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1、2020服装促销方案范文5篇 一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。下面是给大家带来的服装促销方案，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 发放优惠券 优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是，它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。 有三个方案能够争取到更多新顾客。 方案一：能够在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠劵派发，并结合优惠劵派发新产品说明，以吸引更多新顾客前往服装店参加促销活动，争取新顾客。 方案二：能够在一些大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，这种方案在短期时间内有必须的销售效果，可是会对品牌造成必
2、须的伤害，通常阿里山，服装店优惠券促销不会简易使用这种方式，除非是竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三：也能够与相关性服装产品的地区性购物杂志联系，认可该杂志所有的优惠券，并进行产品销售。这种方案能够更大限度地扩大宣传范围，让更多地区的消费者都明白服装店的促销活动，从而吸引他们前来光顾，参加促销活动。 一、促销前的调查 消费者究竟需要什么竞争对手他们此刻在做什么从市场的实际需求出发而进行的促销活动，才是适应市场的、行之有效的促销活动。在锁定目标客群后，进行一系列相关的市场调查是前期筹备工作的重中之重，如目标客群需求调查(比如他们理解程度最高的促销方式或最喜欢的促销礼品类型等)、消费心理及消费
3、习惯调查、目标客群所接触到的传播媒介调查等。另外，还需要对同类品牌和产品即竞争对手目前的销售情景进行调查。大部分的调查工作需要在终端并且由终端人员来完成。调查方法很多，有观察、问卷、访谈等，这些都是服装行业比较常用的调查方式。 二、制定促销方案 促销背景分析梦想化应由终端主导，而接下来的促销方案的制定将由营销策划部门来执行。 预算、策略、预算策略是促销方案的“心脏”，而预算关乎“心脏”的承受本事。为什么是“预算、策略、预算”呢预算应当贯穿在整个策略产生的过程之中，首次预算于终端管理者对目标达成所需财务支出的评估。营销策划部门需要根据终端的首次预算来进行策略的制定，期间需经过沟通、讨论来调整预算
4、或调整策略。 三、实施促销方案 促销方案制定好后，接下来的重要工作就是实施促销方案。促销方案一般由终端促销管理者和促销策划者共同完成，不是单方面的工作。在执行方案前，应进行充分的筹备工作。首先，要保证完全领会促销方案的资料和执行方案的重点。能够将疑问点、疑难点或是可能没法完全执行的点归纳出来，和促销策划者进行一次深入的沟通。其次，要检查货品是否充足货品比例是否合理陈列需如何调整促销物料和礼品是否到位促销前的宣传活动是否正在进行店堂的促销氛围是否布置到位再次，所有团队工作人员是否深度理解了方案的资料是否能够将活动资料脱口而出并熟练地向顾客传达是否了解执行过程中可能出现的问题和规避方法这些都是需要
5、在活动开始前由终端管理者开会宣布的资料。 促销执行的过程能够说是整个促销的重点。再漂亮的方案若执行不到位，也只是一纸空文。而完美的执行是建立在以上所有工作的基础之上的。需要由终端管理者进行主导，促销策划者全程跟进来完成。执行是否到位取决于每位团队成员的执行力，以及每个环节的执行效果，而整体把控需由终端管理者承担。不论是终端管理者还是方案策划者，在执行过程中，都必须围绕着一个核心目标来开展。促销和执行方案不是一成不变的，而应当根据目标的完成情景适时进行调整。 四、评估促销活动 活动结束后，前期设定的各项目标是否已达成促销期间的销售额、毛利率、客单价、物单价等比平时提升或是降低了多少活动执行效果好
6、不好好在哪里、不好又在哪里哪些地方做得还不够到位所有这些都需要在一个完整的总结报告中体现出来。当然，总结报告并不是由促销策划独自一人完成的，它涉及到很多数据，需要终端配合完成。 一，元旦，新春促销活动 【促销主题】 恭贺新禧喜迎新春 共庆佳节x奉献 新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与活力在这个多彩的日子里完美汇聚，x男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日! 【促销时间】 提议2020年x月底至春节后一周 【促销资料】 1、新年新气象，全场_折起. 2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止). 二，店庆促销活动(包括新开店) 【促销主题】:x男装店喜庆周年 【促销时间】:自定 【提议促销资料】(以下促销
7、活动可自由选择，组合): 1，全场服饰_折，部分商品除外; 2，活动期间来店即送精美礼品一份; 3，折后满_元赠送指定服装一件; 4，活动期间推出店庆价新款服饰; 5，能够旧换新，只需补足前后购衣差价. 6，消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡). 7，店庆当天过生日的男士出示 _即能够_折特价购买任意服饰一件. 三，单品文化月(周)促销活动 【促销主题】:x男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列) 【促销时间】:自定 【提议促销资料】(以下促销活动可自由选择，组合): 1，全场服饰_折起. 2，打折后累积消费满_元，可获得指定服装一件(库存产品). 主要目的:以上回馈以推广新
8、品为主拉动销售力度，同时，经过赠送库存产品提升销售额. 3，原价_一律_ 主要目的:以特卖为主，拉动库存销售. x男装春节前后促销活动物料登记表 一，恭贺新禧，喜迎新春促销活动 门头横幅数量 3米条 6米条 灯笼(一组4个)数量 组 红包数量 二，x男装_店喜庆_周年 (x男装_店全新开业) X展架数量 门头横幅数量 立牌数量 吊旗数量 促销活动时间 促销活动资料 三，x男装_系列文化月 X展架数量 门头横幅数量 立牌数量 吊旗数量 促销活动时间 促销活动资料 地区 _ 签名，时间 审批 一、促销方案的制作 一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项资料： 前言：主要指简单的市场背景分析，市场
9、动态等。 促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要研究周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店 促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。 促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销资料：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体资料是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。 执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作
10、一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。 二、促销活动的种类和方式 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。 三、促销活动的执行 促销活动的执行十分关键，同一个店，不一样的执行确实就是不一样的效果。如果能有一些广告配合就更好。在执行促销时，各位店主应当先对执行人员进行系统的分工，仅有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打
11、折扣，无法到达预期的目标。 我们期待各位都能够灵活运营，举一反三，相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球，把促销进行到底。 返现 返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。可是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。 限时抢购 商场用得比较多，对于比较大的店铺里也能够用，能够提高二天左右进行宣传，横幅能够提前挂，真正促销时间能够限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话能够继续向公司申请
12、，以到达必须的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。 抽奖促销 是指利用消费者追求刺激和期望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，能够吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，到达促进产品销售的目的。 抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。 特价周期 固定的促销时间，让消费者构成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存
13、也比较大，特价专场就能够试用。 折上折 有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也能够借用，比如会员能够折上折，比如买满多少还能够再9折。 直接打折 在短期内能够快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。 此刻市场诚信度不高的情景下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，应对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，应对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 所以，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易理解的方法缺点是不能解决根本的营
14、销困境，只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，并且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性十分小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 消费券 消费券促销，不单在节假日能够做，在平时也能够做。 这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。能够印刷消费券，一共十二张，折扣自我定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。 能够到有关第的各单位发放，能够联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。 买赠 从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品能够创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以到达增加销量的目的。 选择赠送的礼品时，要研究这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应异常注意，礼品必须要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果所以而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。 会员促销 目前，开展对会员促销的店铺越来越多，经过买必须金额能够到达什么级别的会员，不一样级别的会员能够享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员
