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1、2008年5月,人力发展与新人育成体系,1,前言：业绩与人力是个险营销永恒的主题,百人百万 太平人寿成为中国保险业百万级世界顶尖销售高手人数最多的公司！ 太平人寿三高发展的阶段性成果,200人/100万 100人/100万,200万人,2,前言：业绩与人力是个险营销永恒的主题,波及效应 新人育成体系若要处于行业领先，业务队伍会焕发更大活力,3,目录,第一部分、成功信念 第二部分、人力发展 第三部分、新人育成体系,4,成功信念,因果关系 观念和信念 信念的力量,观看投影片成功一定有方法,5,成功信念建立的方法,第一步：不断重复地灌输 第二步：不断验证,观看投影片：黄丽宁客户的早会 数据解读：现阶
2、段个险专业经营中若干重点问题探讨,6,目录,第一部分、成功信念 第二部分、人力发展 第三部分、新人育成体系,7,一、人力发展信念,中国永远不缺高素质人才 吸引高素质人才不是靠底薪而是靠文化,8,二、人力发展与业绩目标,20万人力 一季度20亿 百亿标保 2008年：4.4万7万,9,三、新人访谈的4个问题,1.你原来是做哪一行的？ 2.你怎么会来保险业的？ 3.加入保险业以后，你对行业和工作的看法有什么变化？ 4.参加了TOP2000以后，你对行业和工作的看法有什么变化？,观看新星访谈VCR,10,四、高端增员的10点思考,1.对增员资源的认识 2.吸引人才的关键 3.高素质人才的择业观 4.
3、新人的目标与标准、管理要求 5.对增员环节的反思,11,四、高端增员的10点思考,6.选材重要还是培训重要？ 7.人力发展的动力 8.如何应对同业竞争？ 9.对人均绩效的理解 10.访谈录像应用在哪些场合？有何效果？,12,研讨1,题目：观看录像后，你在观念上、认识上对增员与组织发展及新人辅导有何启发？ 研讨时间：25分钟 每组选一位代表上台发言,13,一个共识,中国是世界上高端人才资源最丰富的国家 200万-500万，3万？5万？,14,目录,第一部分、成功信念 第二部分、人力发展 第三部分、新人育成体系,15,一、新人育成体系的定义,从发现高素质人才开始到高素质人才加盟太平人寿并成功转正，
4、最终定着在太平人寿的整个过程。,16,二、新人育成体系的环节,1.选才 2.接触面谈 3.说明会 4.面试,5.承诺性面谈 6.岗前培训 7.转正 8.衔接教育 9.定着,17,反思以往的增员观念,没有量就没有质 1000:3 正确的理念，错误的理解，指导错误的行为 自己看不准 按规律办事就是“神”,18,建立新人育成体系1：选才,功能 设定标准 从大量名单中选出符合条件的初步人选 执行主体：业务员、推荐人、业务经理 关键点 这个环节就是要量，天天说没有量就没有质的人是真正没有量的人 整个新人育成体系最关键的环节就是名单的量,19,设定选才标准,思考 是我们厉害把新星班的人培训成这么优秀，还是
5、因为他们原来具备这样的素质？ 选才标准 工作背景 工作模式 成功特质,20,建立大量符合标准的名单,明确才有名单 影集 通讯簿 制作增员名单表 指明写哪几类人 敢于写上级,21,建立新人育成体系2：接触面谈,功能 动摇对方对保险业的看法 对行业产生兴趣 执行主体：业务员、推荐人、业务经理 方法：“二五”增员法,22,建立新人育成体系3：说明会,功能 彻底摧毁参加者原来的观念和对保险业的看法 牢固确立高素质人员对保险业、对太平人寿的认同感 执行主体 分公司 一定范围的营业单位 关键点 内容彻底改革 场合高档、会场布置高雅 参加人员慎重选择,23,建立新人育成体系4：面试,功能 明确对方对销售的工
6、作模式是否适合 敲定选择时犹豫的名单 执行主体 分公司建立内外勤联合组成的面试小组 对新人育成体系理解透彻 关键点 心理平等 执行严格公正、标准统一、内容统一,24,建立新人育成体系5：承诺性面谈,功能：预防日后管理上碰到的所有困惑 执行主体 现阶段，高级经理和内勤一起 成熟后，业务经理执行 关键点 面谈形式正式 内容规范、统一,25,建立新人育成体系6：岗前培训,功能：决定新人三个月转正率及新人产能 执行主体：分、支公司 关键点 设立高目标 彻底改革现有培训内容,承诺性面谈、岗前培训做的足够好，新人三个月转正率会达到100%,26,建立新人育成体系7：衔接教育,功能：决定新人定着 执行主体：
7、分、支公司 执行要求： 内容规范 讲师一流 运作统一,27,观看青岛投影片三个月转正率提高,做了一定有痕迹 新人育成体系的难点不在技能，而在于执行主体是最基层分散的业务人员 团队所有人都同时做一件小事情，就是大事情,28,研讨2,题目：通过新人育成体系的研修,你有什么体会,回去后要具体做哪些事情? 研讨时间：25分钟 每组选一位代表上台发言,29,象研究销售流程一样研究增员流程 体现执行四要素，打造核心竞争力,谢谢！,30,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.11.3020.11.30Monday, November 30, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13
8、:45:3313:45:3313:4511/30/2020 1:45:33 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.11.3013:45:3313:45Nov-2030-Nov-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:45:3313:45:3313:45Monday, November 30, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.11.3020.11.3013:45:3313:45:33November 30, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年11月30日星期一下午1时45分33秒13:45:3320.11.3
9、0 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年11月下午1时45分20.11.3013:45November 30, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年11月30日星期一1时45分33秒13:45:3330 November 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午1时45分33秒下午1时45分13:45:3320.11.30 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/30/2020 1:45:33 PM13:45:332020/11/30 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/30/2020 1:45 PM11/30/2020 1:45 PM20.11.3020.11.30 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。30-Nov-2030 November 202020.11.30 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday, November 30, 202030-Nov-2020.11.30 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.11.3013:45:3330 November 202013:45,谢谢大家,
