中小企业中高层培训重要性

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1、.中小企业中高层培训重要性.中 高 层 管 理 培 训 的 作 用 相 信 很 多 人 都 很 明 白 ， 中 高 层 是 一 个 企 业 的 灵 魂 和 管 理者 ， 只 有 他 们 的 执 行 力 和 管 理 观 念 的 提 升 才 有 可 能 带 动 整 个 企 业 的 发 展 。 为 了使 中 、 高 层 管 理 人 员 具 备 岗 位 规 范 要 求 的 综 合 素 质 ， 增 强 适 应 市 场 经 济 的 本 领和 驾 驭 复 杂 局 面 的 能 力 ， 积 极 应 对 中 国 加 入 WTO 给 企 业 带 来 的 机 遇 和 挑 战 ，开 拓 进 取 、 勇 于 创 新 ，

2、出 色 完 成 上 级 下 达 的 承 包 任 务 ， 促 进 企 业 进 步 ， 必 须 十分 重 视 对 企 业 中 高 层 管 理 培 训 的 工 作 ， 认 真 抓 紧 抓 实 。.2.中 高 层 管 理 培 训 是 企 业 管 理 培 训 的 重 要 组 成 部 分 ， 一 定 要 要 积 极 进 行 尤 其 是 中小 企 业 。 中 小 企 业 因 为 人 力 资 源 相 对 缺 乏 ， 管 理 也 相 对 落 后 ， 在 管 理 干 部 的 提拔 上 大 都 是 以 下 三 种 通 路 ： 一 是 提 拔 业 务 骨 干 ， 二 是 任 命 技 术 高 手 ， 三 是 授 权亲

3、朋 好 友 。 因 为 缺 乏 完 善 的 干 部 提 拔 考 察 及 任 命 程 序 ， 很 多 情 况 下 都 是 靠 老 板依 据 个 人 喜 好 拍 脑 袋 完 成 ， 故 而 整 体 上 来 说 管 理 人 员 的 文 化 程 度 、 管 理 意 识 、学 习 能 力 及 自 我 约 束 能 力 等 综 合 素 质 都 明 显 偏 低 ， 很 多 情 况 下 都 是 勉 强 地 “拉着 黄 牛 当 马 骑 ”。 这 就 为 企 业 今 后 的 管 理 变 革 和 管 理 提 升 埋 下 了 无 穷 的 隐 患 。形 成 了 难 以 逾 越 的 企 业 管 理 瓶 颈 。 所 以 这

4、个 时 候 中 高 层 管 理 培 训 就 显 得 非 常 的重 要 了 。.在企业家看来，管理很简单，就是两件事：一是扩大业务范围，增加业务收入；另一件事就是降低管理成本，控制运作费用。其实这两件事，最终是一件事，收入减去成本，减去费用，就是利润。所以归根到底企业家是看利润的，利润要从管理中来。因而企业家不赚钱就是犯罪，企业不赚钱就得死。开源节流、获取利润是企业的基本生存法则。而 如 此 简 单 的 道 理 和 做 法 却 被 很 多 企 业 家 所 忽 视 因 为 他 们 天 天 瞎 忙 ， 天 天救 火 ！ 因 为 消 防 队 员 是 不 会 创 造 价 值 的 ， 充 其 量 只 能

5、将 损 失 降 低 到 最 低 限 度 。那 么 ， 在 竞 争 日 趋 激 烈 的 市 场 ， 中 国 的 企 业 如 何 多 开 源 ？ 怎 样 做 市 场 ？ 如 何 带队 伍 ？ 怎 样 砍 成 本 ？一 、 被 企 业 家 忽 视 的 最 简 单 的 企 业 管 理 公 式 ：除 了 定 战 略 、 搭 班 子 、 带 队 伍 等 大 事 外 ， 企 业 家 关 注 的 应 该 就 是 “收 入 -成 本 -费 用 =利 润 ”， 企 业 家 每 天 聚 焦 的 数 字 就 是 10-9=1， 以 及 如 何 降 低 9。所 谓 10 就 是 收 入 、 9 就 是 成 本 、 1

6、就 是 毛 利 ； 也 就 是 说 成 本 降 低 1， 毛 利 就上 升 一 倍 。二 、 当 今 企 业 家 最 大 的 障 碍1、 不 懂 财 务 ： 这 是 大 多 数 企 业 家 的 短 板 ， 认 为 有 自 己 最 信 任 的 人 搞 财 务 ， 自己 带 领 队 伍 冲 锋 陷 阵 就 可 以 了 。2、 不 看 账 目 ： “一 翻 两 瞪 眼 ， 死 后 再 验 尸 ”、 “忽 视 过 程 ， 秋 后 算 账 ”死 前没 有 财 务 管 理 ， 死 了 再 翻 账 。3、 害 怕 数 字 ： 专 业 术 语 听 不 懂 ， 财 务 数 据 看 不 懂 ， 活 在 一 种 盲

7、 目 的 乐 观 状 态中 。4、 重 视 不 够 对 财 务 不 重 视 ， 对 削 减 成 本 不 重 视 、 不 真 抓 。 前 面 开 源 ， 后 面 漏钱 。三 、 企 业 家 降 成 本 （ 赚 钱 ） 的 十 把 砍 刀1、 企 业 家 的 第 一 把 砍 刀 砍 面 子（ 1） 砍 排 场 ， 砍 虚 荣 ， 砍 办 公 面 积 ， 砍 豪 华 。（ 2） 没 有 票 子 就 没 有 面 子 。（ 3） 金 杯 银 杯 不 如 口 碑 ， 金 牌 银 牌 不 如 品 牌 。（ 4） 责 任 除 以 2 等 于 零 ， 项 目 只 须 一 人 负 责 。2、 企 业 家 的 第

8、二 把 砍 刀 砍 价 专 家（ 1） 设 立 专 人 专 岗 ， 专 业 审 核 每 分 钱 ， 把 每 分 成 本 当 成 魔 鬼 杀 死 。（ 2） 建 立 专 门 的 财 务 制 度 和 砍 价 方 法 ， 让 企 业 的 木 桶 严 丝 合 缝 ， 滴 水 不 漏 。真 正 做 到 “皮 笊 篱 不 漏 汤 ”。3、 企 业 家 的 第 三 把 砍 刀 砍 人 手（ 1） 千 斤 重 担 人 人 挑 ,人 人 头 上 有 指 标 ,这 里 的 指 标 要 明 确 ,也 就 是 目 标 的SMART 原 则 ， 即 目 标 要 数 字 量 化 ;具 有 挑 战 ;指 标 合 理 ;且

9、要 有 时 间 限 制 ;最 好能 分 解 到 年 、 季 度 、 月 、 日 以 及 每 小 时 。（ 2） 利 润 导 向 ,让 数 字 说 话 ,结 果 导 向 。（ 3） 学 会 使 用 时 间 结 点 图 和 圆 饼 图 。 对 于 没 有 具 体 岗 位 或 无 法 直 接 量 化 人 员可 采 用 时 间 圆 饼 图 即 分 别 写 上 每 小 时 工 作 内 容 ， 用 圆 饼 图 表 示 。（ 4） 目 标 分 离 任 务 到 人 ， 通 过 绩 效 评 估 找 差 距 ,奖 罚 分 明 。（ 5） 设 立 “电 网 ”， 末 位 淘 汰 ,每 个 岗 位 都 必 须 设 立

10、 最 低 成 绩 效 要 求 。（ 6） 绩 效 高 、 工 资 低 ,比 如 :20%工 资 +80%绩 效 。4、 企 业 家 的 第 四 把 “砍 刀 ”砍 机 构很 多 公 司 小 机 构 多 职 位 多 ， 盲 目 扩 大 ， 并 选 用 一 些 侏 儒 人 才 ,而 且 没 有 绩 效 化管 理 。（ 1） 机 构 扁 平 化 ,一 专 多 职 ,不 设 副 职 ,比 如 说 总 经 理 兼 营 销 、 生 产 制 造 副 总 等等 。（ 2） 部 门 数 字 化 ， 以 利 润 为 导 向 ， 以 成 本 控 制 为 基 础 。（ 3） 每 个 部 门 都 是 利 润 中 心 和

11、 价 值 中 心 ,我 们 必 须 明 确 职 责 ,能 独 当 一 面 。5、 企 业 家 的 第 五 把 “砍 刀 ”砍 固 定 资 产（ 1） 凡 是 商 品 买 回 来 再 卖 出 去 都 会 贬 值 ,所 以 固 定 资 产 等 月 负 债 ,每 笔 固 定 资产 都 必 须 产 生 25%以 上 的 投 资 回 报 ,要 是 没 有 最 好 不 投 资 。（ 2） 谁 购 买 谁 负 责 ,每 笔 固 定 资 产 都 要 有 责 任 人 ,所 以 在 买 之 前 应 做 好 充 分 的调 查 ,看 是 否 真 的 需 要 ,看 是 否 能 够 创 造 价 值 。（ 3） 建 立 严

12、 格 的 审 核 标 准 。6、 企 业 家 的 第 六 把 “砍 刀 ”砍 采 购 成 本（ 1） 竞 标 砍 价 -借 刀 杀 人（ 2） 过 关 斩 将 -高 层 出 马（ 3） 直 捣 黄 龙 -源 头 购 买（ 4） 动 之 以 情 -感 恩 图 报（ 5） 釜 底 抽 薪 -原 始 单 据7、 企 业 家 的 第 七 把 “砍 刀 ”砍 预 算（ 1） 利 润 是 要 求 出 来 的 ,向 供 应 商 要 求 砍 掉 20%。（ 2） 向 所 有 花 钱 的 人 或 部 门 要 求 消 灭 20%。（ 3） 方 法 永 远 比 问 题 多 ,只 要 有 目 标 ,任 何 方 法 都

13、 能 找 到 ,没 有 做 不 到 的 事 。8、 企 业 家 的 第 八 把 “砍 刀 ”砍 库 存（ 1） 库 存 是 企 业 利 润 的 杀 手 ,例 如 一 种 商 品 卖 出 80 件 还 剩 20 件 ,从 表 面 上看 好 象 是 盈 利 ,但 实 际 上 20 件 的 成 本 大 于 80 件 的 利 润 ,所 以 还 是 亏 损 。（ 2） 先 客 户 后 产 品 ,即 :根 据 市 场 客 户 要 求 生 产 客 户 需 要 的 产 品 (Justintime)。（ 3） 先 感 应 后 回 应 。（ 4） 库 存 率 与 奖 金 挂 钩 。9、 企 业 家 的 第 九 把

14、 “砍 刀 ”砍 劣 质 客 户（ 1） 砍 亏 损 客 户 ,不 是 所 有 客 户 都 能 带 来 利 润 ,在 签 定 合 同 时 要 知 道 赢 利 点 是多 少 ?（ 2） 砍 欠 款 客 户 ,建 立 一 套 应 收 帐 款 的 预 警 系 统 和 管 理 办 法 ， 区 分 对 待 进 行 诚信 分 类 规 定 受 信 客 户 建 立 应 收 管 理 制 度 。（ 3） 砍 无 诚 信 客 户 ,客 户 分 级 ,诚 信 分 类 ,授 信 管 理 。（ 4） 砍 小 客 户 ,企 业 只 为 一 部 分 客 户 服 务 ,无 限 的 满 足 所 有 客 户 就 会 破 产 。10

15、、 企 业 家 的 第 十 把 “砍 刀 ”砍 日 常 开 支（ 1） 砍 电 话 费 的 实 用 方 法 :定 出 每 个 级 别 电 话 费 报 销 价 位 。除 总 经 理 、 特 定 岗 位 外 公 司 内 其 余 电 话 只 能 打 市 话 。所 有 电 话 要 有 电 话 清 单 。（ 2） 砍 汽 车 成 本 的 几 个 绝 招 ：砍 掉 创 造 价 值 最 少 的 汽 车 。砍 掉 浪 费 最 多 的 汽 车 。汽 车 维 修 应 拿 回 配 件 。汽 车 报 销 费 用 应 由 乘 车 人 签 字 ， 比 如 过 路 费 等 。最 好 打 的 报 销 。（ 3） 砍 应 酬

16、的 关 键 点 ：订 出 各 个 级 别 应 酬 标 准 。指 定 地 方 接 待 ， 与 酒 店 合 作 建 立 协 议 酒 店 。本 公 司 应 少 去 人 。（ 4） 砍 办 公 设 备 ， 用 成 本 列 支 ：员 工 不 得 使 用 一 次 性 水 杯 。笔 记 本 、 笔 可 自 己 买 。劳 保 用 品 可 以 旧 换 新 。复 印 纸 可 两 边 用 。空 调 开 到 合 适 温 度 ， 不 可 太 低 。每 分 钱 怎 样 出 去 的 ， 出 去 多 少 必 须 清 楚 。（ 5） 、 砍 差 旅 以 结 果 导 向 ：出 差 结 果 ， 为 什 么 要 出 差 ？不 出 差 损 失 ， 要 不 要 出 差 ？能 不 能 不 花 或 少 花 钱 ， 可 否 电 话 联 络 或 代 办 ？出 差 后 是 否 决 定 搞 定 ， 如 果 没 搞 定 咋 办 ？真 要 出 差