时，经营能力实际上比道德水准更为重要。,（四）怎样识别潜在的企业家 企业家经营能力的事前显示信号首推学历。 经历是另一个值得投资人特别重视的信号。 财富信号是近年来学术界广为关注的一个信号，也是一个充满误区与
12、陷阱的信号，需要投资人慎重考虑。 实际上，投资人选择作为其代理人的企业家的过程本身就是一个博弈过程，或者说是投资人对其代理人经营能力的“投资”过程，具有很大的不确定性和风险性。,四、企业家的激励 企业家激励问题不同于特定性质的股份制企业中基于投资人整体利益与投资人代表个人利益之间关系而产生的投资人代表激励问题，也不同于一般企业中基于企业整体利益与管理者和员工个人利益之间关系而产生的管理者激励问题和员工激励问题，而是一种特殊的基于投资人与其经营职能代理人之间委托代理关系的经营者激励问题。因此，企业家激励必定是投资人与经营者之间利益关系的博弈过程。,（一）自激励与外在激励 （二）个人收益与经营业绩
13、挂钩 （三）经营业绩的相对性 （四）报酬形式的多样性 （五）制度激励、形式激励与激励形式,（一）自激励与外在激励 企业家只能在投资人利益、企业整体利益、个人利益的矛盾冲突中，在承认并保障投资人利益和企业整体利益的基础上，合理追求自身利益的最大化。这是基于企业家自身利益而产生的促使企业家行为与投资人利益和企业整体利益融为一体的企业家自激励问题 (从另一个角度讲，也就是企业家自约束问题)。 因为投资人利益与企业家利益未必一致，基于自身利益最大化的需要，投资人才必须在承认企业家自身利益的基础上，通过各种适当的激励方式，促使企业家行为与投资人利益融为一体尽可能在双方利益的矛盾冲突和不断协调中保障和扩展
14、投资人的经济利益。这是基于投资人自身利益而产生的企业家外在激励问题。,（二）个人收益与经营业绩挂钩 投资人往往通过激励的方式影响和控制企业家的行为。并且，由于企业家行为在很大程度上决定着企业经营成败，投资人必定以成败论英雄，把企业家的个人收益与经营业绩挂起钩来，激励企业家全力谋求企业整体利益的最大化，并在此基础上保障和扩展自己的经济利益。 从另一方面讲，个人收益与经营业绩挂钩作为企业家激励的基本原则也有一定的相对性和局限性。这主要在于企业家经营业绩的相对性和企业家报酬形式的局限性。,（三）经营业绩的相对性 企业家经营业绩的相对性首先在于企业经营效果的非直接控制性。 其次，企业家经营业绩的相对性
15、在于评价标准的不确定性。 再次，企业家经营业绩的相对性还在于评价标准的有限比较性。,（四）报酬形式的多样性 尽管从表面上看，企业家的报酬有基本工资、奖金、福利、职务消费、股票、股票选择权等多种形式，但归纳起来主要有四种类型：一是与企业家预期经营能力相关，作为基本收入标志的固定工资；二是与企业家经营业绩相关，作为剩余分享权标志的奖金；三是与经营业绩相 关，作为双重身分标志的股票或股票选择权；四是与工作性质相关，作为职位标志的职务消费。这四种报酬形式各有其优缺点。,企业家作为经营职能代理人首先表现为拿薪者，是投资人的雇员。作为雇员，只要履行了他的基本义务，就有权依据合同获得相应的工资。因此，企业家
16、的固定工资与其预期经营能力相关，而与其经营业绩无关。尽管，企业家的固定工资明显缺少激励作用，但它却可以起到保险或保障作用，因而成为企业家报酬的必备形式和企业家激励的现实基础。 企业家的奖金收入直接与其经营业绩相关，并且是在实现了一定经营目标后才能获得，因而比较好地体现了企业家个人收入与其经营业绩挂钩的激励原则，具有明显的激励作用。,股票或股票期权具有很强的激励作用，它能促使企业家在股票增值的利益驱动下，选择那些能促进企业长期稳定发展的政策和项目，而不贪图眼前的最大利润，并且，股票比利润更能反映企业家的起初业绩。 由于企业家职务消费形式本身的合理性，投资人和企业都无法取消这种职务消费，但是，他们又无法准确判断，哪些支出是合理的或正当的，哪些支出是不合理的或不正当的，因而对于控制这种职务消费往往束手无策。,（五）制度激励、形式激励与激励形式 企业家激励贵在建立一种企业内外部的利益协调机制，形成一种积极进取的制度环境。这是企业家激励问题的核心和目的。 企业家个人收入与其经营业绩挂钩这一基本原则，主要体现的也是一种制度设计要求，
