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1、北京联合大学 题 目: 小米科技公司 营销案例 专 业: 软件工程 班 级: 软件1303B 学 号： 姓 名: 目录一、背景介绍 （行业 、创业起源、历程 ）；.3二、主营业务、副营业务结构 ;.8三、主营业务营销策略；8四、新产品上市策略；.9五、企业经营的现状和趋势分析；9六、个人对企业的发展建议.10一、背景介绍 （行业 、创业起源、历程 ）2010年4月6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。2010年8月16日，MIUI首个内测版推出。2010年12月10日，米聊Android内测版正式发布。2011年1月8日，公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。2011年7月12日，小米创
2、始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机。2011年8月1日，小米社区正式对外上线。2011年8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，小米手机1正式发布。2011年8月29日，小米手机1千台工程纪念版开始发售。2011年9月5日，小米正式开放网络预订，半天内预订超30万台，取得了重大的成功。2011年12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。2012年5月29日，小米公司通过官网预订和销售小米手机电信版，售完10万台。2012年6月7日，小米公司通过官网实现7 x 24小时开放购买，并完善售后服务渠道。2012年
3、6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称。2012年8月16日，小米第二代手机在北京798艺术中心正式发布。2012年11月19日，中午12点，第二轮MI2 10万台于2分29秒售完，第六轮M1S青春版 30万台于12分02秒售罄。2012年11月25日，中午12点，小米手机1S青春版第八轮20万台开售，在18分12秒内售罄。2012年11月29日，中午12点，第三轮MI2 15万台于1分43秒售罄。2012年12月07日，小米手机往期预约用户特权专场，20万台小米手机已
4、售罄。2012年12月14日，20万台小米手机开放购买活动 其中10万台小米手机2在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版在14分55秒售罄。2012年12月21日，新浪微博小米手机2专场销售将于12月21日中午12点开始。自12月19日10点起，至12月20日24点，通过新浪微博参与预约即得小米手机专属微博勋章。2012年12月24日，圣诞节专场小米手机25万台开始放购，小米让世界刮目相看。2012年12月28日，年末专场25万台小米手机在16分9秒售罄，其中小米2在2分56秒售罄。2012年12月29日，2012小米爆米花年度盛典暨爆米花之星颁奖典礼完美落幕。2013年1月4日，小米公
5、司为小米手机老用户准备了60万张50元配件现金券,总额3000万元。2013年1月5日，2013年首场开放购买，25万台小米手机仅限老用户参加。2013年1月8日，小米手机1S青春版暴风影音用户专场上线参与活动用户无需预约，可直接购买，暴风影音用户享有特权优惠套装。2013年2月5日-2月16日，中午10点，小米手机2、1s开放购买。2013年2月18日-2月23日，小米手机2与1s青春版各30万台开放购买。2013年3月1日，MIUI V5版本公测，小米手机2首发。2013年3月12日，中午12点，举行25万台小米手机开放购买活动，本轮开放购买共包括20万台小米手机2（可选标准版或电信版）与
6、5万台小米手机1S青春版。2013年3月16日，有小米用户不堪重启困扰， 在某大厦打出，小米,为重启而生的横幅。2013年3月19日，小米盒子&小米手机同步销售。上午11点，1万台首发高清互联网电视盒、小米手机最发烧配件-小米盒子，仅售299元；中午12点，20万台顶级发烧配置小米手机2标准版1999元起，可选16/32GB。2013年3月26日，中午12点，1万台小米盒子，25万台小米2标准版和电信版1999元起开放购买。2013年4月2日，中午12:00，10万台小米手机2标准版及电信版，￥1999起。最发烧的配件，中午12:30, 3万台小米盒子，仅￥299。2013年4月9日，小米科技
7、CEO雷军在北京国际会议中心连续发布四款新品，雷军首先发布最新的MIUIV5手机系统，小米手机2增强版2S、小米手机2青春版2A、小米盒子核心细节陆续曝光。晚8：00，20万台小米2s开放购买，硬件升级，分16GB版与32GB版。2013年4月23日星期二中午12点 小米手机2S、小米盒子再次开放购买。2013年4月26日星期五中午12点 小米手机2a首次10万台在官网开售。2013年5月7日星期二中午12点 10万台小米2S与10万台小米2A开放购买。2013年5月9日星期四上午10点微信特权专场开放时间到5月10日上午10点。2013年5月14日星期二上午12点 10万台小米2S 手机 、
8、10万台小米2A和2万台小米盒子开放购买。2013年5月17日星期五上午12点 5月17日星期五中午12点小米手机、小米盒子开放购买。2013年5月24日星期五中午12点 小米手机2S 32GB电信版首发 10万台小米手机2S/2A,2万台小米盒子开放购买。2013年6月4号星期四中午12点 15万小米手机2s 32GB电信版首发 小米手机2S/2A,2万台小米盒子开放购买。2013年6月7号星期五中午12点，顶级四核小米手机2S（16/32G），双核王者小米手机2A，1万台小米盒子开放购买。2013年6月8号星期六小米公司参与电商大战，小米手机所有型号敞开销售，配件大规模优惠， 疯狂促销15
9、天。2013年6月24日晚上8点6月27日小米新品活塞耳机开放预约。2013年7月1日小米年度微电影招募百万人监制活动正式启动，2013小米年度微电影1699毕业季预告片发布。2013年7月5日小米正式发布了微电影1699公里。2013年7月16日中午12点10万台小米手机2S暑促特价1699元、活塞耳机开放购买。2013年7月19日中午12点10万台小米手机2S16GB、5万个活塞耳机开放购买。2013年7月31日小米正式杀入千元智能手机市场：红米手机上市并开放预约，超过900万用户通过qq空间预约。2013年8月20日，截止中午12点29分，红米手机发布微博称10万台小米手机2S和10万台
10、红米手机均宣告售罄。92013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。102013年8月27日，本次供货的5万台红米手机在3分39秒的时间内售罄，未能打破首批10万台1分30秒便销售一空的记录，而与之一同放出的5万台售价1699元的16GB版小米手机2S也在随后销售一空。2013年8月28日，小米2013年度新品发布会的门票，将于今日中午12点在小米商城APP正式开售。在MIUI社区和小米社区积分大于100的用户方可购买，每张199元，每人限购1张。11据小米官网微博发布的消息称，在开售不到半分钟，1000张门票已售
11、罄。122013年9月3日，5万部红米手机再次售罄，9月10日再次抢购。2013年9月5日，小米科技在国家会议中心举行发布会。会上发布了迄今为止世界顶级四核手机小米手机3和超窄边智能电视小米电视机。132013年9月17日，中午12点整，10万台小米手机2S(32GB)标准版/电信版再次抢购，价格1799元。5万台红米手机799元抢购。142013年10月22日，小米公司开放购买旗下产品。除了备受关注的小米手机3和小米电视，小米手机2S、红米手机和小米盒子也加入其中。小米公司联合创始人黎万强对此前网络中的质疑也做出了回应和解释。此次是小米公司首次将旗下所有产品都开放购买。152013年11月1
12、1日，小米公司首次参加天猫双11促销活动，有11万台小米3（黑色和银灰色），11万台小米2s（电信版和普通版），11万台红米以及5万台新小米盒子参与促销。2013年11月28日，小米公司开放微信专场，15万台小米3手机在十分钟内售罄。2014年2月14日，红米手机1s发布，并将于2月20日，正式开售，同时小米3电信版也将于2月25日首发。2014年2月27日上午10点，重新上架的小米手机 2S 16G版再度降价400至1299元，挑战搭载高通骁龙600CPU手机的性价比极限。2014年3月16日0点，小米在QQ空间首发红米Note手机，5.5寸大屏幕，八核cpu；3月19日开放预约，3月26日
13、12点开始首轮抢购。2014年3月27日，小米科技与金山软件联合宣布，将在北京市海淀区投资建设科技产业园，共同构建移动互联网生态体系。未来小米总部、金山总部、小米系孵化创新企业将入驻这个科技产业园，形成移动互联网企业协作配套链条。162014年4月8日晚间，小米官方公布了小米米粉节销售数据：在历时12小时的活动中，小米官网共接受订单226万单，售出130万部手机(含港台及新加坡10万台)，销售额超过15亿元，配件销售额超1亿元，当天发货订单20万单，共1500万人参与米粉节活动。172014年4月22日，小米公司启小米新域名，对原域名的访问将自动跳转至新域名。2014年4月23日消息，小米公司
14、今日在中关村软件园召开新品发布会，推出两款新品，分别为小米路由器mini版以和首款支持4K输出的小米盒子增强版，这两款产品售价分别为129元和399元，其中小米路由器mini版将于周五开启公测。182014年5月15日，小米公司正式发布小米平板。配备了Tegra K1 192核PC架构GPU，7.9吋与iPad mini2同级别视网膜屏，并采用了深度优化MIUI系统。16G版售价1499元，64G版售价1699元。192014年7月，小米开始进军印度市场。202014年7月22日，小米2014发布会上，小米4和手环都沿用高配置设计。内置四核2.5GHz骁龙801处理器，搭配3GB LP-DDR3内存，存储空间1664GB eMMC5.0存储空间。另外，小米4还采用了由JDI出品的5英寸1080P全贴合OGS屏幕。背部1300万、前置800万摄像头。电池容量达到了3080mAh，官方表示，正常使用强度下可用一天半。小米手环发布会引用了乔布斯经典的“One More Things”桥段，这款手环采用了铝合金表面，激光微穿孔技术。手环设计略显廉价，虽然硅胶的贴合感不错，不过实在跟高大上联系不起来。212014年8月16日下午，
