《德芙巧克力促销策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《德芙巧克力促销策划案（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1德芙不能拒绝的爱情活动促销方案院 系：经济与管理学院策 划 者： 东方圆 班级学号： 11201202 指导教师： 任建国 2目 录前 言 .3一、企业销售状况简述 .4（一）企业基本状况分析 .4（二）市场需求分析 .4二、促销的产品，地点，周期 .6(一)促销的产品： .6（二）促销的地点 .6（三）促销周期 .6三、促销主题及促销目标的确定 .7（一）促销主题 .7（二）促销目的 .7四、促销策略与促销工具的选择 .8（一）举行活动 .8五、促销行动方案 .9（一）租用场地 .9（二）现场布置 .9六、促销活动与其他营销活动的配合 .10七、安全预测 .11八、促销预算与可能的效益分析
2、 .123前 言德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散的美好感觉中，仿佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿时充满了爱，寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾，余韵久久不断绝。让人体会到了巧克力、可可粉最高级的细腻、丝滑享受。德芙十分受到小资一族的追捧。如今此系列产品已经全部本地化生产，极受大人和青年的喜爱。5 月是玫瑰发芽的季节，气候宜人适合出游，因此许多情侣都选在这天相携到户外踏青，所以 5 月 14 日有“玫瑰情人节”之称。这一天，如果你的情事还没有任何进展，在
3、这一天穿着黄色衬衫或黄色套装，吃黄色咖喱饭，就是告诉大家I am still available的最好暗示。春日融融，将黄色穿在身上，也相当符合季节气氛。4一、企业销售状况简述（一）企业基本状况分析德 芙 巧 克 力 是 世 界 最 大 宠 物 食 品 和 休 闲 食 品 制 造 商 美 国 跨 国 食 品 公司 玛 氏 （ Mars） 公 司 在 中 国 推 出 的 系 列 产 品 之 一 ， 1989 年 进 入 中 国 ，1995 年 成 为 中 国 巧 克 力 领 导 品 牌 ， “牛 奶 香 浓 ， 丝 般 感 受 ”成 为 经 典 广告 语 。 玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国
4、公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力） 、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。公司全球年销售额超过 140 亿美元，全球同事总数 30000 名，产品行销 100 多个国家。德 芙巧 克 力 、 玫 瑰 鲜 花 和 胡 庄 玫 瑰 花 球 ， 早 已 成 为 人 们 传 递 情 感 、 享 受 美 好 瞬间 的 首 选 佳 品 。（二）市场需求分析 随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。中国的年轻一代越来越看重洋节比如圣诞节、感恩节等等。尤其是西方的情人节最
5、为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。德 芙 =DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连 起 来 是 DO YOU LOVE ME = 你 爱 我 吗 dove 的 中 文 翻 译 是 鸽 子 ， 还 有 和 平的 含 义 。 中 文 德 芙 谐 音 “得 福 ”即 得 到 幸 福 。目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007 年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006 年中国进口巧克力 15547134 千克，2007 年上升到 17432027 千克，同比增长 12.12%。出口量也在逐年增长，2006
6、 年出口巧克力 18659013 千克，2007 年出口巧克力 21348669 千克，比 2006 年增长 14.41%。拥有 14 亿人口的中国，巧克力正以 10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达 200 亿元。中国人均年消费巧克力只要达到 1 千克，就是全球最大的巧克力市场。5中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在 30 亿元左右，人均巧克力消费大约为每年 40 克至 70 克，约 3、5 亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力 7 公斤以上，亚洲
7、的韩国、日本平均 2 公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。（1）市场目标中高端消费者对产品没有信心以及青年男性在校追求浪漫的大学生情侣（2）市场定位16-28 岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。年轻的白领为主要市场。 （女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。 ）30-45 岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。6二、促销的产品，地点，周期(一) 促销的产品：产品种类：德芙榛子巧克力、 德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力 、 德芙丝滑牛奶巧克力 、德芙醇香摩卡、烤
8、杏仁巧克力、 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力 、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心随） 、心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果 。德芙士力架 德芙 m&ms 巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝巧克力棒 。产品用途: 送礼、礼品、自己吃。产品命名：传情达礼，唯有德芙。产品包装: 采用欧美风格设计。非常精美，分为独立包装、小包装、塑料包装以及铁盒等，高、中、低等多个档次。针对节日的礼 品 装 ， 针 对 年 轻人 传 情 达 意 的 各 式 巧 克 力 进 行 各 工 各 式 的 包 装 。产品味道: 香甜可口。产品价格: 零
9、售价:40 300 元不等（二）促销的地点：各大影院、超市、花店、大学校园等一切和情侣挂钩的地方。（三）促销周期：2014 年 5 月 10 日2014 年 5 月 14日7三、促销主题及促销目标的确定（一） 促销主题：不能拒绝爱情 男方向女方表白，女方不同意，就想先离开，而男方一手拉着转身欲离去的女方一手拿着德芙巧克力对她说：“你 不 能 拒 绝 巧 克 力 ， 就 像 ， 你不 能 拒 绝 爱 情 ， 不 能 拒 绝 我 一 样 。 ”（二）促销目的1、利用玫瑰情人节的特殊气氛来进行的促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。2、为了迎接特殊的玫瑰情人节的到来，提前做
10、好前期的市场旺季销售准备工作，本次策划的目标消费群是：正在恋爱中的青年男女，用德芙巧克力来体现香醇浓厚的发酵的正香的爱情；暗恋者以及被暗恋者，用德芙巧克力让对方无法拒绝你的要求。3、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。8四、促销策略与促销工具的选择（一）举行活动（活动时间 2014-5-14 12：0015：00）目标：以情人节特殊的气氛召集 50 对情侣进行接吻比赛，让情侣间互表爱意；再召集 50 对暗恋者以及被暗恋着，借着活动甜蜜的气氛向对方表白。目的：1、以活动吸引目标消费者参与，借机宣传德芙巧克力的品牌和产品；2、借活动产生的新闻效应扩大德芙巧克力的品牌影响力。对象：1、以青少年为主要对象，以比赛的奖金和实物奖励，吸引其报名参赛。2
