进口业务风险防范及相关问题(PPT 87页)

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1、进口业务风险防范及相关问题,中国世界经济学会理事 上海欧洲学会理事,2007年5月,讲座说明,本讲座的目的在于介绍进口有关问题。 推荐教材： 吴百福主编进出口贸易实务教程上海人民出版社2003年版 张永安主编进出口货物贸易实务中国商务出版社2007年版 参考网站： 国家商务部官方网站 上海WTO事务咨询中心官方网站,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,第一讲 进口流程主要环节,作进口交易，要先做好调研，做好成本核算，根据国家规定办理必要手续。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,进口流程主要环节,市场调研 进口成本核算 货物进口的管理 进口交易磋商 准备进口合同草案 进口合

2、同履行,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,1.1市场调研,了解价格走势。基本原则是：预则立。 对于机械产品，应尽量货比三家。 对于农产品，要注意主要产地的气候变化、期货市场变化等。 对于原材料，要注意主要市场的行情变动。 对于供货商，要了解资信。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,1.2进口成本核算,进口成本构成：货物进口成本=进口合同价格+进口费用 进口费用包括：国际运费、保险费、卸货费用、税捐、商检费、银行费用、报关费、国内运费、仓储费、利息、其他费用。 还需注意了解汇率变动。在目前人民币汇率升值的条件下，有利于进口。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,

3、1.3价格计算,进口商品盈亏率计算。 定义：指该商品的进口盈亏额与进口总成本的比率。进口盈亏额是指进口品国内销售价和进口总成本的差额。 目的：估算进口效益。 公式：,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,还需进行CIF价格折算,进口业务较多采用FOB、CFR、CIF术语。其中FOB多见。 需要将FOB 、CFR价格折算为CIF。理由：运费、保费是成本构成之一。 公式：,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,1.4自觉遵守国家对进口的管理,法律依据：货物进出口管理条例（2002-1-1起施行） 条例规定国家对进口的管理分为四类：禁止类、限制类、自由进口类和关税配额类。相关目录由商

4、务部公布。 对于第二类商品的管理分为配额管理和许可证管理。对第三类，部分实行自动进口许可证管理。对第四类，实行配额管理。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,1.5 进口磋商及准备合同草案,我方进行进口磋商应当准好合同草案，以掌握先机。 进口磋商所涉及问题，同出口磋商基本一致，只是需要注意立场即可。 有一点较为重要的地方：如果是出口商向我方（进口商）发盘，我方一方面表示接受，另一方面又对发盘提出一些建议或修改，是否可行？,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,UN国际货物买卖合同公约,第19条（1）款规定，对发盘表示接受但有添加、限制或更改，即构成还盘。 第19条（2）款规定

5、，如果添加、限制或更改不构成“实质性变更（material alteration）”,则是允许的。但是发盘人有权否定，条件是要立即表示反对。我国合同法第30、31条有类似规定。 实质性变更：价格、付款、质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围、解决争端。UN国际货物买卖合同公约第19条（3）款。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,1.5.1询盘（enquiry）,避免： 大宗进口货物不宜在同一地区多头询盘，以免造成虚假市场需求，抬升价格。也应避免在同一时期集中采购，以避免刺激价格上升。 不要过早透露采购数量和可接受的价格。 尽量避开中间商，直接向厂商询盘。,2007年5月,上海对外

6、贸易学院国际经贸学院,1.5.2发盘（offer）,发盘也可以由买方提出，称为购货发盘（buying offer）或递盘（bid）。 发盘是一项同欲同受盘人订约的确定的意思表达。只要受盘人作出有效接受，合同即告成立。 因此，为了更好的摸清行情，可以提出内容不十分确定或者带有保留条件的建议，从而避免了“发盘”，只是发出了一份“发盘邀请”（offer invitation）。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,1.5.3比价和还盘,涵义：就卖方报价综合各种条件包括进口商的经营意图进行比较后还盘。 前提：进口方同时向国外出口商询盘或邀请发盘。 方式（1）不同外商的同期报价比较。 （2）历

7、史价格比较。 （3）对各个发盘进行综合分析比较。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,（1）不同外商的同期报价比较,考虑因素：同等质量、同等数量、同等包装、同样的交货期、同样的付款条件。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,（2）历史价格比较,进口商要积累资料，将过去进口同样商品的成交价或过去的供货商对同类商品的报价同现在的供货商的报价作比较。 考虑因素：供货商所在国通货膨胀因素和其他影响价格的因素。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,（3）对各个发盘进行综合分析比较,比价不仅是指比总价，更要注意对卖方发盘所提其他交易条件分项目逐条比较。以求获得合理价格。 对于

8、技术规格复杂、型号比较多的产品，还应该要求对方分项报价，以便我方一项一项进行比较。 总的考虑因素：品质、所用贸易术语、交货时间和销售季节、付款条件。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,比价后的还盘,比价的目的是选择适宜的交易对象。注意尽量减少中间环节。但也要了解国外许多中小厂商往往是通过中间商出口货物的。 择定供应商后，可以利用事先分析数据进行还盘。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,1.5.4 接受,“接受”如果生效，意味着合同宣告成立，除非对此有明确保留或者法律另有规定。 如果我方在向对方发出“接受”通知的同时，又想要签订一份书面合同或者其他类型的合同书，就必须在告

9、知对方“接受”时，一定要明确告知“以签订书面合同为准”。 发出“接受”后，又不想做了怎么办？立即采用能比传递“接受”更快的方式通知对方“撤回前所发接受”，以撤回接受。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,怎样做好“接受”,确认理解发盘人意思无误； 注意把握有效的“接受”与“还盘”之间的差异。 保证“接受”在发盘规定的时间内送达发盘人； 注意按照发盘要求的形式发出“接受”。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,1.6进口合同履行,本着重合同守信用原则，履行义务。如果涉及信用证支付，则及时申请开立信用证。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,（1）申请开证,开证的时间

10、按照合同约定办理。 向开证行提交开证申请书。 开证申请书应注意的问题： 信用证类别：按约定。一般不要开立可转让信用证，防止意外。 金额：受益人可使用的最高限额，大小写一致，不要在金额前加注“约”（about）、“近似”（approximately）、“大约”（circa）,否则可以有10%的增减幅度。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,续前,汇票付款人和付款期限：应为开证行或其指定的银行。期限按照合同约定，可以是即期或远期。 运输单据：海运时要求提供全套凭开证行或申请人指示并经发货人空白背书的已装船清洁提单。对集装箱运输、航空运输、铁路运输时，则应在采用FCA、CIP、CPT时方能

11、接受，同时必须注明提交相应的运输单据。 其他单据：产地证、品质重量证书、检验证明等，要规定签发机构、形式、内容及证明事项等内容。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,续前,分批装运和转运：若合同规定不许分批装运和转运，则应在信用证中明确规定不许分批和不许转运。 到期日和到期地点：必须规定到期日和交单地点，否则信用证不能使用。 进口许可证号码：应要求受益人（出口尚）在商业发票上记载进口许可证号码，以便通关时海关查验。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,（2）信用证修改,如需进行信用证修改，须立即向开证行递交修改申请书。若受益人要求修改，应区别情况决定是否同意，如同意则应立即

12、向银行提交申请修改。如不同意，也应通知受益人按原条款执行，不可保持缄默。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,（3）安排运输,凡以F组订立合同，需进口方租船订舱， 如以C组订约，由卖方租船订舱。CIF还应由卖方投保。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,租船订舱,如系买方租船订舱，应在合同中规定卖方交货前一定时间向买方发出货物备妥通知，以便买方及时做好租船订舱手续。 在使用F组术语的情况下，有时也会请卖方代为租船订舱。买方一定了解，这是买方委托卖方代为办理，是由买方承担责任和风险、费用。 如系卖方租船订舱，买方也应及时了解对方备货与装船情况。,2007年5月,上海对外贸易学

13、院国际经贸学院,催装,及时了解掌握对方备货情况。大宗货物应在交货期前1个月，向对方发出催装通知。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,（4）保险,凡以F组和CFR、CPT等术语订立合同，需由买方自行办保。 买方要注意：CIF术语下，如果合同未作规定，卖方只需按照货物价值（发票价值）的110%投保最低责任范围的险别。 公式：保险费=保险金额保险费率,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,我国保险商的一般做法,我国进口业务中，每批货物以CIF价值为保险金额，不另加成。每艘船每航次所载进口货物的最高保险金额为3000万美元，超过此限，进口商应该于货物在国外装船前通知保险公司，以便保

14、险公司及时办理分保。 也可以同保险公司订立预保合同。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,（5）审单和付款,信用证方式下：银行的审单责任：表面审查。 银行的审单时间：收到单据次日起7个银行工作日内作出接受或拒绝单据的决定。 付款和拒付：单据表面上与信用证相符，银行给付。否则拒付。银行若征询进口商意见，则应在3个工作日作出答复。 如果银行审单发现不符点，将可能征求买方意见，对此应作出答复。 银行一旦付款，进口商应该及时向银行付款赎单。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,托收方式下,买方在收到代收银行提示付款赎单的通知后，应该及时对单据进行审查，以确定单据是否符合合同规定，肯

15、定则付款，否定则拒付。 托收方式对于买方有利。还可以利用托收方式下的资金融通方式。 进口押汇（凭信托收据借单，trust receipt, T/R）； D/PT/R（D/P at days after sight to issue trust receipt in for documents, 见票后若干天付款赎单，以信托收据换取单据，简称D/PTR）。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,（6）进口报关,进口报关：收货人或他的代理人向海关交验单证，办理进口货物申报手续。法定时限为自运输工具申报进境之日起14日。逾期海关按日征收货物CIF价格0.05%的滞报金。 经海关查验、缴纳进口

16、税后即可放行。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,（7）进口检验,进口商对货物进行检验是一项权利。检验分为两种： 法定检验和非法定检验。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,法定检验,依照进出口商品检验法和出入境检验检疫报验规定，凡列入必须实施检验的进口商品目录内的商品，由商检机构实施检验。 国家对重要的进口商品实施安全质量许可证制度。凡列入安全质量许可证目录的商品，只能向已取得商检部门颁发的安全质量许可证的工厂或代理商订购。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,非法定检验,凡是未列入必须实施检验的进口商品目录，可以由进口商自行进行检验。需要由商检机构出证向出口商索赔的，应向商检机构申请检验出证。 国家商检机构和经国家商检部门许可检验机构，可以接受委托办理进口商品检验鉴定业务。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,（8）进口索赔,货物存在质量问题应向有关责任方索赔。 认准索赔对象：卖方、承运人、保险人。,2007年5月,上海对外贸易学院国际经贸学院,出口业务基本流程,3核实货物的品质、规格、数量、包装及刷制唛头,2审证与改证,4报验,5