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1、学院第二届大学生创业大赛创业项目计划书 项目名称：DM校园Beauty 主营范围：资讯平台 活动推广 负 责 人：刘俊彤 联系方式： 2014年4月一：项目摘要（1） 经营的服务:DM校园Beauty是Beauty工作室倾力打造的，主要以平面媒体经营为核心业务的传媒公司。杂志社同时兼营DM广告发行，活动推广，商业包装等多项商业与传媒业务。（2） 主要客户：主要针对大学城的广大学生服务，为大学生构建含有各种资讯信息的平台媒体。（3） 目前市场状况：据我工作室相关人员调查，陕西国际商贸学院附近大学有许多，大学生月平均消费为1500元，每个月约有45000万元的学生支出。因此，这些大学生成了这些商家
2、炙手可热的销售对象。但是却存在商户信息和学生需求对接不上的问题，店主的资讯学生了解的不全面，学生的需求店主不了解。因此，大学城内缺少一本适合大学生的包含订餐，资讯，反馈等等功能的全面的资讯平台（4） 竞争程度，盈利空间：在目前的市场中DM广告属于空白状态，而面对大学生的资讯平台更是少之又少，在净月大学城地区也是这样。因此，涉及商业竞争的部分对于我们来说就轻松许多，盈利空间也随之增大。（5） 公司形式：有限公司（6） 投资金额：40万（7） 企业文化：以精湛的服务赢得职场竞争以精美的作品赢得大家认可以精妙的思路解决工作难题（8） 经营管理措施：建立日趋完善的员工管理制度2、 项目介绍（1）主营内
3、容： a、 DM广告 b、校园，商家活动推广 c、职场先锋 职场资讯 d、创业青年 e、开拓大学生视野 f、菁菁校园（2）产品和服务介绍a、本杂志具有专业性，专业的市场分析人员，专业为您分析市场潮流，导向。b、本杂志具有针对性，针对广大大学生群体，将DM广告直接投寄赠送给大学生手中，阅读率将有很大的提高，能够取得较大的广告效应。c、本杂志具有优质服务性，杂志送书到寝室，不需要亲自获取。项目的竞争优势:DM广告业务在国外已经是一个基本成熟的市场，而在国内还没有成熟的市场。在咸阳大学城几乎是完全空白的，因此并没有强有力的竞争对手与我们竞争，为我们的创业提供了很好的机会。服务介绍:（1）为大学生提供
4、一个全面的资讯平台（2）为商家提供一个稳定专业有效率的宣传平台三、战略规划（1）项目宗旨：为大学生和商家建立一个全面的资讯平台（2）市场定位及优势：目前市场上还没用其它相关杂志与我社进行行业竞争，其主要竞争对手来自于网络，但与网络相比我社杂志的全面性很难与之抗衡，网络的歌搜索引致可谓应有尽有，但其综合、集中性以及针对性比杂志相差甚远。我们杂志的目标客户是我校师生，针对客户的需求我们杂志的及时性和互动优势凸显，杂志能与时俱进地把握客户的需求动向，必要的沟通和互动可以达到双赢的目标，既让广大老师和同学赏心悦目，又能促进杂志社的发展。项目的发展规划和市场开发：初期：第一年，获得咸阳高校市场份额，建立
5、自己的品牌，收回成本，扩大规模。中期：第二年，广纳人才，拥有属于自己的核心团队，逐渐实现办公无纸化，走向互联网电子阅读。中期乃至未来：不断走向更宽广的市场。成为校园DM 广告的龙头。（3）市场宣传和营销策略：免费投放市场，定向宣传，直接的投递。提高品牌效应（4）产品消费群体：在校大学生 需要高校市场的商家（5）市场结构及划分： 由于咸阳大学城区DM广告处于不饱和状态，本工作室属于垄断竞争市场结构。（6）项目的发展规划：三个月内将出货5000本，争取让十分之一的学生了解并喜爱我们的杂志，同时，我们也将提高我们的内容，吸引更多的学生和商家，争取在半年后让净月区的五分之三大学生都来看我们的杂志。（7
6、）影响市场的主要因素分析： a、价格。在其他条件不变的情况下，某一商品的价格越低，消费者对待商品的需求量越大。所以，我们采取免费赠阅的形式。以此增大阅读率，提高投放率，获得商家的青睐。 b、偏好。偏好与个人消费的爱好有关，本杂志将覆盖各种社会风俗、流行时尚、商业资讯等一切大学生感兴趣的话题，并定期向市场投放调研以保证杂志的专业性。四、创业组织结构内部人员由五人组成，其中2名人员负责杂志社整体运作（刘俊彤）以及对外交流（张梦曌），1名编辑部部长/客户经理负责杂志的总体构思（李钐杉），1名运营部部长负责杂志的发行（孙雪），1名综合部部长负责财务资金流动、人员的调配行政职责（张雪）（一）公司高级管理
7、人员的职责和人员分配人员岗位职责划分为：1、业务主管或经营主管（社长或总编） 全面负责杂志社（经营组/业务组）的业务工作和日常行政工作。负责与较高层次和地位的客户企业、决策人员、市场销售主管保持接触、负责新业务的开发、调查并发展原有业务。2、编辑部部长（编辑部部长） 负责部分文件的拟写，负责杂志最后的敲定工作、负责较小客户的业务洽谈和接触。同时担任美术编辑和文字编辑的领导和汇总3、客户经理（发行部部长） 负责与客户的业务联系，送稿复审、确认和审对核实校样稿件。要求对广告制作和媒介等很熟悉。（我们公司可以利用公司目标市场的选择来大胆的聘用在校大学生全职或兼职，利用大学生的课余时间作为业务员，并且
8、利用学生自身的资源来对大学生消费的了解扩展市场）客户部的任务主要是开展客户并保持联系，制定出初步的方案和工作日程。在广告活动进行过程中，客户部还负责与广告部客户联系工作并且及时反馈信息，通报市场调查结果和广告活动进展情况（二）创作部的职能和人员配备（编辑部）创作部门的任务是负责广告的创作、设计和制作。配合我社面向的消费者既高校学生的心态，完成创意方案，制定出整套广告方案，供客户审查，并在客户同意之后进行制作。（1）组长负责文稿组或美编组的业务和领导、代理创作部主任履行某些职责，总览广告创作的全面工作。（2）撰稿员（业务员）负责为一组指定的客户工作，负责广告文稿的构思。并在必要时直接向客户介绍工
9、作进展。负责所有媒介广告的文稿编辑工作，必要时参加活动推广，要求能够理解、实施、解释市场和广告策略。（三）行政办公室的工作职责和人员配备 财政部门的任务，是对我公司的财务全面管理，监督广告预算，收取广告的费用，交纳各类税收，及工作人员的工资，和杂志社的盈亏。并对广告活动费用和公司行政性开支实施控制。 市场调查人员负责根据调查计划进行具体方案的拟定，开展调查活动，提出调查报告、市场对应策略，并向客户汇报有关市场调查经过和市场调查情况，介绍调查结果。 我们公司初期作为中小型公司，起初会采取一人多任的形式，使人员大为精减并定期对员工进行培训，提高业务水平。五、产品与服务：(1)产品与服务概念：本公司
10、旨在建立一个以阅读，鉴赏为方式，服务高校学生的杂志报刊类公司DM校园Beauty定向覆盖全净月大学城学生消费人群，是链接商家和学校的信息平台。(2) 性能及特征：杂志安排了相当的版面对潮流丶时尚进行刊裁，从引导时尚和为商家提供展示平台两个方面着手规划。我们工作室在为众多商家在校园的商业活动中，积累了宝贵的校园资源，与各大高校负责人及其学生机构一直保持着密切联系，此类资源也将作为推动媒介资源发挥作用，为商家搭建条条大路通罗马的商业桥梁。（3）市场竞争力：校园杂志是由我校学生主办的一本多元化杂志，该杂志面向全校师生的，致力于成为校园“睿智”生活读本，向广大读者传递“健康、愉悦、优质”的生活理念。市
11、场现状综述：DM广告业务在国外已经是一个基本成熟的市场，而在国内还没有成熟的市场。在长春市净月区大学城几乎是完全空白的，因此并没有强有力的竞争对手与我们竞争，为我们的创业提供了很好的机会。（4）成本分析：（5）前景预测：三个月内将出货5000本，争取让十分之一的学生了解并喜爱我们的杂志，同时，我们也将提高我们的内容，吸引更多的学生和商家，争取在半年后让净月区的五分之三大学生都来看我们的杂志。六、市场预测：校园杂志是由我校学生主办的一本多元化杂志，该杂志面向全校师生的，致力于成为校园“睿智”生活读本，向广大读者传递“健康、愉悦、优质”的生活理念。市场现状综述：DM广告业务在国外已经是一个基本成熟
12、的市场，而在国内还没有成熟的市场。在长春市净月区大学城几乎是完全空白的，因此并没有强有力的竞争对手与我们竞争，为我们的创业提供了很好的机会。竞争厂商概览：目前我校还没用其它相关杂志与我社进行行业竞争，其主要竞争对手来自于网络，但与网络相比我社杂志的全面性很难与之抗衡，网络的歌各搜索引致可谓应有尽有，但其综合、集中性以及针对性比杂志相差甚远。目标顾客和目标市场：我们杂志的目标客户是我校师生，针对客户的需求我们杂志的及时性和互动优势凸显，杂志能与时俱进地把握客户的需求动向，必要的沟通和互动可以达到双赢的目标，既让广大老师和同学赏心悦目，能促进杂志社的发展。本项目产品（服务）的市场地位：长春净月区最
13、专业的生活资讯平台。市场区格和特征：我们的杂志目前只发放于长春净月地区的高校，专门制作大学生需要的生活广告，为广大学生提供便利，真正成为他们所需的生活必备品。竞争对手分析：目前在净月区DM广告几本处于空白的，而且真正为学生提供便利的资讯平台也比较少，所以我们的市场目前竞争并不是很激烈。七、市场机构：营销范围：校园杂志的发行范围主要在校园内部，分别在食堂、超市、学生公寓等人流密集地点设点发放。方式、渠道的选择：营销计划杂志主要以征集广告的形式运营。与单位、个人的业务关系、特点及优势：杂志以盈利为目的，利用免费发放以扩大知名度为前提广为发行，吸引读者，招募广告，已达到使杂志以客户养发行的良性循环的
14、目标。营销队伍和管理、促销计划和广告策略: 由于学生群体的特殊性，他们容易接受新品牌并保持恒久的青睐，最终能够形成忠诚。而且由于大学生本身在社会具有较强的影响力，他们有形或者无形中影响周边的消费者，成为一个品牌的忠实传播者。由学生无意的传播，无疑是我们最好的广告方式。产品或服务的价位确定:杂志免费赠阅，固定成本的投资留待广告投入的冲抵。销售资料统计:销售记录和销售资料的统计以杂志的再次投放为周期结算。销售记录方式：电子记录方式近期、中期销售目标：三个月内将出货5000本，争取让十分之一的学生了解并喜爱我们的杂志，同时，我们也将提高我们的内容，吸引更多的学生和商家，争取在半年后让净月区的五分之三
15、大学生都来看我们的杂志。预测目标实现依据:目前长春净月大学城还没有专门为学生的生活提供便利的资讯平台，而我们正是开放了一个真正为大学生服务的平台，我们的杂志，免费发放，不收取学生的任何费用。而且目前净月区还没有类似的机构，因此我们的竞争压力也比较小，更容易达到预期目标。八、项目发展计划：（1）项目状况、内容和质量的提升空间：DM广告业务在国外已经是一个基本成熟的市场，而在国内还没有成熟的市场。在长春市净月区大学城几乎是完全空白的，因此并没有强有力的竞争对手与我们竞争，为我们的创业提供了很好的机会。 目前我们的杂志尚未完善，还有很大的提升空间。我们的DM广告面向净月地区大学生提供产品和服务的商家及进行促销的广告商，为面向的招聘企业发布广告信息，可以吸引商家为我们的初期发展提供强有力的支持。这样我们的投资商越多，杂志内容也就会越加丰富。（2）数量的提升计划，质量的改进计划 ： 前半年我们只在净月地区发放杂志，多做宣传，提高知名度，吸引更多的商家。半年后，我们将进军整个长春市的所有高校，争
