《国际市场营销拓展与出口企业反倾销应对》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际市场营销拓展与出口企业反倾销应对（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、国际市场营销拓展与出口企业反倾销应对第一讲、 出口市场营销模式及相应的出口营销步骤 一、 产品、市场及顾客科学分析 二、 如何了解产品属性及行业特征 三、 明确目标市场，了解相关数据及趋势 四、 实施SWOT分析，明确产品、市场及顾客现状 五、 客户分析的“五力模型” 六、 出口营销前作何准备 七、 出口营销的FABI模式及FUD现象 八、 出口营销的PERFECT模式九、 了解MAN法则在出口营销中的应用 十、 如何通过不同经销模式发觉当地商机 十一、 通过案例实际分析策划过程十二、 出口企业的跨国营销策略和国际配送机制的建立与维护第二讲、开发国际客户实战技巧及案例分析一、 进出口业务的四大
2、环节分析和外贸企业的核心优势挖掘二、 国际贸易客户的开发、挖掘与维护策略三、 不同国家或地区的客户的沟通策略和应注意的问题四、 面对不同层次的客户所采取的不同的应对措施和挖掘策略五、 外贸人员对企业商品属性的分析和因此产生的对出口业务的影响六、 国际市场营销和海外市场拓展的策略与技巧七、 进出口企业的展会策略和目前我国进出口企业参展的误区（如何通过参展获得有效的客户、挖掘竞争对手的客户、防止客户的流失）八、 电子商务与国际客户开发以及目前企业的业务人员通过电子商务进行客户开发的误区九、 出口营销中如何策划广告及营业推广十、 与国际客户沟通的方法和策略十一、如何将客户的意向发展成为现实的定单？第
3、三讲、国际贸易货款结算的处理技巧一、 国际结算工具和结算方式的选择策略二、 传统结算方式的现实实践（D/P结算方式的奉献透视和风险规避）三、 O/A结算方式使用中应注意的问题和策略探讨四、 五花八门的结算新方式五、 巧用福费廷业务防止远期结算业务或分期付款业务的国际风险六、 如何使用不同结算方式控制客户及业务进程七、 信用证业务的正常操作和目前存在的问题八、 胆大心细，合理利用信用证条款成功完成业务九、 国际信用证诈骗和诈骗风险的规避十、 信用证的软条款以及对出口企业的危害十一、识别信用证软条款的策略和技巧十二、审证与审单第四讲 出口企业应对反倾销的策略综述及相应的操作技巧一、 对策1、 政府
4、策略2、 利益集团3、 跨国并购4、 借力打力5、 国际供应链与本土化6、 产品等级向上延伸7、 积极参与东道国公会或行会8、 积极参与东道国的社会和经济活动9、 第三地和避税地策略二、 技巧1、 灵活运用价格策略和反倾销的海关估价方法进行报价2、 制定均匀的市场开发战略，老鼠搬家3、 合理利用东道国的反倾销数量指标4、 应诉要反应敏捷、敢于反抗5、 集体作战，切忌单兵上阵6、 慎重选择律师（商务部的两要两不要）7、 认真对待问卷调查8、 替代国的选择和考量第五讲 国际反倾销的临时调查与临时反倾销一、 临时调查与临时反倾销理论预警二、 危害三、 对临时反倾销措施的应对应注意的问题四、 临时反倾
5、销的后果和如何利用临时反倾销削弱最终反倾销五、 临时反倾销调查期间的企业出口策略第六讲 反倾销税率计算与企业如何降低反倾销税率一、 反倾销税率所涉及到的几个价值概念二、 倾销幅度核算三、 产品正常价值计算四、 出口价格核算五、 EP与CEP核算六、 SG与A的核算七、 企业财务报表和出口商品物流明晰第七讲 美国的反倾销问卷调查和相应的应对策略一、 我国企业应诉问卷时的问题二、 我国现行财务制度与国际财务制度矛盾三、 问卷填写事例举证及因此而导出的问卷填制策略第八讲 应诉成功的出口企业在未来出口贸易中的策略探讨一、 国际经验综述二、 我国企业的对策三、 他山之石第九讲 应诉失败的出口企业在未来出口贸易中的策略探讨一、 第三地与避税地二、 联营三、 跨并四、 帖牌五、 多元化六、 经销网络七、 借力打力八、 原产地规则九、 供应链十、 利益集团第十讲 建立企业应对和处理反倾销的战略和机制一、 预警机制二、 业务机制三、 法律机制四、 财务机制五、 生产与技术机制六、 决策机智
