《房地产销讲百问》doc

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1、第二部分 销讲百问注：本销讲百问仅用于口头回答顾客的提问，随着项目的不断进展和交费使用，部分内容可能有变动及更改，最终请以合同约定为准。具体问题和答案在销售过程中发现和积累，不断补充入该百问。1、本项目的开发单位是哪一家？信誉如何？答：领仕叠墅项目是山西通宇房地产开发有限公司开发的。山西通宇房地产开发有限公司成立于1993年，是山西较早成立的房地产开发企业之一。打造晋中多个精品楼盘，获得百姓良好口碑和业界赞赏。2、本项目的投资商是哪一家？实力如何？答：领仕叠墅项目的投资商是领仕投资控股有限公司，其业务范围包括包括：金融证券投资、风险投资、房地产投资。3、开发商以前是曾有哪些代表作？本项目还有无

2、其他战略计划？答：在企业发展的过程中，开发了大量晋中精品楼盘，其中有北辰峰景、钰荣源、金辉帝景等。公司有着丰富的房地产项目开发和管理经验，对高品质住宅社区开发有良好的信誉和实力保障。本项目的开发单位及投资单位对于本项目有清晰的战略定位，即：“打造山西晋中地区最具魅力养生佳境最怡神的私家双花园别墅”。4、本项目地理位置在哪儿？土地的使用年限是多少？答：领仕叠墅项目毗邻天湖公园，对面是体育公园，位于榆次东北部开发区的核心地段，在榆次经纶路与文苑路的交汇处东侧，未来的升值潜力巨大。土地使用年限为70年。5、本项目的周边状况？答：本项目周边环境无污染，配套设施齐全，气候湿润，非常适宜居住。项目周边教育

3、设施优越：中学有榆次一中、榆次二中、榆次五中、晋华中学和体校，小学有太行小学和逸夫小学，购物选择很多：田森超市购物中心、百货大楼、海鑫超市、君豪国际、天意商城，周边的银行有工商银行、建设银行、浦发银行、农业银行、兴业银行和中国银行，医院有铁三局医院、武警医院、中医院、专医院。生活资源应有尽有，非常便利，完善的配套设施将使叠墅成为环境优美、特色鲜明、功能完善、市场繁荣、文明进步的休憩宝地。景观资源更加得天独厚，小区对面就是榆次最大的体育公园，园内公共设施完备，有会员式会所，中心花园，是以健身、休闲为一体的高档的公园，从小区走到公园只需3分钟。小区的旁边便是天湖公园，园内设施先进，天湖乃是活水湖，

4、使整个小区笼罩在一个天湖美景里面。社区小道直接到达346亩天湖公园景区，可在白天爬上天湖公园最高处与自然同呼吸，可在夜色和路灯的细语中与家人共同感受清新微风的吹拂。6、本项目的开发理念是什么？答：领仕叠墅项目的开发理念为：“绿色、雅致、人文、养生”。7、项目的规划设计单位、建筑设计单位、景观设计单位、施工设计单位分别是哪些公司？其代表作品有哪些？答：领仕叠墅项目的规划设计单位、建筑设计单位、景观设计单位、施工设计单位为中国建筑设计研究院（集团）。 中国建筑设计研究院（集团）由建设部原建设部建筑设计院、中国建筑技术研究院、中国市政工程华北设计研究院、建设部城市建设研究院组建的科技型中央企业，隶属

5、于国务院国有资产监督管理委员会。中国建筑设计研究院（集团）在国内外有众多的知名案例及作品，如：数字北京大厦、中国残疾人体育综合训练基地、北京奥林匹克花园等。8、施工总包单位是哪家？其在晋中本地建造过的项目有哪些？答：领仕叠墅项目的施工总承包单位为内蒙古领仕建筑有限责任公司，为国家二级房屋建筑资质的施工单位。其单位在鄂尔多斯本地承建的项目有：鄂尔多斯市康巴什新区公务员小区等 。9、本项目工程监理是哪家？答：领仕叠墅项目的工程监理单位是鄂尔多斯市锐兴工程监理有限责任公司和鄂尔多斯市天宝监理公司。10、本项目室内装修设计和装修施工单位是哪家？答： 领仕叠墅项目即将招募国内顶尖装饰装修团队合作打造高品

6、质生活社区。11、本项目的总投资额是多少？开发建设周期多长？答：领仕叠墅项目的建设总投资约16.5亿元，项目将用约4年时间滚动开发完毕。12、本项目的总体规划是怎样的？答：领仕叠墅项目位于鄂尔多斯市政规划的高品质低密度生活区域，本项目的总体规划是以主体不超过3层的低密度住宅为主，结合部分花园洋房及板式住宅组成的“绿色、低碳、人文、养老、养生”住宅社区。建筑形态上本项目主要由老年酒店及公寓区、花园洋房住宅区、养生别墅住宅区组成。13、本项目的一些规划参数是什么？总户数？绿化面积、绿地率？容积率？建筑密度？答：领仕叠墅项目总占地面积：363051平米，总建筑面积299580平米，其中地上建筑面积2

7、75790平米、地下建筑面积23790平米。老年酒店及公寓区、花园洋房住宅区、养生别墅住宅区的详细经济指标如下：14、各幢建筑物的设计规划是什么样的？建筑形态是什么？有几种户型？面积？各户型总数为多少？答：花园洋房住宅区：该区域设计规划的房屋类型主要为北侧的板式平层住宅、大部分的情景花园洋房、及蓝天路沿线临街配套商业，其各类建筑规划设计成为一个高品质的围合社区。建筑形态为小高层和低层低密度建筑。板式平层住宅设计有4种户型，面积分布为：138m2户型16套、140m2户型16套、160m2户型32套、180m2户型32套,小计板式平层96套单位。情景花园洋房设计有12种户型，面积分布为：A260

8、m2户型36套、A230m2户型36套、A200m2户型36套、A180m2户型36套、A160m2户型36套、A280m2户型36套(顶层)；小计216单位B260m2户型22套、B230m2户型22套、B200m2户型22套、B180m2户型22套、B160m2户型22套、B280m2户型22套(顶层)；小计132单位 小计情景洋房348单位。蓝天路沿线临街配套商业小计17个单位，另有社区配套大型互动会所单位一个。养生别墅住宅区中心广场南侧共计独栋别墅有(暂缺）15、会所规划是怎样的？面积有多少？在什么位置？答：领仕叠墅社区会所规划在花园洋房住宅区南侧，建筑面积5750平米，其主要使用功能

9、有网球场、社区活动中心等功能。16、项目建筑结构有哪些种类？抗震等级是多少？答：领仕叠墅项目的建筑单体结构主要采用绿色、节能、环保的CL新型建筑结构，抗震8级。部分板式住宅采用的是框架剪力墙结构，抗震8级。17、建筑风格及立面设计特点是什么?答：领仕叠墅项目的建筑风格采用了欧洲古典文艺复兴时期宫廷生活元素的建筑手法与蒙元文化相结合的特殊建筑风格，各类建筑主体及空间感大气磅礴，显现出欧洲贵族的经典奢华及鄂尔多斯成吉思汗文化的包容并蓄。 领仕叠墅项目的立面设计上专项采购了上海外立面设计施工的“金丰秀石”新型材料及施工工艺，在社区整体形象及建筑、园林及人文生活气息的搭配上塑造“绿色、人文、养老、养生

10、”的建筑精品。其外立面特点有： 领仕叠墅古典欧式建筑单体外立面，其质感效果及物理性能与真石材相媲美，与建筑物紧密结合成一体能延长建筑装饰物的使用寿命，真正达到百年建筑的理想。18、如何解决小区内交通组织？答：合理组织交通，实现人车分流，并充分考虑了“绿色、人文、养老、养生”社区内部及外来人员的机动车和非机动车停放。社区内均设有满足消防车的通道，充分保障业主的生命及财产安全。19、社区是否会配备交通车来往于市区？小区的周边交通规划是怎样的？答：社区现在有城市公交直达社区，未来的交通会更加便利。20、社区配套的商业规划是怎样的？面积有多少？在什么位置？答：超市、药店、美容美发、瑜伽馆、酒吧、餐饮，

11、面积近两万平米，布置在蓝天路沿线及社区会所周边。21、外部车位的规划是怎样的？如要购买，如何买？若要租，如何租？答：社区的车位比远大于1:1，如果业主确实有购买车位的必要可以预先登记后协商。22、社区的绿化情况如何？答：有蓝天路沿线大型景观绿地、颐和山大型景观绿地。绿地率达： 40%以上23、社区的景观规划是怎样的？答：山景公园+景观雕塑小品+中心广场景观+建筑+社区组团景观24、社区周边是否有规划中的其它建筑？规划是怎样的？何时完工？会否影响采光？答：项目所在区域属于低密度规划生活区，没有影响采光的其他建筑，无任何影响。25、社区周边有否规划中将建造的的大型公共建筑或市政工程？答：无26、社

12、区按何标准提供服务？答：社区已经重金聘请了全球高端物业管理第一的世邦魏理仕担纲本社区的物业管理顾问。27、山体公园是封闭式的吗？是对社区业主开放还是对外开放的？答：对外开放，但是山体公园在社区内，基本属于社区业主私人使用。28、垃圾处理箱在何处？答：垃圾处理站距离居住很远，我们有非常完善的物业管理服务系统，比如垃圾的分类回收和及时集中处理。既会让业主感受到生活的方便舒适、不会对居民生活造成任何不利影响。29、小区是否全封闭？答：不封闭，但社区有完善的智能化安全防盗系统，比传统的围墙封闭安全系数要高。30、大厅面积及高度？ 答：对于板式平层及洋房住宅挑高为3.6米，别墅类一般都有客厅2层挑空和局

13、部调控，完全能够满足业主尊贵、大气的尊荣感。31、小区变电站在哪个位置？答：社区采用隐蔽式箱体变压器，隐藏在绿化带中，基本不影响业主正常生活。32、小区是否有餐厅、超市？答：社区有配套商业，餐厅、超市等生活配套很完善。33、住宅是否有卫星电视？答：接入有线电视系统、可付费收看其他电视节目。34、社区是否配有电子监视系统？共有多少台？在哪些位置？答：有。整个社区有完善的物业电子监控，24小时值班监视到社区安全。主要在社区的出入口及组团出入口，保障不留视觉死角和不侵犯业主隐私。35、有否备用发电机？功率？答：没有备用发电机。36、社区内绿化栽种的是什么品种的植物？答：社区配置了超一流的植物群落，选

14、择本地树种为主体，引进适合生长的各类大型珍稀植物，形成浓郁鄂尔多斯风情的生态网络。在植物的配置上以人文关怀为目的、以欣赏性为契机，以本地树种为基调，以果木树种为点缀。形成四季循环的植物配置，达到四季常绿、四季有花的效果。37、本项目施工进度是怎样的？何时开工？何时交房？答：花园洋房住宅区年内开工、明年年底交房； 独栋别墅住宅区一期2010年4月开工，明年6月交房； 联排别墅住宅区根据开发情况陆续开工； 老年公寓2009年末开工，今年7月主体交付验收。38、交付的商品房全是毛坯吗？答：全部为毛坯房交付。39、社区内部道路路面是什么材料和做法？答：沥青路面、水泥路面和草坪砖铺装等相结合。40、自有

15、前庭后院的绿化景观做到什么标准交付？答：具备庭院水电及植被配置条件，地面硬化完成，业主自行采购庭院内的植被种植（庭院绿篱由开发单位种植）。41、住宅的所有窗户是什么材质的？什么品牌？答：LOW-E玻璃，铝包木和断桥隔热铝合金。品牌未定。42、住宅的进户门是什么材质的？防火、防盗性如何？答：入户紫铜门，国内顶级配置，防火、防盗性能可靠。43、住宅的对讲机是什么品牌的？可否与保安中心直接连通？答；国内名牌产品，可直接呼叫物业保安中心。44、住宅是否有紧急报警按钮？在哪间房间？答：有智能弱电接口，业主自行决定是否安装。主要在卫生间及卧室。45、小区有哪些智能化设施？答：闭路电视监控系统、楼宇联网可视对讲、门禁管理系统、居家防盗报警系统。 46、水、电、气及相关配套设施？答：水、电、气、暖均为市政大配套接入。47、住宅的建筑层高是多少？答：3.3-4.2米不等。48、房屋的质量保修期限？答：我国住宅房屋的设计使用年限一般为50年，但社区采用的建材标准都是国