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商务谈判实训汇报,A组 国美电器,一、组织准备,二、信息准备,三、方案制定,四、模拟谈判,组织准备人员安排,主谈人员：姜兴慧 陈博文,谈判组长：孔婵琪,商务人员：毛敏钰 高云银,技术人员：徐丽洁 严文婧,法律人员：沈庆丹,记录人员：朱荣丽,信息准备,长虹,TCL,市场,方案制定,1、谈判的计划,a.运输费（对方公司仓库到我方公司仓库）及搬运费,b.安装调试的费用（技术人员对方出，辅助性工人我方出）,d.付款方式：分期付款（可提前支付定金） 定金支付： 一次性支付全额的2 分批支付分批发货量总额的5,c.分批发货：按季度发，每季度2500台，每季度第一个月15号之前验 收入库,e.售后服务：整机保修、三包服务,f.违约条款,2、谈判的时间,3、谈判的地点,四、模拟谈判,我们的合同,签约进行中,谢谢！,-END,
