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1、健康保险销售理念 及高保额销售,1,精品商业计划PPT,一、为什么要买健康险？ 二、如何科学购买健康险？ 三、高额健康险销售 四、健康百分百D产品案例及组合计划,2,精品商业计划PPT,一、为什么要买健康险？ 1、环境恶化、国人健康状况堪忧 2、重大疾病的特点是三高一低 3、重大疾病保险让重疾不重,3,精品商业计划PPT,环境问题每况愈下 工作压力与日俱增 不良生活习惯积累 是成为重大疾病高发的根源,食品安全,工作压力,作息不规律,空气污染,水质污染,当前健康环境恶化,72.18% 重疾发生率,国人健康状况堪忧,1.7亿高血压人口,1亿高血脂的人口,1.14亿糖尿病患者,7000万2亿超重或者
2、肥胖症,1.2亿脂肪肝患者,中国人健康大数据,5,精品商业计划PPT,平均每30秒就有一个人罹患癌症,2020年健康医疗预测报告,平均每30秒就有一个人罹患糖尿病,平均每30秒至少有一个人死于心脑血管疾病,国人健康状况堪忧,6,精品商业计划PPT,三高一低,重大疾病的特点,2017年新发癌症患者 430万 因癌症去世 281万,2017年国家癌症中心发布中国癌症数据,癌症是夺走人们生命的罪魁祸首之一，许多人谈癌色变，人类与癌症的斗争从未停止过,重疾的发病率高,资料来源-光华博思特 消费大数据中心,中国人寿命的三大“杀手”,心脑 血管病,癌症,帕金森,第一大杀手-心血管病，每5例死亡中就有2例死
3、于心血管病！高于肿瘤及其他疾病。近几年来农村心血管病死亡率持续高于城市水平，农村为45.01%，城市为42.61%。今后10年心血管病患病人数仍将快速增长。,第二大杀手癌症，全国每天约1万人确诊癌症！每分钟约7人确诊患癌！ 经过统计发现，总体来说，30岁以上人群发病率快速增高，80岁组时达到高峰，近几年，我国的恶性肿瘤整体发病率还在不断上升,帕金森病已经成为继心脑血管病、肿瘤之后的中老年第三大“杀手”，而且明显呈现年轻化趋势。我国曾有神经内科的专家用“三多”来形容帕金森病“聪明人得的多，中国人得的多，病的症状非常多,重疾的发病率高,9,精品商业计划PPT,个人患重疾比例72.18%,72.18
4、%,重疾的发病率高,家庭而言患重疾比例超过97%,总的来说,泰康2018理赔年报显示,理赔金额是10年前的8倍，重疾发生率恶化加剧,重疾的发病率高而且呈恶化加剧的趋势,11,精品商业计划PPT,未来20年可能迎来 癌症井喷式爆发！,空气的污染,水源的污染,食品添加剂的滥用,化肥，农药的污染,均瑶集团董事长 王均瑶 享年38岁,网易代理CEO 孙德棣 享年38岁,2013年春晚福娃 邓鸣贺 年仅8岁,猝 死！,肠癌！,中国流行女歌手 姚贝娜 年仅34岁,乳腺癌！,白血病！,重疾发生呈年轻化态势,重疾发生率呈年轻化,资料来源-光华博思特 消费大数据中心,2013年到2014年，35岁46岁死于心脑
5、血管病的人，中国是22%，美国是12%,中国社科院人才发展报告七成人有过劳死的危险，如果中国知识分子不注意调整亚健康状态，不久的将来这些人中的2/3死于心脑血管疾病,14,精品商业计划PPT,泰康2018理赔年报显示,重疾发生率呈年轻化趋势,重疾发生率呈年轻化,15,精品商业计划PPT,重疾绝症 只要及时治疗,16,精品商业计划PPT,早期肺癌,乳腺癌,甲状腺癌,65%,85%,95%,治愈率,癌症种类,45%,80%,癌症的治愈率高,重大疾病的治疗费用高,数据来源：保险行业协会2017年发布公开参考数据,这只是普通的治疗方法所需的费用,18,精品商业计划PPT,手术费仅需几万元,每个疗程数万
6、元,副作用小、痛苦小 机体损伤小 治愈率很高,副作用小、痛苦小 精准打击病灶 治愈率极高,以治疗癌症为例:,手术切除,创伤大、痛苦大 治疗及复发风险大 后遗症风险大,化学药物治疗,副作用大、痛苦大 机体损伤大 疗效不稳定,生物靶向治疗,每月药费数万元,质子重离子,一个疗程几十万,科技在进步，好的治疗手段不断普及 ，但费用也不断升高,平平常常几十万，百万费用不稀奇,19,精品商业计划PPT,越是新的好的，费用越高！,最新抗癌广谱药FDA 针对17种常见癌症，治愈率高达75%,费用情况：,20,精品商业计划PPT,高昂 医疗费用,高昂的医疗费用如何解决？,21,精品商业计划PPT,我有社保,可能有
7、人会说：,22,精品商业计划PPT,不要认为有社保 就万无一失,一名公务员，肺癌。2016年1月7号入院，1月15号出院，短短8天时间，总费用63732元；结果社保基本医疗只报了15755元，社保补充医疗报了3356元，自费44620元。,后续的费用呢？社保还能解决多少？ 公务员尚且如此，普通百姓又会怎样？,1、报不全 -意外住院不报销、丙类药品、特效药、进口 药、ICU等不报销，控费政策导致更多不报销；,2、报不完 -起付线以下不报销，可报销的严格按照比例 报销，异地就医比例降低等，三甲医院比例 最低；,3、病越重，报销比例越低 -重病更多需要好医好药，综合报销比例很低， 自付比例很高。,靠
8、社保,23,精品商业计划PPT,不让一个人患大病，全家都倒下. 治疗大病，基本医保还不够，要把基本医保和商业保险结合起来！,国务院总理李克强在十三届全国人大一次会议会见中外记者并回答记者提出的问题并指出：,24,精品商业计划PPT,靠亲朋,试想一下：你最好的朋友不幸患重疾了,你上周到医院看望，给她的家人一笔慰问金（会是多少？） 今天她家人打电话说：急需手术，向你借5万元，你会借吗？会借多少？ 又过了一个月，上次借的钱还没有还你，她的家人又打电话说：病情恶化，需要转院治疗，还差10万元，再次向你借钱，你会借吗？会借多少？,俗话说：救急不救穷！ 你会这样想，别人呢？,可能有人会说：可以找朋友救济,
9、25,精品商业计划PPT,靠救助,可能有人会说：可以找众筹啊,用尊严去祈求生的希望,26,精品商业计划PPT,2018年4月13日，湖南衡阳，在耒阳市马水乡滩头村，今年56岁的唐纯武掏出儿子唐功伟的照片说，孩子被查出胃癌后留下字条一去不返，至今已有五十多天还杳无音信。,唐功伟是家中独子，今年26岁，2015年毕业于湖南省中医药大学，后来进入衡阳市中医院成为一名医生，前不久唐功伟被查出患有食道癌，他不忍心让父母花费巨额医药费，背上巨额债务，更担心最后落得个人财两空的结局。在手术前夜，唐功伟告知父亲自己银行存款情况，偷偷留下一封绝笔信，于2月21日仅带着2000块现金出走。,医生患癌不忍连累家人，
10、离家出走杳无音信,是自我放弃，还是被家人放弃？,靠家人,27,精品商业计划PPT,重疾不可怕，可怕的问题只有一个,没钱！,它会，拖累生你的人，和你生的人,28,精品商业计划PPT,假如未来需要30万医疗费，有以下三种方式来准备，你会选哪一种？,A.一次在银行存够30万现金，以备不时之需。 B.每年存入银行1.5万，必须坚持存够20年，才能患病，否则不够。 C.每年投不到1万元，需要坚持投20年，但在第1年开始，需要时就拥有至少30万的医疗费用。,选择C，就是选择了重大疾病保险,29,精品商业计划PPT,重大疾病保险让重疾不重,30,精品商业计划PPT,靠重疾保险,泰康人寿近期重疾理赔案例,重疾
11、保险-让重疾不重 让生命拥有尊严，让真爱得以永续，让未来充满希望,31,精品商业计划PPT,我坚信：,只有通过重疾保险，才能让重疾不重，才能让生活不会因患重疾而改变，除此之外没有其它更好的方法！,我确信：,无论我怎么决定，只是决定付保费或付保额？ 我如果不选择付保费，我的家人就只能选择付保额了！,二、如何科学购买重疾险？ 1、买重疾险要全面足额 2、重疾险要买终身型 3、重疾险要选择高杠杆 4、家庭成员购买重疾险的顺序 5、购买重疾险要趁早,1、买重疾险要全面足额,有人会说：我买了重疾险了！不担心了 事实上 现状又如何呢？,35,精品商业计划PPT,保障金额与费用需求严重不匹配,36,精品商业
12、计划PPT,2018年行业重疾险理赔大数据,数据来源：泰康人寿等公司2018年度理赔年报,平均赔付金额不足10万元,37,精品商业计划PPT,以泰康为例,数据来源：泰康人寿等公司2018年度理赔年报,重大疾病件均赔付金额仅7万元，与治疗康复费用平均所需额度20-50万元 存在较大缺口,38,精品商业计划PPT,一旦患大病，医疗费用还这只是冰山一角,39,精品商业计划PPT,1200元 图片来源：重庆网络广播电视台,高管患癌后月薪由2.5万 据中国之声新闻纵横报道， 尤先生是厦门一家美资物流公司的大客户 经理，已经工作24年，可谓“元老”。 在一次体检，他被确诊为肝癌，住院的次月 他看到工资条时
13、，只有1200元，这就是他 病假医疗期间的薪酬。由于原先他的工资高 达月薪2.5万，这让他产生巨大的落差。 原本医社保自缴部分金额高达4000多元。这 样一来，扣除1200元工资，他还得交3000多 元给公司缴社保。,康复需要钱，家人的生活也要继续.,40,精品商业计划PPT,费用高,41,精品商业计划PPT,费用高,社保、医疗险报销很有限 营养、护理不可能报销 越严重的病康复越需要花钱,42,精品商业计划PPT,损失大,一个重疾患者，患病前年薪是10万 患病以后5年不工作，收入损失50万 如果是年薪20万呢？ 收入越高，损失越高！,43,精品商业计划PPT,治疗费用,康复费用,收入损失,长期
14、的康复费用,收入损失,高额的医疗费用,足额的重疾保障包含三个部分,足额的重疾保障=治疗费用+康复费用+5年收入损失,44,精品商业计划PPT,治疗费,康复费,收入补偿,没有 = 等死,没有 = 白治,没有 = 家破,很贵,很长,很多,如果只买10万？敢说够了吗？,45,精品商业计划PPT,买重疾险不仅仅要准备治疗费还要考虑康复及收入的损失,46,精品商业计划PPT,2、重疾险要买终身型,长寿带来更高的疾病发生率,随着年龄增长，几类重大疾病发生的概率逐年上升 60岁后癌症发病几率成倍增加。,年老时，缺少健康保障 拖累你生的人,终身险呵护终身，年轻时减轻自身负担，年老时减轻子女负担。,所以重疾险优
15、选终身型,3、重疾险要选择高杠杆,“高杠杆” 是以最少的支出转嫁最大的风险,52,精品商业计划PPT,除了重疾，人生还有其它的重大风险： 高残，身故，同样也需要保障； 还有一些疾病程度虽然没有重疾大（轻症），但是也会造成不小的费用，也需要保障； 所以，重疾险最好也能兼顾，轻症，高残，身故的保障,责任要全，杠杆比越高,53,精品商业计划PPT,以健康百分百D款，30岁男，保额30万为例,年交保费12810元,年交保费7860元,年交保费6450元,10年交,30年交,20年交,用12810元撬动30万 杠杆比1：23,用7860元撬动30万 杠杆比1：38,6450元撬动30万 杠杆比1：47,
16、交费年期越长，杠杆比越高,同样保额度，交费期越长，杠杆越高,54,精品商业计划PPT,豁免保费，可再次放大长期交费的杠杆,什么是保费豁免，是指在保险合同交费期内，投保人或被保人达到某些特定的情况（如身故、残疾、重疾或轻症疾病等），投保人可以不再交纳后续保费，保险合同仍然有效。,30岁 首次交费,年交保费,.,以健康百分百D款为例：30岁男，保额30万，年交保费6450元，投保10个月后不幸患轻症，第二年开始就豁免后续各年保费，共计29次，金额达18.7万,豁免保费,31岁 第2次交费,豁免保费,豁免保费,59岁,第30次交费,豁免保费,32岁 第3次交费,共计豁免29次保费；合计：187050元,55,精品商业计划PPT,体检放宽 泰康医生APP 重疾绿通 CCM （癌症个案管理） 健保通服务 特药与购药渠道 齿科服务 .,高杠杆还要看服务,56,精品商业计划PPT,泰康大健康产业生态体系 全面落地,高杠杆更要看实力,57,精品商业计划PPT,医疗实体 全国布局,58,精品商业计划PPT,大健康投
