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1、2018 唯品会分析 （配 ppt 演讲稿，请在文档所在文集里找） 一、唯品会简介 广州唯品会信息科技有限公司（NYSE ：VIPS）成立于 2008年 8 月，总部设在广州，旗下网站于同年12 月 8 日上线。唯品会主营业 务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母 婴、居家等各大品类。 2012年 3 月 23 日，唯品会在美国纽约证券 交易所（ NYSE ）上市。 唯品会在中国开创了“名牌折扣+限时抢购 +正品保障”的创新 电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣 +限时抢购”的正品 特卖模式。在美国权威财经杂志财富发布的2017中国 500强榜 单中，唯品会位列第11
2、5 名，并位列 B2C电商第三。财富杂志同 期发布的“2017 年中国 500强净资产收益率最高40 家公司”榜单 中，唯品会凭借 35.53%的资产收益率位列第三名，稳居互联网行业 第一。唯品会在美国零售行业杂志Stores 联合德勤发布的 2017全球 250强零售商排行榜中，蝉联“全球增速最快的顶尖 零售商”。在 BrandZ?2017 年最具价值中国品牌100 强中，唯 品会排名第 40 位，并获“最佳新晋中国品牌”称号。 2017 年 12 月 18日，腾讯和京东以现金形式向唯品会投资总计 约 8.63 亿美元。 二、商业模式 1. 唯品会的三大战略 （1） 唯品会将着手实施互联网金
3、融业务的分拆和物流业务的重组。 这将会实现唯品会现金流的显著增长，并促进收益的持续性增加， 从而使唯品会能进一步聚焦对核心电商业务的投入，进而打造新的增 长引擎。未来， 唯品会将形成由电商、金融和物流三大版块组成的战 略矩阵。 （2）由于商品品质越来越影响消费者的购物决策，所以唯品会会 将用户体验作为优先方向，不断全方位创新，发力时尚。 2017 年 2 月唯品会联合腾讯QQ 发布 AI+时尚：中国 95 后流行 色报告 ， 并联手先锋时装设计师以报告洞察打造95 后时尚潮服亮相 纽约时装周、开启电商C2F(Consumer to Fashion) 时代; 加强对智能 领域的投入，着力研发新一
4、代智能机器人， 用于导购和售后相关服务; 试点 Super VIP 会员付费计划，提供惊喜定制服务。 （3）唯品会在未来会引进自动化系统，以降低成本提高物流效率 和服务质量 唯品会持续发力物流仓储， 在全国五大仓储中心的基础上新增贵 阳与昆明两大仓，截至目前，唯品会全国仓储面积达210 万平方米， 并引入自动化系统，以降低成本、提高物流效率。唯品会物流运营能 力进一步提升。 2. 唯品会的目标客户 （1）有一定收入的年轻人 这类人群追求时尚与新颖，追求个性独立，愿意表现自我，同时 有一定的收入， 有一定的购买能力， 唯品会的商品新颖时尚潮流且价 格较低，很符合这类人群的消费心理与消费习惯。 （
5、2）有一定经济实力的白领群体 这类人群经济实力很强， 社会地位相对很高， 他们对所购买的商 品要求很高，唯品会为他们提供了高品质的品牌商品。 （3）品牌爱好者 唯品会推广和销售的国内和国际流行的产品品牌已经达到1900 个以上，各主流品牌商品唯品会均有销售且价格较低，成为品牌爱好 者的心仪购物网站。 3. 唯品会的产品与服务 （1）在线销售商品服务 唯品会通过采购各品牌商品（主要包括名牌服装，鞋子，箱包， 配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类），然后再通过其网站销 售。目前唯品会网站主要有唯品会特卖频道、奢侈品频道、团购频道 和旅行频道。 通过唯品会消费者可以以较低的折扣价，购买到一两千 个
6、品牌的商品。 （2）页面广告服务 唯品会可以为企业提供广告服务， 让其广告展示在网站最明显的 位置。 （3）团购服务 2012 年 4 月 10 日唯品会独立的唯品团频道正式上线。唯品团在 原有闪购频道基础上推出更多热销单品，品类更全，数量更多，折扣 更低，满足更多用户抢购需求。同时，每天9 点准时上新，与唯品会 其他频道 10 点错位销售，解决用户一心不能二用、顾此失彼的烦恼 （4）时尚咨询分享 唯品会网站中的时尚会频道，汇集了大量时尚资讯， 同时为消费 者提供潮流时尚服饰、 饰品和鞋包搭配的最新资讯。向消费者推荐潮 流时尚商品。 三、经营模式 1. 闪购+折扣式 唯品会的销售模式是闪购+折
7、扣，即首页以每日精选的形式推送 折价商品并限制购买时间， 产品远低于奢侈品的价格， 这让采用“品 牌折扣 +限时抢购”模式的唯品会有更大的发展空间。 2. 供应链式 除了销售模式， 从供应链角度看， 唯品会采用的是电商行业普遍 采用代销模式， 通常一款产品销售3 至 5 天后即下架， 这使它的销售 节奏很快，且不占太多资金。 3. 市场开拓式 唯品会自创建以来一直致力于开拓和扩展市场，将服务和产品的 市场扩大化，以满足用户不断增长变化的需求以及企业自身发展的需 要。 4. 市场竞争式 竞争模式是企业创立、 生存以及发展的典型方式。 唯品会通过市 场竞争，不断完善自身的经营管理和用户服务，从而加
8、速了自身技术 的进步和企业的发展。 四、盈利模式 1. 盈利空间 唯品会采取限时销售， 一个品牌只进行 4 到 5 次销售，一次销售 只维持 8 到 11 天。它采取的模式对传统的服装渠道几乎没有什么冲 击，而是把这种冲击消减到最低的另一原因是，唯品会瞄准的使其品 牌，打造和维护品牌。 2. 销售收入 销售收入占其营收的很大比例， 在其产品收入中服装类产品销售 额 9295.4 万美元，占总销售额比例为40.92%；鞋和包的销售额为 3167.3 万美元，占总销售额比例为13.94%；其他产品加总销售额为 1.01 亿美元，占总销售额比例为44.73%。 3. 广告收入 广告收入是其另一收入来
9、源，主要向广告主提供页面广告。2011 年唯品会的广告收入85.1 万美元，占其营收占比0.37%。 五、总结 1. SWOT分析 优势（ strengths ） ： （1）具有先发优势 （2）具有较强的营销和运营能力 （3）有其独特的品牌折扣 +限时抢购模式 （4）有专业的拍摄和制作团队 劣势（ Weakness ） ： （1）无法保证高端高端品牌的供应稳定 （2）用户购物体验较差 机会（ Opportunity ） ： （1）奢侈品消费需求的增长 （2）企业经营理念的革新 （3）用户消费方式的转变 威胁（ Threat ） ： （1）自身商业模式易复制 （2）缺少较强的渠道人脉和客户判断能力 （3）购物体验差，老顾客流失严重 （4）自建物流成本急剧上升，入不敷出 2. 提供建议 （1）高端品牌的消费人群较小，想要快速发展会员，就必须调整生 产线，定位于适合大众的中高端品牌。 （2）奢侈品属于特殊商品，在物流配送方面有着很高的要求，所以 要升级物流配送系统，提高物流配送能力。 （3）多渠道融合商品，降低进货价格 （4）不要太多元化发展，要把握自身核心竞争力，避免偏离轨道。 （5）精准营销，做好宣传推广，提高网站流量和售后服务。 （6）尽量采用自建物流和第三方物流并用的举措，从而降低物流成 本，提高盈利能力。
