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1、毕业论文开题报告广告学房地产报纸广告诉求以宁波和成都为例一、选题的背景与意义从92年房地产市场在中国真正启动到现在，房地产广告也随着房地产业一起发展了二十几个春秋，由最初的豆腐块演变为现在的全方位整合营销，不过有趣的是欧美经典广告的广告法则天然不适应中国内地的房地产广告，这使得中国房地产广告自诞生以来就有个“自由身”。可能缺少一些金玉良言的束缚，很多房地产广告现在只是闭着眼睛从自身产品中提炼再提炼，然后单纯的强调所谓的卖点，或者是盛产半土半洋串了味的汉语夹生饭，以此表现与中华文化的结合。有时候，一些传统的经典的广告法则却是必须的，过度的自由就会造成整个市场导向不明确，继而慢慢的在广告表现上会体
2、现地方性差异。现如今，中国房地产广告的地域特色明显。在积累和调查中发现，成都地区和宁波地区就从消费者需求心理上在广告表达上有着比较鲜明的区别，地域性非常强，而且两地所呈现出来的广告表现形式有着很大的差别。在房地产广告的大环境下却有如此之大的南辕北辙之差，个人认为有必要基由此做一番探究。信息爆炸的时代，不同的消费群体由有着共同心理需求的消费个体组成，他们有着特有的消费心理特征，对不同消费群体心理需求的准确把握，单纯介绍和宣传产品信息已无法说服消费者，能够触动消费者心灵、情感、欲望的广告成为消费者选择性接受的主体。这样的广告才能直抵消费者的心里，影响消费者，使其产生购买行为。但是纵观宁波地区的房地
3、产广告业，恰恰缺失的就是这方面的内容，调查及积累不难发现，反复提取卖点，一而再再而三的向消费受众轰炸，难免激起消费者逆反心理；反观成都地区的房产广告业，就要“感性”得多，不管从广告的表现形式上，还是从广告文案的撰写上相对于宁波地区都有可取之处。本文以宁波、成都两地平面广告的对比分析为例，深入探析房地产广告诉求的表达，有利于进一步了解广告在住房消费中的作用，对房地产广告特性研究提出一定见解，给宁波、成都这样的中国新兴城市的房地产广告业的发展和房产营销带来一定的启示。另外，本文以房地产平面广告为例，对广告创意表现也有一定的参考价值。二、研究的基本内容与拟解决的主要问题：纵观现今的房地产市场，模式化
4、的营销方式已几近成为整个行业的规则。调查和资料显示宁波地区模式化现象比较盛行，相比较而言，成都地区的地产营销氛围更为轻松，尤其在广告形式上经常会有惊喜之举。广告表现形式要以消费者情感诉求为主要切入点的金玉良言在房产广告中却没有过多采用，这可能是由市场导向的，也有可能是自成规则，本研究课题旨从宁波和成都两地抽样选取的平面广告对比分析中深度探究房产广告表达与消费需求的联系，借助一些参考性文献就房地产广告在表达上提出自己的一些建设性的建议。研究的基本内容包括：1. 房地产广告的发展及现状概述2. 房地产广告诉求表达3. 成都、宁波两地房地产平面广告归总分析4. 成都、宁波两地房地产广告的差异原因分析
5、5. 房地产广告在诉求表达上的发展方向拟解决的主要问题：1. 房产广告表达2. 房地产广告在情感诉求表达上的适用性3. 房地产广告诉求取向三、研究的方法与技术路线：本课题是一种实证研究，以定性研究为主，定量研究为辅。在对宁波及成都两地三年内报纸、户外等房地产平面广告样本进行定量研究的基础上，抽取特点鲜明、有代表性的样本，再结合社会实际及有关经验人的理论对这两地在房地长广告表达与消费需求上进行探究分析。找到两地的特性，再采用对比分析的方法，对比宁波和成都两地在房地产广告表达上的差异性，分析其利弊并提出有建设性的意见。四、研究的总体安排与进度：1.2010年11月26日至12月10日：收集资料，确
6、定研究领域，拟定课题；2.2010年12月10日至12月17日：确定选题，撰写开题报告、任务书和文献综述；3. 2010年12月22日：开题报告论证会；4. 2010年12月30日至2011年1月17日：完成论文粗纲和具体调研执行安排，交与指导老师修正完善；5. 2011年1月17日至2月20日：抽样调研，完成数据统计、调研报告和论文细纲，开始撰写论文初稿；6. 2011年2月21日至3月25日：完成论文初稿，交与指导老师修正；7. 2011年3月30日至5月1日：在论文初稿基础上修正完善，直至定稿；8. 2011年5月5日至5与7日：完成外文翻译、注释和参考文献，9. 2011年5月14日：
7、论文答辩。五、主要参考文献：1冯钢：房地产广告一个时代变迁的真实文本M.吉林：时代文艺出版社，2007年2吴梦：从房地产广告看消费异化J.今日南国，2008年5月3沈丹：注意商业广告中的价值导向以房地产广告为例J.思想理论教育，2008年第15期4陈 颖，陈艳娇：现代广告诉求感性心理切入点分析J.企业技术开发，2010年（6）5陈培爱：广告学概论M.北京：高等教育出版社，2004.6商学淑，周晓静：房地产广告中存在的问题和应对的策略J.北京建筑工程学院学报，2008年第3期。7金若沙，宋双峰：从广告的文化价值观看住房消费观念的变化J.湖南大众传媒职业技术学院报， 2008年第3期 8赵雅如：房
8、地产广告语言的语体特点分析J.现代语文：下旬.语言研究，2009年第五期 9王飚，郑奋等：地产广告实战风云M.乌鲁木齐：新疆人民出版社，200210陈伯庚：创建中国特色的住房消费模式 J .上海房地, 2007(10) 11丁铻 朱姝：实现房地产广告的注意力J.新闻界，2008第4期12熊文军：房产广告文化诉求的问题及对策J.新闻爱好者，2010（10）下半月13王言升：直面房产广告设计J.科技资讯，2008NO.0714刘明会，王婷浅析房地产广告作用及现存问题J.现代商业，2010第12期15Icek AjzenConsumer Attitudes and Behavior D16Sarah
9、 Oates, Gwilym Pryce.Rhetoric in the Language of Real Estate MarketingJ.Department of Politics, University of Glasgow and Department of Urban Studies, University of Glasgow, Working paper as at 8th December 2006指导教师审核意见：选题的背景与意义阐述比较清楚，消费需求和广告表达之间关系的说明可以更加具体些；研究的基本内容与拟解决的主要问题比较明晰，关于消费需求是指情感方面或者物质方面需要进一步说明；研究的方法与技术路线比较明确；研究的总体安排与进度比较合理；主要参考文献部分如能加入几篇该领域的重要英文文献更佳。
