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1、某某宴会所销售提成方案 为更好的做好餐饮销售, 充分调动员工的工作积极性, 现对餐饮销售 以及尊宴会所 VIP卡销售的提成方案做出以下规定: 关于餐饮销售提成方案 一、全员销售(专业销售人员除外): 1. 商务散客预订 (散点):指桌数在 4 桌以上的散客预订, 提成比例 为销售额的 3% ,4 桌(含 4 桌)以下的散客预订,提成比例为销售额的 2% ; 2. 婚宴/ 宴会(宴会排单):指桌数在 5 桌以上的宴会,提成比例为 销售额的 2% ,5 桌(含 5 桌)以下的宴会提成比例为销售额的1% ; 3. 会议:是指包括会议用餐等在内产生的所有消费,提成比例为 1.5%; 二、专业销售人员
2、备注:销售团队总指标:80 万元/ 月(注:金额为折后实收) 销售团队在完成总指标量80 万元/ 月的情况下,全体发放当月底薪; 姓名职位底薪(元 / 月) 销售指标(万元/ 月) 李怀珠销售总监7000 30 陈爱莲销售经理4800 20 蒋闽闽销售副理3600 15 陈桂兰销售副理3600 15 当月超过规定指标量的部分,按照全员销售的提成方案给予3% 的提 成; 当月未达到规定指标量 (80 万元) , 将从底薪中扣除未达标部分的1% ; 主要数据来源: 宴会预定次日早晨报前一日包厢预定表,财务依据收银账单和预定表 对照统计销售人员的销售业绩; 提成发放时间: 如当月业绩已到账,次月20
3、 日发放销售提成;未到帐部分直至账款 到帐后方可发放提成; 相关规定: 1. 订台流程:在订餐簿上做好登记,本人签字,另由迎宾部长(订 台员)加签确认,不在现场的以电话来电显示备查; 2、所有客户的订餐必须在订餐簿上注明客人的姓名、单位以及完整 的联系电话,如不登记完整电话号码或只记录后四位号码等不完整的联系 方式,则当天的销售业绩不属于该个人; 3. 宴会预定工作人员必须如实、准确的进行业绩登记,要求在宴会 预定单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名,财务不允许事后对 业绩进行补录和更改; 4. 财务负责运行流程的监督和检查,有义务根据客户资料对销售人 员的业绩登记进行抽查式电话回访,但
4、是要注意措辞; 5. 如发现有利用职务之便营私舞弊,一经发现,第一次扣降当月团 队业绩,第二次对个人予以开除处理并作通报,不予任何补偿; VIP 尊享卡销售提成方案 补充: 1. 以上销售尊享储值卡奖励方案,仅限第一次售卡充储值提 成奖励,本卡二次充值不再予以提成; 2. 销售人员除售卡提成外,客人每次使用尊享卡消费,其消费额数 (包括增值部分) 均属销售人员个人业绩, 非销售人员售卡仅限于提成奖 励; 3. 凡客人售卡须填写申请表, 财务(收银)凭申请表办理相关手续, 申请表存档; 备注:1、在收到此提成方案时, 请各部门负责人在原稿上签字确认, 以方便日后方案的顺利执行, 2、以上制度望大家严格执行,一如既往的为宾客提供优质的菜品和 客户储值金额销售人员提成非销售人员提成 10000元100元120元 20000元200元240元 30000元300元360元 40000元400元480元 50000元500元600元 60000元600元720元 70000元700元840元 80000元800元960元 90000元900元1080元 100000元1000 元1200元 服务,最终达成部门、宾客、员工的三赢! 3、此文从 20 年元月 1 日正式执行; A、1 号之前所销售的尊享卡储值均按标准列入个人提成 B、1 号(含)之后销售人员所销售业绩均属本月业绩