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1、,业绩好与不好销售员的比较,2020.11.4,1.自我认识：,业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，不会主动出击，总是寻找理由。 但是优秀的销售人员:深信自己做销售就是给自己做事情，有自我意识，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。,2.如何休闲：,业绩不好的销售人员:喜欢在家看电视，不时为电视剧感动得痛苦流涕,还模仿电视里的时尚来武装自己。 优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的
2、目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方。,3.交际思维：,业绩不好的销售人员:性格孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是业绩不好的业务员，也不愿意和优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者 但是一个优秀的销售人员他有着自信擅长与人打交道交流，有着很好的逻辑思维，可以调整自己的心态不被影响也不怨天尤人。,4.学习态度:,业绩不好的销售人员:完全照抄别人。不喜欢学习或者不懂得学
3、习方式和要学习的内容。 优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法，善于学习。,5.良好习惯：,业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员总是抱怨困难，从不尝试利用自己的知识和努力来改变现状，当然更没有养成这样的习惯。 优秀的销售人员:优秀的销售人员成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单.这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。,6.上网方式:,业绩不好的销售人员:去上网聊天，业绩不好的销售人员聊天，一是时间多,二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着.业绩不好的销售人
4、员就顾不了那么多，成天受着委屈，觉得不发泄不可。 优秀的销售人员:去google.COM或者寻找投资机会。优秀的销售人员上网,更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的客户资源和项目，把便利运用到自己的生意中来。 12，消费花钱,时间利用：优秀的销售人员擅于运用管理自己的时间用在刀刃上,公司归属：优秀的销售人员的都有着很好的团队凝聚力领导力有公司归属感,知识财富：优秀的销售人员都会积累自己的知识财富会每天的总结经验,激情自信工作：优秀的销售人员不仅带着一份自信还有每天饱满的激情才能感染客户,卡奈基先生说过：,人生是我们的思想所造成。不同的人，面对同样的事件会有不同的的行为。环境是中性的，我们惟一可以牢牢掌控的就是自己的态度。这是与工作表现同样重要的。所以说了那么多，希望可以对你和你的未来有所帮助，如果你想置力于销售这个行业的话，祝你好运。,谢谢您的观看,
