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1、眼镜制造企业预测2006 对眼镜制造行业而言，多事之秋的2005年已经过去，站在2006年的门槛上，他们又看到了什么呢？ 眼镜品牌在争论中进入培育时代由于国内国外的消费者对眼镜产品的认识不断深入、消费心理的理性回归、选择欲望的多样化，以及相关部门、组织的引导，经过2005年的酝酿，眼镜品牌在2006年注定成为一个关注的概念。现在，制造眼镜的企业都在探讨品牌：某成镜企业是温州比较有实力和影响力的代表性公司，曾经用明星做过品牌广告，具备一些品牌宣传经验。该企业董事长认为：培育品牌的大好时机已经到来，而且眼镜品牌需要适度宣传，当品牌发展到一定程度，还需要好的明星做形象代言；而另一优秀眼镜配件企业的负
2、责人认为：现在的眼镜行业因市场容量不同于鞋和服装，不能把摊子铺的过大，更不能有过大的宣传投入，眼镜行业的品牌培育更不能象鞋和服装那样投入大量的资金做过多的广告和请形象代言人，即使做了，效果也不会很好。前几年鞋和服装行业的确涌现出大量的品牌，但没有持续升华内涵，同时一些基本条件没有跟上，再加上企业营运上出了问题，导致许多品牌犹如昙花一现，纷纷沉寂或凋零。对于以上的话，我们只能拭目以待。说归说，做归做，2005年，眼镜品牌已经显山露水，作为眼镜生产基地的温州，早有海豚、现在三杉、海浪等紧随其后，2006年，还会有更多的品牌跟进。成镜企业在培育品牌，零配件和附件企业呢？笔者曾试问配件企业“需要宣传产
3、品，培育品牌吗？”，小的配件企业回答的很干脆“不需要”，但有一定的规模和经营比较良好的配件企业，却没有明确的答复，心动的大有人在，其实零配件和附件企业也在有意识或无意识的进行品牌培育，如锦泰镜片，做标准件的玉环康宇，冠豪脚套等，不同的是他们是以产品和企业的知名度、美誉度进行企业品牌和商品品牌的双牌培育。培育行业品牌，是大势所驱，但如下路线图却是伪品牌培育：牌子树起来：有奇思妙想自创的，有傍名牌的，总之投机从第一步做起。标志贴上去：贴标志学问更大，畅销的、滞销的、贴牌的、抄袭名牌的等等都贴上新标志，好象品牌是一个大金缸，无论什么，先装满再说。宣传闹起来：明星，广告、展会等等可以抛头露脸的个个不能
4、少，样样不错过。行销冲出去：行销人员倾巢出动，找人脉联盟，做广告加盟、连锁、专柜等等遍地开花。利润滚滚来：挖了第一桶金？“到底如何培育品牌？”，这本就是2006年眼镜行业争论的一个焦点。重新洗牌和资源整合“2006年，是行业洗牌的一年，洗牌过程也是资源整合的最好时机。”这是当前眼镜制造界人士普遍认同的观点。在2005年，原材料上涨，配件产品不断升级出新、人力资源竞争加剧 、行业约束机制施行等等汹涌而来，大量的隐形小企业在苦苦挣扎到2005年最后一天，开始纷纷转产。年末，笔者电话预约一位配件企业老板，他如是说：“别说了，明年我不做配件了。”当我问为什么，他说：“难做啊，材料贵，价格低，回款难，定
5、单还少。”为了证实虚实，笔者走访了数家配件企业，确实如此。但笔者发现经营难，转产的多是规模小、产品无特色的企业，生意不错也不少，小规模的都是产品有特色、技术质量相对好、有固定的客户。规模大的企业因实力厚、路子多，经营都不错。以前，由于进入门槛低，存活环境好，适应性强等特点吸引相关行业纷纷转产进入，形成配件企业遍地开花，机声隆隆的大好局面。但配件行业是一个派生行业，或者说是一个复合行业，不稳定性与生俱来，资源技术不断整合和革新是其生存之本，许多配件企业恰恰忘记了这点，好象那些铁锈斑斑的机器是取之不尽的金矿，渐渐他们落伍了。市场规则决定了他们的命运和今天的结果。成镜企业的“成份”也很复杂，转产进入
6、和贸易起家的比较多，与零配件企业勤耕细作守住半亩田不一样，他们面临的是一个无区域市场，广阔无边，深不见底。2005年，成镜企业也是几家欢乐几家愁，欢乐的在扩建厂房，愁闷的早早关门过年，还有许多资本却看到机会，已经是踌躇满志。对于2005年成功的眼镜制造企业，在2006年应做好三件事：1） 整合与自己市场互补或相近的（失业）小企业，强大自己。2） 抵制新势力进入蚕食自己的利益或搅乱局势3） 不得不与强势企业直接竞争或者合作。无论配件企业还是成镜企业，都如同上下楼梯，上上下下、前前后后络绎不绝，下来的可能撞倒上去的，上去的也可能顶住下来的，就看谁站得稳，扶得住，上得快。谁能“独上高楼，望尽天涯路！
7、”呢？在捍卫价格的同时降低成本眼镜零售市场经过2005年痉挛般的折腾，2006年,眼镜价格不会再成为关注焦点，而合理的价格体系以及价格的透明化开始进入消费者和零售企业讨论的共同话题。对制造企业们来说，捍卫现存的价格体系和持续降低成本才是休戚相关的原则问题。其实，眼镜行业有争议的利润问题主要存在于零售市场，而制造环节的利润空间十分狭小，在配件环节利润已经影响到生产和再发展。当笔者为上期专题“利润危机袭击国内眼镜行业”准备材料采访到一位配件老板时，他愤懑说：“其实眼镜行业的利润都浪费在零售商的挥霍，昂贵的店租、人员和装潢上，如果将这笔资金转移到生产环节，眼镜零售价格下降，老百姓高兴，买得多；零售商
8、卖得多，实际收入没有变，生产企业因为需求量大，生产规模可以扩大，企业数量也可以增多，配件企业当然也会好过些，行业变大，实力增强，同时社会就业机会也多，减轻了就业压力。这是个多赢结果，是不是？”笔者听后，觉得很有道理。但谁来完成呢？是政府的引导，还是市场的调节呢？我想2006年他展望的可能会渐渐实现。为了实现这种多赢的局面，眼镜制造企业需要做的是捍卫价格。眼镜制造企业已经经历了许多次白刃式的相互杀价，不堪回首的恶性竞争离我们有多远？降低成本是制造企业永远的追求，和永不褪色的竞争力。但用废旧材料、废旧设备、技术水平低的员工以及最原始的工艺和作坊式的管理不是降低成本，成本来源于好的员工、好的设备、好
9、的方法加上好的管理。通过笔者的所见所闻，在这方面，制造企业，特别是配件企业要走的路恐怕还很长。企业长大后遗症继温州之后，江苏丹阳成为第二个眼镜生产基地，而如何做大做强早已经是全国各个眼镜制造密集区域的共同话题。例如温州眼镜制造企业在经过数年的资金积累，已经集体长大，政府为了规范和鼓励行业企业的发展，因势利导，早几年创立了以眼镜产业为主的特色轻工业园，2005年末，政府又在瓯海划出一个娄桥眼镜工业园区。2005年，数十家大的眼镜企业已经完成工程建设，2006年，必定招兵买马，扩大规模。笔者曾接触过鞋都一家鞋革企业，该企业在进入鞋都前，有员工500-600人，是温州传统的经营管理模式，企业生意很好
10、；驻进鞋都新厂后，老总认为新厂应有新气象，这是一个提升企业的最好契机， 于是员工膨胀到1500多人，从专业管理顾问公司引进管理模式，建立了专业的组织结构和职能部门，导入CIS和5S等概念。投入成倍增加后，产出却没有成倍，效益更是不增反跌。笔者发现：该企业很多地方形似而神不是，处处都人浮于事，事情做了，但没有产生效益。老员工觉得别扭，新员工觉得浪得虚名，以前的那种和谐环境被打破了。笔者在此并非抵制这种破坏式的巨大变革，而是与大家共鉴之。就相关问题笔者拜访了一家快完成装潢的眼镜企业， 该企业负责人就人员、生产、管理、销售、资金等等谈了自己的规划，看来他已经有了充分准备。各个厂家都扩大规模，姑且不说
11、企业问题，对行业来说，会不会出现员工短缺、新人多了良莠不齐、产品单一而同质化、产能过剩、价格战、恶性竞争等等现象呢。笔者拜访了行业几位资深人士，其中一位说：“各个企业都有自己的产品、市场定位，有走中低档路线的，有走中高档路线的，我们企业主要是中高档产品；再就是产品组合也不同，销售渠道不同。何况现在行业已经比较成熟，各个企业市场适应力也强多了，这些问题在市场的调剂下，不会出现。”但愿2006年的眼镜行业，不会出现笔者所担心的那些企业长大后遗症。人力资源竞争近年，员工缺乏成为劳动密集型产业的共同心病。而眼镜行业员工普遍技术水平低、资历浅，流动相对其它行业又频繁很多，这些不利因素对眼镜制造企业的稳定
12、、管理、产品质量等带来极大的挑战。2006年，众多眼镜企业扩大规模，希望做大做强，人力资源将成为制约各个企业发展的最突出瓶颈。一位公司负责人说：“在以前，我们的招工很容易，只要公司门口挂上招工牌就可以得到员工，但现在企业规模的变大了，我们需要相对固定的人员补给渠道，以后我们要到市场上，到内地，有计划和组织的进行招聘工人，途径和形式将多元化。”这些话预示着企业开始正视人力资源问题。现代企业都在强调人本管理，没有人才，就不会有好的产品。行业中一些企业的老总认为生产眼镜不需要多高的技术，表面上是这样，但我们透过现象，本质上眼镜作为一种人工工艺品，对人的要求是比较高的。现在眼镜行业相对其它行业，因为规
13、模小，没有一种比较清晰、完整的、友好的行业文化。就行业文化笔者采访了几位企业老总，他们对行业文化的认识不是没有概念，就是认识不到位。如果没有一定的行业文化，特别是劳动密集性行业，人员的跨行业流动将是很大的，只有行业有了一定吸引力的文化和待遇，才会吸引更多的人从事眼镜行业，才会有更好、更多人才出现。在2006年的开始，行业间、企业间的员工争夺战将是非常的激烈。强化以行业文化和企业文化为核心的软实力将是行业和企业将面临的重大课题之一。建立攻防兼备的营销网络企业做大做强已经不是一句口号，现在的眼镜行业，规模大的企业已经很多。企业大了，最想做的是命运由自己掌握，于是，大企业纷纷建立自己庞大的营销网络，
14、触角越伸越长。在外资大举进入的时候，国内企业也在依靠人脉在国外安营扎寨，真如围城里的一句话：“城外的人想进去，城里的人想出来。”有人的地方就有市场，国内企业确实擅长捕捉商机、拓展市场和游击战，但在市场培育、网络布局、长远规划和固守城池方面似乎不如国外企业，所以，当市场开发殆尽，趋向稳定的时候，就看谁能守住阵地了。我国经济在高位持续增长率，加上庞大的人口，使国内市场成为全球商家垂涎的最大金矿，对全球企业来说，“得中国市场得天下”并不为过。国内眼镜行业一样，做内销的想扩大战果，做外贸的企业，在2006年将增大内销份额。笔者拜访了一家实力不错的企业，老总如是说：“2005年，相对外贸，内销好多了，而
15、且内销计划性强，利于生产。我们在2006年肯定要增大投入！”倒也是，近水楼台先得月，如果国内市场被国外商家占了大头，恐怕没有理由。针对很多企业内销外贸分别对待的现象，笔者观察到该公司也是内销外贸两人负责，试探问：我们加入WTO有好几年了，而WTO追求的又是市场一体化，贵公司为什么不设统一的营销部，那样不是可以统筹的分配内外资源吗？”“内销和外贸完全不一样，就是产品规格、要求也不一样。”也许这位老总的想法更实际些。但无论如何，一个老板放眼的肯定是整个市场。2006年，越来越多眼镜企业将会在内外两个市场纵横征战，当他们经验得到丰富，当内外市场趋向成熟，大企业必定会建立攻防兼备的统一营销网络！关注产
16、品“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处！”顶过了风风雨雨，抵制住各种诱惑，许多企业最后才发现，产品才是制造企业真正的核心，如何生产好产品才是核心工作。好产品是什么产品？具备质量优良、功效到位、价格低是好产品；适宜、流行、时尚是好产品；复合性功能、创新性功能笔者采访一批在2005年“落马”的配件企业后，又遇到一家最多只有二十人的很小的金属制品企业， 发现该企业生意却很好，居然是几家规模较大的成镜企业的供应商，老板说：“我们主要是生产不锈钢铰链，和脚丝，他们对我们的质量很放心。”笔者看了产品后，也觉得不错于是问：“既然有这样的工艺技术，为什么不适当的扩大规模？”“当然想过，但好产品需要好工人，好工人难找；还要投入不少的资金购买好的机器，得一步步来。”这位老板一语道中好产品的由来，回想那些经营尴尬的企业，先前扩大规模如同吹肥皂泡一样容易，产品倒是成倍的源源不断的生产出来，但危机也含
