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1、第三讲 市场营销环境,1,市场营销环境的概念,市场营销环境是指与企业营销活动相关的所有外部因素和条件。 市场营销环境可分为直接营销环境和间接营销环境； 市场营销环境具有客观性、动态性和不可控性等特点。,2,直接营销环境,对企业营销能力构成直接影响的各种力量。,营销 活动,企业,竞争者,公众,供应商,营销中介,顾客,3,科技环境,间接营销环境,作用于直接营销环境，并因而造成市场机会或构成环境威胁的主要社会力量。,企业,直接,环境,人口环境,经济环境,政法环境,文化环境,自然环境,4,人口环境的主要方面,人口数量； 人口结构（自然结构，社会结构）； 人口分布。,5,消费者收入分析,个人可支配收入=
2、个人全部收入-税费 个人可随意支配收入=个人全部收入-税费 -固定支出-储蓄+手存现金 货币收入名义收入 实际收入受物价因素调整后的收入。,6,恩格尔定律,随着家庭收入的增加：,用于购买食品的支出比重,用于住房和日常开支的比重,用于服装娱乐保健教育的比重,7,中国市场的基本特征,市场规模庞大，至2020年预计超过14亿人口； 区域发展不平衡，东西部、城乡差异明显； 贫富差距扩大，消费层次结构明显； 政府干预较多，市场调节机制难以充分发挥。,8,SWOT分析,企业优劣势分析（Strengths/Weaknesses Analysis) 市场机会和环境威胁分析（Opportunity and Th
3、eat Analysis) SWOT分析是为了确定企业的战略目标和基本营销战略。,9,企业市场机会的利用,市场机会的评估：,成功概率 高 低,吸 引 力,大 小,1 2 3 4,10,面对不同机会的业务类型,理想的业务 机会多，威胁少,风险的业务 机会多，威胁多,成熟的业务 机会少，威胁少,麻烦的业务 机会少，威胁多,11,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.11.920.11.9Monday, November 9, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:45:0411:45:0411:4511/9/2020 11:45:04 AM 3、越是没有本领的就越加自
4、命不凡。20.11.911:45:0411:45Nov-209-Nov-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:45:0411:45:0411:45Monday, November 9, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.11.920.11.911:45:0411:45:04November 9, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年11月9日星期一上午11时45分4秒11:45:0420.11.9 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年11月上午11时45分20.11.911:45November 9, 20
5、20 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年11月9日星期一11时45分4秒11:45:049 November 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午11时45分4秒上午11时45分11:45:0420.11.9 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/9/2020 11:45:04 AM11:45:042020/11/9 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/9/2020 11:45 AM11/9/2020 11:45 AM20.11.920.11.9 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。9-Nov-209 November 202020.11.9 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday, November 9, 20209-Nov-2020.11.9 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.11.911:45:049 November 202011:45,谢谢大家,
