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1、1 兰州银行年终工作总结暨新年工作计划 过去的一年，我们兰州银行#分行在全体领导班子的正确领导 下按照年初确定的工作思路，紧紧围绕兰州银行经营管理工作的总 体指导思想和各项工作目标，持续贯彻落实“管理年”建设活动， 加快 业务发展、加强经营管理、努力提高发展质量，各项业务呈现出稳 步的发展趋势，各项工作取得了一定的成绩。一年来我们通过全员 行动，周密部署，全面抓好贷款的营销工作，通过创新服务手段， 提高工作效率，全面提高组织存款的针对性；按照抓营销、促发展、 抓调整、保重点、抓精细、强管理，转变信贷管理理念，改进信贷 服务方式，积极营销贷款；充分运用总行给予的各项清收不良贷款 政策和措施，按照
2、不良贷款成因进行摸底排查，把不良贷款清收盘 活当作“生命工程”来抓，紧紧围绕“不良贷款清非攻坚活动”的工作主 线，积极开展不良贷款的清收工作。 以下是我行今年各项任务的完成情况： 截止 12 月底，我行各项存款余额为万元，比年初增加万 元，增幅%，完成计划任20 亿元的%；各项贷款余额万元， 较年初增加万元，增幅%，完成计划任务万元的%；全 年累计收回不良贷款万元，有效控制了不良贷款不降反增的局 面；清收处置类贷款万元，完成计划任务万元的%；全 2 年利息收入万元，同比多收万元，完成计划任务万元 的%；实现中间中间业务收入万元，完成计划任务万元 的%； 发行飞天卡张， 完成全年计划的%， 发行
3、福农卡张， 完成全年计划的%，发行白金卡张；在电子银行方面：全年开 通网银户，完成全年计划的%，手机银行户，完成全年计划 的%，安装 POS 机台，完成全年计划的%。 一年来，我们主要做了以下几方面的工作 一、狠抓员工思想素质教育和服务质量，不断提升服务水平和 服务能力 “人”是业务竞争和业务发展的根本动力，员工综合素质的高低直 接影响经营质量的好坏，员工素质的提高和服务质量的提升，必然 促使经营质量上水平、服务质量上档次。为此，我们始终坚持以人 为本的工作理念，坚持把员工的思想政治教育放在首位，坚持每周 例会和集体学习制度。先后组织员工学习了党的十八大报告和党的 十八届三中全会的会议精神，组
4、织员工学习并深入开展党的群众路 线教育实践活动，使员工能够及时有效的掌握国家的大政方针；认 真学习法律、法规和总行各项规章制度；学习金融政策和业务知识， 不断提高职工的政治和业务素质；积极以“服务质量提升”为抓手， 利 用晨会学习服务用语和服务规范，要求每位员工从双手递接到着装 服饰、办公用品摆放、环境卫生、服务质量，业务操作速度等诸多 方面规范化，使员工规范文明办公，进而提高了全体员工的文明优 质服务水平，得到了同行和广大客户的一致好评。 3 二、理清工作思路，确立经营战略搞好宣传发动，统一全员思 想 年初，我和大家一起对过去的工作进行了认真的回顾和总结， 在充分肯定经验、成绩的同时，也找出
5、了内部管理偏松，没有一个 上下共识的奋斗目标等问题。在集中意见的基础上，提出了各项工 作总体指导方针，即“强化管理、从严治行、打好基础” 。为了统一全 体员工的思想，一年来，我们先后在职工会上发出了“强化管理、从 严治行、打好基础，全面开创各项工作新局面”的总动员；在全体职 工会上，发出了“爱岗敬业，遵纪守法，做一名优秀的员工”要求。通 过发动，全体职工增强了紧迫感和危机感，让领导要有正气、职工 要有志气、队伍要有士气、我行要有名气的认识牢牢扎根在每名员 工的心上，使得每名员工切实用自身的实际行动去践行这些理念。 三、加强员工组织存款的积极性和创造性，不断壮大资金实力 吸储是我们经营的基础工作
6、，也是我们赖以生存的根本。面对 近年来竞争不断激烈的存款市场，我行把组织存款作为最基础的工 作来抓，积极倡导“在竞争中求生存、在竞争中求发展”的经营理念， 采取“巩固老客户，拓展新客户”的组织存款思路，以“争市场、争总 量、争人均存款”为着力点，以责任管理和强化考核为支撑点，坚持 以贷引存，拓宽增存渠道。我行全体职工充分利用和宣传总行给予 的各项存款政策和措施以及各自的人脉资源，与各行各业进行了广 4 泛的沟通和联系，多角度的扑捉各种资金信息，积极拓展新的存款 资源。 四、调整结构、加强管理、进一步优化贷款质量 （一）依据辖区城市经济结构发展的新特点，合理确定信贷投 向，积极开拓服务领域，进一
7、步优化了贷款结构，促进了贷款安全 稳定增长，我行在信贷支农过程中，不断丰富服务内涵，强化贷款 管理，进一步提高了信贷服务质量。做好“阳光信贷”工程，实行信贷 集中办公和贷款一站式服务，使办理贷款过程更加公开、透明、快 捷、方便，改变外面客户对我行的看法。 （二） 、提高认识、摸清底子，打好不良贷款清非攻坚战。根据 总行年初工作会议安排和兰州银行2017 年不良贷款“清非攻坚”活 动实施方案，我行结合总行清收不良贷款动员会，召开不良贷款清 收专题会议，对不良贷款清收进行了再动员，对全体不良贷款进行 了一次全面的调查摸底，全面掌握不良贷款结构、成因和存在的问 题，掌握贷户、担保人生产经营和资信状况
8、，抵（质）押物现状和 管理情况，在统计好本行不良贷款底数的情况下，把清收任务分解 落实到每位客户经理，坚持三天一汇报一总结制度，增强了员工对 不良贷款清收工作的紧迫感和责任感。 （三） 、充分运用各类清收激励政策。根据区总行制定的一系列 鼓励措施， 我行对 2017 年以前到期的不良贷款， 符合条件的采取收 本挂息的办法进行清收， 对因转贷原因在2018 年以前到期的不良贷 款采取全额收本部分挂息的办法进行清收，从而调动了群众归还贷 5 款的积极性。对于已处置的不良贷款，我们充分运用总行的相关政 策措施将有还款意愿和能力的贷户在归还部分本金后，剩余部分予 以转贷，从而保证了我行已处置不良贷款清
9、收任务的完成。 （四） 、运用法律武器加大清收力度。对有偿债能力的赖债户和 钉子户，我行进行了详实的资料收集和整理并上报总行进行处理， 在一定范围内形成了震慑力和影响力，从而改善了我行片区的农村 信用环境。 （五） 、严肃纪律，防止新增贷款产生不良。我行在不断扩大信 贷规模的同时，严格做好信贷管理工作，除农户小额信用贷款外， 其它所有贷款发放严格实行审贷分离制度和逐级审批制度，严格期 限管理，从而有效防止新增贷款产生不良，防范信贷风险。 五、树立效益兴行观念，多法并举抓增收 （一） 、加大存量贷款利息清收力度，努力提高贷款收息率，做 到应收尽收，向管理要效益；积极盘活不良贷款，向质量要效益。
10、（二） 、降低经营成本，增加中间业务收入。积极开展代理业务 和 “飞天卡”发行，拓展中间业务增收渠道。 六、强化安全意识、消除安全隐患 一是提高全体员工安全防范意识，经常开展安全防范教育，结 合系统内外典型案例，对员工进行社会治安形势和法律、法规教育 以及警示教育，从而做到警钟长鸣，克服侥幸心理、麻痹思想和松 懈情绪。二是继续坚持每季度的“三防演练” ，做好日常安全保卫工作， 加强节假日的值班守卫，经常对重要岗位和重要空白凭证进行检查， 6 确保各项安全制度落到实处。 在总结一年来工作的同时，我们清醒地看到还存在不少问题和 不足，主要表现在：一、存款虽有增幅，但和区域内同业相比市场 占有量还较
11、低，稳定性较差；二是不良贷款依然居高不下，清收难 度加大，影响到资金运用率低下和表外应收利息增长速度过快，不 良贷款清收盘活工作仍然任重而道远；三是职工学习不够，思想认 识不到位，个人综合素质低，表现在自律能力差、工作能动性不足， 与业务发展不相适应，制约业务开展。 针对这些问题，我行在2019 年将做好以下几方面工作： 一是继续加强职工思想政治教育和业务学习，增强职工的事业 心和责任心，提高职工各项业务解答、操作能力。 二是继续加大揽储力度，提高存款总量，优化存款结构。 三是继续加大清收和盘活不良贷款的力度，着力改善信贷资产 质量。 四是加强对到期贷款的管理，进一步提高收息率，努力降低不 良贷款占比，提高资金的运用率。 五是认真贯彻总行一季度工作安排，认真抓好四项重点工作， 加强四项管理，努力实现首季各项工作开门红。 总之，我们坚信，有上级部门的坚强领导，有我行全体职工的 精诚合作，只要我们继续保持奋发有为的精神，采取切实有效的措 施，励精图治，真抓实干，我们有信心，更有决心，在新的一年里， 各项工作一定能取得更好的成绩，迈上更高的台阶！ 7 汇报人：风清扬 兰州银行某某分行 二一九年二月八日
