《大河春季车展东风风神活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大河春季车展东风风神活动方案（60页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,闪耀大河 畅享人生,大河春季车展东风风神活动方案,首先感谢东风风神公司给我们此提案的机会， 一年一度的大河春季车展我们策划了此次方案，如方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。对此，我们对东风风神的理解和支持由衷表示感谢。,前 言,闪耀大河 畅享人生 大河春季车展东风风神活动方案,目 录,第一部分：项目综述,车展背景/活动目的/销售目标/基本信息/项目规划,第三部分：车展现场执行内容,集客策略/集客规划/集客动作/客户邀约/保障制度/销售准备,第二部分：经销商执行内容,车展规划/活动内容/活动流程/参展车型/签到区/舞台区/商谈区 媒体规划/新闻通稿/电台通稿/电话通稿/短信通稿,第四
2、部分：现场管理,人员分工管理/物料管理/紧急事件处理流程及体制应对,第五部分：相关设计,现场设计稿/场地平面图/,第六部分：车展费用,现场费用/搭建费用/,项目综述,车展背景/活动目的/销售目标/基本信息/项目规划,车展背景,车展背景：车市微增 竞争格局即将改变 寻求增长 春季攻势中原先行 2011、2012，中国车市连续两年微弱增长； 2013，市场将开始面临行业洗牌的问题，强者可能愈强，弱者将会更艰难。 新工厂的不断投产，2013年，价格战可能更加激烈，包括近两年坚挺的SUV，因为车型增多，也将面临价格竞争。北京、广州限购，沿海市场接近饱和，越来越多的厂家把目光转向中西部，着力开发这一片蓝
3、海。 2012年11月，国务院正式批复中原经济区规划，规划包括河南省全境及周边市县，总人口1.79亿，地区生产总值4.2万亿元。根据规划，中原经济区将获得更多的国家政策支持和资金投入，居民收入预计将在8年内实现翻番，形成巨大的内需市场。2012年，河南省GDP首次跻身“3万亿元俱乐部”，比2011年增长10.1%，高于全国增长速度；此外，省政府定下目标，争取2017年全省生产总值突破5万亿元，人均生产总值突破5万元，确保到2020年1亿河南人民迈入全面小康社会。中原经济区的批复，以及经济的持续增长，将助力河南省的汽车普及持续提速。2013年4月11日、12日、13日、14日，第九届大河春季车展
4、将再度上演，在这片潜力巨大的市场，谁能抢得更多份额，带动春夏销售，为全年目标打下坚实基础？ 定鼎中原，且看大河车展！,车展背景,从2005年开始，大河春季车展从广场起步。经过9年发展，大河车展已经脱胎换骨，从最初的室外车展，逐步进入最先进的会展中心室内；从最初的十几家经销商参展，到近百家厂家、经销商同时参展，现场成交车辆也屡屡过万大河车展已经成为中原消费者心目中的购车节日，在大河车展上看车、选车、购车，已经成为很多中原家庭的习惯。 大河车展的逐步成功，有多方面原因： 1、大河车展的发展壮大，跟河南经济的发展密不可分，根据经济发展特点、车市发展规律，设计不同的车展主题和方案，保证了车展的实用性；
5、 2、大河报每天百万发行量，每一届车展都提前两三个月开始预热，大量的宣传保证了车展的影响力； 3、大河车展坚持培育市场的原则，较低的参展门槛保证了大部分厂商能够参展，同时也可以使参展品牌有更多费用投入优惠活动，吸引更多消费者观展，形成良性循环。 4、大河车展，是展示平台，更是销售平台，2012年第八届大河春季车展，现场销车总量超过1.2万辆，参展厂商收到的潜在客户信息无法计算；,规模最大 销量最多 知名度最大,活动目的,闪耀大河 畅享人生 目的一：参加大河春季车展是河南大型车辆展销会，参与此次车展可以借由展会强大的人气支持来聚集客流，提高东风风神意向客户基数，提升成交量。 目的二：大河春季车展
6、在中原地区有很强的号召力，对品牌知名度和美誉度拉升也起到非常好效果 目的三：中原人民已经习惯从大河车展看车购车的消费方式，抓住潜在的客流促成订单，提升销量势在必行！,销售目标,本届大河车展终端销售计划目标： 订车250辆，交车200辆！,基本信息,活动名称：闪耀大河 畅享人生-大河春季车展东风风神 活动时间活动地点：郑州国际会展中心室内 主办单位：大河报 策划执行： 宣传支持：大河沃3G手机门户网新浪河南、搜狐等等 活动方式：现场演出+互动抽奖+媒体传播,项目规划,经销商执行内容,集客策略/集客规划/集客动作/客户邀约/保障制度/销售准备,集客策略,全省覆盖，吸引潜在客户，提高销量！,最终成交
7、 200台,每家集客 400批,每家邀约 250批,现场实到 300批,媒体集客 600批,集客规划,车展店堂报名预热,礼品颁奖仪式,获奖作品展示,新浪微博活动,新闻报道,车舞飞扬电视台录制,“一拍有礼”集客活动,“一拍有礼”集客活动,活动细则：凡是在2013年4月11日-14日期间对长安铃木展位各种活动进行实时拍照，我方会选出最佳的作品进行现场展示，并颁发礼品，活动当天限10名幸运客户获得此奖项，期间在新浪微博和网站专题均有专题报道互动等环节。,集客动作,店头信息露出简述 时间：活动前10日 担当：各市场经理 具体内容：各网点需在活动前10日按照要求将活动信息在展厅露出，并主动向前来咨询产品
8、和看车的客户介绍活动，留存客户信息，邀约客户现场参与活动。,集客动作,备注：闪耀中原 畅想人生-店头信息露出物料要求1、各店市场经理应在活动前10日制作相关物料2、各店需在活动前10日将制作物料在店头露出3、各店需在活动前10日将制作物料拍照，并附相关制作合同证明文件发邮件至代理公司 4、考核共计21项，3项不符合要求视为不合格,集客动作,闪耀中原 畅想人生-店头信息露出物料核查表DM大战发放要求1、各店市场经理应在活动前的开展不少于3日DM大战发放2、各店需在活动前10日将DM发放计划表发至代理公司备档代理公司将对经销店的DM大战进行监督考核 3、对于没有按照要求制作和时间节点发放的店面将给
9、予相应罚金 4、建议市场经理负责，聘请5-8名派单员协助DM单页的派发,客户邀约,尊敬的用户您好，很高兴邀请您参加闪耀大河 畅享人生东风风神大河春季车展现场活动，不仅有“一拍有礼”互动环节，还有精彩演出骑马舞、航母style精彩表演，还有五彩礼包等你来拿，车展时间为4月11日-14日，郑州国际会展中心如有变动请随时拨打电话*，您的销售顾问*先生（女士）。,首次邀约短信,尊敬的用户您好，很高兴您能参加闪耀大河畅享人生东风风神大河春季车展现场活动，请您于明日（*月*日）*:*，前往*（经销店地址和名称）。厂家活动机会难得，建议您携带订金参加活动，莫失良机。您的销售顾问*先生（女士）。,二次确认短信
10、,注意：用个人手机发送短信，不建议使用统一客服号发送,保障政策,邀约目标：100批/潜客 每个销售顾问邀约客户20批（根据实际而定） 邀约到场80% 每批奖励10元 邀约到店=0 离职,为保证活动效果，建议各店对客户邀约和产品交定进行考核,活动前由店总&销售经理共同制定： 已有内促政策的经销店，针对前5名促成订单的销售人员制定内促政策； 无内促政策的经销店，制定现场订单内促政策； 制定阶梯式且大于日常的外促政策 内促和外促同等重要,促销内外促政策制定（经销店）,交订目标：目标200台 每人目标 ：10台 订单5台 ：每台奖励200元,销售顾问筹备,执行日当天，销售顾问的精力应全部集中于客户洽谈
11、和公关层面，但往往繁琐的购车交定手续耽搁销售顾问大量时间，因此事前对于交定准备就显得非常的必须和重要。,销售 目标,精神 状态,客户 分级,购车 手续,预借 现金,手机 电源,提前为自己设定成交目标，并将目标分解至每个客户，明确当天的目标，保证成交的准确性。 保持工装整洁、个人卫生，以崭新面貌去感染客户，迎接充满战斗的一天。 对邀约的客户进行分级，用最短的时间去公关最容易公关的客户。 提前将所有邀约客户的购车手续填写完毕，为当天洽谈其他客户赢取时间。 向财物预借现金，对当天没有带现金的客户可以暂借。 保持当天电话信号的畅通，与客户进行联系，提升简介的成交率。,车展现场执行,车展规划/活动内容/
12、活动流程/参展车型/签到区/舞台区/商谈区 媒体规划/新闻通稿/电台通稿/电话通稿/短信通稿,车展规划,线上传播,线下执行,话题炒作,4月10日,经销商运用小区楼宇电梯海报广告、短信广告、区域网络、经销商微博等进行扩大传播,主题活动,闪耀大河 畅享人生-2013年大河春季车展东风风神活动,车展现场活动（首映礼+神秘嘉宾+我为东风风神代言体+订车五彩礼包）,我想拥有一辆座驾每天陪我幸福生活，我为东风风神代言,经销商自有媒体传播,闪耀中原 东风风神总大河春季车展首映礼起航,五彩蛇年送大礼 购东风风神 畅享快意人生,4月11日-14日,4月15日后,大河报、汽车之家、易车网、酷车中国网、爱卡网、网上
13、车市、汽车网、新浪河南、搜狐网、河南交通广播FM104.1、大河沃3G手机网,数据营销平台（百度、搜狐、微博、微信、论坛、电子邮件等）,经销商店堂活动（宣传+预购+一拍有礼活动）,活动内容,东风风神首映礼,畅享五彩礼包,橙色,黄色,绿色,互动礼,领导致辞,产品讲解,首位车主赠礼,签到礼,一拍礼,抽奖礼,订车礼,闪耀大河 畅享人生-大河春季车展东风风神活动,全城热舞,神秘嘉宾,我为东风风神代言体,活动内容,主题阐释,闪耀大河 畅享人生-2013年大河春季车展东风风神活动,风神起航-领导致辞-产品讲解-首位车主赠礼-神秘嘉宾-全城热舞 我为东风风神代言体 签到礼、一拍礼、抽奖礼、订车礼、互动礼,东
14、风风神首映礼,畅享五彩礼包,活动内容,东风风神首映礼,风神起航-领导致辞-产品讲解-首位车主赠礼- 神秘嘉宾-全城热舞 我为风神代言体,全场车上装有LED灯光照明和烟雾的配合，音乐响起全场车辆亮灯，气势宏伟； 舞蹈演员演绎航母style，穿上演出服统一出现在主舞台区精彩靓丽！,在2012年爆红的航母走你手势成为流行 热点，现场将此气势的舞蹈与东风风神 在车展结合演绎必将吸引媒体和观众！,活动内容,东风风神首映礼,在舞蹈开场之后，东风风神厂家领导和经销商代表一同出现在嘉宾台上 发表言论后共同开启东风风神的主打车型，开启LED宣传画面321首映礼正式开始！,风神起航-领导致辞-产品讲解-首位车主赠
15、礼- 神秘嘉宾-全城热舞 我为风神代言体,东风风神首映礼,销售经理在舞台区与LED大屏互动详解东风风神主打车型，制作精美的PPT画面,风神起航-领导致辞-产品讲解-首位车主赠礼- 神秘嘉宾-全城热舞 我为风神代言体,活动内容,活动内容,东风风神首映礼,首位车主交钥匙并讲下购车的感受获赠一台洗车器，宣布全场订车客户均有机会；,风神起航-领导致辞-产品讲解-首位车主赠礼- 神秘嘉宾-全城热舞 我为风神代言体,活动内容,东风风神首映礼,神秘嘉宾是此次首映礼车展重要亮点，在车展群集的活动现场，特邀请 著名明星模仿秀演员现场演出，将会引起现在风潮的“中国好声音” “星光大道”等观众的喜爱。,风神起航-领
16、导致辞-产品讲解-首位车主赠礼- 神秘嘉宾-全城热舞 我为风神代言体,活动内容,东风风神首映礼,风神起航-领导致辞-产品讲解-首位车主赠礼- 神秘嘉宾-全城热舞 我为风神代言体,在神秘嘉宾出场后，观众参与将成为集客的最好环节，主持人带领全民现场学习几个骑马舞的动作和航母style的舞蹈，邀请几位观众上台进行示范，吸引大量客流驻足 观看，吸引媒体前来围观报道，将为东风风神打响大河车展最有创意的展台做宣传！,（另一种方式：在车展中心广场举办快闪的活动吸引客户和媒体关注，邀请舞蹈演员进行即兴表演带动全场热舞）,快闪,快闪,快闪,活动内容,东风风神首映礼,在整个首映礼结束之际，主持人会持续与观众互动及微博、电台、短信 网络等方式共同号召一个主题：我为东风风神代言体 活动细则： 建立一个微博平台通过各种渠道宣传出去，参
