学生会宣传部述职报告

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1、 1 学生会宣传部述职报告 学生会宣传部述职报告 在学习、工作生活中，需要使用报告的情况越来越多， 我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。 在写之前，可以先参考范文，以下是为大家收集的学生会宣传部述职报告，仅供参考，大家一起来看看吧。 学生会宣传部述职报告1 尊敬的老师，亲爱的同学们： 下午好！我是学生会宣传部部长*。 时光飞逝，转眼间一年过去了，我在学生会的任职也将结束， 很荣幸站在这里向大家述职。 在此， 首先感谢对学生会工作给予巨大支持的各位老师和各班的同学们。 特别感谢对宣传部工作给予支持的各位老师和同学以及学生会的个兄弟部门。 宣传部是学生会一个非常重要的部门， 也是一个比较大

2、的部门。 日常工作的重要性和繁琐性是不言而喻的。 宣传部是学生会的喉舌， 我们的工作展现的是我院学生会的良好风采，给予广大同学最大的便利。为同学们服务是我们的宗旨。在这一年的工作中我们围绕着为同学服务的宗旨展开工作， 主要有以下几个方面： 1、在学院重大活动前张贴海报告知同学们活动举行的具体信息。活动后我们制作展板展示我们的活动中的精彩瞬间。这一年我们共制作展板30 余张。 2、配合兄弟部门的工作，只要兄弟部门有活动我们就为其服务，活动前我们帮助准备，活动中我们帮助举办，哪里有需要就有我们宣传部。 3、重大节日期间我们张贴海报横幅，制作展板进行宣传。 在这些日常工作之余我们联合体育部和生活部策

3、划并举办了我院首届运动 2 会， 为我院参加大学运动会选拔运动员提供了有力的参考。除了日常工作之外我们保质保量的完成了学生会分配到我们部里的各项工作。 宣传部的工作是是比较辛苦的， 工作量是学生会中最大的部门之一。每一张展板、每一张海报、每一条横幅都凝聚了我们的心血。无论严寒还是酷暑，我们的工作一直坚持。寒冷的冬季，大多数同学都在宿舍享受温馨时，我们的干事还在学生会办公室出展板、学海报。多少次是看门的大爷来提醒他们到了关门时间了。寒冷的冬季我们的干事冒着严寒张贴出刚刚写好的海报，酷暑之时我们的干事顶着烈日张贴海报。 在此，我谨向对宣传部工作作出付出的六位宣传部干事致谢，谢谢你们的辛勤付出！ 学

4、生会是一个大家庭， 虽然分工不同， 但目的相同， 那就是服务同学。 因此，我们无论在哪一个位置上， 都要担负起这个位置的责任。 身为宣传部长的我深知责任重大，从不敢懈怠。工作中始终严格要求自己，每做一件事情都担负起它的责任。无论自己喜欢还是不喜欢，既然做了就应该全然投入，做的津津有味。这就是我在学生会的工作原则。无论日常工作还是重大活动中我都是如此工作。 在我们院运动会期间我一人担负起了田赛项目的的工作。虽然奔波了一天累的很难受，但我们很好的完成了这项工作也是值得高兴的。大学运动会期间，我带领我部的干事奋战三天，为我院运动员加油呐喊，提供力所能及的服务。 迎新工作是我们学生会的工作重点之一，作

5、为学生会的主要成员就要担负起这些工作。迎新工作是非常累的工作，不仅要早起还要晚睡，但我们一直坚持工作。我们从早上起床就开始忙碌，一直到晚上。尤其是吃饭时间也是新生报到最忙碌的时间，我们顾不得吃饭继续工作。最晚的时候我们晚上十点还没有吃饭，虽然感觉非常疲惫， 但还有新生在报到就不敢懈怠。 在我们学生会同仁的共同努力下，我们圆满的完成了迎新工作。 在学生会的一年工作中我们做了很多， 作为宣传部的部长的我也意识到我们部有许多不足之处： 1、我们和兄弟部门的工作还缺乏默契。 2、我们的展板、海报、横幅的质量有待提高。 3、干事的工作能力和综合素质有待提高。 3 4、我自身方面感觉工作总是太被动，对信息

6、掌握不及时。 以上是我们的工作缺点，希望我的接任这能有所改善。 时光飞逝，一年的工作即将结束，站在这里想起竞选时的情景：我没有改变结果，但我充实了过程。我圆满的完成了我这一年的工作，这要感谢在这一年中给予帮助和关心的各位老师和各位同学。 最后感谢所有支持我的人，感谢我的六位干事！ 我的述职完毕！ 谢谢！ 学生会宣传部述职报告 2 尊敬的各位领导、老师： 您们好！ 时光荏苒， 岁月如梭。我自 20xx 年 10 月加入南宁职业技术学院建筑工程学院团总支学生会，转眼间一年半过去了。在这一年半的工作学习中，使我得到了许多方面的学习锻炼，各方面素质都有所提升。 于 20xx 年 10 月，参加我建筑工

7、程学院团总支学生会的竞选。其实，当时我竞选的就是文艺部，可我却进了学生会宣传部。也许就是我的才艺不够好，也许就是我曾学过国画等，具体原因我其实现在依然还就是不就是很清楚。但就是，我很清楚的记得当时我的想法就是只要能进学生会，在哪个部门都就是一样的。我需要的就是一个能让我去锻炼自己、展现自己、证明自己的平台。也就就是这样， 一个原本不自信有那么一点小特长的我， 开始了我在学生会里的这一段特别的学习工作生活。 在学生会宣传部里，最主要的工作就就是制作（画）各活动的宣传海报、风采展和一些比赛的赛程表，其次则就是配合学生会里其他部门的工作。所以，原本只学过一点国画， 对颜料的调和对色感对所谓的 pop

8、 对排笔等了解得少的不能再少的我，在进入宣传部那一刻我几乎就是从零开始学习宣传工作的。就这样，我凭借着自己的努力学习积极工作留在了学生会宣传部。 宣传部就是一个工作性质很特殊的部门， 海报的宣传时效性决定了我们的工作以及工作时间的不确定性，所以熬夜工作就是宣传部里最正常的。有时很轻松很闲，有时很紧张很累。这就 4 得要求我们合理的安排学习和工作的时间。 我们部门里的用品也很特殊， 除了笔都就是不可再用的，所以我们的纸张、颜料、透明胶等用品的消耗很大，希望以后再买材料这方面老师能够尽可能的满足，这样才能保证宣传的质量和时效性。 在后来的对内换届中，应工作原因，我被调到了团总支宣传部。虽同就是宣传

9、部，但两者的工作有很大差别。这就是以拉横幅、写通知为主的部门，工作相对轻松。就这样我便从零了解学习团总支宣传部的工作，并以最快的速度适应了这边的工作。说起来很惭愧的就是，其实做在团总支学生会这边的日子其实也就一个多月。刚过来时，因为不熟悉工作，没有参加太多的工作。后来，则就是因为五四的歌舞大赛练舞去了，一直没有实质性的参与都这边部门内的工作。而后于 20xx 年，5 月，我在建筑工程学院团总支学生会对外增补大会上成为了学生会宣传部的一名干事。我便回到了我原来的部门（学生会宣传部） ，并就这样一直留在了学生会宣传部。经过不断积极努力地工作，于 20xx 年 12 月，我成为了我建筑工程学院团总支

10、学生会的后补委员。就这样，我转来转去的，转了几次，最后仍就是留在了建工学生会这个大家庭里，一直到今天。 当然， 我还有别的一些工作， 比如： 配合其他部门的工作： 站岗、 整理资料、检查宿舍卫生、布置一些活动的会、参加一些文艺演出；帮老师布置下乡义演的舞台背景；也参加过下乡义演；迎新生等。 就是的，我在学生会里的工作也就那么小那么细，看起来都很不起眼，可就是每一样每一件事都有让我学习到一些东西并让我成长着， 这就是我最初的希望，最终我得到的却不仅限于此。所以，在这就要离开的时候，我要谢谢我们建工学生这个大家庭， 就是你给我这样特别的学习工作的平台， 同时谢谢这大家庭里的所有成员，就是你们陪我一

11、起经历了那么多。我相信，我在学生会里所学到的东西，在将来的工作生活中会用到。也相信，我们的建筑工程学院团总支学生会会越办越好的。 以上就是我的个人述职报告，若有不妥之处，尽请老师们批评指正。在此再次感谢一直以来对我的工作给予支持和肯定的学院各级领导。 学生会宣传部述职报告 3 城南学院学生会宣传部是隶属于城南学院学生会的重要部门之一， 是城南学 5 院团学工作以及学院各部门开展宣传报导工作的一个重要职能部门。 城南学院学生会宣传部在学生会各部门组织、 开展有关活动的过程中起宣传报导作用。 我们将会制作学院所有大型活动的宣传海报及横幅，负责城南学院团委及学生会举行的各种活动的前期活动宣传， 管理

12、城南学院宣传栏， 管理城南学院团委网页等等。城南学院宣传部作为学生会的重要职能部门，其本身也组织、开展有关的艺术创作活动。 一，圆满完成了宣传部本学年招新工作，共招 23 名新成员 二，运动会。 在院运动会期间， 负责各系引导牌的制作和会徽设计， 以及相关展板的布置；制作我院在第七届长沙理工校运会上荣获佳绩的喜报， 并在会后收回喷绘和海报 三，办公室值班人员的安排 四，校园“垃圾文学”清除工作，我部门主要负责 3 月和 5 月的工作，每周安排 2 组成员进行“垃圾文学”的清理工作，责任到人，平时注意保持，定期检查。 撕毁五教门前的广告以及其他不标准的小海报 五，到二教帮彭霞老师写字，以及帮体育

13、部写字 六，城南学院第一届主持人大赛海报制作 七， 配合各兄弟部门做好第五届寝室文化艺术节各活动的前期宣传工作， 包括手绘和喷绘宣传等。 温馨摄影寝室作品征集。 责制作第五届寝室文化艺术节各项目评选结果喷绘。最近宣传部手绘组的工作有校园主持人大赛，城南小讲坛，摄影寝室，温馨寝室的海报。以及帮学校贴了一些关于手机大学报的海报。同时派了李梦奇等十一个干事在办公室值班，负责寝室文化艺术节作品的收集工作。 八，积极配合学院、学生会各部门做好活动的前期宣传工作，加强宣传部的纽带作用，积极配合各方面的工作，如城南大、小讲坛，青志基志愿者活动，第二届“青年风采节”，以及毕业生欢送晚会等。加强各部门的联系，积

14、极主动的行使宣传职能，为我院学生会的宣传工作再添亮点。 配合外联部，制作城南大小讲坛的海报宣传。帮外联部写黑板的字 九，负责制作学生会、社联委员通讯簿 十，原由我们部门负责的木制宣传板，现有 8 块，已正式移交社联宣传部管 6 理，负责人社联宣传部部长胡雅琴，出借办法同以往一样；另外，我们部门现有29 块铁制宣传栏，若其他兄弟部门有相关活动需求，需借用宣传栏，应先向彭老师申请，同意并盖章后，将批条交至五教值班老师处，就可以领取宣传栏（批条须注明：借出部门，借出时间，归还时间，负责人及联系方式） 。搬板子以及还板子。负责五教门前固定展板的定期清理和摆放。在本学期初，原由我们部门负责的木制宣传板，

15、 正式移交社联宣传部管理。 本学期宣传部主要负责五教门前固定展板的定期清理和摆放 十一，网站建设。网站美化工作需我们其他兄弟部门配合，现在的设想是每个部门各有一个属于自己的页面，做部门简介。各部门可根据各自的特点，设计自己的风格或是提出相应的要求。 十二, 加强与系学生会交流， 准备近期和通讯部一起与各系宣传部取得联系，召开交流会，增进与系里的联系，也为第五届寝室文化艺术节做全面宣传。.增进与主席团之间的交流，配合主席团做好各项工作. 十三，加强宣传部内部建设，加强干事与干部之间沟通，培养部门成员宣传职能意识。 十四，体育部章翔的新东方海报 十五，双选会 十六，老师元旦汇演衣服。老师的服装道具

16、的布置 十七，制作城新诚意迎新晚会门票、节目单及邀请函；负责城新诚意迎新晚会舞美设计，期间与办公室共同负责所需材料采购和舞台布置。 十八，部门干事微调，重新统计上学期学习工作情况，健全部门学生干部动态档案。 十九，进一步健全部门考核制度。根据城南学院学生会管理考核制度对宣传部管理制度进行修改、完善，对部门评优、考核办法以及责任到人等方面进一步进行规范。将期末德育评分改进的更加规范化、透明化。 二十，根据实际情况缩减手绘组人数，提高手绘质量；扩充喷绘组，分组进行技术培训，提高喷绘质量和效率。 二十一，积极培养后备干部，锻炼新人，为下一学期的学生会改选做好准备 二十二，与通讯部合作，做好“橙蓝城南

17、”电子杂志答辩的准备工作。 7 二十三，在上一学期，我们完成了城南学院学生会网站初期的建设工作，并将网站后期的信息、 内容更新工作移交通讯部。 本学期网络组的工作重点在于网站美工改进和网络安全建设。同时，难点也在此，在网络安全方面我们的技术还有所欠缺，这要求我们也将吸纳相关人才，扩充网络组实干力量。 二十四，加强部门内部的建设，严格按照城南学院学生会部门考核制度，增进我们部门干部干事队伍的素质建设，值班的到职情况，以及召开部门例会（每周一次） ，总结本周本月工作情况等。 城南学院宣传部是城南学院团委及学生会对外交流的重要纽带， 是学生会宣传工作的桥梁。 我们将以学院宣传部强大的配置和资源迎接新

18、一期的各种竞争和挑战！ 展望就是今后落实海报到人， 以及值班人员到班情况，以及各部门的海报喷绘宣传，还有网络建设。对于那种不做事留部的人直接踢出。 学生会宣传部述职报告 4 尊敬的各位领导，各位老师：大家，晚上好！ 20xx 年对我人生来说就是不平凡的一年，在此感谢院系领导对我的信任和支持，感谢领导给我提供了一个展现自我、锻炼自我的平台。自从竞选为学生会主席的那一刻， 我就怀着一颗“以最初的心去做最终的事”“一定要把我系学生会工作搞好， 用自己的思想和理念去塑造一支充满创新意识， 充满改革斗志的高素质优秀团队， 充分把学生会在学生与老师之间的桥梁纽带作用发挥好， 绝不能辜负系领导对我的期望”。

19、 时光飞逝，在忙忙碌碌地工作中一个学期时间又过去了，在这段时间里，我看到了很多，听到了很多，思考了很多，学会了很多，在此，我将这份承载着汗水与激情，青春与梦想，希望与寄托、感慨与回味的述职报告和大家分享，希望我们能共同回味自己的过去，展望自己的未来。并且，此时此刻，我感到无比的自豪与激动。时至学期结束，一学期的工作锻炼使我感触颇多，鉴于此，特向各位领导、老师对本学期的工作情况进行简要述职。述职的题目就是脚踏实地，稳中求进努力开创化材学院学生会工作新局面 。 一、明确工作职责 8 1、全面贯彻执行党的教育方针和学校的办学思想，认真完成学校和院系交给的各项任务， 配合校学生会开展一系列学生活动，

20、不断提高学生会的办事效率。 2、制定和实施学生会发展规划和学期学年工作计划，并指导、督促、检查规划和计划执行情况，定期作出工作总结。 3、主持学生干部会议，领导学生会各部门和各年级积极主动地富有创造性地开展工作。重大问题提请学代会或学生委员会讨论，决议形成后，责成有关部门执行。 4、做好学生会的人事工作和学生会干部的思想政治工作，提高学生干部的思想素质，理论素质和业务素质。 5、主要负责本院学生会与外院校学生会的联络事务。 6、定期向学院党委和团委汇报工作 7、定期召开学生会工作例会 二、捋清工作思路 这学期以来化材学院学生会在院党委的领导下， 在院团委的指导下， 坚持以“讲团结、比奉献、干实

21、事、谋发展”为工作原则，以服务同学为根本宗旨，切实开展各项工作，努力实现同学的“自我服务、自我教育和自我管理”。 作为新一届学生会，逐步适应时代特点，改进工作方法，坚持全心全意为同学服务， 在工作中将要逐步形成“一个重心、 两点结合、 三项工程”的鲜明特点。 “一个重心”就是指以沟通、理解工作为重心。 在新的形势下，本届学生会沟通、理解工作分为两个方向：一就是加强院学生会干部与各班级之间特别就是大一班级的沟通交流，二就是把及时收集同学们对院系工作的意见和建议并反映给院领导老师，同时将学院的政策和相关措施反馈给同学。 本届学生会致力于进一步加强学院与同学之间的沟通，加强学院各职能部门广泛联系学生

22、的渠道如：积极参加各班级开展的活动、建立学生干部值班制度，增强并重视学生反映问题。 “两点结合”即学生会的工作要“结合重点工作”和“结合时事特点”第一， “结合重点工作”指学生会的工作要围绕学院的重点工作来开展， 有全局意识。 这学期以来， 学院一直把“学风建设”作为学院的一项重点工作， 这也就是 9 学生会最能体现宗旨的一项， 要长抓不懈的工作之一， 学生会配合学院学风建设的重点工作，加大班级查课措施，加强学生自我教育的功能，增强沟通能力。 第二， “结合时段特色”就是指学生会的工作要紧密结合时间背景，要审时度势地开展、完成活动。 在过去的一学期里，学生会努力完成学校和院系交付的各项重大任务

23、，如：体育运动会、迎新晚会、校园文化节等一系列的活动，在这些重大工作面前，我们学生会能够把握整体，抓住中心，狠下力气去完成。同时院学生会能够把握学生主流，引导学生素质发展，努力成为宣传者、实践者、推动者，及时有效的把各种信息传达到学院的每个角落。 “三项工程”就是指志愿工程、社团工程、文化工程。 第一、志愿工程。我院青协积极认真地开展了一些列的志愿服务活动，如：美化校园、清洗饮水机、校园公厕投放自制洗手液、空气清新剂、社会福利院看望孤寡老人其中清洗饮水机、校园公厕投放自制洗手液、空气清新剂活动就是我院青协的品牌活动。 第二、社团工程。在院团委指导下、学生会的帮助下，我院的两大社团“材料论坛”和

24、“实用化学协会”正在茁壮成长。两大社团不仅帮助广大同学丰富科学知识、激发学术热情，而且已经研发了一系列的科研产品，如：洗手液、固体空气清新剂、粘贴剂而近期研究的有机玻璃也初见成效。 第三、文化工程。要保证学生会的可持续发展，形成自己的文化，就要求学生干部重视自身的文化软实力和人生阅历。因此，学生干部要给广大同学树立认真学习、努力工作的好榜样，同时建立明晰的工作制度、完整的工作档案、充分的内部交流。 三、具体工作总结 “走进生活，贴近同学”就是学生会的核心工作之一。学生会 11、12 月份每周进行一次学生宿舍“三查工作”，以保障学生宿舍的安全。 大力开展校园文化活动，促进校园精神文明建设。 第一

25、、开展一系列的团组织活动，加强同学们对党团组织的认识和学习。 第二、心理测试和班级心理主题班会的成功开展，使得大一同学们相互之间的沟通得以加强。 1 0 第三、社团开展的一系列活动激发了广大同学们的科研兴趣和学术热情。 第四、 我院在参加学校举办的各类比赛的同时，我院学生会也开展了丰富多彩的文体活动，如拔河比赛、趣味运动会等等，极大提高了广大同学对体育运动的热情，团结互助，勇攀高峰。 第五、我院成功举办了 20xx 级新生迎新晚会。积极参加学校活动，力创佳绩 在第十三届体育运动会上， 我院获男子团体第四名、女子团体第六名和体育道德风尚奖， 其中体育道德风尚奖就是我院连续两年获得。在七人制男子足

26、球赛和篮球联赛中也荣获佳绩。 在党委的正确领导下， 坚持用先进的理论武装广大同学头脑，做好思想政治教育工作， 我院成功承办了首届校园文化节“学习十八大， 成才报祖国”学党史、知党情、跟党走活动。四、工作的经验与不足 1、 各项比赛和活动过程中人员安排的合理性和组织协调性仍须进一步完善； 2、活动过程中出现的各种突发事件，如电脑故障、话筒故障天气状况等，应该要有两手准备，以防万一； 3、面对学生会内部干部和各班级班干部之间，我们须要进一步加强协调与交流。 四、总结过去，昭示现在，展望未来 1、 坚决拥护学院的方针政策， 认真贯彻落实党委、 团委的要求与指导思想。在学习实践过程中，我们将一切从实际

27、出发，实事求就是，认真学习，提高全体干部学习政治理论的积极性，增强学生干部的政治觉悟和思想道德修养。同时，我们还继续严格要求每位学生干部努力学习， 积极向党组织靠拢， 争取早日成为一名光荣的共产党员。 2、加大力度提升学生干部的自身素质和文化水平，以迎合为广大学生服务的要求。 3、加强与外界联系，加大与校学生会、各兄弟学院学生会的交流与合作，吸取宝贵经验。 4、积极开展学生会干部内部交流和培训工作 5、健全院系工作例会规章、加大责任落实到人的措施 1 1 6、继续开展丰富多彩的文体活动，以丰富同学们的第二课堂生活 7、加大院干深入学生宿舍走访的次数和内容。 学生会的工作性质决定了我们要以更高的

28、工作标准来严格要求自己， 要考虑到更多的细微之处，要以自己的细心、耐心和热心做到各项工作疏而不漏、有条不紊！为此，我系学生会举办了多项学生会内部活动，增强我们学生会各成员对信任、团结、服从等观念的认识！只有明确了这些认识，并结合自身实际付诸实践，才能打造一个以服务学生为中心，团结务实，统筹兼顾的学生会队伍！作为一个团队，我们就是一个整体，不能以邻为壑，各自为政，只有大家团结一心，和衷共济， 各部门之间相互协调配合， 把整个学生会的工作当作自己的事情来办，才能做出更加突出的成绩。 本学年学生会各部之间紧密合作， 工作效率有很大提高。 我希望这种风气不仅仅就是在我们旅游管理系保持下去， 更希望它能

29、够在整个商院形成一种精神，传承下去。 “金无足赤， 人无完人”作为化材学院学生会主席， 我们每个人的身上或多或少都会有一些这样或那样的缺点，只要我们能够及时发现，并予以正确对待，那么我们同样就是合格，称职的表率。所以我会从自身做起严格要求自己，处处起模范带头作用，敢于坚持原则，积极为同学们谋正当利益，有能力处理和协调好各种利害关系，最终达到互利共赢！ 这一学期来的工作，给了我太多的感触。作为学生会主席，我见证了学生会发展的每一个脚印，回首这一学期的时光，学生会给我留下很多难忘的回忆。在学校里， 学生会的各项活动和工作就是我最关心的事情， 学生会的成员就是我最好的朋友。我们院系学生会取得了很多的

30、成绩，也得到了院系团委、党总支充分的肯定和认可。我们坚信，在上级党组织和团组织的正确领导和大力支持下，我院系的学生会工作将会在现有的基础上有更大的提高， 我们将以崭新的姿态和饱满的热情，扎实地推进学生会的各项工作，使我们系不断迈上新台阶！ 学生会宣传部述职报告 5 各位老师、同学： 未知未觉中，我已从大一悄然步入大二。经过一年的工作与努力，在大二上学期竞选上部长这一职位，并担任至今。下面是我从 20xx 年 9 月到*年 3 月 1 2 内履行职责的情况报告如下： 学生会宣传部的工作主要有负责： 1、通知相应年级对对口专业的玻璃板块材料收集和更新； 2、绘画海报、拉横幅、贴背胶、拉拱门以及对系

31、里特色活动进行拍照； 3、按照系校里的要求，下发有关通知，并积极向同学宣传有关当代大学生精神风貌； 4、负责“凭栏望轩”、“煜烨苑”的管理； 5、定期举办部门特色活动，如书画、海报设计大赛 6、负责学生会微博更新等。 在这一学期里， 作为宣传部部长的我学会了如何更好的实现助理及副部之间的调配协作。也学会了很多技巧，拍照的视角选取，海报背胶的张贴，拱门横幅的拉设等等。当然为人处事方面，收获不容忽视。比如，要怎样与同学及各部门人员联系，用短信联系别人时应注意什么，比如称谓，以及为确定对方是否接到你的.通知，为此在发短信时添加“收到请回复，谢谢”等字样。在打电话通知时，应避开上课时间及休息时间，并在

32、开头表明自己身份。细节虽小，却意义重大，为以后工作处事打下良好习惯。也带领新的助理如何适应部门活动及一些规章制度，让他们学会并为下任如何带领好宣传部做了努力。 宣传部的工作向来是公认的繁忙， 但在这百忙之余， 我部也举办了多个活动。其中，一个是“表彰大会”，另一个是“教室创作与板报设计大赛。表彰大会经过我们部门、文资部及团委宣传部的辛苦奋斗，认真激烈商讨策划，从否定到最后的肯定历经一个多月， 随后我们开始准备前期工作， 联系颁奖人员， 制作视频，邀请嘉宾，在认识到上次举办表彰大会出现的问题后，我们这次对彩排工作进行更加严格的审排。一共经过三次彩排，在大家共同积极的配合下，彩排工作进行的很顺利。

33、 最后在开幕那天，整体效果也表现的相当好，得到了领导的肯定。教室创作与板报设计大赛， 经过助导们的配合以及新生的踊跃参与， 也办的相对有点样子，遗憾的是没有足够的奖励，对参赛者没有给予相应的慰藉，这有些打击他们的积极性。所以以后会去拉一些赞助，使他们的付出得到相应的回报。 这学期又新开了学生会微博，但由于材料的匮乏，以及没有相应的题材，所 1 3 以并没有太大的气色。今年开学初，我们将微博分成了几大版块，每天至少更新五条，努力将微博搞起，适应潮流。 我个人工作中多少还是存在一些不足， 由于人比较懒，所以工作一般需要被定性在什么时候完成，才能在最后时刻弄完。以及本人也比较粗心，所以这方面我也会更

34、加注重，改正自身的缺点。 在今后，我会虚心求知，努力工作，多积累经验，加强个人能力的培养及团队协作意识。 请大家批评纠正，述职至此，谢谢大家。 学生会宣传部述职报告 6 尊敬的各位领导、老师： 您好！ 时光荏苒，岁月如梭。我自 20xx 年 10 月加入湖北大学知行学院计算机与信息工程系分团委学生会，转眼间一年半过去了。在这一年半的工作学习中，使我得到了许多方面的学习锻炼，各方面素质都有所提升。 20xx 年 10 月，我参加了计算机与信息工程系分团委学生会的纳新。当时我竞选的部门是宣传部与纪律部，因为学过国画和毛笔书法，所以被宣传部选中，有幸成为一名宣传部干事。 但是， 我很清楚的记得当时我

35、的想法是只要能进学生会，在哪个部门都是一样的。我需要的是一个能让我去锻炼自己、展现自己、证明自己的平台。也就是这样，一个原本不自信有那么一点小特长的我，开始了我在学生会里的这一段特别的学习工作生活。 在分团委学生会宣传部里，最主要的工作就是制作各活动的宣传海报、宣传板和一些比赛的赛程表，其次则是配合学生会里其他部门的工作。所来，原本只学过一点国画， 对颜料的调和对色感对所谓的 pop 对排笔等了解得少的不能再少的我，在进入宣传部那一刻我几乎是从零开始学习宣传工作的。就这样，我凭借着自己的努力学习积极工作留在了学生会宣传部。宣传部是一个工作性质很特殊的部门，海报的宣传时效性决定了我们的工作以及工

36、作时间的不确定性，所以深夜工作是宣传部里最正常的。有时很轻松很闲，有时很紧张很累。这就得要求我们合理的安排学习和工作的时间。我们部门里的用品也很特殊，除了笔都是不可 1 4 再用的，所以我们的纸张、颜料、透明胶等用品的消耗很大。 在 20xx 年 3 月的对内换届中，我成为了宣传部一名正式的委员。虽然同是宣传部的一份子，但两者的工作有很大差别。在部门里，我逐渐开始安排指挥小组人员和其它同事来做宣传任务， 工作相比以前更加复杂。 就这样我便从零了解学习宣传部委员一职的工作， 并以最快的速度适应了这份工作。 说起来很惭愧的是，其实在做委员的日子其实也就三个多月。刚开始，因为不熟悉管理方法，没有参与

37、太多的工作安排。 在 20xx 年，5 月，我在计算机与信息工程系分团委学生会五月对内换届选举暨团代会学代会大会上，竞选成为了分团委学生会宣传部的副部长。这一次的晋升是我感受到了来自主席团和老师方面的压力，在压力和从未消退的责任感中，就这样一直留在了分团委学生会宣传部。经过不断积极努力地工作，于 20xx 年11 月，我成为了计算机与信息工程系分团委学生会的宣传部部长，留任至今。 当然，我还有别的一些工作，比如：配合其他部门的工作：青年志愿者大队的谌家矶救助站爱心支教活动、协助生活部完成校外男生宿舍的查寝工作、协助纪律部完成日常的差课工作、参加谌家矶流浪儿童救助中心的文艺演出等。 在我系分团委

38、学生会里，我的的工作也许并没有那么重要，因为工作都在幕后，日常工作都要协助其他部门完成活动，并没有油我组织担纲完成一项活动，可是每一样每一件事都有让我学习到一些东西并让我成长着， 这是我最初的希望，最终我得到的却不仅限于此。所以，在这就要离开的时候，我要谢谢我们计算机系分团委学生会这个大家庭， 是你给我这样特别的学习工作的平台， 同时谢谢这大家庭里的所有成员，是你们陪我一起经历了那么多。我相信，我在学生会里所学到的东西，在将来的工作生活中会用到。也相信，我们计算机与信息工程系分团委学生会会越办越好的。 以上是我的个人述职报告，若有不妥之处，尽请老师们批评指正。 在此，再次感谢一直以来对我的工作

39、给予支持和肯定的学院各级领导。 学生会宣传部述职报告 7 作为部门负责人，我认为搞好思想学习和团队建设是做好工作的两个基点，在工作中我着重抓了以下两个方面： 1 5 一、抓好院系两级学习部成员的思想学习 我依据“自我教育”、“自我管理”的要求，通过理论学习和寓学习于活动中的手段，培养学习部成员的责任意识、担当意识和任劳任怨的工作精神。 抓好部门组织建设和着力打造部门文化在一年的发展中， 我提出并贯彻了大学习部概念： 其一， 学习部肩负着学术活动和文化活动两副重担 （有的大学就分为学术科技部和文化部） ， 依据学习部部门特点制定了“革新理念、 彰显特色、 打造品牌、创建一流部门”的方针并用之于工

40、作当中， 并摸索出了文化和学术兼具的活动方式，取得了良好的效果。 其二，院系班一体，理顺了工作机制，加强活动联系协调和相互帮扶。我建立完善落实了各种工作制度和奖惩制度，试行了工作联络员机制，提出了“携手并进， 荣辱与共”的口号， 在制定制度保障和尽量发挥个人亲和力的双重努力下，院系学习部取得了空前顺畅的工作局势， 极大巩固和提高了院学习部的对全局工作的领导力和驾驭力。 其三， 我依照“纵向到底、 横向到边”的要求， 更多的深入基层、 联系基层，通过建立和完善学习委员通讯录，建立了各班联络员制度，开通学习部主页和qq 群等方式与基层保持密切的工作联系来实现工作的“重心下移”。 二、积极协助教学部

41、门开展工作并建立了良好关系 协助教务、教学部门开展工作是学习部职能之一 1、在任期内，我积极协助教务处进行了“任课教师课堂绩评”、“教学互动交流”并建立了各班联络员制度并进行了多次交流， 维护和保证了我院的教学秩序。 2、在活动开展过程中和语文、英语、政治等各教研室建立了良好的合作关系，为相关第二课堂活动的开展提供了强有力的保障。 3、今年自考文化月期间，在活动任务已很繁重的情况下（“首届职业生涯规划大赛”和“首届 isas 大赛”同时开展） ， 我克服困难， 协助自考办和公共课部举办了“首届自考征文演讲比赛”， 这些工作都取得了很好的效果， 得到教务处、自考办和公共课部领导的称赞和表扬。 三

42、、 开创性的策划和组织了一系列大型活动， 确立了学习部活动板块和完成 1 6 了部门自身定位 一年来，我依据学院教学和学生工作要求、“双代会”文件、“迎评促建”文件和我深入基层所了解和把握到的广大同学的所需所求， 结合我部特点，举办了“首届大学生综合素质大赛”、“首届职业生涯规划大赛”、“首届 isas 大赛”、 “英文演讲比赛”和“首届自考征文演讲比赛”，加上正在开展中的“首届大学生英语风采大赛”，策划和组织活动之多，工作之重。 学生会宣传部述职报告 8 提笔回首，大学生活已在忙碌、紧张的节奏中过去了三年。回顾自 20xx 年6 月至今担任学院宣传部部长的一年，心中颇有感慨。接触宣传工作是从

43、转为国防生不久开始的，从大一只知道取发报纸、杂志的青涩，到大二适当接领照相任务的懵懂，再到一年任期的渐渐成熟，我在宣传部的工作中学到了越来越多的东西，也更加清晰的认识自己，认识大学，认识人生。感谢学院给了我这个磨练的机会和展示的舞台，我对自己一年的工作情况总结为四句话：努力有余，方法不足;用心有余，效率不足。一年的任期，让我对宣传部有了全新的理解，对学生工作有了更深的认识。下面，对任职期间的工作情况汇报如下： 一、工作实绩及不足 宣传部下设记者部、网络部、海魂编辑部三个部门，视频小组一个小组，各部门、小组具体任务如下： (一)记者部：摄影、新闻写作 上一届记者部只负责摄影、新闻写作由网络部上传

44、人员负责。考虑到上传人员没有亲身经历各种活动，新闻写作不客观，故上任之初第一项调整就是优先选拔摄影、 写作较好的人进入记者部。 要求每名出任务记者将照片和新闻整理完毕，统一给上传人员。总的来看，落实情况较好。在一年内的各项摄影任务中，记者部比较好地完成了各项拍摄任务，共上传海军节、国防教育月、党建及各类新闻124 篇，图片集锦 8 个，新闻总数比去年同期增加 32 篇。但大一、大二新闻写作水平较差，写作效率较低。新闻上传总体时效性差。 (二)网络部：新闻上传、PS 制作 新闻上传主要包括学院网站上传、启航网、校学生会网站小后台上传。要求 1 7 上传人员随时与启航网、 校学生会网站审核人员保持

45、沟通交流。 校学生会由于其后台退稿存在问题，这段时间上传暂停。启航网上传数量较多，但审核通过数量与去年基本持平。PS 制作包括范围较广，大至图片展、宣传报、宣传彩喷，小至海报、 请柬、 封皮。 “军训图片展”、 “哈尔滨工程大学国防生培养工作剪影”两次大型图片展制作为一年来工作亮点。总体来看，PS 制作各项工作完成情况较好，能够高标准完成任务。PS 制作人员工作能力较强，制作水平较高。 (三)海魂编辑部：海魂杂志编纂 海魂杂志自 20xx 年 6 月至今已编辑四期，征稿比较及时，但海魂杂志出版拖延滞后。 (四)视频小组(20xx 年 5 月成立)：摄像、视频后期制作 视频小组成立时间虽短， 但

46、一年来学院各项视频拍摄、 后期制作基本均由现视频小组成员负责，宣传片、升旗仪式、重要会议、海军节各项比赛项目、海军节晚会、 运动会、 以及现在正在进行的毕业晚会系列视频编辑工作中， 视频拍摄、制作质量较高。不足主要有两方面： 一、资料整理编辑不及时，导致视频资料丢失。该问题已得到解决，本学期各种视频拍摄后，第一时间整理，第一时间存放到学院移动硬盘中保存。 二、 视频后期制作仅限于少数重大活动， 自主搜集整理编辑的有意义小视频、宣传片少之又少。该问题已得到加强，校第三十八届运动会全程纪录片正在制作之中。 (五)报纸杂志取发、宣传部例会、培训工作 报纸杂志取发自上一届就是工作难点，包括：21b 邮

47、政解放军日报 、 光明日报;主楼： 环球时事 、 航天员等 10 余种杂志;15 公寓 EMS 快递： 解放军画报 。报纸杂志取发为日常工作，且不需要特长专长即可完成，上学期取发工作速度快、下发到位;本学期取发工作不及时、不到位情况有所增多看，需要监督完成。主要原因有二： 一、报纸杂志取发为重复性的工作，随着时间增加，部分人工作热情降低，工作积极性降低; 二、 部分人认为报纸杂志取发没有技术含量， 不喜欢， 没兴趣， 执行力不足。 改善措施： 1 8 一、量化管理，制定报纸杂志取发人员轮值表 ，将任务落实到每个人，避免推脱情况发生; 二、开会教育，树立“从平凡的小事做起”的工作思想，端正心态。

48、 宣传部例会一般为每周一次， 会上首先由大一大二部员发言， 汇报各项工作进展，而后各部长总结一周工作，布置下一周工作，将学院下一阶段工作思路、主要任务传达至每个人。 宣传部与团委其他部门最大的区别就是对特长、 技术要求较高， 组织管理性工作较少。因其特殊性，故宣传部部员各项能力培训必须开展。宣传部部员培训工作主要从上学期“国防教育月”结束后开始，至期末结束，历时 8 周，课程分为：摄影、新闻写作、PS 软件使用、摄像及视频后期制作;参加人员：宣传部全体人员及大一大二自愿人员;地点：21b 培训效果很好，每次课严格清点宣传部人员，其中 PS 软件使用布置课程作业。本次培训比较成功，至最后一次课，

49、到课人数仍有 30 名。 二、工作心得及经验教训 1、分工合理化，责任落实到人。大到报纸杂志取发、军歌合唱比赛组织，小到 PS 组组内合作，任何工作都需要大家配合起来，进行合理的分工，才能将其做好。分工合理，让每个人都有事可做。 2、信任度。首先要树立你在成员心中的形象，让他们充分的信任你，觉得可以依靠你。平时多关心部员，掌握部员的心理状况，主动积极助其成长，为部员打造一个排之外的第二个家。 3、公平、公正，奖惩分明。这一点非常重要，为服众之基。 4、做帅才，不做将才。作为部长不能事必躬亲，要学会用人，学会统掌全局。由于宣传部特殊性，对特长技术要求较高，但部员基本都是从零学起，边做边学。不是一

50、个任务大部分人都能做，而是界限性很明显，虽然难执行，但要锻炼去做。 5、 学会思考。 对周围的环境每天都去反思一遍， 去转换立场换位思考一下，取其精华，剔除糟粕。 一年的宣传部工作即将结束，有付出也有收获。善始善终，希望自己在换届之际站好最后一班岗。 希望宣传部能够将好的东西继续传承下去， 在下一届的带 1 9 领下，圆满完成学院交给的各项任务。踏实工作，敢于创新，不断用新的想法来充实，大胆的在我们的基础工作上去做些宣传部能做的特色活动，把宣传部特有的魅力表现出来。 述职人：xxx 20xx 年 xx 月 xx 日 学生会宣传部述职报告 9 尊敬的各位领导、老师及在场的同学们: 大家好！ 转眼

51、间这一届的学生会工作就要结束了，我们宣传部在各领导老师的关怀下，在学生会全体成员的密切配合下，还有在各班级同学及我部部员的共同努力下，取得了一系列比较不错的成绩。 宣传部的工作主要从日常对工作的开展， 各班同学对活动的参与及我部各方面的管理等方面来总结： 第一，在常规工作方面。 首先，我们能够顺利的完成院团委及院宣传部布置的工作，在此基础上，我们的工作质量也有了明显的提高； 我部除了配合学生会各部开展活动时所需黑板报及其他宣传工作之外， 我们的重点放在校园里的黑板上， 在院团委要求每两周更换一次黑板报的内容的同时，并且每次都要进行全校各系（部）之间的评比。以前宣传部黑板报成绩总是不乐观， 为了

52、彻底改变这一现象， 我们宣传部全体成员共同探讨努力，例如：版面设计要求创新，版面内容要求紧扣主题，字体要求美化，图案的色彩搭配要求鲜艳等方面做了大量的改进与调整，再次努力的基础上，我部取得了比较满意的成绩，比如：我们的“迎新生”、“和谐校园、严抓宿舍安全”、“抗震救灾我们在行动”等几期黑板报都拿到了第二名的好成绩，“创业设计大赛”一期我部取得第三名， “预防艾滋病”， “宣扬各系特色活动现场书画大赛”等都取得第四名的好成绩。 这些成绩足以证明我们比以前是有很大收获的。 此外， 我部多次帮助新华社区和迎新街街道办事处出黑板报，得到了有关领导的高度赞扬。 其次， 在宣传板方面， 我们密切配合院团委

53、的宣传工作及协助各部搞好宣传 2 0 工作，在此同时还帮助兄弟系搞好宣传工作，比如：由团委下发的有关 5.12 汶川大地震的宣传工作，生活部的厨艺大赛，体育部的各种篮球大赛，信息部的作品展，以及兄弟系的一些重大的需要宣传的工作等等。在此基础上，我部密切配合院宣传部对创业设计大赛，首届饮食文化节，心理健康以及我院的政策、法规的定位等进行形成。此外，我们把重点放在了校运动会和元旦文艺晚会上，校运动会是我院的一个大型活动，各系都在宣扬自己，我们也不能例外，而元旦文艺晚会是我们这届学生会的一个重点， 也是一个亮点， 大家都在努力地让它更亮一些，显然大量的宣传工作是离不开的，大型活动是为我部争光的好机会

54、，我们每个人义不容辞。 最后， 在舞台布置与设计方面，我部主要负责欢送毕业生和元旦晚会的舞台设计，其中元旦晚会为重点，晚会舞台设计过程中，我们不仅要有一定的舞台效果，还要以节约为原则，在各位学生会成员的帮助下，舞台主要以废弃的旧条幅为材料，结合一些气球彩条来完成，得到了老师和学生的一致好评，在晚会赞助方面，通过我们的努力也为元旦晚会的筹备争取到一定的赞助。 第二， 开展活动方面。 由于我们部以服务为主， 很少有时间开展自己的活动，但我们的传统活动不能少，在动作之余，为丰富同学们的业余生活，我部开展了“现场书画大赛”，“黑板报大赛”， 活动中大家用手中的笔和语言挥洒着自己的才情。 在活动后评选出

55、了各项奖，比较有特色的活动是以“爱我高职”为主题的高职部部徽设计大赛， 征集部徽的通知下发后所有人都关注此次活动，大家以高涨的热情参与进来，每班都交了不少的优秀作品，总份数达 40 多份，在我部各位领导老师及学生会常委评定后， 选出了令大家满意的作品作为我们高职部的标志。 第三，宣传部的管理。我们严格按照学生会管理条例执行，同时我们也采取一系列有效措施，如对部员的量化考核等，每周日晚有我部自己的例会，会上总结一周的工作， 计划和布置系周的任务通过例会增加了我部之间的交流， 同时大家可以及时的反馈好的建议，为我部的建设搭建了一个很好的平台。 尽管如此，我部还是存在一些问题，工作中难免出错，为了使

56、宣传部以后的工作再上一个台阶， 我初步决定工作时定量分工， 责任到人， 以此提高工作效率，再者就是力争创新，一个团队没有创新，工作将无法取得突破性进展。 2 1 总体而言， 我们部的工作还是比较成功的有大胆的创新尝试，有一步一个脚印的踏实认真与负责，相信我们部将越来越好，我们一直在努力，在思考，我们相信有一份耕耘，就会有一份收获。 最后，回顾一年的工作，宣传部取得了一些令人满意的成绩，在这些成绩的背后是各班同学及部员的辛勤努力，是分团委及学生会各部的密切配合，是全体老师的大力支持！ 学生会宣传部述职报告 10 时光荏苒，岁月如梭。我自 20xx 年 10 月加入南宁职业技术学院建筑工程学院团总

57、支学生会，转眼间一年半过去了。在这一年半的工作学习中，使我得到了许多方面的学习锻炼，各方面素质都有所提升。 于 20xx 年 10 月，参加我建筑工程学院团总支学生会的竞选。其实，当时我竞选的是文艺部，可我却进了学生会宣传部。也许是我的才艺不够好，也许是我曾学过国画等，具体原因我其实现在依然还是不是很清楚。但是，我很清楚的记得当时我的想法是只要能进学生会，在哪个部门都是一样的。我需要的是一个能让我去锻炼自己、展现自己、证明自己的平台。也就是这样，一个原本不自信有那么一点小特长的我，开始了我在学生会里的这一段特别的学习工作生活。 在学生会宣传部里，最主要的工作就是制作(画)各活动的宣传海报、风采

58、展和一些比赛的赛程表，其次则是配合学生会里其他部门的工作。所以，原本只学过一点国画， 对颜料的调和对色感对所谓的 pop 对排笔等了解得少的不能再少的我，在进入宣传部那一刻我几乎是从零开始学习宣传工作的。就这样，我凭借着自己的努力学习积极工作留在了学生会宣传部。宣传部是一个工作性质很特殊的部门，海报的宣传时效性决定了我们的工作以及工作时间的不确定性，所以熬夜工作是宣传部里最正常的。有时很轻松很闲，有时很紧张很累。这就得要求我们合理的安排学习和工作的时间。我们部门里的用品也很特殊，除了笔都是不可再用的，所以我们的纸张、颜料、透明胶等用品的消耗很大，希望以后再买材料这方面老师能够尽可能的满足，这样

59、才能保证宣传的质量和时效性。 在后来的对内换届中，应工作原因，我被调到了团总支宣传部。虽同是宣传部，但两者的工作有很大差别。这是以拉横幅、写通知为主的部门，工作相对轻 2 2 松。 就这样我便从零了解学习团总支宣传部的工作，并以最快的速度适应了这边的工作。 说起来很惭愧的是，其实做在团总支学生会这边的日子其实也就一个多月。刚过来时，因为不熟悉工作，没有参加太多的工作。后来，则是因为五四的歌舞大赛练舞去了，一直没有实质性的参与都这边部门内的工作。而后于 20_年，5 月，我在建筑工程学院团总支学生会对外增补大会上成为了学生会宣传部的一名干事。我便回到了我原来的部门(学生会宣传部)，并就这样一直留

60、在了学生会宣传部。经过不断积极努力地工作，于 20xx 年 12 月，我成为了我建筑工程学院团总支学生会的后补委员。就这样，我转来转去的，转了几次，最后仍是留在了建工学生会这个大家庭里，一直到今天。 当然， 我还有别的一些工作，比如： 配合其他部门的工作：站岗、 整理资料、检查宿舍卫生、布置一些活动的会、参加一些文艺演出;帮老师布置下乡义演的舞台背景;也参加过下乡义演;迎新生等。 是的，我在学生会里的工作也就那么小那么细，看起来都很不起眼，可是每一样每一件事都有让我学习到一些东西并让我成长着， 这是我最初的希望， 最终我得到的却不仅限于此。所以，在这就要离开的时候，我要谢谢我们建工学生这个大家

61、庭， 是你给我这样特别的学习工作的平台， 同时谢谢这大家庭里的所有成员，是你们陪我一起经历了那么多。我相信，我在学生会里所学到的东西，在将来的工作生活中会用到。也相信，我们的建筑工程学院团总支学生会会越办越好的。 以上是我的个人述职报告，若有不妥之处，尽请老师们批评指正。在此再次感谢一直以来对我的工作给予支持和肯定的学院各级领导。 述职人：xxx 20xx 年 xx 月 xx 日 学生会宣传部述职报告 11 自 xx 年进入文华学院军训结束后 9 月下旬就开始进入院学生会宣传部，至今也已经快两年了，自己的大学生活也快过一半。从大一初的第一份应聘申请表到现在大二末的工作述职报告，由大一的干事到大

62、二的副部，如今即将步入大三的我也须告别学生会告别宣传部这一群体。在学生工作期间，我个人认为还是差 2 3 强人意的，只是在一些细节处理方面还有待补充。在此，我就在学生会工作两年的情况向院学生会做简要陈述，包括我对这份学生工作的的认识、想法及建议。 一、个人工作状况 大一在部门作为一名干事时自己就很积极，部门的各项活动总是积极参与，和其他进学生组织的同学额一样都渴望好好锻炼下自己，丰富自己的大学生活，扩大自己的交际面，结交更多朋友。自己也确实是这样一直的做了下来，坚持到了最后， 因此在大二时担任了宣传部副部主要负责秘书组工作事宜。 作为宣传部的副部，身上便有了责任，有了担子，希望通过自己的努力能

63、带好自己的组员以致整个部门。由于在大一时的我便一直在秘书组做着些搬凳子，搬桌子，跑腿等劳力活， 而且秘书组也一直都是相当活跃的小组， 以致于最后感觉都没能学到些像其他组一样的些许技能， 当时有些抱怨。 所以我想在我做秘书组副部期间能带给组员的不仅仅是苦力活， 而更多是一些技能， 不至于最后离开时有个在学生会什么都没学到的想法。 所以在进宣传部不久我就给部门的干事做了第一期培训主要给他们讲了office 的操作及相关应用，接着其他组也陆续对其组员进行了初期的培训，后来我继续给部分人讲了些许策划书的书写和一些前期好的策划。 随着而来的“建国 72 周年海报展”的开始，就这样宣传部的活动相继开展了起

64、来。这一年里我主要做了部门简介职能介绍，部门规章制度，部门工作计划，宣传部物资管理、宣传用地借用制度，上下两学期的个人工作总结、部门的成果册等的初步撰写，并带着秘书组制作部门通讯录、生日表、干事无课表、学院各宣传部干部通讯录等各种表格。 在管理好秘书组的同时还负责办公室的值班， 物资管理小组管理部门的宣传物资以及宣传用地的干净整洁，并帮助档案资料小组整理了部门 08/10两年的宣传部资料。 秘书组也一直负责部门信息的传达工作， 所以不管部门内或外的什么活动总是带着秘书组和其他组的成员积极的参与， 与部门的干事们打成一气，以便于部门工作的顺利开展。 在这任职期间也遇到过种种困难， 自己所做不能被

65、认可被理解， 工作不能顺利的开展不顺心，也曾沮丧动摇过。但好在一切都过去了，自己有了个好的开始好的愿望就应该有个好的结果，所以坚持了下来，看见部门的成果，看见自己的所做有了些成效，自己已经感到很欣慰，很知足了。我想作为一个学生干部担当 2 4 了自己的工作，对自己的工作敢于负责，力所能及的为之付出了，那么就无所谓成败了。 二、部门成果及展望 这一学年度里部门的工作进展的都相当顺利， 在坚持着为学院其他部门的活动宣传造势的同时也努力的开展自己部门的特色活动， 各个活动都取得了很好的效果，得到了全院广大师生的认可。这一切都与部门内部的氛围紧密相关，我们一直都把宣传部作为一个特别的家庭， 都对它拥有

66、那一份热爱， 也因此有了“院宣一家亲”这份默契。 下一年度大家应该不断的有新的创意与想法来充实我们部门， 大胆的在我们的基础上去做些宣传部能做的特色活动， 把宣传部的魅力表现出来。 这样宣传部有了大家的努力，有了 10 届注入的新生活力，有了我们给你们留下的那些珍贵的资料和经验，定然能持续宣传部的强大。想对你们说，因为有你们这将是我大学最美好的一段时光，院宣这一团体也正是因为有了大家才可爱。最后，祝愿院宣会更美好! 三、总结 这两年的工作，让我学到很多，也明白了很多，我认为自己在学生会学习的两年里的所看所思所想所悟一定会让我在做人或做事方面有很大改进。 述职人：xxx 20xx 年 xx 月

67、xx 日 【以下为同类型精品推荐】 【如果有需要保留，请自行删改！ 】 精选推荐一 企业员工个人述职报告 企业员工个人述职报告 2 5 在当下这个社会中，报告使用的次数愈发增长，报告成为了一种新兴产业。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是为大家收集的企业员工个人述职报告，希望对大家有所帮助。 企业员工个人述职报告 1 姓名：某某某 职位：土建工程师于公司 工作年限：4 年半 部门名称：遂宁项目工程部 一、本人所负责业务与工作领域描述： 1、20xx 年 01 月04 月负责某地的土建管理工作。 2、20xx 年 05 月12 月负责某地的土建管理工作。 3、管理好本人所负责项目的进度、质量、成

68、本及安全文明施工工作。 4、作为公司老员工，作好榜样带头作用，带领新员工一起成长。 5、作为公司老员工协助领导协调、管理好工程部的其它相关事宜。 二、本人所在岗位主要工作职责 3-5 条： 1、负责项目的土建管理工作，包括对监理单位、总包单位及分包单位的管理。 2、跟踪控制施工单位的工程进度、质量、安全文明施工，施工单位按图施工及执行合同情况的跟踪检查处置。 3、日常具体工作任务包括参与各类承包商及分包商的考察和评估，参加相关招投标工作（读图纪要形成、招标技术要求拟稿、标底评审等）及现场收方签证工作。 4、参加各总包单位的各类隐蔽工程、各分部分项工程质量检查与验收。 5、主持对施工单位的各分项

69、技术交底和配置标准要求交底，参与对施工单位的综合管理交底和合同交底，参加设计交底与图纸会审。 6、主持工程技术变更的审签管理，参与工程变更及方案的可行性分析与评价。 2 6 7、定期编制个人周月工作执行计划并上报上级审批，按公司工程管理制度要求编制责任区域招标计划与进场计划。 8、定期参加工程部内部沟通例会和周监理例会，主持各重要分项工程样板点评验收工作， 不定期主持招开各类专题质量技术会， 参与各类质量及技术问题的处理，协调施工单位与设计单位的工作。 9、审核施工单位报送的各类方案和措施在技术方面的可行性及合同执行情况。 10、 依据单位工程执行计划考核施工单位的形象进度， 审核施工单位报送

70、的周月计划， 若有偏差及时要求施工单位采取纠偏措施， 审核施工单位报送月报完成工程量和进度款支付申请文件。 三、述职报告主要内容： （一）请结合公司 20xx 年发展指标（代建面积；产值；工程交付；股改工作；外部合作；内部管理；整训及内部整训；学习成长等等） ，以及您所在岗位发挥的作用回答下列： 1、 请首先论述您 20xx 年与公司发展指标有关的完成情况？ （结合本职工作） a、按公司计划要求顺利完成某施工管理任务，并顺利完成别墅区的交房任务。某某在施工过程中工程质量、进度、安全文明施工管理及成本控制都表现的非常出色， 顺利通过了成都市结构优质及成都市标化工地验收， 零整改通过质监竣工验收，

71、施工过程中战标办评分与交房时第三方检查公司评分均较高。 b、 按公司计划要求顺利完成了置信逸都仁湖花园一期一标段在20xx 年度春节前全部封顶。扭转了本工程前期施工质量不高，安全文明施工情况较差，总包单位配合情况不够良好的状态。 c、起好了一定的老员工榜样带头作用，把公司企业文化及铁军精神很好的向新员工进行了传递， 带出了一批像某某某等一批新员工， 他们在工作中都表现的比较优秀、突出。 2、 你认为 20xx 年公司发展指标完成情况与公司的原有目标有哪些差距并如何提高？（以公司业务工作阐述） 1）与公司指标实际完成的差距表现 1： 部分节点计划未按期达成。 2 7 行动计划 1： A、合理制定

72、工期节点。 B、加强计划督导管理。 C、 特殊实际情况造成工期节点计划延期， 必须即时申请变更工期节点计划。 2）与公司目标的差距表现 2： 工程质量与安全文明施工较我川信公司要求仍有差距。 行动计划 2： A、加强事前预控。对前期合同、方案、交底、标准意识灌输、打样加强管理。 B、 加强事中监督。 坚持不断跟踪检查、 纠偏、 严格执行既定的标准与目标。 C、加强事后检查，验收。对不满足要求的必须进行整改、返工。 3、请结合您在 20xx 年度的工作实践，将取得的成绩提取 12 条宝贵意见 A、我们团队建立建全督导制度，包括公司内部督导与现场施工管理督导（含施工单位） 。 B、我个人在施工过程

73、中坚持过程控制，包括事前控制、事中控制与事后控制。 4、请您描述在自己的工作领域，有哪些对公司业绩达成，长期发展至关重要的挑战，必须直面面对并有力解决。 1）挑战阐述 1： 如何建立一支稳定的、高效率、高标准的团队。 此挑战对公司的重大影响是什么？ 没有一支稳定的、高效率、高标准的团队，仅凭一两个能力强的人是不可能完成一个高质量、高标准的项目。 如何应对挑战： A、想尽一切办法稳定团队人员，尤其是优秀人才。建议应该在工资待遇、晋升机会等方面着重考虑。 B、持续不断的在团队内部灌输高标准意识，树立标杆，建立奖惩机制与督导制度。 C、总结团队管理、现场管理经验、优化流程，提升效率。 2 8 2）挑

74、战阐述 2： 如何面对建设方近乎苛刻的各方面要求。 此挑战对公司的重大影响是什么？ 我们是一个代建公司， 我们的业主建设方再苛刻的要求也要尽最大的努力去完成，否则将极大影响我们公司的发展。 如何应对挑战： D、首先一定要尽全力去完成建设方交办我们的任务，并且质量标准要高、速度要快。要让建设方建立起对我们的信心。 E、要加强与建设方的沟通，要让他们认识到我们的困难，最大程度的理解我们。 F、最终我们还是要拿出高质量、高标准的产品与服务让建设方满意。 （二）我认为我最大的优势是什么，此点优势对于未来工作绩效的提升有着明显的促进作用？ 坚持、执着有不达目的绝不罢休的决心。 （三）我认为我最大的劣势是

75、什么，此点劣势对于未来工作绩效的提升有着明显的阻碍作用？ 真性情，有时候会流露出一定的负面情绪。 （四） 我认为需要对标的外部人物和团队内部的人员是谁？要学习他们的什么优点？20xx 年我准备用什么方法进行提高？ 外部人物：某公司何总拥有丰富的管理技巧、手段与方法。永远都充满激情与正能量，敢于直面困难。 20xx 年我首先要在思想意识方面作好准备，要充满激情与正能量，作好打硬打仗的准备，在实践中不断学习、梳理、总结优秀管理经验。 1、 定期与某某沟通交流， 请赵宗鸿分享他充满激情与正能量的源动力。 2、请某某作为我的个人工作方面督导，监督我个人的工作表现情况，如表现不佳，给予提醒或鞭策。 （五

76、）结合本人所负责工作和业务领域，谈谈我 20xx 年的工作计划。 1）个人工作目标 1： 建立一支稳定的、高效率、高标准的团队。 2 9 行动计划 1： A、想尽一切办法稳定团队人员，尤其是优秀人才。建立沟通交流机制，定期与团队成员沟通、鼓励。 B、建立员工梯队培训养机制，首先确定赵宗鸿为牵头骨干员工，争取在一年之内再完成 23 名骨干员工培养。 C、持续不断的在团队内部灌输高标准意识，树立标杆，建立奖惩机制与督导制度。 每季度召开一次标准意识提升会议， 每半年组织一次优秀项目考察学习。 D、总结团队管理、现场管理经验、优化流程，提升效率。 2）个人工作目标 2： 将某某二期的整个标准（工程进

77、度、质量、安全文明施工及成本）提升到一新的高度，必须全面超越一期。 行动计划 2： A、计划在二期建立十个以上亮点。争取将这些亮点做到全集团最好。 B、加强过程控制，建立样板先行及程序控制制度，相关工程师定期提供相关管理及检查资料作为过程控制资料， 使二期工程质量及安全文明施工全面超越一期。 C、加强计划管理，以强有力的督导制度，确保计划节点。 企业员工个人述职报告 2 过去一年是公司继续深化企业改革， 全面实行科技兴烟战略， 公司各项事业稳步、健康、良性发展的时期。一年来，我认真贯彻公司的各项方针政策，全身心在投入工作，乐于进取，敬业爱岗，较为圆满地完成了公司的各项工作任务，自己也在工作实践

78、中得到了锻练和提高。现将一年来的工作汇报如下： 一、爱岗敬业，忠于职守，切实做好本职工作 几年来， 我认真贯彻执行公司的各项工作部署和安排， 及时完成公司布置的各项工作任务，切实履行公司制定的副正职岗位职责，积极、主动地开发工作，兢兢业业，踏实进取。在承担每项工作期间，我首先深入调查了解，掌握收购各种情况，针对其实际，做好工作部署和安排。在整个工作期间，认真贯彻执行公司制定的标准要求，正确处理各种关系，兼顾各方利益。而且讲究工作方法，带 3 0 好管好秣人员，经常对技术员进行教育指导，每天上下班时，都要组织技术员到仓库复检产品，以便统一眼光，纠正不足，工作期间，时常巡视检查各工作组的产品， 发

79、现问题和偏差， 及时指出纠正， 注重抓好技术员第一关， 尽量减少摩擦，农户普遍感到满意，上级公司和相关部门给予了肯定。 二、摆正位置，团结协作，做好正职的参谋和助手 作为副职，最重要的工作职责就是顾全工作大局，积极主动地配合正职抓好全站的各项工作，充分发挥自己参谋和助手的作用。我总是从烟站全局出发，支持正职工作，协助正职制定烟站全年工作计划，以及做好各项工作的组织、安排和实施。带头贯彻执行正职布置的各项工作任务，服从正职的工作分工和安排，维护正职的权威，重视观察与总结，做到事事心中有数，及时把握工作脉博，大胆提出自己的工作意见，提供正职参考，同时注意搞好团结协作，与正职、副正职和气相处， 不计

80、较个人恩怨，大事讲原则， 小事讲风格， 互相尊重， 互相支持，互相协调，同心全力，团结一致。我始终认为，正确摆正自己的位置，充分发挥参谋与助手的作用。 三、保持一身正气，做好廉洁自律 我历来信奉： 做人要做清白人， 做事要有真本事。 时常告诫自己， 洁身自爱，保证自己的纯洁，从我做起，并坚决与行业不正之风作斗争。我的做法和体会有以下几个方面：一是加强思想教育，自己以身作则，从事经济工作难免会遇到一些不良分子的金钱引诱，我总是保持高度的警惕，一概严辞拒绝，并严肃向其提出警告，对普通百姓，则拒绝后作出解释，讲明标准一致，不分彼此，以良好的思想品德和一身正气教育和带动全体工作人员。二是强化管理，认真

81、执行公司有关的规章制度， 重视对工作人员进行法制教育， 注意抓好工作人员尤其是技术员和鉴磅员的纯洁，对技术员严格要求，并严密注意技术员的动向，采取切实有效的措施，堵塞各种漏洞。三是主动与当地政府部门合作，严厉打击违法活动。 四、坚持全心全意为人民服务的观点，树立强烈的事业心和责任感 一名国有企业的职工， 政治思想水平的高低决定其事业心和工作责任感。 经济工作面对千家万户，整天与农户在一起，直接关系到农民的切身利益，在过去几年来的经济工作中，我注意抓好为民服务工作，总是把农民的利益放在心上，关心农民，在工作中尽量兼顾农民的利益，为农民提供各种便利，做到对农民热 3 1 情周到，每天备好茶水，要求

82、全体工作人员工作中文明用语，经常加班加点，如群众对等级有疑问，就耐心细致进行说服解释以理服人，以技服人，决不一言两语了事，从不出口伤人，即使有个别农民口出粗言，也一笑置之，不与计较，更不打击报复，我十分理解农民劳作的艰辛，尊重群众的劳动，总是把他们当作自己的兄弟姐妹看待。 同时， 以高度的事业心和责任感对待工作， 坚持以公司为家，热爱自己的本职工作，在做任何工作时，都充分考虑到公司的利益、公司的发展和公司的形象。 五、加强政治思想理论学习，积极要求上进 不断提高自身的政治思想素质和道德修养，不断提高自己的理论水平和领导能力，是对一个合格领导者的基本要求。我一向坚持政治理论的学习，深刻体会到，领

83、导是人民的公仆，领导就是服务，要以身作则，严于律已，作风正派，风格高尚，遵纪守法，清政廉洁，不谋私利，起模范带头作用，时该关心国家和人民的利益得失。同时把理论与实践相结合，运用科学的理论指导工作，在工作实践中不断充实、完善、提高自己；而且做到胸怀开阔，公正严明。我注意做到虚心接受群众的意见， 敢于承担责任， 正确对待工作中失误， 勇于批评和自我批评。在处理问题时，一切以工作为重，以国家和群众的利益为重，公正严明，对事不对人。 六、精益求精，认真学习和钻研业务，做内行领导 副正职一方面要协助正职做好工作，另一方面从事业务工作，应具有较精湛的业务工作能力，只有业务熟练，技术过硬，才能驾驱工作全局，

84、才能如实了解和掌握各项工作的落实开展情况。因此，我一直严格要求自己，虽然我已有较长工作经验，但从不满足，一向坚级理论的学习与探讨研究，把理论与实际工作结合起来，在实践中不断总结和提高，并做到不耻下问，虚心向经验丰富的老同志学习请教，经常与技术员一起讨论研究，艺无止境，加强业务学习，永远是我工作的重要组成部分。 在过去的一年里，尽管做了不少的工作，但也存在一些不足，我将认真总结经验教训，在今后的工作实践中不断提高和完善。 企业员工个人述职报告 3 3 2 我自xx年7月份到公司上班， 7月底被分配到xx办事处担任委派财务经理，现在已有 6 个月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关

85、人员的积极配合下， 我与大家一道， 团结一心， 踏实工作， 较好地完成各项工作任务。 下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的情况向大家做简要汇报： 一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。 自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班;同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。 二、尽职尽责履行好自己的工作职责。 我在 xx 办事处主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作： 1、严格控制 xx 办事处现金支出。 严格按公司发

86、布的备用金管理办法相关规定进行备用金的控制，对于不符合要求的发票、 超出费用报销范围的费用或相关手续不完善的报销凭证坚决不予报销，将合肥办事处发生的费用控制在预算范围内。 制定 xx 办事处备用金二次借款管理办法，对二次借款进行严格控制，提醒借款员工按时归还或冲销借款。对发生的费用及成本及时寄回总部冲销备用金，保证现金的正常周转。 2、认真审核需支付第三方物流承运商的承运费。 费用结算严格按合同规定价格和周期执行， 对所支付金额过大的费用认真审核， 询问相关人员原因， 对不符合要求的发票要求承运商重新开据或者拒绝报销。 3、按时结算。 按时与美菱物流部及长虹销售分公司核对配送费用，及时向总部申

87、请开票，开票时严格匹配收入与成本，取得统一发票第一时间交美菱物流部结算费用。 4、正确计算工资薪酬。 根据公司规定严格按照考勤记录及加班情况正确计算员工工资， 耐心准确地解释员工对自己当月工资的各项疑问， 对因我个人原因造成个别员工工资计算错误的情况， 及时向办事处总经理及总部人事主管反应， 保证员工正当利益不受损。 5、及时向总部报送财务分析及经营分析。 3 3 根据 r3 系统及业务台帐数据及时准确的填制财务分析表，监督该月各项指标执行情况，分析各项指标异常因素，制定下月预计目标;及时填制经营分析，反应该月合肥办事处经营情况、财务状况及存在的问题。 6、及时完成总部的其他要求。 如及时完成

88、对 11 年合肥办事处收入预算的编制、 及时配合完成 11 年公司财务决算工作，为公司的正常工作当好助手。 三、存在的问题。 一年来，围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些情况还不熟悉， 尤其是对部分公司规定还没有吃透， 另外合肥办事处正处于逐步走向制度完善的境况，相关业务流程对工作效率有一定影响，对这些问题，我将在今后的工作中认真加以学习，不断提高自我，为公司发展竭尽所能。 最后，还想说三点： 一是我的述职报告还不全面，有的具体的工作没有谈到，就今天我所谈的，希望大家多提宝贵意见。 二是我工作能顺利的开展

89、并取得较好的成绩， 首先要感谢我的前任外派财务经理 xx 及财务部对口会计 xx，她们对我的工作给予许多帮助和配合。同时，我还要感谢公司其他人员，没有你们的支持和配合，就没有我们今天的工作成绩。 三是希望大家在 xx 年，能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。 企业员工个人述职报告 4 尊敬的各位领导、职工同志们： 大家好！ 今年是公司高速发展的一年，也是我提高最多的一年，企业干部述职报告。在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。 通过近年来的学习与工作， 在工作模式上有了新的突破，工作

90、方式有了较大的改变，圆满完成了年初和公司签订各项目标任务。现将一年来的工作情况总结如下： 3 4 一、加强学习，适应公司发展需要： 作为一名管理人员， 我深深认识到要想适应公司快速发展的需要，使自己在改革的浪潮中不被淘汰，首先要提高自身素质，不断学习新的知识，掌握现代办公技能， 才能做好本职工作。 因此， 我积极主动学习工会、 妇会等各项法规政策，学习实践公司的规章制度， 开拓进取、 勇于创新， 使自己的理论水平、 写作水平、组织能力、协调能力、业务技能、办事效率都有了很大的提高，及时完成工会日常工作。 二、优化管理，发挥工会、妇会职能作用： 职工是企业的主人， 为职工排忧解难， 解决实际困难

91、是我们义不容辞的责任。 出台了关于建立困难职工救助基金制度的若干规定 ，设立困难职工救助基金，以救助遭遇意外灾害及家庭特别困难的职工。今年来，我们为困难职工许小平、 刘向军分别发放了1000元救济金； 为遭遇车祸的员工侯建兵送去了 20xx元的慰问金， 为我公司困难职工马锁平、 张小本同志解决了孩子入学的资金难题。人本精神一直是企业发展的润滑剂。为有效预防疾病保证员工的身体健康，我们进一步修改完善了阳城县煤炭运销公司员工健康体检规定（暂行） 。按照规定为各单位厨师和全体女职工进行了健康体检， 并将体检情况及时通报本人， 让员工及时了解自己的身体的健康状况。 为了职工的收入多元化， 提高职工对企

92、业经营管理的参与度， 工会还对公司员工投入参股进行管理，组织召开了职工持股二、三会、圆满完成了侯甲煤矿、大宁金海煤矿的投入参股任务， 并将公司投入参股的数据进行核对登记， 并在短时期内，制作并发放出资证明书达 3000 多份。 我们还通过脉点软件归属管理中的员工生日， 将员工生日及照片按月进行录入， 使每位员工在生日之际都能看到领导和同事们的祝福。 员工遇到丧婚大事，或因病因伤住院时， 我们都主动及时看望， 为他们送去公司领导的祝福和企业对员工的关怀，从而感受到煤运大家庭的温暖。 妇女工作是党群工作的重要组成部分。 为充分发挥妇女组织的桥梁纽带作用，使她们在社会主义市场经济中，立于不败之地。我

93、们利用三八妇女节，组织女职工召开座谈会，让她们谈感想、谈发展，鼓励她们积极参与上级妇联组织的各项文体活动， 并为妇女姐妹们送上节日的礼物。 今年我公司妇委会被阳城县妇女 3 5 联合会授予三八红旗集体的光荣称号。 同时，我们没有还不忘公司内、退休老干部、老职工，邀请他们参观公司的四大工程建设。 九九重阳佳节， 我们安排退休老同志召开了九九重阳节茶话会，并组织参观了省煤运系统双文明站卡阳济站和遭受洪灾重建以后桑林新站。让他们及时了解公司的发展状况，提出宝贵意见。 三、以民主监督之力，强化企业生命力： 为保证企业决策的民主执行力，更好地调动广大员工的积极性和创造性，充分发挥员工的聪明才智，我们在公

94、司积极开展、广泛征集合理化建议活动。自开展活动以来，我们共收到来自公司各科（室） 、下属各单位合理化建议 131 条。内容涉及公司发展、机构设置、基层站点建设、薪酬分配、人才招聘、企业文化发展等多方面的内容。经我们集体讨论、精心筛选，选出有价值的合理化建议10 余条，并召开建议审定会，对被采纳的建议人，以及优秀组织单位、和个人给予了表扬和奖励，以激励员工对企业决策的民主执行力。 职工代表大会是职工参与决策、 管理和监督的重要形式。 职工的民主权利都应得到尊重，其合法权益都得到保护。今年，我们分别在三月和八月组织召开了二届二次和二届三次职代会。 分别通过了 阳城县煤运公司职工出资金海公司实施方案

95、 、 阳城县煤运公司关于分阶段为职工解决住房问题的实施方案 、 阳城县煤运公司关于成立重点工程特殊贡献奖的意见 、阳城县煤炭运销公司投资入股梁庄煤运协议书 、 关于向职工借款入股演礼乡梁庄煤矿的实施意见 。 同时为了强化民主监督力，我们以企务公开为基础，实施企务公开、民主管理、民主监督制度，以职工群众关心的热点、难点问题为重点，以强化民主管理、民主监督为核心，推动我们公司民主化进程及现代化管理的发展。保障职工的民主权益，促进公司各项工作的顺利完成。我们建立阳城煤炭运销公司企务公开实施细则 ，对企业的财务收支情况、业务招待费、每月完成任务情况以及领导通讯费、小车费用、重大人事任免、以及奖惩等情况

96、及时进行公示。更是把职工关心的焦点、热点、难点问题作为工作的重点来抓。同时建立健全企务公开档案，增强了办事的透明度，拉近了职工与企业的距离。 四、做好扶贫帮困工作，树企业良好形象： 为完成县委县政府为公司制定的包村帮扶任务，我们把帮扶工作列入到本单 3 6 位的议事日程，深入驻点，走访群众、调查研究、制定方案，根据所包村的发展需求，想群众所想、急群众所急、干群众所需，扎扎实实开展工作，取得了明显成效，受到了包扶村干部、群众的一致好评，本人还被授予模范工作队员的光荣称号。 今年，我们积极为我们的所包贫困村进行帮扶，共为蟒河镇台头村捐助资金60480 元，为河北镇北梁村捐助资金 63000 元，用

97、于建设寄宿制小学及新农村建设等工程项目； 此外， 还为北梁村的残疾人闫金山和台头村的残疾人吉海霞 （女）分别捐助创业启动资金 3000 元，变输血为造血，从根本上来改善他们的生活状况。同时，我们还对凤城镇上王村捐资打造基井，解决当地居民的燃眉之急。 在对贫困村进行帮扶的同时，我们不忘百年教育、百年树人的教育理念；先后为侯甲小学，横河镇水头村小学，河北镇寄宿制小学，革命老区坪泉村，捐赠了校服了和教学用品、为他们解决资金达 23 万余元；七一前夕在张书记的带领下， 为考入中央音乐学院的困难家庭赵晓丽同学送上 5000 元的助学金。 同时，我们还设立了煤运助学基金，启动资金 38 万元，用于资助贫困

98、大学生，和中考成绩优秀的贫困家庭学生。 更值得一提的是：7 月 14 日，一场百年不遇的洪水袭击了我县蟒河地区，位于该地区的我公司桑林营业站同样未能幸免，损失十分惨重。在这种困难情况下， 我们组织干部职工为灾区群众募捐资金 17480 元， 分别捐助给受灾的蟒河镇和河北镇。 我们的扶贫助困工作得到了县红十字会的赞许， 并在阳城电视台进行了宣传报道。 截止目前， 我公司共向社会累计捐助资金达百万余元， 真正实现了反哺社会、回报社会的目的。我们的义举也得到了县委、县政府的充分肯定，近日，阳城县委、县政府已向山西省委、省政府申报我公司为省级 扶贫先进单位。 五、丰富员工业余生活，扎实推进企业文化建设

99、： 为推进企业文化建设，丰富员工业余生活，五一、五四期间，我们成功举办了五一、五四文化活动，多次组织拔河、集体跳绳、健美操等比赛项目；与此同时我公司文艺宣传队代表阳城县工会参加了晋城市首届职工文化节兰花杯文艺调演，受到社会各界的广泛好评。 3 7 我们还成立了假日、休闲、运动、健康、阳光俱乐部，设立了十余个兴趣爱好小组，多次组织员工到黄围山，云蒙山、杨柏、平泉、析城山等地进行野外拓展训练，通过拓展训练，丰富了员工业余生活，锻炼了员工的身体，增强了团队精神，培养了员工顽强毅力和良好的沟通能力，扎实有效地推进了企业文化年的建设。 我们和党办、团委多次与党办合作，共同在公司内进行文体活动，今年的庆中

100、秋、迎国庆摄影书法大赛，真正让每个员工参与，从参赛都投票，让每一个员工在比赛的同时，得到学习，陶冶了情操。同时，我们还配合党办共同为了公司设计制作了宣传版面，为公司的文化宣传起到了重要的作用。 为了加强员工业务知识和安全常识，我们还组织了公路业务知识竞赛、侯甲煤矿安全质量知识竞赛等业务知识竞赛。最终将枯燥的单一学习模式，转变为喜闻乐见的学习模式，使员工在参赛中得到学习，取得进步。 更值得一提的是：9 月份，在时间短、人员紧张的情况下，我们克服困难，组织员工排练的节目平凡的忠诚在分公司举办的晋城煤运系统兴我煤运文艺汇演中，获得一等奖，音乐快板奋进之歌获得优秀奖。至此，在分公司组织的文艺活动中，我

101、们成功实现了三连冠。 我们还重视发掘企业文化的精髓，体现公司的人文精神，我们与公司党办共同组织百名员工在晋城青莲寺共同度过了中秋之夜；兴我煤运文艺汇演结束后，为庆祝我们三连冠的殊荣，组织公司员工在阳城一招举办了三连冠庆功party ，表彰在三次文艺汇演突出表现的员工。 可以说这一年来， 我们的工作虽然取得了一定的成绩，但在工作中仍存在缺点和错误： 成绩的取得， 是领导的支持和广大干部职工的帮助的结果；存在的缺点错误也请大家批评指正！在今后的工作中，我仍会努力脚踏实地、开拓创新，在工作中学习， 在学习中工作， 带领工会办的员工在今后的工作中取得更大的进步！ 我的述职完毕，不妥之处请大家批评指正！

102、 企业员工个人述职报告 5 电力系统企业干部述职报告内容简介;所长走访活动，并在营业窗口设立了 3 8 客户意见箱， 这样确保了能在第一时间了解自身存在的问题及客户的需要，做到了企业与客户面对面的交谈，心与心的沟通。 回顾一年来的工作，真是千头万绪，感慨万千。通过所内全体职工的奋力拼搏，较好的完成了上级公司下达的各项技经指标，具体汇报如下： 一、狠抓安全生产工作 安全生产是电力企业的永恒主题， 更是经济效益的重要保证，本所始终把安全工作放在重之又重的位置，从抓员工安全教育入手，培训员工操作技能，落实安全责任制，加大考核力度。从而大大夯实了安全生产基础，稳定了安全生产局面，一年来未发生安全事故，

103、供电可靠率，电压合格率均达公司要求，我们的具体做法是： 1、定期对工器具进行了测试及外表检查，始终使用合格工器具。 2、有计划制定、落实安全两措。 3、在所内有计划开展技能知识学习。 4、开展身边无事故无违章活动。 5、按照公司工作布置，定期开展安全大检查，对查出问题能处理的及时处理，不能处理的上报公司。 二、注重服务承诺，提高服务质量 坚持人民电业为人民的宗旨，本着优质、方便、高效、规范、真诚的服务方针， 不断提高服务质量， 增强服务意识， 规范服务内容， 坚持为民办实事的精神，开展了一系列重要举措。 1、一如既往的坚持所长接待日、所长走访活动，并在营业窗口设立了客户意见箱， 这样确保了能在

104、第一时间了解自身存在的问题及客户的需要， 做到了企业与客户面对面的交谈，心与心的沟通。 2、 我所有计划定期对员工进行服务理念教育， 及待客的热情， 举止的文明，仪态的端庄，着装的整洁等立方面的培训。积极组织我所人员开展 一月一查活动， 同时向办理新增电力客户和保修用户发放满意度调查表， 通过统计满意率为100%，全年来未发生投诉事件。 3、 将每次计划或非计划性停电的有关情况及时通知事业、 企业单位及个体、主要用电大户， 3 9 4、定期走访特殊服务对象，全年累计共走访 13 户。 5、出色的完成了各次接待任务及中考期间的保电任务。 经过全员共同努，本所服务意识，服务内容，服务质量，都己上了

105、一个新台阶，树立了良好的社会形象，受到了社会各界的好评。 存在问题 1、优质服务仍有不足之处，主要表现在电费催交。 2、个别台区线损不稳定，有时会出现反弹现象。 明年主要任务目标 狠抓安全管理，确保全年目标的顺利实现。 认真贯彻落实肃北电力局的安全生产违章行为的处罚规定和国家电网公司工作规定。20xx 年全年安全生产的工作重点，主要是石包城水峡口电站线路运行及维护工作， 由于农村的超高树枝已严重影响到电网的正常运行， 我所把工作重心移到电网的运行维护上来， 保人身、 保设备安全是我所在安全生产中的重点工作目标。 电力营销工作稳步推进。 1、加强电网的维护运行管理，着力降低线损，增加企业效益，在

106、农村地区要降损增效，一是必须要抓电网运行、维护，防止电能的偷漏问题，及时消除事故、隐患及缺陷。二是加强线损分析，定期召开线损分析会，查找线损偏高的原因，及时解决问题，同时加强考核，与运行维护人员的奖金工资挂勾，增强他们的工作责任性。最终达到降损增效的目的。 2、继续加快农村电力营销市场的开拓工作，在提高服务质量的同时，提高产品质量，售后服务工作。坚持 24 小时守候服务，在广大农村电力客户心中树立较好的供电企业形象，为客户提供优质、高效、快捷、方便的品牌服务。 3、加强电费回收，维护企业利益，营销与财务集成后，特别是牧农户预缴电费的意识没有真正建立， 加上我所的优质服务工作不到位， 电费回收工

107、作难度增加，要如期完成电费回收，必须与各类用户协调争取他们的理解、支持，才能按期完成。但我们相信只要有上级公司领导的关心、支持和我所全体职工的共同努力，电费回收一定能不折不扣的完成。 加强党建工作，确保党风廉政建设年度目标的实现。 4 0 1、按公司党委的统一布署，在供电系统中开展共产党员先进性教育活动是一项常抓不懈的政治任务。 按照新时期党员的标准和党员的两个条例经常开展自查、排查问题，针对问题列出整改措施，并按时限进行整改，再由上级党组织进行验收检查。其宗旨是提高党员队伍的素质。 以上是我所一年各项工作开展的基本情况，及明年工作的重要工作任务目标，相信在公司正确领导下及全所员工的共同努力下

108、，定能够让本所的各项工作稳定开展，稳步上升。 企业员工个人述职报告 6 尊敬的领导： 过去的一年，在公司领导和全体同仁的支持下，财务部基本完成各项既定指标。下面将财务部一年来履职情况述职如下： 一、全年完成公司量化指标情况 公司全年给我部门的量化指标主要有五项： 一是资金上存率 95%以上;我司全年资金上存率为 98%; 二是年末货币资金余额 xx 万元以上，其中公司本级 xx 万;我司年末货币资金余额 xx 万元，因购置设备支付 xx 万元导致公司本部货币资金没有达标; 三是新开项目资金策划率 100%;本年度公司新开 4 个项目均做了项目资金策划。 四是全司利润总额 xx 万元;实际全年完

109、成利润 xx 万元; 五是办理资金信贷类业务，投诉率为 0;财务部全年办理各项信贷业务准确及时，全年未发生一起投诉。 二、全年所做的主要工作 按照规模化发展，专业化管理的要求，统一公司财务核算方面度量衡，统一财务管理标准。一年来预算管理工作初见成效。全年公司向所属各单位收回 xx万元，同时财务部根据公司经营资金需要，全年共计借款 xx 万元，此外全年为公司各单位累计办理承兑汇票 xx 笔计 xx 万元。 以上措施有力保证了公司全年生产经营需要。一年来，我们及时向有关领导提供各种数据，及时为各项内外经济活动提供了应有的支持， 基本上满足了领导和各单位对我部的财务要求。 加强财 4 1 务检查及内

110、控管理力度， 防范财务风险。 去年我们有计划组织财务人员学习相关税收法律知识，提升把握政策的水平。 三、存在的主要问题和不足 部门之间相互沟通的还不够;分公司有一部分核定上交资金未及时收回来;财务部门未能经常深入分公司和项目了解第一手资料和情况;我本人工作作风还有待改进。 四、财务工作的初步设想 要兵马未动， 策划先行， 提前做好年度各项财务策划。 真正做到事前有依据、事后有证据;要强化总部对资金的集中调控能力;以审计作为重要手段， 加强审计过程监督和结果考核，维护公司安全运营;要强化财务管理的数字化。把原来许多定性的文字尽可能地转化为定量的数字。 我工作能顺利的开展首先要感谢公司领导的支持，

111、 以及财务部全体员工对我的工作给予的帮助和配合;希望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。 此致 敬礼! 述职人：xxxx xx 年 xx 月 xx 日 企业员工个人述职报告 7 20xx 年是一个不平凡的一年，是认真贯彻落实宋主席在年会上“苦练内功、增强发展动力、谋划未来、推进战略转型”的讲话主题的一年。在这一年中，原料厂坚持以生产顺行为核心，以技改达产为重点，以管理规范为基础，以意识观念更新为手段， 脚踏实地地搞生产、保技改、 理管理、 树风气， 继续发扬原料“抓规范、保质量、创一流”的工作作风，紧密围绕“技术创新、管理创新、思

112、想创新”三个创新精神，深度挖潜，努力探索降本增效、节能降耗、提高质量的途径和办法，保质保量地为后工序提供充足、持续的原料。 一、确保生产、技改顺行，力争技术创新、挖潜增效 (一)生产情况 4 2 截止 20xx 年 11 月 30 日止，生产合格原料情况如下： (二)技改达产情况 1、铁路专用线及桥涵施工：20xx 年 9 月 3 日正式进场施工，于 20xx 年 3月 28 日完工，通过验收，20xx 年 7 月 24 日全线投运。实现了公司决定 3 月底完成的节点要求。 2、新增 2#翻车机：20xx 年 10 月 16 日正式进场动工，于 20xx 年 7 月 14日完工，7 月 15

113、日通过检测合格，7 月 24 日投入生产运行。满足了公司回厂原料卸车需求。 3、新建料场：20xx 年 5 月 8 日正式动工，开始三通一平作业。 一次料场 20xx 年 4 月 30 日具备堆料条件， 于 20xx 年 5 月 13 日投入生产运行。实现了公司决定 4 月底具备堆料能力的节点要求 二次料场于 20xx 年 8 月 16 日投入生产运行。 实现了公司决定的 8 月中旬完成的节点要求。 4、新料场最初标高定为 472，工程部征求相关技术单位的意见及时向指挥部汇报最后决定把标高提升到 475，减少土石方约 24000 方。节省爆破费及转运费 26 万余元。倒运回填费用约 150 万

114、元。 (三)技术创新、挖潜增效 1、对现有混匀生产工艺进行改进，加强对每种物料的分类管理混匀矿粉的指标 20xx 年与 20xx 年同比硅波动减少 0.12%(20xx 年硅波动0.28%，20xx 年硅波动0.4%),为烧结、 炼铁提供了原料保障。 根据烧结碱度波动与高炉的关系(碱度波动 0.1%，影响高炉产量 2.0%4.0%，焦比变化 1.2%2.0%)。因而从硅的波动来看，原料厂为公司节约焦炭 7200 吨1XX 吨(理论计算)。 2、南焦场改造预计春节前改造完成，改造完成后每年减少因为装载机碾压产生的粉末约吨。 二、狠抓管理改革，树立“原料新风气” (一)制度建设 20xx 年全年对

115、信息互通规定、班组工段考核制度进行修订，对安全文明生产管理制度、点巡检制度等进行了补充。同时新增了预配料仓、管状皮带机、中控室管理制度。 4 3 (二)行政管理工作 在全厂认真开展贯彻落实宋主席年会上的讲话“苦练内功、增强发展动力、谋划未来、推进战略转型”的学习高潮，脚踏实地抓管理，狠抓班子队伍建设，转变观念， 以“体系”文件为纲， 以科学手段和方法， 实现管理规范化、 科学化。 2、做到目标责任明确，指标分解。分厂与各工段签订目标责任书，分别签订：安全、职业健康目标责任书、生产目标管理责任书、设备管理目标管理责任书、消防、社会治安综合治理目标管理责任书、文明生产责任责任书。层层分解落实，每月

116、严格考核。 3、全厂大力推进班组标准建设，多次组织开展班组标准化讨论会，广泛汲取员工意见。大力支持班组标准化建设，在资金十分困难的情况下，对质量员、安全员、宣传员、材料员、考勤员五大员给予了每人每月 50 元，在公司开展的劳动 竟赛活动中分别荣获了二、三等奖，结合原料厂实际情况在全厂开展具有我厂特色的“岗位之星”评选活动，实现奖优惩恶，提高员工生产积极性。 4、坚持并加强每周一次行政督查工作，对分厂安排布置的工作进行督查通报，对在规定时间内未完成任务的科室、工段第一责任人进行通报批评，并给予一定经济处罚。强化各级管理人员的执行力，保证了政令畅通。 5、注重班组长以上管理人员的培训学习，一是积极

117、参加公司组织的各项培训 40 人次;二是让班组长以上的管理人员走出去学习交流， 不断接收新的管理理念，共有 5 人次;三是加强管理人员的业务学习;四是规范各级管理人员的管理，做到有章可寻，只有通过提高了管理人员的素质才能逐步走向精细化的管理。 (三)人事管理、党群工作 1、较好的完成了技改投产人员的招聘、培训工作，新招聘人员 181 人(包括辞职员工)，本年度共辞职员工 69 人。其中大专以上学历人员 15 人，占新招聘人员的 8.28%， 其中本科学历 3 人。 全部通过三级(分厂、 工段、 班组)学习培训，并经考试合格上岗。 一是做好新员工的稳定工作， 在各工段中各安排一位经验丰富、工作扎

118、实的班长为辅导员，对新进员工进行面对面交谈，随时了解员工的生活、 工作和思想动态， 并解决他们的实际困难， 让新员工感受到有“家”的温暧;二是分厂对新员工采取一对一的师带徒培训， 手把手的指导新员工对设备进行操作维护。三是到技改现场及时了解设备情况、熟悉设备性能，为技改一次投产就 4 4 达产奠定了坚实的基础。 2、很好地完成了薪酬的改革工作，实现了改革工作的平稳过度。在全厂上下进行宣传工作， 灌输新的薪酬分配收入观念， 让员工明白收入的多少是靠指标，自己的工资自己作主，指标是掌握在自己手中的，只有创造好的指标，才能有好的收入。 3、积极开展多种多样的党支部活动，广泛听取党员意见，要求党员起好

119、先锋模范作用。在争先创优活动中，树立了两个党员示范岗，从党员做起，从点到面，在全厂掀起了节能降耗、学技术比操作的高潮。同时开展组织建设培养新党员，上半年发展预备党员一名，积极分子二名 (已写入党申请)。 4、关心和支持团组织工作，先后组织青工参加公司团委组织的各项活动，并获得了较好成绩。 5、关心和支持工会工作，充分发挥工会的作用，要求工会及时了解员工思想动态，关心员工的生活，切实解决员工的疾苦，为员工办实事，积极响应公司的号召组织员工为困难职工捐款累计 2728 元。做到了“人性”化的管理，看望生病住院职工 6 人次，分厂及时把组织的关心送到，增强了凝聚力。 (四)加强设备管理、促进生产 针

120、对我厂的维护工作由维保队来完成，保养工作由双方协同完成的特点。 一是加强与维保队的联系协调工作，达成对设备管理上的共识，齐抓共管。 二是做到有计划的检修，分轻重缓急，解决生产设备问题，杜绝了盲目性。 三是分清职责，严格考核逗硬。 四是严格执行润滑、点巡检制度。 1)、翻车机系统：全年翻车机翻卸车皮：26633 辆，约 173 万吨各类物料。全年翻车机运行没有发生过一起人为事故。 2)、矿石加工生产线：克服了矿石中含粉严重给加工带来的困难，保证了矿石的生产。一是对矿源上料时指定专人负责，专人指挥，确保了原矿进系统前保持最低的含粉率， 使整个矿石加工系统能够正常运行。 二是对加工过程的质量进行严格

121、的控制， 使其含粉率始终都处于受控状态。 三是加强对配料系统生产工艺的管理，严格原料配料的工艺纪律，确保了加工的矿石含粉率控制 5%8%之间。 4 5 3)、混粉生产线：以“炼铁原料是一家、不分你我他”为理念，始终坚持与下工序炼铁厂联系， 做到信息反馈。 每次生产前都必须对配料秤进行全面的校验，确保了总铁、硅等指标都在受控状态。特别是新料场的生产，克服了新员工、新设备、新环境等生产不利因素，由刚开始每班 2500 吨左右，突破到单班 5318吨。 (五)文明生产、安全管理 1、生产现场的管理，对文明生产现场区域进行了划分，责任落实到工段、班组、个人。同时，重新对原文明生产管理规定进行了修订，加

122、大了处罚力度，加强了 5s 管理。 经大家的努力， 文明生产得到了较大的提高。 特别是在“9.27”庆典的文明生产检查中，获得公司好评，并荣获三等奖。 2、对新进厂的员工进行了上岗前的培训考试，全部通过三级培训考试合格后上岗，培训率达 100%。全年进行了安全、消防灭火、事故应急预案演练 6 次，达到人员参与 100%。 3、继续以生产部下发的班组安全管理标准为指南，不断组织对职工的培训， 一是岗位职责的学习;二是操作规程的学习;三是安全操作规章制度的学习;四是工艺参数的学习，提高老员工、树立新员工的自我保护意识。 4、分厂在资金十分紧张的情况下，采取措施，发放防暑降温品，对混匀班组、清扫公路

123、人员、中夜班收发人员、8 线清理场地人员配发交通安全保护服，杜绝安全隐患，做到安全警钟长鸣。 全年由于责任、措施落实到位，无一起重大人身、设备事故发生。 三、拓展职能外延，提升认识高度，充分发挥辅厂能动性，资源综合运用为公司服务 1、主动与下工序联系，为了确保焦炭质量除去杂物，我分厂长期派出 2 人到炼铁厂 450m3 高炉焦炭堆场进行全天候杂物清理。 2、为了给新烧结提供更加优质满足新工艺的混匀矿粉，我分厂主动派出工艺员到烧结，学习新工艺，了解新烧结用料需求。 3、更好的配合炼铁，及时了解炼铁用料需求，每天派出生产科人员参与炼铁早调会，会上通报原料库存情况，做到了信息及时互通。 四、存在不足

124、 4 6 整个料场的清洁生产工作还有待提高。 五、20xx 年计划 1、完成新料场的绿化工作，大力开展整治、创新，树立建设“建设生态原料厂、生产环境相和谐”的全新原料厂观念，最终打造生态料场。 2、顺应 200 万吨钢生产产能管理要求，树立“大厂管理模式”的理念，以“大厂经营、管理”思路为指导，全面建设规范管理的现代化原料厂，健全制度体系、内部作业流程体系、管理控制体系、生产运作体系。 3、提高环保意识加强环保工作，完成翻车机除尘设备的可行性评估论证、施工、安装、投用。 4、进一步推进生产技术改造，在确保现生产的情况下加快完成南焦场改造工作，力保在 1 月底投入生产。 5、设备管理方面进一步加

125、强与机制公司维保队的协调与联系，共同努力保证设备正常运行。 6、对老员工的技能培训要进一步提高，新员工的培训要坚持。在储备人员的培训上， 要求达到对设备会操作、 会维护、 会保养， 培养出一支崭新的懂技术、懂操作的队伍。 7、进一步加强稳定职工队伍工作，把关心、帮助员工的工作做的更细、更到位，让员工真正做到爱厂如家。 8、行政督查工作进一步开展，以此来保质保量按时完成公司下达的各项任务指标，让行政督查工作上台阶。 9、 加强基层班组建设， 落实“班组长竞聘选拔机制”和“优秀班组评比”。实行末尾淘汰制。 企业员工个人述职报告 8 尊敬的上级公司领导以及同事们： 20xx 年 7 月至 20xx

126、年 7 月由总公司任命我担任副院长，于是有幸在这个工作岗位上在您们的领导、 您们的关照、 您们的理解与支持下经历了适应新的设计管理需要，摸索新的工作方法，考验任职能力的两年。现在把两年来我所想的、所做的，分几个方面报告如下： 4 7 一、 适应设计市场管理要求，积极配合参与做好与市政某某“联合”的工作 20xx 年春，当公用事业局牵头提出局系统设计单位联合申报综合甲级资质时， 某院长召集院领导班子慎重研究分析“联合”可能给我们带来的机遇以及可能给我们生产与经营带来的问题。在这个过程中，我始终执积极态度。这包括两个方面：一是将利害关系积极地提出，并建议院长向总公司报告；二是积极的按市政院的要求配

127、合做好报送资质材料的工作， 并和院长一起共同研究 承担工程项目划分协议的起草工作。 虽说“联合”后出现了“失去独立的设计资质”问题， 这个问题给总公司的机构改革和我们院的经营运作带来很大障碍， 但我们还有别的选择吗？留给我们的问题是怎样培植一个“符合资质”条件的问题。 二、适应工程管理需要摸索设计阶段生产管理的方法 这两年工程项目 （特别是公司内部项目） 实施过程中与设计有关的比较突出的是“设计变更”问题。 我认为， “设计变更”本是工程实施过程中的正常程序。至于那些属于不恰当“变更”的原因很重要的原因是设计准备不充分， 原始资料不齐全或不准确，设计要则不确定。一方面是业主（或项目主管部门）有

128、时并不清楚我们下在做什么标准的设计，另一方面有时我们也不太准确地了解业主（或项目主管部门）究竟想要什么质量的东西。反复出现的不恰当“设计变更”一是影响投资效益，二是挫伤设计人员的积极性，干扰设计生产的正常进行。 为此我做了两件事：第一件是反复学习了国家规程、规范有关处理“设计变更”程序的控制规定， 起草了符合总公司工程实施实际情况的 处理设计变更事宜的有关规定 ， 规定经征求意见，院长批准后作为院生产管理制度试行。第二件是注意在接受设计任务时从业主（主管部门）那里把设计要求问清楚，在下达生产计划时，将设计深度和方案要点向设计人员讲清楚。这样做的意义在于通过抓好中间环节，强化项目设计的严肃性和严

129、谨性，实现既便于责任部门对工程项目密切控制， 又便于设计人员准确理解任务要求， 把握设计要素实现质量目标。 三、适应工程多种管理形式，摸索做好设计配合的方法 这两年，一些重要的工程项目，特别是公司内部项目采取了多种管理形式。如市区管网改造项目采取了内部招标制；内部改造项目采用了“使用单位负责制”，投资 30 万元以上项目实行“工程监理制”等多种管理方式。要适应这样 4 8 的情况，在设计配合过程中，应特别注意具体工程管理形式的特点，要求设计人员在处理现场问题时，针对不同当事方的职责权力，按规则依程序办事。同时，要注意根据具体的承包单位其实际的施工能力尽量即时地给于技术上的支持。 把握好既尽责做

130、到位又不“越权干予”。 四、摸索符合实际情况的设计方法 怎样根据工程项目的实际需要选择恰当的设计方法， 实际上是优化设计的问题，本是设计单位为之不断努力的目标。以往有许多情形，现在依然有这样的情况， 当工程验收时方方面面提出了许多不满意的“说法”。 特别是公司内部的改造修缮工程。 这两年里，作为院设计生产负责人，说实话没有解决好这个问题。 每当我听到这样， 那样的议论， 每当我看到设计人员辛苦工作了不但得不到承认反而心里委屈。 我想到自已有责任。 我的责任是应该事前估计到可能发生的后果，要求设计人员尽量优选方案，避免人们感观上的“不习惯”，同时及时向有关负责人解释设计规范的相关规定， 在条件允

131、许的情况下， 适当地、 慎重的“灵活”使用标准图 。 五、还应适应什么，摸索什么？ 今后在副院长这个职位上工作，我认为还应注意以下问题： 适应设计市场要求，摸索争取设计市嘲制高点”的条件和方法。 适应已与市政院“联合”的现实， 摸索如何在生产管理方面扮好“分院”的角色。 适应公司改革发展要求， 配合院长工作理顺职工分配关系， 有步骤的测算设计（测量）产值，合理的编制劳动定额。 总之，适应业务环境变化，摸索在生产管理方面尽职尽责的路子，适应工艺创新、 设计创新的发展趋势， 摸索保护和激发广大设计人员的创作热情和创作理念的工作思路，和同事们一齐为尽快拿回我们独立的“设计资质”而努力。 任期即将到了

132、，但责任远未尽，这是我想说的。 谢谢！ 企业员工个人述职报告 9 4 9 按照分工，20xx 年我协助主要领导分管机关、人事和登记注册监管、信息中心工作。一年来，我在市局党组集体领导和同志们的帮助支持下，认真履职尽责，勤勉踏实工作，较好地完成了市局党组交给的各项工作任务。现将个人履责有关情况报告如下。 一、思想政治建设情况 始终把学习作为锤炼党性、提高素质、增长才干的重要途径，切实解决好学习认识、学习动力和学习方法问题。深入学习党的十八大、十八届三中、四中全会精神，不断提高依法行政和服务科学发展的能力。积极参加党组中心学习组的学习活动，注重加强学习和掌握与工作岗位相关知识，把握规律，适应形势。

133、坚持理论联系实际，着眼于热点难点问题的理性思考，把学习成果转化为指导工作的实际能力。坚持党的群众路线，通过工作调研、干部谈心、干部考察、领导接待日等途径方式，访民情、听民意，了解系统干部职工思想动态和监管服务对象 的期盼与要求，及时为他们排忧解难，化解矛盾，切实为群众办实事。注重调查研究工作，年初制定调研计划，拟定调研课题，带领分管科室（单位）的同志，深入基层一线，了解和掌握基层真实情况，有针对性解决工作存在的实际问题，有力推动了各项工作的开展。 二、岗位职责履行情况 作为市局领导班子的一名老同志，在市局党组的集体领导下，自己始终做到站位不越位，补位不缺位，努力当好参谋助手，认真履行工作职责。

134、 （一）“两项改革”圆满完成。20xx 年是政府部门的改革之年，面对食品监管职责调整和登记制度改革的双重压力，我不敢有丝毫懈怠，全力以赴，积极谋划、周密安排、稳慎操作，圆满完成了“两项改革”任务。食品监管职责调整和人员划转工作按照统分结合、分步实施、严守政策、透明公开的原则，采取自愿申请转一批、亲属回避转一批、岗位“涉食”转一批、专业对口转一批、组织公推转一批等“五个一批”办法，对上争取党委政府支持，对外密切与相关部门的沟通协调，对内精心组织、深入动员、稳慎操作，于 6 月底圆满完成了食品安全监管职能及人员编制划转任务和移交工作，划转人员 201 名。在政府登记制度改革中，坚持早动员、早部署、

135、早行动，通过抓引导，思想对接；抓培训，能力对接；抓宣传，政策对接；抓配置，资源对接；抓服务，方式对接等“五抓五对 5 0 接”，注重落实好放宽公司注册资本登记条件，实行公司注册资本认缴登记制、公司登记“零首付”，启动企业年报信用信息公示、探索简化市场主体住所（经营场所）登记、成功启动网上登记、探索推行“三证合一”联办、稳步推进“先照后证”改革等七项改革，极大地激发了市场主体活动，释放了改革红利。1-1x月份，新登记市场主体 45169 户，资本总额 250.74 亿元，同比增长 20.32%和82.21%。自 7 月 1 日实施企业年报公示工作以来，通过加强学习培训、广泛宣传动员、强化指导服务

136、、完善数据质量，有力推进了企业年报公示工作顺利开展。截至 1x 月 30 日，全市公示企业 5672 家，年报率 24.82%。 （二） 机关政务高效运行。 一是紧盯目标， 宣传工作创新抓。 围绕政务信息、新闻宣传、理论调研三大重点，紧扣保持 全国、全省政府系统和市直部门目标考核“三领先”目标，采取分工负责、分期部署、定期通报、目标考核、上下联动、内外互动等办法，全力构建“大宣传”工作格局，积极服务系统中心大局。完成了政府总局安排部署的“政府职能转变对基层队伍建设的影响和对策研究”课题，得到了省局主要领导的充分肯定；截至 1x 月底，组织全市系统共在国家级、省级和市级媒体上用稿 75 篇、27

137、 篇和 21x 篇；上报的政务信息共被国家总局编发 64 条，被省局编发 251 条，被市委、市政府办公室编发 86 条。前三季度，政务信息工作继续保持全国、全省政府系统和市直单位的领先位置。 二是紧贴中心， 政务工作规范抓。 采取逐步改进，分期实施， 稳步推进， 不断完善的思路， 坚持把问题想在前面， 把工作做到前头，注意与市局各项中心工作的有效衔接，积极规范各项政务运行，力求市局机关做到忙而不乱，忙而有序，忙而有效。围绕“三短一简”，突出办文规范，突出公文的准确性、 严肃性和实效性， 严把公文处理的政策关、 文字关和格式关。 同时，严格请示报告、印章使用、打印文印、办公用品购领等工作程序，

138、确保了政务运行规范有序、高效快捷。 三是紧跟大局，重点工作突出抓。充分履行“大后勤”综合管理职能，突出信访办理、档案清理、督办管理、后勤料理等重点工作，通过细化分工、落实责任、注重平时、确保成效，有力推动了机关管理整体协调发展。严格落实 24 小时值班制、节假日领导带班制，明确并落实各值班岗位责任，无政务值守不在岗情况；建立和完善信访工作机制，扎实开展盾纠纷排查活动，认真办理省局批转 5 1 信访件 9 件， 无超时情况发生， 未出现群众因政府职能工作不到位或系统内人员越级上访情况发生； 严格食堂饭菜质量、 安全卫生管理和公务用车安全管理和科学调度，积极推进节约型机关建设，不断提升后勤管理水平

139、。 （三）人事管理规范有序。通过抓班子带队伍，抓改革促发展，抓管理重规范，抓基层打基础，为全市系统发展提供了坚强的组织保证。一是以争先创优活动为载体，进一步加强干部队伍建设。积极开展“好班子、好干部”争创活动，制定了争创好班子、 争做好干部活动实施方案和基层政府所“好所长”评选活动方案，全市系统共推荐候选人 20 名，在孝感晚报上对候选人先进事迹进行了宣传，并通过网络投票、评选委员会评选，产 企业员工个人述职报告 10 尊敬的各位领导、同仁们： 大家好！ 很高兴今天我能站在这里以这样的方式给大家汇报我的工作。 我是，于年初进入到我厂工作，进厂以来，得到领导鼓励。同事们的帮助下我很快的融入到这个

140、大家庭里， 并了解分厂的运作和现状， 同时抽出时间学习自身的锻造知识，从金属材料到成形基础，从工艺规范逐步过渡到领会工艺的内容，影响产品质量的重要节点。 组织员工，改进加热炉操作手法，降低煤气单耗。 安全警钟我为提高员工安全文化知识和安全防范技能， 强化安全意识和安全制度责任化理念。 组织开展“安全知识的认识与观念”及“我要安全； 我会安全；我懂安全； 杜绝人为责任的事故发生”为主题的安全大讨论。 安全生产事关员工生命和企业财产安全、事关社会稳定，只有集中力量抓安全生产，严格落实坚持“安全第一， 预防为主”的方针。 使全员牢牢树立安全意识， 切实抓好安全工作，确保安全生产正常进行。分厂在每月中

141、旬进行一次安全、设备、现场管理等综合大检查， 对检查出来的问题定时、 定人及时整改。 加强平时的安全巡视检查力度。消灭安全隐患， 充分发挥班组长和安全员作用， 发现并及时解决生产过程中存在的不安全因素，达到安全生产目的。 质量是技术提高的见证，面对受大环境的影响造成产量低、效益低、薪水低等困难面前，分厂从思想上教育员工们在压力面前不低头、不抱怨、不气馁、不 5 2 回避、不害怕。我们本着“效益靠质量，质量靠技术”的理念，强化自己的加工水平，为稳定和提高产品成品率做出实效。 在任职期间改造煤气站设备；利用加热炉废弃，增加蒸汽换热器，让煤气站使用，并解决水压机、粗热分厂及科技楼、行政楼、办公楼、中

142、心实验室等的供暖问题。 推行“5s”管理。“人造环境，环境育人”，通过对整理、整顿、清扫、清洁、素质修养的学习、改进、遵守。整个分厂的环境面貌随之改观：生产现场整齐、干净，物品摆放有条不紊，一目了然，最大程度上提高员工的工作效率和士气，让员工工作的更安全、更舒畅，这不仅给员工们创造一个具有良好氛围的工作场所，同时很大程度上提升了员工良好素质和企业形象。员工们在这缔造良好的工作环境与和谐融洽的工作气氛中，潜移默化地改变了乱堆、乱放的坏习惯，拥有自觉、自律、合作、奉献的职业道德。 标准班组建设，不断提高企业员工素质。企业千条线，班组一针穿。企业的计划、各项规章制度、工艺规程、工作标准、管理标准，要

143、靠班组来贯彻。班组生产作业活动的质量和员工队伍的素质是企业生产经营活动质量的决定因素。 不断强化思想政治工作。为适应公司改革和发展的需要，努力在整体推进、创优争强和突出特色上下功夫，不断提高员工队伍的凝聚力、向心力和战斗力。紧密结合实际， 认真搞好员工的思想政治教育和形势任务教育， 引导员工认清形势，瞄准目标，在深化改革中统一思想，充分调动员工的积极性、主动性和创造性。 着眼企业未来发展， 培养人才后备力量。 大厦之成， 非一木之才； 大海之润，非一流之归。虽然我们只是一台机器上的一颗小小螺丝钉，但我们的最终目标，是要成为性能最好、效率最高的一颗。我在工作中注重员工素质教育的同时，不断激发员工

144、的动力，发现挖掘人才的潜力，培养他们不仅要懂技术、懂管理，还必须有尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打硬仗的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神。能为企业培养出高水平、高素质的优秀管理人才是我最大的欣慰。 回顾一年工作，我有付出，也有收获，更有差距和过错。主要在 1.知识面小；2.在工作中的方式方法上存在较大差距；3.工作不细。 5 3 20xx 年工作计划 1.要防止急于求成。对工作的部署和要求,要充分尊重现实,体现层次性,区别对待,循序渐进，严格落实操作规程及锻造工艺规范。 2.努力学习，勇于实践，理论结合实际，提高综合素质和业务能力，为本职工作做出自己最大的贡献。

145、 3.强化安全意识，加强安全管理：做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，以确保现场安全生产管理。 4.团结班子成员，形成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好氛围， 做到目标一致、 职责互补、 各事项都能事前沟通， 会前通气，充分听取意见，集思广益，发挥整体合力，改进工作，促进发展我有信心和大家一起，融入到我们企业改革的各项管理办法中去，完善经营战略，求真务实、开拓创新、奋发进取。以新世纪模范党员的风范来要求自己，以主人公的精神投身于企业。让我们为了企业的明天，共同努力，携手共创美好的明天。谢谢大家！ 企业员工个人述职报告 11 尊敬的各位领导、同志们： 大家好！ 短

146、暂的一年又擦肩而过。回首一年来的学习、工作，感到忙忙而又碌碌。在这个为着临北股份的明天而奋斗的团队，使我逐渐的成长起来，不仅在工作中兢兢业业始终保持着一颗高度的责任心，而且在工作中俞来俞讲究方式、方法和效率。回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，这一年来的点点滴滴，心中感触颇多。 一、履行职责，做了一些应该做的工作。 20xx 年 1 月 1 日，按照山煤集团临汾临北煤焦集运有限公司劳动用工管理制度晚婚晚育产假的相关规定，于 7 月 1 日准时报到上班。在此之前我一直是业务部磅房的一名司磅员， 在公司领导和生产业务部部长的领导下， 负责以下工作：所有上站煤的计量工作，并规范认真做好过磅原始

147、记录；准确计量，保证车车回皮，数据保留至小数点后一位；票据的使用及管理，严格遵守公司票据管理制度； 当班地磅及环境卫生的清理及清扫工作； 当日数据的统计汇总及上 5 4 报工作； 坚守工作岗位， 不擅自离岗； 同收煤岗及时沟通和联系， 根据煤中水分、杂质情况合理掌握扣重；严格遵守站台交接班制度，做好交接班事宜；保守站台企业机密，维护站台良好形象，完成领导交办的其他工作。 之后被暂时安排在综合办，具体岗位没定，在综合办主任的领导下，负责每天早上打扫综合办办公室， 按照综合办分工， 由后勤总务员和文秘分配一些工作。这一个月来， 做的工作也主要是有关后勤方面的， 先后完成了固定资产卡片； 6、7 月

148、份加固材料出库单帐本的记录；库房日用品及车辆的油料消耗等电脑录入，与月底的汇总表等。 二、工作措施和效果 自己的本职工作，责无旁贷要全力作好。边际工作也尽量多做一些，对自己是举手之劳，对全局却意义重大。真正做到眼里有活，主动做事。企业给我们的不仅是赖以谋生的报酬，也是对自身价值的尊重，是对岗位的贡献。 一、 过去的一年，虽然我怀孕了，却从来没有迟到过,更没有早退过，下雨、下雪也是如此，一直坚持到住院的前一个礼拜。在磅房的那段时间里，虽然拖着身子上一天一夜的班很辛苦，但是第二天的交接班我还是会把磅房打扫干净，地磅清扫干净，包括厕所每天也拿拖布拖一遍；过磅单据，无论是每个过磅车的数据还是最后报送到

149、统计计划员每日过磅数据的总和，我都做到了认真填写，认真计算，细致检查，过去的一年，没有发生一例数据上的错误。 二、 虽然过去的一年， 我的工作基本上较好地完成了， 但也存在过新的情况，出现过新的问题。记得有一次，区焦化晚上 10 点左右开始上站，在半夜值班的时候，过完磅我就直接把票给了窗外伸手拿票的人，装卸票和紧挨着的那一联都是红色，颜色有些接近，事来才知道，我把装卸票的颜色给看错了。知道以后我很自责，同时也在积极的反省自己，习惯性的培养了自己的耐心，做事也因此而更加的小心、谨慎。每一次的填票，每加一次数据的总和，每递出去的一张票，我都会多看一眼，无论对客户、还是对司机，对装卸工只要多说一句话

150、就会避免类似的事情再次发生。 三、在回车地磅的窗口旁边，有一块铁皮，有时司机稍微开得靠边一些，开得快一些，就会致使铁皮移了地方，在那底下是一个通往地磅底下较深的洞，尤其是晚上，如果司机或者装卸工拿票时一时大意，给掉下去，我们也是没办法避 5 5 免责任的。 所以在这过程中我一点也不敢大意，在过磅的同时我习惯了用耳朵去听，不时地站起来看一看窗外，如果有这种情况，我会及时去处理。 四、去年，公司开展做操比赛，虽然我怀孕不能参加，但我还是主动地向领导要求坚守岗位，就在前一天，我已经连续上了一天一夜，怀孕之前，我在储运场也连续上过两天两夜， 或者时间更长不能回家。 这对于怀孕的我确实有些吃力，有些难受

151、，而且那天几家上站，车还很多，但我还是坚持了下来，回到家以后，我一连吐了好几次，吃不下饭，但我并没有因此而自抱自弃，还是依然在执着的追求着自己的责任意识和大局意识。 三、强化学习，努力提升综合素质 学习如同逆水行舟，不进则退，要适应新形势的要求，更加要不断学习，充实自我。我深刻地认识到这一点要读好两本书，一是读好有字之书，即要时刻向书本学习，做到基本知识笃学，业务知识深学，修身知识勤学，急需知识先学。二是读好无字之书， 社会也是一本书， 而且更丰富， 更有实际意义， 虚心向领导、向同事学，学习他们的理论观点、工作方法、对人处事及语言、文字表达等。 四、存在的不足和今后努力的方向 在看到成绩的同

152、时， 我也清楚地认识到了自身存在的不足， 一是在处理问题时，有时欠缺冷静思考，情绪化时有出现。二是对人对事的了解还不够透彻，处理人与人之间的关系上表现生硬。今后我将努力加强个人修养，埋头苦干，实践自己“先做人、后做事”的人生准则。 五、对公司今后的发展提出的几点建议 建议一， 公司正在加大自营力度， 可否通过定制单位固定电话和手机的彩铃，让客户在接通等待时进一步了解我们企业的规模、经营范围等，展现企业整体风采、 拓宽企业沟通渠道， 让每次来电都成为宣传临汾临北煤焦集运有限公司形象的最佳时机。 建议二，食堂的纸饭票可否换成塑料饭票。它可以反复使用，有耐水，耐高温等特点，不易涂改、不掉色、不发霉、

153、防潮湿（不怕汗水）、耐酸碱等特点。 建议三，可否统一定做夏装，使服务更加统一、规范。让职工服装和企业理念、行为能力及视觉标准达到一致。企业工服端庄、大方、醒目，可以给人留下难忘的印象，把着装和精神风貌统一，给公众一个表里如一的企业形象。 5 6 建议四， 走产业多元化， 扩大经营范围，如煤炭、焦炭、钢铁、 化肥、钢铁、铝、矿石、粮油等。 建议五，在自营方面，以现有煤种为基础，结合产需实际，优化配煤方案，使之拥有更大范围的客户群。 最后， 预祝我们的企业在公司领导的正确带领下、 在全体员工的共同努力下，效益越来越好，公司规模越来越大。 各位领导、 同事们， 以上是我的述职报告， 请予审议， 不足

154、之处， 请予请正。 谢谢大家！ 企业员工个人述职报告 12 尊敬的各位领导、同志们： 大家好！短暂的一年又擦肩而过。回首一年来的学习、工作，感到忙忙而又碌碌。在这个为着临北股份的明天而奋斗的团队，使我逐渐的成长起来，不仅在工作中兢兢业业始终保持着一颗高度的责任心，而且在工作中俞来俞讲究方式、方法和效率。回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，这一年来的点点滴滴，心中感触颇多。 一、履行职责，做了一些应该做的工作。 20xx 年 xx 月 xx 日，按照山煤集团临汾临北煤焦集运有限公司劳动用工管理制度晚婚晚育产假的相关规定，于 xx 月 xx 日准时报到上班。在此之前我一直是业务部磅房的一名司

155、磅员，在公司领导和生产业务部部长的领导下，负责以下工作：所有上站煤的计量工作，并规范认真做好过磅原始记录；准确计量，保证车车回皮，数据保留至小数点后一位；票据的使用及管理，严格遵守公司票据管理制度；当班地磅及环境卫生的清理及清扫工作；当日数据的统计汇总及上报工作；坚守工作岗位，不擅自离岗；同收煤岗及时沟通和联系，根据煤中水分、杂质情况合理掌握扣重；严格遵守站台交接班制度，做好交接班事宜；保守站台企业机密，维护站台良好形象，完成领导交办的其他工作。 之后被暂时安排在综合办，具体岗位没定，在综合办主任的领导下，负责每天早上打扫综合办办公室， 按照综合办分工， 由后勤总务员和文秘分配一些工作。这一个

156、月来， 做的工作也主要是有关后勤方面的， 先后完成了固定资产卡片； xx、 5 7 xx 月份加固材料出库单帐本的记录；库房日用品及车辆的油料消耗等电脑录入，与月底的汇总表等。 二、工作措施和效果。 自己的本职工作，责无旁贷要全力作好。边际工作也尽量多做一些，对自己是举手之劳，对全局却意义重大。真正做到眼里有活，主动做事。企业给我们的不仅是赖以谋生的报酬，也是对自身价值的尊重，是对岗位的贡献。 1、过去的一年，虽然我怀孕了，却从来没有迟到过，更没有早退过，下雨、下雪也是如此，一直坚持到住院的前一个礼拜。在磅房的那段时间里，虽然拖着身子上一天一夜的班很辛苦，但是第二天的交接班我还是会把磅房打扫干

157、净，地磅清扫干净，包括厕所每天也拿拖布拖一遍；过磅单据，无论是每个过磅车的数据还是最后报送到统计计划员每日过磅数据的总和，我都做到了认真填写，认真计算，细致检查，过去的一年，没有发生一例数据上的错误。 2、 虽然过去的一年， 我的工作基本上较好地完成了，但也存在过新的情况，出现过新的问题。记得有一次，区焦化晚上 10 点左右开始上站，在半夜值班的时候， 过完磅我就直接把票给了窗外伸手拿票的人， 装卸票和紧挨着的那一联都是红色，颜色有些接近，事来才知道，我把装卸票的颜色给看错了。知道以后我很自责，同时也在积极的反省自己，习惯性的培养了自己的耐心，做事也因此而更加的小心、谨慎。每一次的填票，每加一

158、次数据的总和，每递出去的一张票，我都会多看一眼，无论对客户、还是对司机，对装卸工只要多说一句话就会避免类似的事情再次发生。 3、在回车地磅的窗口旁边，有一块铁皮，有时司机稍微开得靠边一些，开得快一些，就会致使铁皮移了地方，在那底下是一个通往地磅底下较深的洞，尤其是晚上，如果司机或者装卸工拿票时一时大意，给掉下去，我们也是没办法避免责任的。 所以在这过程中我一点也不敢大意， 在过磅的同时我习惯了用耳朵去听，不时地站起来看一看窗外，如果有这种情况，我会及时去处理。 4、去年，公司开展做操比赛，虽然我怀孕不能参加，但我还是主动地向领导要求坚守岗位，就在前一天，我已经连续上了一天一夜，怀孕之前，我在储

159、运场也连续上过两天两夜， 或者时间更长不能回家。 这对于怀孕的我确实有些吃力，有些难受，而且那天几家上站，车还很多，但我还是坚持了下来，回到家以后， 5 8 我一连吐了好几次，吃不下饭，但我并没有因此而自抱自弃，还是依然在执着的追求着自己的责任意识和大局意识。 三、强化学习，努力提升综合素质。 学习如同逆水行舟，不进则退，要适应新形势的要求，更加要不断学习，充实自我。我深刻地认识到这一点要读好两本书。 一是读好有字之书，即要时刻向书本学习，做到基本知识笃学，业务知识深学，修身知识勤学，急需知识先学。 二是读好无字之书，社会也是一本书，而且更丰富，更有实际意义，虚心向领导、向同事学，学习他们的理

160、论观点、工作方法、对人处事及语言、文字表达等。 三、存在的不足和今后努力的方向。 在看到成绩的同时，我也清楚地认识到了自身存在的不足。 一是在处理问题时，有时欠缺冷静思考，情绪化时有出现。 二是对人对事的了解还不够透彻，处理人与人之间的关系上表现生硬。今后我将努力加强个人修养，埋头苦干，实践自己“先做人、后做事”的人生准则。 四、对公司今后的发展提出的几点建议。 1、公司正在加大自营力度，可否通过定制单位固定电话和手机的彩铃，让客户在接通等待时进一步了解我们企业的规模、 经营范围等， 展现企业整体风采、拓宽企业沟通渠道， 让每次来电都成为宣传临汾临北煤焦集运有限公司形象的最佳时机。 2、食堂的

161、纸饭票可否换成塑料饭票。它可以反复使用，有耐水，耐高温等特点，不易涂改、不掉色、不发霉、防潮湿（不怕汗水） 、耐酸碱等特点。 3、可否统一定做夏装，使服务更加统一、规范。让职工服装和企业理念、行为能力及视觉标准达到一致。企业工服端庄、大方、醒目，可以给人留下难忘的印象，把着装和精神风貌统一，给公众一个表里如一的企业形象。 4、走产业多元化，扩大经营范围，如煤炭、焦炭、钢铁、化肥、钢铁、铝、矿石、粮油等。 5、在自营方面，以现有煤种为基础，结合产需实际，优化配煤方案，使之拥有更大范围的客户群。 5 9 最后， 预祝我们的企业在公司领导的正确带领下、 在全体员工的共同努力下，效益越来越好，公司规模

162、越来越大。 各位领导、 同事们， 以上是我的述职报告， 请予审议， 不足之处， 请予请正。谢谢大家！ 述职人：xx 企业员工个人述职报告 13 xx 县电力公司领导班子由党、政、工人组成，设经理、书记人，副经理人，工会主席、 副书记人。 年-年， xx 县电力公司领导班子认真贯彻落实党的十六大、十六届五中全会精神，在省、市电力公司及建宁县委、县府的领导下，带领全体员工坚持“学习、创新、务实、诚信”的企业精神，以落实“三大责任状”为载体;以农电管理年活动和农电股份制改革为契机;以供电所规范化达标管理活动为内容，大力整顿电力市场秩序，认真实施“双满意”工程，深化改革、解放思想，确保电网安全经济运行

163、，全面完成“两改一同价”工作，不断提高企业经营管理水平，实现企业各项工作上新的台阶。现将公司领导班子年-年各项工作做如下述职报告： 一、加强学习，全面提高班子成员整体综合素质 建立领导班子成员中心组学习制度， 认真学习党的十六大、 十六届五中全会精神、学习业务知识、学习党的理论、方针政策和省、市电力公司的工作精神，通过学习法律、法规，不断提高公司领导班子成员思想政治素质、业务素质、 ，法律意识， 确保公司领导班子成员能正确运用法律知识和手段解决问题、 认识问题、思考问题，不断提高班子成员整体经营管理水平。 二、全面完成各项生产经营指标 年完成销售电量万千瓦时，实现销售收入万元，完成购电量万千瓦

164、时到，上交税金万元。年完成销售电量 万千瓦时，实现销售收入 万元，完成购电量 万千瓦时， 上交税金 万元。 全面完成-年度三明电业局下达的“三项责任制”各项经济考核指标，并通过三明局考核。 加强农电资产经营管理。强化资产经营管理，规范企业经营行为，提高经营管理水平。 认真贯彻执行国家财税政策及代管县企业财务管理规定， 加强会计基 6 0 础工作，推行全面计划管理和预算管理，完成农电财产清查与核实工作，保证企业财产和农电资产的安全、完整。 三、加强领导班子建设、提高科学管理水平 加强民主管理，坚持民主决策和科学决策。在民主集中制建设方面，认真实行“三重一大”制度， 制订了 建宁县电力公司“三重一

165、大”集体讨论决策制度 、建宁电力公司领导班子议事规则 、 建宁县电力公司领导班子工作制度 、 建宁县电力公司业务招待费使用管理办法 、 厂务公开制度等一系例制度。电力公司重大的经营决策，工程招投标，提拨聘用干部，奖金发放、工资调整、岗位调动，不搞一把手说了算，不搞家长制，实行民主集中制、坚持集体研究，并经职代会最后通过。公司领导班子具有较强的战斗力、号召力、凝聚力。为全面完成电力公司各项任务，提供了组织保证。 电力公司领导班子在工作中实行经理负责制，副经理分工协作制，目标责任考核制，风险金抵押制度。年至年公司认真进行班子成员工作分工，明确各自的工作职责，工作权限、任务和目标。始终坚持团结协作的

166、工作作风，对领导班子成员工有业绩分别制定具体的考核内容、指标。班子工作做到既分工又协作，齐抓共管，共同配合，形成工作一股劲，目标一致，任务明确。 在领导班子成员文化业务培训方面， 加强班子成员整体文化素质的自身建设，两年来，全面完成省公司对现有班子成员的培训学习任务，进一步提高班子成员的综合素质。班子成员具有大专以上学历占%，其中中级职称人，初级职称人，有人分别通过福州大学电力系统及自动化专业学习，班子专业结构合理。 四、强化安全管理、确保安全生产 加强安全生产是公司领导班子日常工作的首要任务， 是常抓不懈的主题， 是搞好企业各项工作的基础。 公司领导班子始终坚持“安全第一、 预防为主”的方针

167、，强化安全管理，加大监管力度，把安全生产与经济效益结合起来，实现年-年未发生人身伤亡事故和重大设备事故、重大火灾及交通事故。 规范安全管理制度，落实安全管理措施。为规范安全管理制度，在公司和各基层单位签订了年度安全生产责任状的基础上， 加大对安监员的监管力度、 考核力度，加强跟踪落实，对全年安全生产工作做到一级抓一级，一级对一级负责，层层抓落实，不留安全死角，始终坚持每周、每月定期召开安全工作例会制，强 6 1 化安全监督体系。 编制了安全技术劳动保护措施计划和反事故措施计划。 同时进一步健全、完善、充实安全生产保障监督体系，建立安全生产监督网络体系，确保公司电网安全、经济、可靠运行。开展“全

168、国安全生产月”活动，完善各种安全生产责任制，同时在全公司大规模开展安全生产规程 、 电业生产事故调查规程等内容的考试，通过考试进一步增强安全生产防范意识。 严格检查，消除隐患。年以来每年认真开展春、冬两次常规性安全大检查活动，做到紧急缺陷不过夜、重大缺陷限时改。正视安全生产的周期性规律，牢记“心存侥幸、万祸之源”的安全警句。确保安全生产每天从零开始，杜绝习惯性违章。两年来，公司共组织六次安全生产大检查，累计查出安全隐患起，发出限期整改通知书份，目前己整改起。加强二期农网改造安全管理，安监科对施工队进行安全施工跟踪检查，确保农网改施工安全顺利进行。 全面完成农网二期工程。在全面完成农网一期工程的

169、基础上，全面完成农网二期的工程结算、财务结算、资料整理、档案装订等内业工作，年，通过考评，顺利通过三明电业局组织的农网二期工程改造验收， 标志我县农网改造工程基本完成。同时加快城区电网改造步伐，目前正在进行城区电网规划设计，计划投入城区电网改造资金万元。 五、加强基础管理，提升管理水平 加强变电、调度规范化管理工作。为进一步提高变电站、调度管理水平，规范公司生产管理制度，巩固农网改造成果，根据省、市电力公司关于开展变电站规范化管理工作要求，公司在年度全面开展变电站规范化管理工作，按照考核内容制定管理工作目标，坚持每月召开安全生产例会、大力安全生产月活动，落实“两措”计划，严格执行“两票”工作制

170、度，确保不发生电网事故、设备事故。开展调度机构调度员“五无”活动计划。 为确保电网安全稳定运行， 坚持“保人身、保电网、保设备”的原则，以实现调度公平、公正、公开的目标，全面开展电网调度机构调度员“五无”活动，实现调度机构调度员“五无”活动目标。加强调度自动化管理， 规范调度管理工作制度， 加快做好调度自动化建设各项工作。 加快信息化建设步伐。年来，公司逐步加大对网络化、信息化、无纸化办公环境的硬件投入。通过几年的发展，共投入万元，配置电脑多台，打印机多台，传真机台，扫描机台，投影机一台。自行设计开发了建宁电力公司信息网页。投 6 2 入文墨星河使用用电管理系统软件，对加强供电用管理、营销管理

171、、电费回收、线损考核起到重要的作用。使用了用友财务软件系统，促进财务管理的科学化，为加强企业基础管理提供了保证。 目前公司已形成初具规模， 富有企业文化特色的网络信息办公化系统。 为企业科学化、 系统化、 现代化管理提供了坚实的基础。 六、开展供电所规范化达标、农电管理年及电力市场整顿活动 通过供电所规范化管理活动，全面落实供电所的“五统一”、“四到户”、“三公开”管理要求;建立供电所抄、核、收管理制度;完成供电所的人员定编、定责、 定岗;规范制定供电所的岗位职责， 加强农电资产管理;严格执行农村供电所财务收支两条线管理;严格执行农村电价政策;加强电费、 电价考核， 杜绝“三乱”行为和“三电”

172、现象。通过规范化管理，坚持“三为”服务方向，开拓了农村电力市场，促进农村电量的销售。 全面开展农电管理年活动。年以来，公司认真贯彻，落实省、市、县经贸委关于开展农电管理年活动的实施意见，开展一系列活动。成立管理年活动领导小组办公室，协调、落实农电管理年各项工作，制定农电管理年活动的实施方案，全面完成农电管理年活动九大项工作任务，并顺利通过考评验收。 大力开展电力市场整顿。 年以来， 公司通过县政府的大力支持和公安、 工商、经贸等执法部门的全力配合，经过声势浩大的电力市场秩序整顿工作，有力地打击了窃电不法分子。共查处大小窃电案件多起，追回电量万千瓦时，追缴电费金额约万元，查处的窃电范围涉及城区及

173、九个乡镇、多家厂矿企业。 七、战胜各种自然灾害，确保电网安全供电。 年我县发生年一遇的特大洪灾，灾情发生后，在三明市电业局及各县公司的帮助下，在县委、县府的正确领导指挥下，公司及时成立了抗洪抢险指挥部，组织抗洪抢险突击队。领导班子成员带领全体员工日夜奋战在抗洪抢险一线，全体员工体现“我就是某省电力”的工作信条，经全体员工夜以继日的日夜奋战，全县个行政村全部恢复供电。 年我县遭受特大“.”.雪灾、“.”洪灾及旱灾等自然灾害，造成 kv 建宁线路、kv 及 kv 线路出现严重故障，严重影响了我县及各乡镇的正常供电。公司领导班子带领全体员工，在最快的时间内迅速恢复全县城乡供电任务。在限电工作中，采取

174、多种有效措施，千方百计保证居民生活用电及重要企业、重要部门的 6 3 用电。同时确保了我县农业抗旱、灌溉、抽水用电需要。 八、加强企业精神文明和行风建设 抓窗口建设，推行承诺服务。制定“用电客户服务中心”、“联动电力抢修中心”等一系列服务承诺制度。在营业窗口公开各项服务标准和业务流程。“联动电力抢修中心”实行小时值班，年以来共接报修电话次， 出动抢修人员人次，事故修复率达%。大力开展“优质服务是国家电网生命线”活动，贯彻落实省公司、 三明局关于开展“优质服务是国家电网生命线”宣传教育活动的通知精神， 制定了活动计划， 召开了“优质服务是国家电网生命线”宣传教育活动动员大会， 使各部门明确活动的

175、主题、 内容、 步骤和要求。 年还启动了电力施工“凌晨工程”，确保白天的正常供电。 九、大力发展多种经营产业 为顺应农电管理体制改革的潮流， 减轻企业负担和人员分流的压力， 公司加快了第三产业经营步伐。目前公司职工集资投资拥有的电站年发电量达万 kwh，固定资产万元。电力工程公司年全年完成万元工程量，比年计划超额完成万元，实现年利润万元，为提高职工收入做出了积极的贡献。 十、全面加强党建、纪检监察工作。 为进一步提高党员、干部防腐倡廉的思想意识，年公司党总支在全体党员、中层以上干部中开展了“以党的十六大、 十六届五中全会精神为指导， 扎实推进党风廉政建设”为主题的“六个一”活动。 广泛开展学先

176、进人物活动， 组织党员、干部学习谷文昌 、 郑培民先进事迹活动，通过学习教育活动，进一步提高全体党员防腐倡廉的意识。 加大纪检监工作力度，坚决查处违纪违法员工。年以来，严肃查处了名严重违反职业道德、违法乱纪、违反财务管理制度、挪用电费、内外勾结窃电、以杈谋私的农村电工。通过查处，进一步严肃了财经纪律和整顿农村电工队伍。 加强党的组织建设、党风廉政建设。建宁县电力公司党总支在上级党委的领导下，认真贯彻党的十六大、十六届五中全会精神，加强党的组织建设。做好发展党员工作， 重视在生产一线中发展党员， 每年都有发展-名优秀青年职工入党。同时加强党的廉政建设，公司党总支认真抓好党风廉政建设，促进企业行风

177、进一步好转。抓好领导班子的廉洁自律工作，层层签订廉政责任书，制定有关制度， 6 4 接受职工监督。 十一、工作中存在的问题 电力公司领导班子各项工作取得了一定的成绩， 但从另一方面，应该看到领导班子各方面工作还存在一些不足和问题， 一是在加强自身组织建设方面力度不够;二是领导班子成员在管理能力、应变能力、协调能力等综合素质方面有待进一步提高;三是在加强企业管理，提高企业效益方面成效不够显著，企业经济效益有待进一步提高;四是班子成员在抓大事方面落实不够，忽略了企业长远发展的战略规划;五是激励机制不够健全，从某种程度上影响了员工工作积极性。六是安全管理工作基础薄弱， 员工的习惯性违章时有发生， 安

178、全管理工作有待进一步加强。 公司领导班子决心在今后的工作中， 进一步解放思想， 发扬与时俱进的精神，认真执行省、 市电力公司关于加快电力体制改革的精神， 加快县级供电企业股份制改革步伐，加大改革力度。进一步加强学习，进一步加强民主管理，接受职工和社会监督，全面提高班子整体功能素质，努力把领导班子建设成具有战斗力和凝聚力的坚强的合格队伍。 企业员工个人述职报告 14 转眼间， 一年的时间又飞逝而过， 充满希望的 XXXX 年就要到来了。 走过 XXXX，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。 工作以来，在公司领导的精心培育和教导下，通过自身的

179、不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，这和领导的关心以及身边同事的帮助是分不开的，在今后的工作中我会继续努力，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成绩。 在工作中，对照相关标准，严于律己，较好的完成各项工作任务;能够遵守纪律，团结同事，务真求实，乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在完成本职工作的同时，对其他部门要求协助的事情都能耐心、及时完成，给予帮助。对自身不懂的问题和知识能虚心听 6 5 取同事们的建议，与同事相互沟通、相互交流。在领导和同事们的帮助下，扎实工作

180、，积极进取，努力提高自身水平，履行好岗位职责，严格要求自己，认真完成领导交办的各项工作任务。 一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，有时对人处事的态度口气不好，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，向其他同事学习，努力把工作做得更好。 近年来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人能够积极响应公司的各项规章制度，以公司的各项规章制度为准则加强工作责任感，及时做好本人的各项本职工作，为企业做好本人力所能及的服务工作。 在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的

181、素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立科室的良好形象。 新的一年里我要加紧学习， 更好的充实自己， 以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。 明年会有更多的机会和竞争在等着我， 我心里已在暗暗的为自己鼓劲。在竞争中站稳脚步，取长补短，争取获得更好的工作成绩。 最后我希望在公司能有更好的发展， 也希望我们公司能够做大做强， 独树一帜。在

182、建筑行业成为常青树! 企业员工个人述职报告 15 辉煌的 20xx 年即将过去， 让我们迎来期待已久的 20xx 年。 回顾硕果累累的20xx，在公司的正确领导下，和管理处李主任、安全部董主管的辛勤带领下。我安全部三分队的全体同仁。 本着以人为本， 服务社会的理念。 大力推崇服务为先，用心做事的职业道德观念。 以高素质的服务形式， 持续提升工作效率和服务质量。为营造和谐、有序、舒畅的社区环境。建立相互信任、相互尊敬。实施管理专业 6 6 化、 标准化、 人性化。 确保管理质量的一致性。 而做出不懈的努力。 将业主满意，作为我们孜孜不倦的追求和管理的最高原则。为，本着安全、舒适、文明、规范的服务

183、宗旨，树立良好的品牌形象，而不断的艰辛奋斗。 在此，我将 20xx 年的工作做以汇报： 一、为确保公司的正常运转和支持公司的不断发展壮大，我分队在管理处的安排下，大力的支援公园大地的后期入伙。 二、结合公司的要求，带领队员认真学习，公司下发的礼节礼貌和服务礼仪的规范。使我们整体的素质和服务的质量有了更规范、更标准、更统一的提升。为我们更好的服务，和树立公司的品牌形象奠定了良好的基础。 三、带领分队配合管理处，圆满完成“六一儿童节”、“八月中秋节”、十一、圣诞、元旦、和春节等节日的筹备、组织、和现场秩序的维护工作。 四、加强队员业务技能的培训。建立起一支高素质、高质量、高标准完成任务的安全管理队

184、伍。 五、 加强队员的日常人文环境的管理和培养。 树立了一支： 生活上互相互助、工作上积极配合，团结、奋进、凝聚力强、战斗力强的优秀团队。 六、加强队员的军事体能训练。打造了一支，相互间能严密配合，团结意识强、纪律意识强、军事过得硬。迅速、快捷、能及时应对各类突发事件的优秀队伍。 七、 加强自身和队员的安防意识的学习和培训。 确保了小区正常的生活秩序，和一年间无刑事案件、无意外事故的发生。保证了小区的人员生命安全和财产安全。 八、加强自身及队员的消防意识，和消防技能的学习及培训。及时排查、处理火灾的隐患。提高消防意识。认真落实公司的方针、政策，时刻做好消防迎检工作。并配合管理处圆满完成，年度消

185、防演习。 九、在这一年的工作中，不断的学习、掌握、熟练物业的管理知识、努力提升专业 技能和应对技巧。坚决服从公司的领导，认真领会、执行公司的管理策略。和工作指示精神。并贯彻落实到，实际工作当中去。始终把维护公司的利益放在第一位，确保公司的正常运作和小区的安全。 6 7 以上是我在这一年中， 做的较好的方面。 纵观这一年的工作。 客观自我剖析，自己在下列方面中还存在不足之处。肯请各位领导给于批评和指证。待在以后的工作中进一步加强改正和学习。 一、工作中有松懈的情况。 二、业务技能和专业知识还有待提高 三、工作经验还需进一步的积累和请教学习。 四、对团队的管理和建设有待加强。 20xx 年即将成为

186、过去，满怀期待 20xx 年的到来。新的一年，意味着新的机遇，和新的挑战。我坚信，在公司领导英明的决策下、和带领下，我们鸿荣源物业公司的明天，将会更好。为我们鸿荣源物业公司奉献的全体同事们，也将会更好。我。做为公司的一份子。在明年的工作中。我将一如既往。全心全意的为公司贡献我的一份微薄之力。 精选推荐二 销售总监述职报告 15 篇 销售总监述职报告 15 篇 在现实生活中， 报告与我们的生活紧密相连， 多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。 那么报告应该怎么写才合适呢？以下是为大家收集的销售总监述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 销售总监述职报告 1 转眼间，一年的工作将接近尾声，回顾 2

187、0xx 年的工作，有颇多的感慨。从六月份来到公司至今已半年， 已经完全融入到恒顺地产这个大家庭中， 半年来的工作业绩如下：截止 12。30 日共销售住宅 43 套（含退房一套） ，总销售金额为17001067 元；销售地下室共 21 套，总金额为 702437 元。这半年的工作包含了太多的艰辛与不易，既离不开这半年多来在恒顺地产的勤奋努力，更与同事和领 6 8 导们给与我的支持和帮助密不可分。 回顾这半年工作中的点点滴滴， 可以说自己在不知不觉中已经有了长足的进步，从项目前期的客户积累认筹、排号、开盘、持续强销期、尾盘滞销期，系统的一路走过来，感触颇多。基本性的和技巧性的一些工作方法就不在此叙

188、述了，我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情，一直并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生， 每一次良好的热情的沟通， 会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是自己的朋友，在自己未来的生活之路中起到也许是不可估量的帮助； 其次要保持一个良好的心态， 在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃；最后，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的

189、寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 20xx 年是不平凡的一年，在公司搭建的这个平台上，我们每个人都卯足了劲加班加点的工作在销售的第一线，虽然国家政策不

190、停调控，银行不断加息，市场在一片的观望声中， 我们仍然屡屡超额完成任务， 当然我们除了对自己工作的肯定外， 我们更应该看到， 我们只是公司这个高速运转中的大机器中的一个零件，每一次战略方针的制定，每一次工作制度的出台执行，财务部门的协作，工程部门的协作，本部门的广告，短信，外销同事的辛勤付出，甚至奖金的发放，一切的一切都为我们保驾护航，才有我们今天取得的成绩。 不骄不躁，我们都很渺小，我们学到的知识越多，越了解到自身的不足，在以后的工作中我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定 6 9 的向着我的目标前行！ 销售总监述职报告 2 尊敬的领导： 我是 xx 分公司销售总监， 主

191、要职责是抓好 xx 分公司的销售市场整顿，拓展分公司的销售市场。今年以来，在公司的正确领导下，在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下， 我认真贯彻落实集团工作部署和规划， 认真履行部门管理和领导职责，更新营销理念，加强合作协作，拓展销售市场，推进营销工作按计划有序有效执行。下面，简要汇报如下： 一、加强学习，增强做好营销工作的动力 今年以来，我按照集团公司的部署，加强政治和业务学习。特别是通过认真学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署符合当前推动科学发展的要求， 符合当前市场实际

192、， 只要牢固树立“两为”理念，创新工作机制，我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇，积极有为，创造不俗的工作业绩。 二、务实重干，认真执行公司发展营销计划 经过一段时间紧锣密鼓的调研、 熟悉公司基本运营情况之后， 我就着力落实上级工作部署。确立营销策略。根据本地的市场空间及运作情况， 对市场进行有效全面的调查，全面掌握市场动态走向，根据上级下达的各类营销目标计划， 结合各片区经营情况，做到对营销指标的科学分解， 落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处。推进资源整合。我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中服务。根

193、据工作的开展，对营销指标、营销效果进行及时科学评估，逐步完善营销手段，到达了改善营销绩效的效果。 三、忘我工作，经受考验和锻炼 近一年来，分公司各部门从组建到健康运行、发展进步，市场合作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心血。为了规范管理，我亲自支持制定各项管理制度，实施科学的激励奖惩办法，促进了业务规范化发展，调 7 0 动了大家工作积极性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为 xx 部业务健康发展提供了组织保障。工作中，我率先垂范，发挥模范带头作用，工作日尽心尽力， 节假日加班加点， 利用一切可以利用的机会， 联系客户、 服务客户、发展客户， 做到了让客户的满意、

194、 放心。 同时， 我积极主动与有关部门沟通协调，解决问题，营造了良好的工作环境，促进了大家团结共事，为公司各项工作发展尽职尽责。 四、存在的主要问题 我分公司在发展营销方面所做的市场调研还不够深入，改革开放意识还不够浓厚，特别是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方。分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团没有采到低价的米，其他分公司都有低价米入自己的库，还有整个 xx 市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只有 xx 地区，因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，别的分公司所在省市集团没有另外设经销商，所有的经销商都是分公司自己开发，的也就是说别的市场没有内部竞争，我分

195、公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题，需要我们引起注意并在以后的工作中加以改正。 五、下一步主要打算 我将借助这次考核的契机，认真贯彻落实集团公司各项部署，抓好各项重点工作的推进。特别是结合这次考核中群众提出的意见，改进工作方法，强化工作举措，理清工作思路，牢固树立“两为”理念，确保营销工作开创新局面，确保年度目标任务差额完成，确保公司员工和广大客户满意率进一步提高。 此致 敬礼！ 申请人： 日期： 销售总监述职报告 3 回顾过往几个月的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部分同事的协力帮助和支持下，与部分职员的共同努力中是分不开的,本人严格

196、 7 1 要求自己，依照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远发展的战略和目标， 打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点， 工作模式上有了新的突破， 工作方式有了较大的改变， 本年度个人主要重点工作有以下方面： 一、完善制度管理 因俱乐部在短时间内， 内部管理职员及员工不断更新，每位管理者都有在原本的基础上不断完善和创新， 员工在随着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响， 根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足的地方，具体有： 1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制， 2、完善接包处、动身台、练习场岗位制度及流程， 3、健全管理职员岗位职

197、责， 4、完善*室、车库卫生清洁标准， 二、加强督导执行力度 在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会， 每周总结管理者工作例会， 每个月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出题目并及时解决题目。 三、抓培训落实，提升服务品质 根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并依照计划进行实施，培训中不采取照本宣科的培训模式， 而是结合实际工作中的经验不足的地方加以强化， 举事例及摹拟示范。 培训后加强督导力度及跟踪辅导， 广泛搜集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次进行培训。 经过

198、反复的加强， 在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的进步。 四、建立资产管理责任制 为了有效地管理好部分资产， 建立了部分物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人， 做到每个月定期盘点并备案， 在实际工作中做到有损必赔的原则，制定了客人及内部员工物品赔偿规定 ， 五、储备多元化人才 7 2 根据现状为公司尽可能减少招聘难的题目， 我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培养人才，以展开部分岗位职员 11 人进行兼职球童培训，以球童为主部份人已参与车库、 接包员、动身台岗位培训工作。 六、工作中的不足 固然在实践工作中努力地做了很多工作， 也改变了些现状的提升，但任然存在着很多题目和不足工作中的

199、题目： 1、加强员工的自觉性还不够， 2、岗位管理职员工作计划性、组织性有待进步， 3、个人主人翁意识淡薄， 本身的不足： 1、创新思路匮乏， 2、执行力度偏差， 七、总结经验： 通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作，大家也能认真接受与执行，通过整体的改变。这让我有所体会的是：只有严格才能有规范，只有不断完善才有提升，只有不断创新才有进步。 销售总监述职报告 4 尊敬的领导： 本人任销售总监以来，主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。一年来根据俱乐部的发展与管理需求，接受俱乐部运作部管理的全面工作， 主要负责运作部整体服务提升， 加强队

200、伍建设巩固队伍稳定， 完善不健全的部门机制。 在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的配合，现向各位领导及同事做如下述职报告： 一、建全完善的管理体系 为了促进销售员的积极性和竞争力， 并且规范整个部门人员行为和保密制度，根据工作中的实际操作管理需求， 行之有效的制定并完善了销售部各项管理制度，在主持销售工作期间，部门人员团结一致，互相学习，提升销售技能，逐渐提高 7 3 了季度整体的营业收入。 运作部以规范的服务为主导， 以为客人提供高品质的优良服务为基准，重点规范各岗位工作流程、服务标准及工作职责。强化个人责任感，全面落实部门管理工作，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，采取制度约束人

201、的原则。在整个运行中加强督导力度有了明显的提高。 二、抓组织建设，激励内部活力 在完善部门制度的基础上以及执行过程中，发现人员责任感不强，工作精神状态不饱满，为了工作得到有效的规范管理，一方面认真落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作态度；另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。增强管理层的协调合作，上下级互相沟通统一树立主人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表意见的权利。要求善于发现问题，并提升解决问题的能力，明确目的使每个人找到目标。 三、抓优质服务，树俱乐部形象 我们的目的是让客人得到最满意的服务， 特别是部门一线岗位球童部， 球童是俱乐部对外宣传的窗口之一， 他们的服务

202、和行为直接关系着俱乐部形象与声誉。为提升整体服务质量， 不占用上班时间， 反复加强培训学习， 帮助提升服务技能、提升个人综合素质， 加强工作巡场检查督导力度， 让服务人员养成认真对待工作态度，努力做好本职工作，表现出个人的服务水平。 四、务实工作，谦虚做人 本人一向以勤奋做事， 谦虚做人的原则待人处事。 在工作中以身作则带好头，严格要求自己， 无论大小事情都必须过问或者亲历亲为。 工作遇到重大问题向上级及时请示汇报，多倾听下属意见，采用公正、公平、公开的原则，坚持对事不对人的做法。 运作部目前只完成了近期的目标， 离规范工作标准和品质目标还有很大的差距，具体表现在：管理人员工作内容没有量化、没

203、有计划性、管理标准不高，整体队伍素质还比较薄弱，尤其是创新能力不够，督导、协调事务职能没有充分发挥，整体服务质量还需提升，理论与实践相结合不能游刃有余的运用。 今年是俱乐部发展的重要一年，作为公司的骨干成员，自己有责任，也有信心，不断加强学习，提高自身管理水平，围绕俱乐部发展目标，求真务实，积极工作，全力支持配合公司主要领导的工作。在新的一年里力求创新，保证有信心 7 4 带出一个合格出色的队伍。 此致 敬礼！ 申请人： 日期： 销售总监述职报告 5 尊敬的领导、各位同事: 本人自 20xx 年 7 月 9 日有幸入职 xx 温泉高尔夫俱乐部， 任销售总监一职直至 10 月 6 日，主要负责俱

204、乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。于 10 月 7 日起根据俱乐部的发展与管理需求，接受俱乐部运作部管理的全面工作， 主要负责运作部整体服务提升， 加强队伍建设巩固队伍稳定， 完善不健全的部门机制。在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的配合，现我向各位领导及同事做如下述职： 一、建全完善的管理体系 1）为了促进销售员的积极性和竞争力，并且规范整个部门人员行为和保密制度， 根据工作中的实际操作管理需求， 行之有效的制定并完善了销售部各项管理制度，如： 预定流程及制度 、 销售员绩效考核管理制度及销售岗位制度等。在主持销售工作期间，部门人员团结一致，互相学习，提

205、升销售技能，逐渐提高了季度整体的营业收入，打球客人提升 30%。直接营业收入提升 30%。 2）运作部以规范的服务为主导，以为客人提供高品质的优良服务为基准，重点规范各岗位工作流程、 服务标准及工作职责。 如： 新制定了 卫生清洁标准 、球童场地规范服务标准及惩罚条例等，强化个人责任感，全面落实部门管理工作，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，采取制度约束人的原则。在整个运行中加强督导力度有了明显的提高。 二、抓组织建设，激励内部活力 在完善部门制度的基础上以及执行过程中，发现人员责任感不强，工作精神状态不饱满，为了工作得到有效的规范管理，一方面认真落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的

206、工作态度；另一方面同时执行办实事、讲实效的工 7 5 作原则。增强管理层的协调合作，上下级互相沟通统一树立主人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表意见的权利。要求善于发现问题，并提升解决问题的能力，明确目的使每个人找到目标。 三、抓优质服务，树俱乐部形象 我们的目的是让客人得到最满意的服务， 特别是部门一线岗位球童部，球童是俱乐部对外宣传的窗口之一， 他们的服务和行为直接关系着俱乐部形象与声誉。 为提升整体服务质量， 不占用上班时间， 反复加强培训学习， 帮助提升服务技能、提升个人综合素质， 加强工作巡场检查督导力度， 让服务人员养成认真对待工作态度，努力做好本职工作，表现出个人的服务水平。

207、 四、务实工作，谦虚做人 俗话说的好：“做事先做人”，本人一向以勤奋做事，谦虚做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头，严格要求自己，无论大小事情都必须过问或者亲历亲为。 工作遇到重大问题向上级及时请示汇报， 多倾听下属意见， 采用公正、公平、公开的原则，坚持对事不对人的做法。 运作部目前只完成了近期的目标，离规范工作标准和品质目标 还有很大的差距，具体表现在： 1、管理人员工作内容没有量化、没有计划性、管理标准不高， 2、整体队伍素质还比较薄弱，尤其是创新能力不够， 3、督导、协调事务职能没有充分发挥， 4、整体服务质量还需提升，理论与实践相结合不能游刃有余的 运用， 今年是俱乐部发展的重

208、要一年，作为公司的骨干成员，自己有责任，也有信心，不断加强学习，提高自身管理水平，围绕俱乐部发展目标，求真务实，积极工作，全力支持配合公司主要领导的工作。在新的一年里力求创新，保证有信心带出一个合格出色的队伍， 以上是本人述职内容，请领导同事，给予批评指正。 谢谢！ 销售总监述职报告 6 7 6 同事：你们好! 我被任命 xx 公司销售总监以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。 说句实话， 刚上任时我感到肩上的担子很沉重， 心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验， 但我从未有过现场管理工作， 对管理的实践经验一无所有;第二面

209、临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队， 怎样管理好现场， 怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。 有句话说的好“路是人走出来的”， 我在领导的帮助下化压力为动力， 加上以往的工作经验结合在一起。 首先根据现场日常管理， 人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。 现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得， 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总

210、体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后， 各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。 就拿房交会来说吧， 虽然大家都没有过房产销售经验， 对于现场的突发状况更是没有经验， 可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户， 在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。 在那种情况下也能很好的处理好每一件事情， 我们相信再以后的

211、工作也会做的更好。 当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖， 这给公司领导带来了不必要的麻烦， 还好发现及时才没有给公司带来很大的损失， 这点也是以后我们要特别注意的。 现在的工作基本上都已经走上了正轨了， 业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流， 在也不是刚开始的看到客 7 7 户问的问题而站在那边无语的表情了。 而我也经过这段时间的锻炼， 对自己也有了一定的认知。 从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容， 每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以

212、前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。 述职人： 20xx 年 xx 月 xx 日 销售总监述职报告 7 尊敬的路书记、王部长，考核组的各位领导： 我叫 xxx，成都分公司营销总监，主要职责是贯彻落实公司党委、公司工作部署，抓好成都分公司的销售市场整顿，拓展分公司的销售市场。今年以来，在公司党委和公司的正确领导下，在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下，我认真贯彻落实集团 20xx 年工作部署和规划，认真履行部门管理和领导职责，更新营销理念， 加强合作协作， 拓展销售市场， 推进营销工作按计划有序有效执行。今年 1 至 5 月份，公司销售大米 xxxx 多吨，实

213、现产值 xx 万元，利润 xx 万元，产值和利润同比增长 xx%、xx%。下面，简要汇报如下： 一、履行职责情况 一是加强学习，增强做好营销工作的动力 今年以来，我按照集团公司的部署，紧密结合“开展学习实践科学发展观活动回头看”整改工作、实践“两为”理念及开展“争、创、竞”主题实践活动，加强政治和业务学习。 特别是通过认真学习集团公司年度工作会议精神， 认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵， 我通过学习和调研， 深感集团公司的战略部署符合当前推动科学发展的要求，符合当前市场实际，只要牢固树立“两为”理念，创新工作机制，我们在激烈的市场竞争中就能抓住

214、机遇，积极有为，创造不俗的工作业绩。 二是务实重干，认真执行公司发展营销计划 我是 20xx 年 1 月到分公司报到的，时值公司制定新的一年发展规划的重要时期。经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉公司基本运营情况之后，我和李总就 7 8 公司的营销发展进行了认真商议， 从以下三个方面入手， 着力落实上级工作部署。一是确立营销策略。 根据本地的市场空间及运作情况， 对市场进行有效全面的调查，全面掌握市场动态走向，在此基础上，提出了“xxxxx”的营销策略。 三是实施营销计划 根据上级下达的各类营销目标计划， 结合各片区经营情况，做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了

215、实处。三是推进资源整合。我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中服务。四是积极扩大市场。原有经销商就广元一家，新开发经销商市区外三家，西昌，眉山，芦洲，市区内有三家，八里庄农贸市场一家，五块石粮油市场一家，海霸王粮油中心一家，目前这些经销商一至五月供销售大米 20xx 多吨。 另外还有一家餐饮企业乡村基和我们合作。五是努力提高效益。根据工作的开展，对营销指标、营销效果进行及时科学评估，逐步完善营销手段，到达了改善营销绩效的效果。我接手时分公司供给价是 1.93 元每市斤，在这展短几个月从当初 1.93 调至 1.95、1

216、.98、2.01，最后调至 2.24 元，一开始我们是赔钱的但是我们现在开始盈利了， 在这区间我和采购做了大量的工作， 现在乡村基每个月销量 100 吨左右。还有正在谈判的盐业公司，成都商报都想和我们合作。 四是忘我工作，经受考验和锻炼 近半年来，分公司各部门从组建到健康运行、发展进步，市场合作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心血。为了规范管理，我亲自支持制定各项管理制度，实施科学的激励奖惩办法，促进了业务规范化发展，调动了大家工作积极性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为 xx 部业务健康发展提供了组织保障。工作中，我率先垂范，发挥模范带头作用，工作日尽心尽力，

217、 节假日加班加点， 利用一切可以利用的机会， 联系客户、 服务客户、发展客户， 做到了让客户的满意、 放心。 同时， 我积极主动与有关部门沟通协调，解决问题，营造了良好的工作环境，促进了大家团结共事，为公司各项工作发展尽职尽责。 二、存在的主要问题 一是主观方面 7 9 当前我分公司在发展营销方面所做的市场调研还不够深入， 改革开放意识还不够浓厚，特别是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方。 二是客观方面 当前， 我分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团没有采到低价的米， 其他分公司都有低价米入自己的库，还有整个四川市场与其他公司也不一样的是， 属于我们分公司经营的只有 7 地区，

218、因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营， 别的分公司所在省市集团没有另外设经销商， 所有的经销商都是分公司自己开发， 的也就是说别的市场没有内部竞争， 我分公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题，需要我们引起注意并在以后的工作中加以改正。 三、下一步主要打算 今年的实践已经过半， 完成全年任务还需要付出很多努力。我将借助这次考核的契机，认真贯彻落实集团公司各项部署，抓好各项重点工作的推进。特别是结合这次考核中群众提出的意见， 改进工作方法， 强化工作举措， 理清工作思路，牢固树立“两为”理念， 确保营销工作开创新局面， 确保年度目标任务差额完成，确保公

219、司员工和广大客户满意率进一步提高 谢谢！ 销售总监述职报告 8 敬爱的领导，各位来宾： 大家好 我自 xxxx 年 7 月加入了 xx 汽车 xx，现工作满 7 年，下面将这半年来年的工作况汇报如下： 一、开展了“零风险”服务。自 xx 承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过 xx 汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买 xx 汽车俱乐部产品，都印有 800 全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。 我通过专业化的服务， 及时帮助和加速走货， 从商品下线到展示销售，再到无处不在的 pop 招

220、贴 8 0 提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx 卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了 360 万元。 二、拓宽了市常在年初以前，汽车市场上 xx 汽车占市场达 90以上。而丰达汽车较我们的 xx 汽车落后许多， 对于竞争， 我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对 xx 汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销 xx 汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调

221、整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。 总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年 xx 汽车的销售中，我们会做得更好。 在过去的半年，我们一直在努力，我为加入 xx 而自豪。我信奉敬业进娶追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。 销售总监述职报告 9 20xx 年即将过去，我们即将迎来 20xx 年，为了以后更好地工作，现将 20xx进行总结、20xx 年进行工作计划如下： 一、认真组织开展了“放心农资下乡进村宣传周”活动 根据省农业厅转发农业部办公厅关于开展 20xx

222、年“放心农资下乡进村宣传周”活动文件的通知(x 农办市20xx7 号)精神，*农业局及时研究，转发了省厅文件， 要求各县(市)农业局、 畜牧局认真组织好“放心农资下乡进村宣传周”活动， 做好农资的监管工作， 全州农业系统广大干部职工在当地新闻媒体的积极配合下，以“放心农资下乡，维护农民权益”为主题，于 x 月 xxxx 日认真组织开展了 20xx 年*州“放心农资下乡进村宣传周”活动。在“宣传周”活动中，全州共出动执法和科技人员 2184 人次，发放宣传资料 26.2 万份，举办现场咨询培训 418 场次，接待咨询群众 xxx 万人次，受理投拆举报 4 人次，案件回访 5 件，收看“3.15”

223、电视专题人数 xxxx 万人次，展销农资产品数量达 xxxx 8 1 万公斤,245 台件,价值 xxxx 万元。 二、结合农业生产时节，对农资市场进行了重点检查 结合农业生产时节，xx 州农资打假协调领导组办公室于 20xx 年 x 月 xx 日和 20xx 年 xx 月 xx 日两次组织成员单位(农业局、工商局、质监局、公安局、供销社、发改委)及州农业局局属有关单位 68 人次分两个组，对 xxx、 xxx、 xx 县、xxx 县四县农资监管和打假工作进行抽查， 在听取了四个县的农资打假情况汇报后，检查组分别对 xx 县 xx 镇，xx 县 xx 镇、xx 城镇，xx 县 xxx 镇，xx

224、x 县 xx镇和 xxx 镇农资市场进行现场检查。 检查种子生产经营户 16 户，抽查玉米品种 28 个，其中 1 户经营的 2 个玉米品种未建立经营档案，也未开据销售票据，这对维护经营者、消费者权益存在很大缺陷。所有经营门市部委托代销证书、证照、销售人员培训合格证书等齐全，并能亮证照经营， 符合规定要求， 但是个别门市粘贴有未经审定品种的宣传资料。 检查农药批发、零售经营单位 21 户，初查 1370 多个农药品种，抽查 12 个品种，其中，1 个品种标签不合格(10 公斤)，现场进行了处理，3 个品种生产登记证号、生产许可证号不符，即 xxxx 化农药有限公司的 xx80%，18 包，xx

225、xx 农药有限公司生产的早疫晚疫 44 包，xxxx3%阿维菌素 68 包，100g/包。存在的问题是同一农药有很多商品名称，如有效成份为阿维菌素的农药，名称有害极灭、虫满光、 阿维虫清等;在 xx 县 xxx 镇供销社 xx 农资经营部有 xx 省安庆农化工公司生产的 10%草甘磷铵盐标识不清，农药的生产日期没有标注在药瓶上，药瓶的下面没有绿色环线的除草剂标志。检查中没有发现过期农药、甲胺磷等高剧毒农药。 肥料主要对 xx、 xx、 xx、 xx 四县较大的农资批发市场进行检查， 共涉及 xx、xxx、xxx、xxx、xx 等 40 个品种，数量近 4000 吨，所查肥料外观完好，标识清楚，

226、生产许可证、肥料登记证、产品执行标准齐全，生产企业、名称、厂址、电话等信息齐全，包装重量标识清楚，符合要求。仅发现极少量肥料有轻微结块现象。 农机检查了 3 户经营户，经营品种 119 种，大件为：x 州常发柴油发动机、xxx 微耕机、 xx 联龙水泵， 小件为： 运输型拖拉机配件、 下田作业型拖拉机配件、农副产品加工机械配件。经营户有正规营业执照、税务登记证，属合法经营，经 8 2 营品种在登记范围内， 大件农机产品均有合格证， 小件农机产品均来源于正规厂家，对大件农机产品的经营建立了销售台帐，能对大检查了 37 家兽药、饲料经营店，29 家兽药、饲料均有经营，8 家只经营饲料。检查兽药品种

227、 308 个 505批次，查出过期兽药 230 袋，已作处理。检查 26 个饲料厂家的浓缩饲料、预混合饲料和全价配合饲料 100 多吨，主要有 xx、xxx、xxx、xx、xxx 等品牌，另外还检查了豆粕、鱼粉、酵母、磷脂、磷酸氢钙、调和油粉等 6 种饲料原料，约100 吨。检查中发现有的经营户将饲料原料鱼粉与有一定毒性的玉米包衣种混合存放经营， 已经口头责令改正;有的经营户经营的饲料存在更改生产日期的情况，发现 3 包 5kg 规格的饲料存在标签缺损的现象，当场对经营者进行了批评教育。xx 县在一饲料经营户中查出未作处理的过期预混料 7 袋，已由 xx 县兽医卫生监督所处理。 各县农资市场总

228、体看比往年有好转。但在种子、农药、化肥、兽药、饲料五种农资产品经营中， 都不同程度地存在以下问题： 部份有证照但未实行亮证经营，农资经营的进销货台帐不健全，种子经营备案制没有全部落实到位，农资产品包装标识不全，部份饲料经营户将饲料直接堆放在地面上，容易使饲料受潮变质。拆包零卖的饲料普遍没有保留标签，无法识别生产日期。 三、开展肥料市场专项检查整顿工作 我局收到xx 省农业厅关于开展肥料市场整顿的紧急通知后，及时将文件传真各县(市)农业局和州土肥站， 要求立即开展肥料市场检查整顿工作。 全州发现现存“硫酸钙肥”15950 公斤，售价每吨 560-400 元不等，还有半包“中量元素肥”，销售价是每

229、吨 1400 元;发现 8 户销售(生产)单位有少量“硫钙肥”、“硫酸钙”、“中量元素肥”、和“速溶氮钙肥”。发现部份肥料存在无生产许可证、登记证号。xx 有机肥(xx 牌)，登记证号云农肥(20xx)临字 179 号等等。 四、20xx 年工作计划 1、 切实加强领导， 进一步提高对农资打假护农工作重要性、 必要性的认识。各级农业部门在做好本部门法律法规规定的职责的同时， 认真履行政府农资监管打假领导组办公室的职责，随时掌握本区域农资经营动态，加强与领导组成员部门的联系，对农资需求旺季、重点区域、农资监管的薄弱环节进行督促，各成员单位要严格履行农资监管职责，同时要加强部门之间协作，互通信息、

230、相互支持 8 3 配合。 2、农资市场面广、点多，需进一步加大对违法违规经营行为及销售假劣农资的打击查处力度，确保辖区内农资市场秩序正常运行。 3、建立巡查制度，加强许可证管理。强化对种子、兽药、饲料等产品有效期的监管，严格经营许可证的审验，依法规范证照管理。 4、各级政府要保证必要的执法经费，改善执法条件。财政部门要按公共财政的要求，加大对执法经费的投入，保障执法检查、人员培训和行政执法工作正常、有效地开展。 销售总监述职报告 10 敬爱的领导，各位来宾： 大家好。 我自 20xx 年 7 月加入了 xx 汽车 xx，现工作满 7 年，下面将这半年来年的工作况汇报如下： 一、开展了零风险服务

231、。 自 xx 零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过 xx 汽车零缺陷产品、 精巧细腻的市场细分服务消费者， 消费者购买 xx 汽车俱乐部产品，都印有 800 全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的 POP 招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx 卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。 二、拓宽了市场。 在年初以前，汽车市场上 xx 汽车占市场达 90%以上。而丰达汽车较我们的xx

232、汽车落后许多， 对于竞争， 我们采取了提高服务质量的办法， 大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对xx 汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销xx 汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法， 对爱车族具有强大的吸引力。 如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整， 让每位顾客在最快、 最便利的情况下能够 8 4 把车贷走。 总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年 xx 汽车的销售中，我们会做得更好。 在过去的半年，我们一直在努力，我为加入 x

233、x 而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起共同发展。 销售总监述职报告 11 刚才听了各位省级经理的述职报告， 很高兴在大家的一致努力下， 各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上， 目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将

234、从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。 一、统一思想，端正态度 1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。) 乙：

235、卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。) 丙：卖了 1500 把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出 8 5 一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益， 前来烧香的信徒有的不远万里， 应该有一种带回点什么的愿望。 于是和寺院的主持商量， 在梳子上刻上各种字， 如虔诚梳、 发财梳，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。) 态度决

236、定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。 我们公司采用预算制的形式， 即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。 在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上

237、级、下级以及自己将来的发展。 拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别， 但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果 ? 销售总监述职报告 12 1、销售部细分部门有： A、市场销售部：主要承担酒店年度经营指标，又细分为商务市场、政府市场和旅行社市场。 B、预订部：承担客房预订工作，并正确输入客人预订信息。 C、公关部：承担对外宣传酒店形象的工作。宾客的满意度决定

238、了对酒店的评价和影响力。 2、20xx 年酒店客房总收入预算为 xxx 万元。 8 6 A、实现目标的方法和措施：20xx 年市场竞争是激烈的，酒店是新酒店，会场较多，饭店以低价格抢团队市场，但我们会抓住上海世博会期间有很多参观者的这一机遇，因为海外市场的客人会借参观世博会而深入中国内地，因此我们可以争取到很多客人。另外，政府招商引资的力度加大，也必然为我们带来更多的客源。 B、销售方式：1）我们将针对今年的市场情况，划分不同的客户群和不同的销售方式以争取客源；2）以分销和促销的形式扩展地州市场；3）积极开发省外和海外市场；4）进行公关策划，树立酒店的对外形象；5）与高尔夫球场，各大航空公司联

239、合推广飞行，打球和住宿的包价政策，以此来拓展新的客户群。 C、营销策略的实施与控制：1）将经营指标分到销售人员个人；2）实行酒店全员销售；3）调整绩效考核方案；4）每月定期召开销售分析会；5）培训销售技巧。 3、需要相关部门配合的事宜：1）客人看房或看会场时，需要请相关部门提供干净、整洁的客房或会场介绍，无论有多晚，也需要为客人提供服务；2）会议接待的收入占酒店收入的 40%-50%，销售人员签订了会议协议后，会下接待通知、开协调会、需要相关部门配合做好接待工作、结账。 4、案例分析： 1）20xx 年 6 月，有旅游局客人暗访酒店，对酒店的第一印象很好，但感觉到客房服务员不懂英语，而餐厅服务

240、员勉强能听懂。客人 8 月再次到访酒店，在前台时要求见销售人员，但前台服务员要其自行上楼，客人觉得没有得到应有的重视。旅交会前夕，客人第三次入住酒店，因为为其安排了懂英语的较好员工，因此客人在比较了昆明市场几家 5 星级酒店后， 最终决定将旅交会期间的活动安排在酒店。 因此，希望各个部门紧密配合，减少因管理疏漏和服务质量带来的投诉率，增加客人满意度。 销售总监述职报告 13 回顾过去几个月的工作， 其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下， 在各部门同事的协力帮助和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的,本人严格 8 7 要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远发

241、展的战略和目标， 打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点， 工作模式上有了新的突破， 工作方式有了较大的改变， 本年度个人主要重点工作有以下方面： 一、完善制度管理 因俱乐部在短期内， 内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和创新， 员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响， 根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处，具体有： 1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制， 2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程， 3、健全管理人员岗位职责， 4、完善更衣室、车库卫生清洁标准， 二、加强督导执行力度 在每项工作安排与落实

242、中，采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式，安排事情到个人，责任到个人的.原则，谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会， 每周总结管理者工作例会， 每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时解决问题。 三、抓培训落实，提升服务品质 根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并按照计划进行实施，培训中不采取照本宣科的培训模式， 而是结合实际工作中的经验不足之处加以强化， 举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛收集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次进行培训。 经过反复的加强， 在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的提高。 四、建立资产管理责任制 为

243、了有效地管理好部门资产， 建立了部门物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做到每月定期盘点并备案，在实际工作中做到有损必赔的原则，制定了客人及内部员工物品赔偿规定 ， 五、储备多元化人才 8 8 根据现状为公司尽量减少招聘难的问题， 我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培养人才，以开展部门岗位人员 11 人进行兼职球童培训，以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。 六、工作中的不足 虽然在实践工作中努力地做了不少工作， 也改变了些现状的提升， 但任然存在着很多问题和不足， 工作中的问题： 1、加强员工的自觉性还不够， 2、岗位管理人员工作计划性、组织性有待提高， 3、个人

244、主人翁意识淡薄， 自身的不足： 1、创新思路匮乏， 2、执行力度偏差， 七、总结经验： 通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作，大家也能认真接受与执行，通过整体的改变。这让我有所体会的是：只有严格才能有规范，只有不断完善才有提升，只有不断创新才有进步。 八、下步工作计划： 针对今年工作中存在的不足， 为了做好新的一年里的工作， 突出做好以下几个方面： 1、制定管理人员职责工作主要体现： 1)制定全年月工作计划，详细表述每月执行工作重点， 2)制定每月工作问题总结，如何解决问题，落实的情况， 3)制定每周工作会议，协调事务和解决问题的情况， 4)制定每天工作检查，发现问题，

245、纠正问题的情况， 2、岗位工作安排与督导执行 1)安排月工作固定事项，月培训内容并落实检查培训实施效果， 2)安排周工作量，督导执行完成情况， 3)安排日工作，执行检查工作标准和规范， 8 9 3、树立员工主人翁的思想 1)加强员工责任感，认真执行制度，不要流于形式， 2)多倾听员工建议和意见，发挥员工的想象力，有效建议及时 采纳， 4、加强自身提高： 1)加强管理知识学习，提升管理能力， 2)创新工作方式方法，提高工作效率， 总结过去的不足和吸取的经验，为此在 XX 年里，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，严格要求自己，努力学习，提高工作效率，积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度

246、，做好本职工作。 销售总监述职报告 14 尊敬的公司领导及各位同仁： 你们好！ 近一个时期以来，销售中心在总公司的指导下，开展了全国区域市场启动和推广、市场网络的建设、各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，销售中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上销售中心是在向前稳定发展的。 一、“5 个一”的成绩客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级销售网络体系 全国区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过*家，通过深入实际的调查与沟通，我们按

247、照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了 A、B、C 分类管理，其中 A 类主要侧重于大流通批发；B 类为二批和临床纯销户；C 类为终端开发者。 在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近*家；渠道客户掌控力为 80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领全国区域市场，提供了扎实的销售网络保证，这一点正是竞品企 9 0 业所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，销售中心在销售总监的总体规划下，共有业务人员 x 人，管理人员 x人，后勤人员 x 人。各人员述职时间、行销经历参差

248、不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后， 各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，销售中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支销售队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为销售中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是全国区域市场运作的生力军，是能够顺利启动全国区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上，再加

249、上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。 首先， 销售中心将出台针对“人力资源”的 销售中心业务人员考核办法 ，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次，销售中心将出台针对“市场资源”的销售中心业务管理办法 ，该办法在对销售中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整销售策略，尊重业务人员的意见，以市场

250、需求为导向，大大地提高了工作效率。 4.确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。 目前，销售中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员 9 1 重点促销等。 通过销售人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70-90% 之间，在县级市场的普及率达到 50-80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品， 杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象， 增加了纯销量提升的可能性， 为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润

251、。 自开展工作以来， 销售中心通过对本公司产品的市场开拓， 相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元；毛利润额 万元，为整个销售中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。 销售中心主管领导在建设并掌握销售网络的同时， 通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润， 因此， 销售中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。 二、“3 个无”的问题亟待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。 1. 无透明的过程 虽然销售中心已运行了一套系统的管理制度和办法， 每月工作也有布置和要求， 但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，

252、销售中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。 2.无互动的沟通 销售中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。 3.无开放的心态 同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽 9 2 容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。 我们知道，

253、其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。 4.无规划的开发 市场资源是有限的， 是我们生存和发展的根本。 对于目标市场， 在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的， 客观经济规律是不可违背的， 甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划

254、地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 三、5 条建议仅供参考 1.重塑销售中心的角色职能定位。 在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。 2.建立金字塔式的销售结构，推行低重心销售策略。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。 3.调整产品结构。 单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。销售中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强

255、、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。 4.货款分离，变被动为主动。 业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人（专车）发送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家 9 3 客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以促使出货渠道流畅。 5.改变待遇分配机制。 工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由销售中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。 奖励（提成） ：经销售中心核算后将在年底统一分配。 既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施

256、，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。 总 结： “市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。 我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天， 销售中心定能成为吸引商业渠道、 有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们一定能在疲软的经济里建功立业！ 我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预

257、见的未来。 销售总监述职报告 15 从我到*大酒店工作以来，是*大酒店培养了我，我和*大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关怀，使我能在*大酒店营销部这个重要的岗位上工作。在营销部工作的这段时间，使我感受很多收获也很多，逐渐成长了起来，特别是*总找我谈话后，使我深刻体会到我还有很多不足之处。因为营销部掌握的是一个企业的经济命脉，他向领导者提供第一手资料，帮助决策者管理和经营企业。 以下是我对本酒店的市场作出的一些分析： 一、目标顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店 9 4 定位于市场，对本区域的

258、居民不构成消费吸引力。 二、宣传力度不够，未能在市场上引起较大的轰动。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划，它投资小，而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。 三、服务细节要加强，在回访客人的同时，把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流，逐步进行完善提高，根据营销目标，制定本年度的营销计划。 针对以上情况，我部将在 20xx 年进行以下的工作部署： 1、全面了解掌握我酒店的市场态势，对本酒店及周边进行一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提

259、供了详细的第一手资料； 2、进行客户的友好拜访，结合目前客户来酒店的消费情况，进行调查，分析客户的消费档次， 建立 abc 客户， 要做到全程跟踪服务， 注意服务形象和仪表，热情周到，进行特殊和针对性的服务，最大限度的满足客户的要求。对以前经常来，现在很少了的客户加强联络，进行回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为朋友，达到使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经办； （党支部书记述职报告） 3、制定节假日个性化营销方案，特别是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日； 4、加强储值卡客户的办理，增加现

260、金流。 20xx 年，营销部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。根据顾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益，开拓创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务。创造营销部的新形象、新境界!迎来我们*大酒店真正的春天! 最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利，心想事成 !谢谢！ 精选推荐三 9 5 学校领导班子述职报告 学校领导班子述职报告 在经济飞速发展的今天，报告的使用成为日常生活的常态，通常情况下，报告的内容含量大、 篇幅较长。 一听到写报告马上头昏脑涨？下面是整理的学校领导班子述职报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到

261、有需要的朋友。 学校领导班子述职报告 1 和星小学领导班子的工作离不开全体教师的对教育执着的敬业精神和高尚的职业操守， 学校的每一项决策都来自于教师们和班子成员的群策群力。 在执行和操作中， 我们始终能保持一个声音， 这是老师们对学校工作能顺利开展的有力支持。 。所以，在汇报工作之前，我首先要代表学校行政班子的全体人员，感谢我们的老师们！感谢老师们对学校行政工作的支持！ 下面我给大家汇报这几年， 行政班子为推动学校各方面工作所做过怎样的思考和执行努力。 1、举步唯艰求发展，同甘共苦话创新。 我们学校的办学理念是“让每一个孩子健康成长。 ”尽管学校的生源并不具备名校的条件， 但我们学校依然保持着

262、强烈的上进心， 在创“福建省农村义务教育标准化学校“、 “泉港区教学管理先进校”和“泉港区文明学校”以后， 学校班子再次思考我们未来的发展思路。通过研讨，行政会研究，在几番推敲之后，根据和星小学现有的师资状况，人文特色。最后，确定将“书香校园”作为学校发展之特色。也就是将“读有用的书，做有用的人”作为我们办学的发展目标。为此，在 20xx 年 2 月我校举行了第一届读书节并开展系列活动，于 20xx 年 10月举行了和星小学第二届读书节活动，在读书节期间开展了“我会背古诗”、“童话人物故事”“”古诗词积累比赛”“古诗词书写比赛”、“读书卡”评比、“读书经典名言书签”制作比赛等， 学校的读书经验

263、还参加福建省关工委第四届 9 6 读书经验交流会。为了使学校的特色之路走得更远，更具有教育的价值。我们主要是加强自身理论学习和对全体教师的特色方案培训， 并要求全体教师参与到读书中来， 举行教师“共读一本书”等活动，利用教师例会进行“精彩十分钟”教师读书心得交流，让读书深入到学校的每个细节中。 这两年的尝试，工作做了很多，这里无法一一列举。不过徜徉于校园，我们都能从师生的站立行走，一颦一笑中已能初步感受出书卷气。当然，我们的工作目标绝非如此肤浅，更多的规划与思考还有待后续工作的推进。在这一年的工作的推进和制度的不断完善中， 我们感到我们的特色创建的思路正在进一步不明晰，研究的范畴正在逐步拓宽。

264、 2、平心静气做教学，脚踏实地做教研。 教学常规是维持正常教学秩序，提高教学质量的重要保证。我校为保证教学常规的落实，从两方面着手，一是健全制度，发挥激励机制的导向作用，二是按照办学行为要求，加强过程指导监督。 我校健全了机构，成立了以校长为第一责任人，分管校长具体负责的管理机制；以教研组为基本研究单位；教导主任、教研组长为骨干力量；全体教师为参与者、行动者、研究者的教研组织，每期由分管教学的副校长，和教导主任组织教师教学研讨，提高了教师的执教能力，夯实了教学过程的管理，培养了一批教学骨干力量。让青年教师在一步一个脚印的平凡工作中，成长起来。近几年，我校教师业务能力不断提高，骨干力量不断增强，

265、区级骨干，市骨干也在我校在块教育的热土中成长起来。这其中不仅有我们教师自身的努力上进，也跟我们班子成员对教学研究工作的重视分不开。 3、团结协作是力量，以身作则促工作。 班子成员根据分工，明确职责，分清角色，独挡一面，主动地、创造性地完成自己的分管工作。做到大事集体研究，小事相互通气，难事相互支持，有功不揽，有过不推，名利不争。生活上相互关心，思想上经常沟通，消除误解，增进理解。 我们也经常开展批评和自我批评。 班子成员都能从大局出发， 从团结出发，十分珍惜团结进取的好局面，人人做团结的楷模。领导成员能够严格要求自己，廉洁自律。学校领导班子坚持和贯彻民主集中制原则，严格按规章制度办事。我们严格

266、按政策办事，不乱收费，不乱订资料。认真实施校务公开和财务公开，增 9 7 加学校管理的透明度，经常在会上通报和公开学校重大事项。制定方案制度，广泛听取意见， 决策不主观， 不武断， 作风民主， 政令畅通， 作风深入， 管理细致。对年轻干部压担子， 给他们锻炼的机会， 并要求他们成为教学的骨干和推进工作的领头人。因此，学校的中层干部专业能力强，工作出色，并在自己分管的工作中能积极地推进和创造性的完成自己的工作。 4、努力完成交办任务，争优创先不甘落后 今年，我中心教育发展再展雄心，各种管理开始全面规范。人事管理，学籍管理，教育质量管理，信息报送等工作，都逐渐纳入了信息化、软件化、制度化管理。每一

267、项工作的启动，学校行政和教师都投入了大量的精力。德育安全文化活动如火如荼，趣味运动会、创特色读书节系列活动、讲故事、比五祖拳，安全网络知识竞赛每件工作都不甘落后。好多工作还获得了表彰和肯定。 回首这几年走过的日子，有一些艰辛，有一些苦涩，更多的是欣慰和感激。要不是有这么团结敬业， 支持领导班子工作的一支教职工队伍， 我们不可能做好这么多事；要不是有这样一个团结战斗，开拓进取的领导班子，我们也不可能取得这么多成绩。所以，我代表所有的校级领导真诚地感谢所有教职工，真诚地感谢我们领导班子的每一个领导成员。今后，我们要不断学习，不断总结，带领全校教职工为和星小学的美好明天而努力奋斗。 学校领导班子述职

268、报告 2 尊敬的局领导、同志们： 大家好! 刚刚过去的 xx 年，是我校在各级教育行政部门的鼎力相助和科学指导下稳步前进的一年;也是我校在全体教职员工忘我拼搏和无私奉献中实现新发展的一年。 一年来， 学校领导班子以科学发展观为指导， 深化课程改革， 坚持教育创新，强化教育管理，打造一流队伍，进一步提升我校软硬件水平，以创教育教学品牌和特色学校为奋斗目标，圆满完成了区教体局下达的各项工作指标。这天，按照区教体局的工作安排，我代表领导班子向局考核小组和全体教师进行 xx 年度述职。 一、一年来的主要成绩 9 8 回首 xx 年，学校始终坚持以人为本的管理理念，始终牢记发展无止境，管理无极限，每一名

269、 xx 人以校兴我荣的群众荣誉感和百年大计，教育为本的社会职责感、历史使命感，创造了 xx 历史上浓墨重彩的辉煌篇章，也定格了一个个值得大书特书的精彩瞬间。 (一)硬件建设水平提高。xx 年暑假，学校按照规划，对三座教学楼进行了外粉刷，对校园地面进行硬化，对综合楼前小广场进行升级改造，对班主任办公室进行统一布置并安装了空调。 同时， 我校在 3 号教学楼的五楼装备了多媒体多功能教室，并购置了一台电子白板。优美舒适的环境，为师生学习和生活带给了极大便利，也提升了我校的整体形象。 (二)教育教学再传捷报。xx 年中招考试，我校 578 名毕业生中，一中录取线以上 66 人，建档线以上 140 人，

270、五中建档线以上 230 人，a 类高中建档线以上 559 人，占毕业生总数的 97%。平均分、高分层等各项评比指标均居 xx 区所有中学首位。这再次奠定了我校作为 xx 区强校的地位。 (三)德育管理渐成特色。我校从实际出发，选准了德育教育的切入点：把国学经典诵读和学生的养成教育有机结合起来。一年来，我们开展诵读弟子规活动，让学生在国学经典中感受中华民族的传统美德，立君子品做有德人。以市级重点课题初中德育教育与的推广研究的确立，和 xx 年 8 月份市关心下一代协会张秉正主席亲临我校考察为标志，我校的德育特色已初步构成。 (四)教育科研逐步深入。一年来，我校的双分管理教学法不断走向完善。xx年

271、 2 月，xx 市教育科研工作现场会在我校召开。市、区教体局、教科所领导亲自参加听课、研讨，油田教科所何所长作为特邀嘉宾作精采点评，13 个县、市、区教科所所长、市直和区直中小学业务校长、教科室主任、教师代表等近 200人参加了这次活动。这是目前为止xx 规模最大、规格最高的一次教科研盛会。 (五)干部培养平稳过渡。 xx 年，我校的中层干部聘任制继续深化。 8 月份召开了 xx 市 xxxx 年中层述职竞聘演讲会，韩书玉等 13 位同志分别向全校教职工作了述职报告和竞聘演讲。本着公开、公正、公平的原则，经民主测评、领导班子群众研究、校内公示、个人谈话等环节，学校对中层干部进行了调整，从而构成

272、了干部的选拔、任用、培养机制，为学校发展储备了管理人才。 (六)甲流防控取得了阶段性成果。xx 年 9 月 23 日下午接市疾控中心报告， 9 9 八年级 12 班学生 xx 同学被确诊为甲型 h1n1 流感患者。在疫情面前，全体 xx人众志成城，从学校领导到每一名后勤工作人员，从班主任到每一名学生，立即投入到抗击甲流的行动中。设立隔离室，红外线测温，建立晨午检制度，发现疑似病例立即隔离等一系列行之有效的措施，使我校的甲流防控工作取得了阶段性成果。 (七)合唱比赛喜获大奖。我校合唱队队员，按照学校的要求和指导老师的科学训练，克服重重困难，从最基本的发声练起，在第二届爱之韵，心之声教师合唱比赛中

273、夺得了城区一等奖的殊荣。金灿灿的奖杯再次证明 xx 教师是一个个性有群众荣誉感、个性能战斗的优秀群体。 (八)辐射带动作用凸显。我校作为 xx 区的窗口学校和名校，一年来发挥了应有的辐射带动作用。xx 年 3 月份，xx 镇中心学校校长带领有关人员到我校观摩学习;xx 年 11 月份，先后有 xx 镇、xx 镇、xx 镇等学校的校长和教师到我校观摩主题班会和教研活动;我校也先后应邀派出教师到 xx 镇、xx 镇、蒲山镇指导农村中学的主题班会和教研活动。xx 年 12 月份，xx 市 xx 区二中组团到我校参加考察。 (九)校园和谐氛围浓厚。让 xx 成为师生的精神家园，是我们促进师生可持续发展

274、的永恒追求。一年来，和谐满园师生欢。组团参加 xx 区师生才艺大赛，为师生展示个人才艺搭建了平台;拔河比赛使校园充满了欢声笑语和盎然生机;大合唱比赛中，教师争相出谋划策空前团结;教师节、国庆节、元旦，校领导一条质朴的信息，给大家送去了诚挚的祝福;元旦，一张小小的贺卡，让每一位教师及家属都感受到了来自学校的温暖和关爱。 (十)社会效益日渐显著。一年来，学校工作得到了上级单位的肯定，先后荣获 xx 省依法治校示范校、 xx 省义务教育课程改革先进单位、 xx 市教育科研先进单位、xx 市礼貌单位、xx 市学校安全工作先进单位、xx 区工会工作先进单位、xx 区综合治理先进单位等诸多荣誉称号。一年来

275、，新闻媒体也多次正面报道学校动态。xx 年 7 月 24 日， xx 日报以一所中学的快速崛起之路为题，对我校进行了专题报道;其它如xx 市 xx 捐款救助白血病女生等报道也频见报端。 二、一年来的主要做法 1 0 0 (一)加强领导班子建设 我们深知，只有建设一个团结、民主、开拓的领导班子，才能赢得教职员工的信任和支持，从而有效推动工作开展。一年来，学校领导班子透过推进廉政建设和依法行政，在群众当中树立团结、廉洁、开拓的形象。一是加强理论学习。思想解放的广度决定学校发展的空间， 思考问题的深度决定学校发展的程度。 班子成员带头学习科学发展观，进一步解放思想，认清发展形势，理顺发展思路，增强发

276、展动力， 构成发展合力。 二是深入开展科学发展观实践活动和党员示范岗建立活动。透过调研活动，海纳民意，问效于民，始终把广大师生的需求放在第一位， 用家长的呼声、 社会的期望来衡量工作效果， 努力用科学发展观的新视野、新思路、新举措来审视、谋划学校发展;三是搞好班子团结，提高班子的凝聚力和战斗力。班子成员相互尊重、相互信任、相互配合、沟通合作，讲党性、讲大局、讲团结，定期不定期召开民主生活会，班子成员开展批评和自我批评，处处以事业为重;四是加强作风建设。班子成员深入教学一线，重大问题深入研究，充分听取教师意见， 推进决策的科学化和民主化， 带领广大教师同心同德干事业，一心一意谋发展。五是加强廉洁

277、自律。处处事事以身作则，率先垂范，遵守各项纪律，规范办事行为，贯彻落实党风廉政建设的各项规定，落实领导干部述职述廉等各项制度，树立务实形象，自觉理解监督。 (二)加强教师队伍建设 事实证明：教师是学校发展过程中最为活跃也是最为关键的因素。一年来，我们在加强教师队伍建设方面作了超多工作。 进行班主任培训，提高班主任专业化水平。新义务教育法实施后，对班主任工作提出了更多、更新、更高的要求。xx 年秋期开学前夕，学校有计划地组织了为期一天的班主任培训。 如何开好班会、 如何做好毕业班学生的培优转差工作、 如何使初一新生尽快适应初中生活等一系列贴近工作实际的培训主题， 使理解培训的同志受益匪浅。 抓实

278、教研活动， 提高教师专业化水平。 学校领导班子引导教师逐步认识到团结协作的重要性，以打造高效课堂为核心，实施中层领导承包教研组，建立中心发言人制度，开展校级优质课的评选活动，逐步规范教研活动的开展，强化和规范群众备课，克服教研活动形式主义，全校教师用心互相听课、参加群众备课， 1 0 1 充分发挥了学科教研组群众的智慧。 加强师德师风建设，树立为人师表的良好形象。随着社会条件的变化，教师在某些时候成为社会的弱势群体， 教师在师德师风方面的问题尤其成为社会关注的焦点和热点。一年来，学校全面加强师德师风建设。一方面要求教师紧密结合我校实际，不断丰富学习资料，加强师德修养。另一方面加强制度建设，与教

279、师签订礼貌执教承诺书 ，以规章规范和约束教师行为，推动师德创优活动向纵深发展。 (三)广泛发动学生，突出学生自主管理 xx 年秋期我校在校生到达 2800 多人，学生多，管理的难度加大。充分发动学生，引导学生进行自我管理，是学校领导班子确立的基本管理思路之一。政教处按照德育途径实践化、德育管理规范化的要求，从小处着手，规范学生行为，培养自主管理潜力。 每一天校门口礼仪值周学生响亮的老师好， 课间佩戴楼层值周标志的值日生，规范的星级礼貌班群众评比栏、纪律卫生检查公示栏，成为xx 新的亮丽的风景。 (四)立足实字，各项工作务求实效 实效是检验学校工作的试金石。从实际出发、真抓实干、团结务实、务求实

280、效是领导班子一年来一向倡导的工作作风。对各项工作我们做到三专三有四化，即工作安排专题研究、 专题部署、 专人负责， 工作落实有安排、 有检查、 有总结，工作过程规范化、资料化、档案化、电子化。政教处规范各项常规检查，以表格的形式汇总，在校园显著位置公示;根据时事、贴近学生实际开展勿忘国耻，振兴中华等主题板报和主题班会的评比活动。 教导处每节课派出专人进行督查， 每周全体例会对班主任坐班、教研活动考勤等进行公示，严格教学常规管理，根据学生学习状态及时组织月考，及时召开质量分析会，透过抽查作业、检查教案等多种形式对教学状况进行监测。 教科室用心倡导分层有效教学， 打造高效课堂的教学理念，教师要根据

281、现实需要重心下移抓课堂，以各种教学活动为载体，把教科研渗透到教学中， 克服为科教研而教科研的片面做法， 牢牢树立教科研为教学服务的思想。 (五)坚持安全至上，做好学生安全工作 安全工作关系到广大青少年的健康成长， 关系到千千万万个家庭的幸福， 关 1 0 2 系到学校在社会上的威信和形象，也是学校教育教学工作正常进行的现实保障。学校构建校长安全办班主任安全值日生的安全管理网络;制订学生紧急疏散预案，进行安全演练，强化师生安全意识;实施楼层值班制度、每日学生报告制度、坚持护校巡逻等，为学生筑起一道道安全防线。一年来，我校没有发生重大安全事故，保障了教育教学的正常秩序和师生学习、生活的稳定。 (六

282、)统筹安排，各项工作协调开展 迎接各种检查，促进工作提升。我们坚持以检查促工作，借东风上水平。每次检查，全体教师共同努力，充分准备，按时、高质量完成迎检任务，受到了领导的好评。后勤方面，各处室明确工作职责站好岗，树立服务意识讲奉献，立足开源节流管好钱， 着眼学校发展用好物， 使后勤工作与教育教学的改革协同并进。在领导班子的统筹安排下，我校工会、共青团、计划生育、老干、综合治理等方面的工作也取得了令人满意的成绩。 三、xx 年工作布署 回顾过去一年的工作， 我们壮志满怀。 成绩使我们坚定了与名校看齐的信心。凡事预则立，学校领导班子确立了 xx 年的发展战略，那就是务必走内涵发展之路。 (一)树立

283、精品意识。随着学校的发展，我们的各项工作越来越细化，但在打造精品方面做得不够。我们要在教育教学、德育管理、教育科研方面打造出一批精品来。教导处要选准学科，培植典型，精雕细琢出一批精品课堂、精品教案、精品作业等;政教处要立足弟子规 ，抓实养成教育，开展样板班级建立活动;教科室要及时跟进，重点推广，在完善双分管理教学法的基础上，发现更多的教科研典型。相信在全体教职员工的共同努力下，精品的星星之火必须能在 xx 的土壤中构成燎原之势。 (二)创新发展途径。 发展是硬道理。 学校要实现跨越式发展， 务必依靠创新，务必用创新的思路谋划发展，用发展的方法解决前进中的问题。就应说，我们在教育科研、教学管理、

284、学生管理等方面都已经有所创新，但这还不够。领导班子成员、各职能部门、各位教职员工都要能够创造性地开展工作。用创新的眼光去解决我们在工作中碰到的常规问题，必须会大有所为、大有收获的。毕业班是学校的窗口，毕业班的教学成绩直接影响着学校的生源和声誉。创新的工作思路和 1 0 3 工作方法，必须会为毕业班的工作注入新的活力。 (三)促进教师专业成长。实践证明，教师最关注的是自己的专业成长。学校将尊重教师发展的主体性，为教师专业化成长搭台子、引路子、想点子，让教师在付出中享受幸福感。我们要用领导自身行为的楷模激励、体现亲和力的情感激励、工作中的职责激励、决策中的参与激励、教师发展的目标激励等不同形式，激

285、励教师专业成长。 各位领导，老师们，在全体教职员工的理解、支持和共同努力下，学校有了长足进步。放眼新的一年，应对教育发展的新形势，应对党委和政府对教育发展的新要求，应对广大人民群众对教育发展的新期盼，应对广大教职员工建设学校的新愿望，领导班子将以思想政治觉悟高、行政管理水平优、专业引领潜力强为标准，以改革的勇气、创新的精神、发展的谋略，振奋精神，使 xx 校园充满浩然正气、蓬勃朝气、昂扬锐气，xx 也必须会以校园环境雅、文化氛围浓、教学质量高、学校品牌佳、发展后劲足、引领作用强的崭新形象出此刻大家面前! 谢谢大家! 学校领导班子述职报告 3 按照岗位分工负责在这一学年里， 我主要负责了以下几项

286、工作： 学校德育工作、少先队工作、关工委工作、人事工作以及六年级的英语课，工作资料虽然繁多，但我依然是很有条理的完成了学校交给我的各项工作。在岗位上认真履行岗位职责，较好地完成了上级下达的各项工作任务。 现就本人一年来的工作情景述职如下： 一、身正为范，担当重任 承蒙学校领导的信任，让我在担任教学任务的同时，承担一些学校的行政事务。工作中坚持服从大局，执行领导决定，主动配合学校领导，认真做好分管工作。随着教育改革的深层发展，学校管理的法制化，规范化，科学化的进程不断加快，学校事务也繁琐纷杂。 为了完成上级交代的任务，搞好校务工作。本着上对领导负责，下对全校师生负责的精神。我们抢时间，团结协作，

287、创造条件开展工作。同时还要抓自我承担的教学工作，其工作的繁重，辛苦可想而知。 1 0 4 我首先要求自我做到正确定位，明确职责，定好方位，密切配合学校开展学校工作，并适时提出合理化提议。其次，从大局出发，坚持原则，牢固树立两种意识，努力做好校长的助手。 1、重视合作意识。 作为一名中层领导，必须做到“上情下达”，“下情上晓”，起桥梁沟通作用。 2、突出服务意识。 教学是服务，管理更是服务。少先队的工作是琐碎而繁杂的。所以，在平时工作中，我要求自我做到，对待同志态度谦和，和教师建立起平等的合作关系，不勾心斗角，注重团结，容人容言，荣辱不惊，提高心理承受本事。 二、踏实做事，尽职尽责，努力工作 1

288、、日常工作 我尽其所能做好学校的分管工作：对于分管工作我做到有计划，有方案，有资料，有步骤地实施。按时参加上级的会议，认真正确地领会会议精神，及时落实完成。有时要做的事情多，时间紧，条件也不足，我就和其他中层领导协作，创造条件完成。 2、个人教学工作 作为一名负职责的教师，我切实抓好常规教学工作。备教辅改落实到位，做到了超前备课，作业全批全改。教学中一堂课也不落下，虽然有校务工作耽误时间，但我抓紧课外时间弥补，做到圆满完成教学任务。 三、不足与反思 1.缺乏创新意识，在很多事情的处理上缺乏开拓精神。 2.关心教师的生活和学习等方面还不够具体细致。 3.由于事务繁杂，在个别情景下处理问题可能犯急

289、躁主义。 4.学习不够，水平有待提高。 回顾一学期的工作， 如果说做了一些工作， 这主要与校长的支持和帮忙分不开，与刘主任对我工作的配合分不开；与全体教师的团结协作分不开。 “知不足而奋进，行不止塑品德”，本人将以此述职为契机，虚心理解领导和同事们的批评和帮忙，努力学习，勤奋工作，为学校的发展建设增添一份微薄 1 0 5 之力。 我将努力工作，及时查找工作中的不足之处。在思想上，在工作上，与领导坚持一致， 提高思想认识， 提高业务本事。 以更加务实的工作作风做好各项工作。 学校领导班子述职报告 4 尊敬的各位领导、各位老师： 根据市教育局的安排，我代表学校领导班子，将学校一年来的工作，向大家简

290、要汇报，请教育局领导、全体教职工、家长评议： 一、领导班子自身建设 我校领导班子的年龄结构在 3050 之间，是一个老、中、青结合，学历都在专科以上，团结和谐的班集体。一年来，学校领导班子以务实高效、作风严谨为着力点，全面加强领导班子建设，努力形成朝气蓬勃、奋发有为的班子集体。认真贯彻党的教育方针， 执行国家各项政策法规和上级文件指示精神。 领导班子做到大事集体研究，小事相互通气，难事相互支持，有功不揽，有过不推。生活上相互关心，思想上经常沟通，消除误解，增进理解。最让我感觉可贵的是，学校领导班子能分工协作、职责明确，领导班子中每一个成员，都把各自分管的工作，当促进学校发展的事业来做，从而能主

291、动地、创造性地去设计和组织自己的分管工作，让我这个班长在身兼两职的情况下，对学校各方面工作都能放心、安心。我们能经常开展批评和自我批评，相互指出缺点，改正错误，不断进步。班子成员虽然各自的性格不同、有时也有工作上的分歧，但总是能够及时沟通，最终达成共识。班子成员能够严格要求自己，廉洁自律。学校领导班子坚持和贯彻民主集中制原则，严格按规章制度办事，学校大笔开支，一是向上级领导汇报请示，二是坚持领导集体研究。大型购物，基建排危，坚持多人在场，集体议价。我们严格按政策办事，不乱收费，不乱订资料。认真实施校务公开和财务公开，增加学校管理的透明度， 经常在全体教职工会上通报和公开学校重大事项。 制定方案

292、制度，坚持职代会，校务会讨论，广泛听取意见，决策不主观，不武断，作风民主，政令畅通，受到了教职工的好评。 二、安全工作 我们深知，没有一个安全稳定的环境，其它任何工作都无从谈起，安全责任 1 0 6 重于泰山。学校经常利用各种会议，对师生进行安全教育，定期开展师生安全知识讲座，不断强化安全意识，道路交通，食品卫生，校舍设施，各种活动，卫生防疫等，从各方面把安全工作抓实抓细。经常进行安全检查，发现隐患，及时排除。针对我校通勤生较多，放学后等车一段时间学生在车站疏于管理，便规定通勤学生放学后，留在学校，写作业或自由活动。等通勤老师下班后，由教师组织学生站好排一起走。对于住宿生，主管宿舍的领导每天都

293、去巡视，发现问题及时解决。一年来，学校没有发生任何重大安全责任事故。正是安全工作卓有成效，才确保了学校其它各项工作顺利推进。 三、教师队伍建设 一个学校的发展， 师德建设是不容忽视的群体， 教师师德素质的高低关系到学校总体发展。为此，我们十分重视教师队伍建设。一是通过各种会议、培训活动、教研活动对教师进行形势政策、教育观念、教育理论的学习和教育，使教师队伍爱岗敬业意识、纪律意识、师表意识、协作意识、奉献精神不断增强。二是开展丰富多彩的活动，如“千名教师扶千生，千名教师访千家”“教师风采大赛”“师爱在课堂中闪光”等， 使教师在帮扶中升华情感， 感受给予的愉悦； 在赛事中体现自己的文化底蕴和精神风

294、貌， 感受生命的价值， 体验成功的快乐。 三是积极开展各种形式的教工活动， 让老师们在艰苦的环境中、 辛勤的工作之余去感受生活的轻松和美好。 四是积极组织信息技术教育和远程教育培训， 鼓励教师学习电脑，在浩瀚的网海中去吸取知识、获取信息。四是建好教师个人博客，使学校博客群组成为教师学习的平台、交流的平台、展示自我的平台。目前我校教师全部建立自己的博客，已发布日志 200 多篇，并有 8 篇被吉林省教师博客设为精华日志。五是建立了师德考核机制。对教师进行师德评价，实行百分制。每学期末，进行“学生评”、“家长评”、“教师互评”、“领导评价”四个方面的考核。对教师是否爱岗敬业、关心学生，努力提高教育

295、教学质量等全面评价，如严重体罚学生， 或有违法乱纪现象， 实行“一票否决”。 考核结果作为教师晋级、评优的依据。 四、德育工作 学生日常行为习惯的养成教育常抓不懈，通过聘请校外法制副校长，讲法制课，写法制征文对学生进行法制教育；通过每周四的专题教育，每周一的国旗下 1 0 7 讲话对学生进行思想教育；通过安全知识讲座对学生进行行为规范和安全教育。上学期积极参加了临江市第二届小学生艺术节活动， 活动内容可谓丰富多彩。 一首首歌曲、一支支舞蹈把我们带进了难忘的童年，尽享久远的快乐；一首首有关地震、奥运的诗歌，更是让大家回忆起 5.12 汶川大地震的悲惨场面，同时也深切感受到“抗震救灾，众志成城”、

296、“携手共建，美好家园”的壮志豪情，同时为奥运加油的劲儿，深深感染了在场的观众，赢得了阵阵掌声。在“临江市第二届小学生艺术节”征集节徽活动中， 获艺术节节徽征集优胜奖， 其中由宫冰老师指导，房茜祥同学设计的节徽获二等奖。在这些活动中，同学们充分发挥了主动性和创造性，激发了竞争意识，展示了才艺，展示了个性，活跃了校园文化，提高了综合素质，推动了学校素质教育和精神文明的发展。 五、教学工作 1、立足课堂，抓实教研活动 因我校以前网络设备落后，多数教师计算机水平不高，虽经本校和上级部门多次培训，由于练习的条件不足，所以制作幻灯片、多媒体课件等，无论对老教师，还是年轻教师都是一个挑战。结合我校新盖教学楼

297、，多媒体教室设备齐全，为提高教师专业化水平， 提高教师运用信息技术整合学科的教学能力， 促进教师专业化成长，并本着以教师的发展为本，提高学校整体教学质量，开展了教研周活动。 首先学校针对教师现有的困难， 组织了一次培训， 由微机员对全校教师专门进行了一次制作幻灯片的指导。在校本教研活动中，教学校长、教师全员参与，精心收集图片、资料，插入音乐、视频等制作课件， ，可谓“用心良苦”。在活动中，年轻教师帮助老教师制作课件，骨干教师帮助年轻教师分析教材。你不懂的问我，我不会的你教，充分体现了同伴的互助。通过互相研究，互相学习，取长补短， 不仅营造了很好的教研氛围， 还增强了集体的凝聚力。 此次的十四节

298、课，准备都很充分，设计都较合理，较好地利用了网络资源和现代技术教育手段，充分展示了教师自己的教学水平。 校领导班子及所有教师都参与了听课、 评课活动。通过此次活动，教师对基础教育改革有了更深刻的认识，对课标有了更进一步的了解，对新教材有了更深、更准确的理解。教研课后，及时座谈，反思。活动中虽然还存在这样或那样的问题，但它凝聚着全校领导与教师的共同心血，反映了 1 0 8 勇于探索，乐于奉献的敬业精神，极大地提高了教师的教育教学能力，激发了教师参与教研的积极性，使我校在“科研兴校”的道路上迈开了坚实一步。 2、鼓励教师不断学习，演绎课堂精彩 由于我校教师队伍年龄偏大， 对参加上级举办的评优课活动

299、有一定困难。四月份选派了三名骨干教师参加了“临江市第二届教学百花奖活动”， 可喜的是李胜敏老师获“语文学科百花奖”，宋盈韬老师获“英语学科百花奖”。片组活动中，我校于霞老师的送课下乡、来永梅老师执教的一节语文研讨课例，受到进修学校领导及听课老师的好评。 十月份牟勇老师参加了进修学校艺体部组织的 综合实践优质课评选活动。随着各项活动、竞赛的举办，参加，教师的素质在不断提高。日常教学关注“随堂课”、“跟踪课”，鼓励教师向课堂要效率，注重课堂的有趣、有效性。只要是进修学校组织的研讨课，都派相关教师积极参加，并写出听课体会，在自己的博客、群组里发布日志，回校上示范课。 3、以质量绩效为落脚点，确保学校

300、办学生命线。 上学期，由于市进修学校要抽测毕业班和四年级，统一监考，统一批卷，而三、五年级又是白山统一试题，市进修学校具体安排了累计三天的考试。我校依据“公开、公平、公正”的原则，将所有村小的学生都集中到中心小学，由校领导班子成员监堂、批卷。这样，考试成绩更加真实，更加公平、公正，既不让平时肯下工夫、钻研教材、努力做补差工作的教师吃亏；也不让平时工作有惰性、考试、 批卷时有投机取巧想法的教师出成绩。 从整体看， 毕业班成绩突出， 数学、语文及格率 100%，数学优秀率达 89.2%，这与教师的专业水平，敬业精神是分不开的。其他年级，数学、语文成绩比往年有所提高，及格率有所上升，书本上的知识掌握

301、较好。但小科成绩不理想，原因是多方面的，如教师身兼多科，师资不足等。 4、积极参与科研，鼓励教师向专业化发展 我校现有三级立项课题，省级“十一五”科研课题新教学方法下培养学生分析应用题能力的研究 ，建国小学角色教育的子课题，白山市级课题闹枝区域乡土角色教育资源的开发与利用 、临江市级课题提高农村小学师德素养方法的研究均已开题，校领导与实验教师一起研究。教学校长亲自主持白山市、临江市级课题研究， 并鼓励教师进行“校本行动研究”。 在业务学习中进行了多 1 0 9 次校本培训活动，有重点的指导，并定期检查，使行动研究不流于形式，引导教师努力向科研型教师发展。教师们还撰写了大量的省、市级获奖教育教学

302、论文。 六、学校建设和发展 在这一年里，学校基础设施建设基本完成，学校面貌焕然一新，校园环境和教师的工作、生活环境，学生的学习生活条件有了巨变。建了一处景点，四壁是矮墙、上有山葡萄架攀附，内设石桌石凳，一条甬路与大操场相通。购置了 4个精致的铁皮卫生箱，放置在大门和楼门两侧。另外，学校的文化长廊、看板、标语条幅等都有了新的变化， 给学校增添了浓郁的文化氛围。 图书室已不再流于形式， 而是真正地向学生免费开放， 学生读书活动在全校掀起了高潮。 我们相信，随着社会主义新农村建设和国家对农村义务教育的投入不断加大， 学校的每一个角落，每一间房屋，都将打扮成具有浓郁的育人性、艺术性和文化气息场所，农村

303、义务教育学校一定会迎来发展的春天。 问题与不足： 1、学校领导深入教学指导做得不够，课堂听课评课指导教学的时间还少，教研活动的开展应继续加强。 2、学校规章制度的落实不到位。 3、校本培训要求不严，力度不足，效果不理想。 回首这一年，所有的苦累与艰辛，矛盾与困惑，都有全体教职工给予我们最大限度的理解和坚定不移的支持， 才使我们充满信心地与大家一起， 继续保持中心小学井然有序、昂扬向上的发展势态！借此述职之机，我要代表学校领导班子全体成员，真诚地向大家道一声：谢谢大家！ 学校领导班子述职报告 5 本学年， 在县教育局的正确指导和学校班子成员的支持下， 在学校全体师生的共同努力下， 我校教育教学工

304、作呈现出良性发展趋势。 以“让农村的孩子也享受一流的教育”的理念为总体发展思路， 以“传承文化，播撒文明”的精神培养每一个受教育的孩子，管理体制逐步完善，师德建设成果显著，学风、教风、校风好于过去，学校领导班子在创建工作中勤奋努力，取得了显著的成绩。具体总结如下。 1 1 0 一、主要工作 1.学校管理方面 一是“以人为本”的思想，统领着学校的所有工作，我们的一切出发点和归宿都是为了老师和学生的发展。我们提倡四个关注，关注学校，关注班级，关注同事，关注学生。 二是提高“服务”意识。要求领导尽力为教师服务，教师尽心为学生服务。全体教职工带着热爱学生的深厚感情， 关心学生健康成长， 时刻提醒自己的

305、职责：一切为学生的发展，一切适应学生的发展，一切促进学生的发展！ 三是提升管理水平。 要求班子成员牢固树立责任意识， 深入教学、 深入一线，自己干出样子影响教师， 同时真心实意关心教师， 实行情感管理， 突出人文关怀，以亲和力和人性化措施调动教师积极性。构建了“以人为本”的内部管理体制，最大限度地调动了教师工作积极性， 为学校综合实力的提高和可持续发展创造了条件，本学年重点解决绩效工资的发放问题，使老师辅导学生、管理学生有了保障，学生的精神面貌焕然一新。 四是重视人才培养。 努力为教师提供业务进修和施展才华的机会， 让教师在成就学生的同时也成就自己。 抓教师的凝聚力，培养教师的团队精神，是我们

306、思想政治工作的重心，也是学校发展的基石， 目的是让全校教师与学校的发展同呼吸共命运， 真正体验校兴我荣： 一是通过教代会完善学校的奖惩制度， 让教师主动为学校进言献策， 齐心协力谋发展； 二是开展积极健康、 形式多样的教工文娱活动， 如篮球赛， 丰富了教工生活，增强了凝聚力； 三是关注老师的身体健康，组织倡导教师参加体检，慰问救助困难教师； 四是提倡两种精神，即“敬业、勤业、精业精神”和“苦干、实干、巧干精神”，引导教师在享受生活的同时，更要享受工作带来的乐趣。 2.教师发展方面 我们修订了问城中学教职工一日常规 、 问城中学教职工考勤规定 、 问城中学教育教学工作考核办法等工作制度，加强了教

307、学常规的检查，规范了教 1 1 1 师的教学行为，提高了课堂教学效率。强化教师业务学习制度，把学校建设成学习化组织。 要求教师写工作日志， 教学案例， 把教师日常的业务学习、 个案反思、心得体会记录下来，让教师在岗位上实践、自修，不断提高研究能力。加强与县教研室的联系，发挥专业引领作用。学校通过主动请、相互研、内部比等形式以解决日常教育教学实践工作中的问题。 本学年教导处副主任被派出到兰州学习，引进先进的教学管理经验与教研思路。通过校本研修，加快我校课堂教学改革，教师们有了目标，树立了信心，努力学习和不断实践，有力地促进了教育教学质量的提高。今年我们还组织教师认真研读了各级各科新课程标准解读

308、。 3.学生成长方面 首先是保证学生的生命权，把尊重和确保生命安全放在最重要的位置。一是健全制度明确责任，学校制定了安全工作制度和安全应急预案 ， 门卫值班制度等，并层层签定责任书，明确要求。二是通过专题讲座、黑板报、宣传资料和警示标志等对学生进行安全教育。三是定期进行安全排查，及时消除安全隐患。 其次是要求教师牢固树立“成人、成功、成才”的育人理念。“要成才，先成人”是我们的“成人”理念，即先要关注未成年人的思想道德建设。我们坚持每周举值周评比小结，开展争夺流动红旗活动，并对学生进行爱国主义教育。 一年来，我校思想道德教育的重心是抓学生行为习惯的养成教育，使学生具有良好的文明素养：一是进一步

309、规范学生的言行，二是针对薄弱环节进行专项整治。三是开展了“卫生，纪律”每周一评比活动，学生的卫生习惯和文明程度得到了进一步改观。四是加强家校联系，多次召开家长联系会，形成教育合力。 4.重视德育工作，加强的精神文明建设。 一学期来， 我校十分重视对学生的德育教育， 广泛开展寓德育于其中的活动。本学年我校开展了书画展览，歌咏比赛，体操表演，班级篮球赛，拔河比赛，乒乓球比赛等活动。每周的学生思想教育和主题班会从不间断，各班的黑板报每期及时刊出，并及时进行评比。年级组、团委会对犯错误的学生及时进行帮教，对屡犯校规校纪的学生 进行耐心的长期的帮教。不歧视和不放弃每一个后进的学生。团支部积极引 1 1

310、2 导，对优秀的学生及时吸收入团。教导处对学习成绩优秀的学生及时进行表扬，对三好学生和各类积极分子， 学科竞赛优胜个人每个学期都进行两次表彰。 建立留守儿童档案，强化对问题儿童的管理工作。 5.教育教学理念新，教学质量明显改观。 教学质量是学校生存和发展的根本。 一年来我校狠抓教学质量， 既重视学生的思想道德教育， 更重视学生的学业成绩和综合素质提高， 在今年新课改继续教育活动中， 全体教师外出到西峰齐家楼中学学习， 促使老师对新课程改革的理念深刻领会并不断创新，对教科研工作长抓不懈，全体教师努力钻研教学和科研，努力提高教学质量，平时学校注重教学管理，健全考评办法和奖励制度，完善绩效工资制度。

311、面向全体学生，既努力提高学生学业成绩中优秀率和合格率，更重视降低学生的底分率。 对重大考试的出卷、 组织及阅卷均由教导处统一组织进行。由于采取了上述行之有效的措施，教学质量明显提高。 6.校本教研特色 一是加强了校际交流， 先后和泾明中学， 齐家楼中学等兄弟学校进行课改交流， 多次安排教师外出听课评课。 先后有王红娟赴咸阳， 赵四军去兰州参加培训，王秀霞在兰州置换培训生物 2 个多月， 这些都为我校教研工作注入新的血液， 二是加强了校本培训。 我校今年的校本培训有了新的突破： 在校内先后开展了骨干教师示范课。 新手汇报课，教学评估，教学经验交流等活动，在教研组的积极努力下，充分利用我校的教育资

312、源，开展各项培训活动：教师多媒体课件制作，新课改理论学习，课题研究和开发，师德、班主任的常规日常管理等，在教研中收获了大批的论文与案例，参与了县级的评选活动。本学年，在全县新课改大赛中，我校英语教师高鹏飞，化学教师童红洲均获得名次奖。三是建立了有效的教研激励机制，奖励在教学、科研方面有贡献的教师，鼓励教师向“科研型、学者型”教师转变。 7.安全和卫生工作 一学年来，学校健全安全和卫生制度，对安全和卫生工作高度重视。虽然学校的硬件不理想，但想方设法去改善，上学期完善了门卫制度，本学期又新安装了监控系统。由于制度健全，措施到位且行之有效，所以，学校的安全工作确保了无责任事故发生，全校师生又平安地度

313、过一年。 1 1 3 二、存在的主要问题 1、学校各方面工作虽取得了一定进步，但学校领导班子在强调“稳步”发展的同时，“跨越”发展意识、科学发展意识还不强。针对学校发展过程中存在的突出问题，如学校面积小，建筑较乱的问题一直没有解决，尤其学生公寓和学校的矛盾， 成了制约学校发展的瓶颈。 学生学习基础薄弱， 缺乏良好的学习习惯，导致我校教育教学质量与县其他优秀乡镇中学相比还有一定差距， 广大人民群众期盼的教育教学水平还未完全实现。 2、个别领导和部分教师的课程改革意识还需进一步强化，急功近利的教学现象还部分存在，教育以学生为本的意识仍需进一步强化。 学校领导班子述职报告 6 各位领导、各位同仁：

314、20xx 年以来，我校局管校级领导共 4 人，校长赵学祥，书记叶和红，副校长项征、祁永明。两年来，在区教育局的正确领导、关心重视下，在全体教职员工的通力合作、艰苦努力下，班子成员团结协作，克难奋进，学校的各项工作按部就班，较好地完成了各项工作任务，现在我代表校级领导班子就 20xx 年以来的工作作简要汇报，请大家批评指正。 所做工作 1、加强学习，提升素质。班子成员能积极参加各级教育行政部门组织的相关学习、培训，在平时工作中能联系工作实际，不断加强方针、政策、法规的学习，加强教育教学、学校管理理论和先进的经验的学习，努力提高自己的思想素质、政策水平、管理能力。两年来学校能认真贯彻执行党的路线、

315、方针、政策，全面贯彻党的教育方针，严格执行课程计划标准，规范办学行为、管理行为，坚持依法治校，对区教育局的文件精神能认真学习传达，各项规定严格执行，各类任务竭尽全力完成，班子成员思想素质不断提高，能严格要求自己，为人师表，教书育人，讲奉献，谋发展，决策、管理能力不断提高，遵守议事规则，实行民主管理，学校重大问题，班子成员能认真分析研究，先各抒己见，在统一思想，坚持校长书记办公会、党政工联席会、行政例会、教职工例会制度，每年召开教代会，对涉及到学校发展的重大决定，如章程、十二五发展规划，教职工切身利 1 1 4 益的考评方案如年度考核、职称评定、30%绩效分配等都在多面征求意见、反复酝酿，经教代

316、会讨论后方可执行，班子成员牢固树立“管理育人，教书育人，服务育人”的观念和“以人为本，以校为本，以实为本”的管理理念，充分发挥教代会、校务委员会在学校管理工作中沟通协调、监督、合作的作用。 2、团结协作，奋力拼搏。班子成员带头讲政治，讲大局，讲团结，树正气，不搞拉帮结派， 不搞阴谋诡计， 面对因民办学校不规范招生给我校带来的极差的生源劣势，面对复杂的学校、社会环境和多元的矛盾，大家不气馁、不放弃、不放松，直面现实，确立目标，迎难而上，平时工作班子成员全局观念强，工作上既有分工负责，又有合作补位，大家目标同向、决策同议、责任同当，心往一处想，劲往一处使，努力做到了事事有人做，人人有事做，事事有人

317、管，人人有事管，因而学校各方面工作运行正常，学校稳定、和谐，教师的大局意识、协作意识、奉献意识不断加强，广大教师面对不正常的生源、不配合的家长、不公平的评价，忍气受冤，奋力拼搏，为城区教育的稳定，为城区平民百姓子女能得到最大限度的发展，作出了艰苦的努力。 3、完善制度，规范管理。两年来我们根据上级教育行政部门的政策规定、学校的发展规划、 学校面临的实际和平时的管理工作不断出现的新情况、 新问题，在广泛调研、充分讨论的基础上，通过校级领导班子集体决策，或行政会讨论通过，或教代会讨论通过等形式，不断修改、整合、完善学校的规章制度，岗位职责和考评方案，力求做到使制度、职责、考评方案科学合理，便于操作

318、，公平公正，刚性的制度管理与柔性的人文管理相结合，最大限度的调动各方面的工作的积极性。两年来我们始终把队伍建设与管理放在首位，我们在加强校级班子自身队伍建设的同时，通过“双向选择，择优聘用，考评激励”重点加强行政人员、班主任队伍、教研组长、备课组长、骨干教师等队伍的建设与管理，通过“制度鞭策，岗位竞聘，考评激励，行政示范，骨干引领，内化自觉”等多手段来提升队伍的整体素质，提高教师的师德素养和师能水平。20xx 年学校评为“区十佳师德群体”。 坚持不懈严抓德育管理， 由于城区的“双差生”几乎全部集中在我校，多年来我们坚持不懈抓学生的日常行为规范教育、管理、督促和学生学习习惯、学习规范的教育培养，

319、德育工作做到全员化、全方位、全时控，通过开展形式多样的教育活动，考评促进，强力整治校园周边环境，争取家长的支持配合， 1 1 5 发挥校园文化的德育功能， 从而提高德育工作的实效性， 两年来无学生违法犯罪，校风、 学风有了较大的好转。 坚定不移抓实教学管理， 首先是严格执行课程计划，开齐课程， 开足课时， 强化教学常规管理， 制定并落实教师教学工作的基本要求，加强教学“五认真”的检查考评，并把过程检查与终端成绩相结合，评价教师的教学工作质量。同时我们积极探索适合我校校情的课堂教学的策略，艰难推进课堂教学改革， 进行课程教学“三个模块”的尝试和课堂教学“三个基本要求”底线考评， 努力提高教研组、

320、 备课组活动和学校教科研工作的实效， 提高课堂效益，力争让每个层次的学生都能学有所得，学有提高。严格规范抓细后勤管理，首先是加强后勤教辅人员的管理，提高他们服务教学、服务师生的意识和能力。同时强化学校水电、各类公物及物品购、管、领得管理，基建维修，大宗物品采购、学校服务项目严格按照教育局“政府采购， 公开招标， 校办工业公司统一”等有关要求去做，严格学校财务管理，确保有限的公用经费能勉强维持正常运转。 4、面对现状，不断探索。我校是城区唯一一所公办初中，20xx 年以来由于假民办学校不规范的招生，使我校生源质量急剧下降，严重影响学校的生存和发展，面对如此现状，我们一方面多方强烈呼吁，一方面不言

321、放弃，艰苦努力。同时我们还艰难的探寻适合我校校情的发展之路，我们继续与北大附中网校合作举办网络资源班，多手段引进优质教育资源，更新教师教学理念，改进学生学习方式，改善学校办学条件，为教师、学生、学校的发展提供有力帮助；我们与成星体校合作举办体育特长班，与市、区教育局、市足管中心合作举办市女子橄榄球队； 我们还进行了按学生的兴趣特长、 学生和家长的选择编班的尝试， 大力开发、认真实施、 严格考评学校的校本课程等， 努力让学生的特长爱好得到最优的培养，实现最好的发展。 体育特长班的学生、 橄榄球队参加国家、 省、 市比赛成绩优异，为国家队、省队、市队输送了多名后备人才，我校学生参加区田径运动会、中

322、学生篮球赛连续冠军，合唱比赛、校园歌手赛、书法绘画比赛、读书征文竞赛、金钥匙比赛等都名列前茅，形成了我校“以人为本，素质为重，艺体见长，全面发展”的办学特色。取得的成绩 在全校师生的共同努力下，20xx 年以来学校各方面工作取得了可喜的成绩。据不完全统计，荣获读书教育活动、绘画书法比赛等国家荣誉称号的三项；平安校园、心理健康教育、体育比赛等省级荣誉称号的四项；先进基层党组织、先进 1 1 6 教科研基地校先进教研组、 先进课题研究校、体育传统项目校等市级荣誉称号的十七项；区十佳师德群体、区先进基层党组织、区模范职工之家、区教科研先进集体、优秀教科室等区级荣誉称号的三十七项。这些成绩的取得，凝聚

323、着全体师生心血、汗水和智慧。 不足之处 1、班级成员的学习还需加强，理论水平、进取精神、管理能力还需提高。 2、学校管理工作还要更细、更实，面对不公的生源、复杂的矛盾，偶有悲观、畏难情绪。 3、 队伍建设还需加强， 尤其行政人员的执行力、 班主任工作的方法与艺术、骨干教师、教研组长、备课组长的引领示范作用，全体教师的精神状态， 、进取意识、教学能力。 4、德育工作前瞻性、实效性还不够，德育工作还要前沿推进，重心放低，渠道多样，方法多变。 5、课堂教学改革起步早，但由于多种原因，成效不够显著，教学工作各个环节的管理还要更实，课堂效益亟待提高。 6、各项规章制度、各种考评方案还要不断研究，进一步的

324、完善，各种考评还要进一步规范、认真，力求更加科学、合理、公平、公正。 今后打算 我们将继续加强学习，不断提高，以身作则，率先垂范，继续依靠全体教职工， 充分调动各方面工作的积极性，“举全校之力， 汇多方力量， 争学校发展”。我们的目标是：“克难奋进，挖潜增效，实现止滑有进，良性循环，促进学校、教师、学生的发展”；我们的路径是：队伍为本，管理为重，德育为先，质量为要；我们的策略是：“向队伍要质量，向管理要质量，向德育要质量，向课堂要质量”。同时我们还将继续强烈呼吁依法依规改变我校的生源状况，改善学校的生存环境。 学校领导班子述职报告 7 我在三阳镇小任校长、支部书记已经有六个年头了。这六年的校长

325、生活，是我一生中最苦最累的六年，也是我一生中工作最值得欣慰的六年，也是为我今后 1 1 7 的生活积累丰富的精神财富的六年，更是我在三阳镇小六年中与大家同甘共苦、努力拼搏中建立起来的无私、亲密的深厚感情的六年。虽苦也甜，虽累也值。谢谢局领导对我的关心与信任，谢谢刘督学对我的支持与鼓励，谢谢校委会一班人的团结与努力，谢谢全体教师对我的宽容与理解。是你们让我逐渐成熟，是你们让我们更加团结、和睦，是你们让我们三阳镇小一步步走向全县、全市、全省。在这里，我真诚地对大家说声：谢谢你们！谢谢大家！ 今天让我在这里述职，不值一述，没有什么骄人的成绩，也没有什么动地的业绩，我就说说我的心里话吧！ 一、校委会领

326、导是我最贴心的人 我常对校委会领导们讲， “你们各方面都比我优秀， 只是上级领导对我了解得多一些， 信任一些， 让我侥幸当上了校长， 当你们的班长。 ”事实上也是如此，赵、王同志、吴本高三个校长和我都是同学，在校读书时，他们三个学习都比我的好。另外，赵校长时间比我长，有很丰富的校园管理经验；吴同志也早在我之前任校长，也是在领导岗位上干到如今；王同志自年进入三阳镇小以来，一直都是校园领导，由主任到副校长，尤其是在副校长位置上一干就是十三年，对三阳镇小工作最了解、最熟悉。其他几个领导，刘百会主任是当过近三十年的校长的老校长，王同志、杜同志和我是近二十年的朋友、同学，而且我和赵校长又是本家， 与吴同

327、志、 王校长又是同村、同学， 从小学一直到现在都没有分开过。因此，我对他们每一个人，从不存有戒心，从不怀疑他们不为我围台，不为我出力。事实上，他们也是这样做的，从不因我的修养不好、脾气不好、言语不好而对我有意见，有想法而闹不团结，我们有时当面说，有问题及时解决，工作有分歧绝不留到第二天，一定在一起解决后才放心。正是有这么一个团结的领导集体，正是有了他们对我的宽容与谅解，让我们这七个人更加团结，更加有力量。校园各项工作都是他们在分担解决，他们默默地干着他们分管的工作，有时把工作干得好好的了，我都还不知道，是他们感动着我，让我在校长这个位置上坚持了六年；是他们感动着我， 才让我觉得校长虽苦也有乐。

328、 是他们的努力才使三阳镇小有了今天的良好局面。我谢谢他们。 二、全体教师是我最关爱的人 问金。看到她一个人在家，我和赵校长真的泪都快流出来了。所有这些，都 1 1 8 说明一个问题，我把我们老师们们当作我的亲人，我尽我最大努力去关心他们，帮助他们，这是我的工作，也是我的责任。可以问心无愧地说：我对每位教师都是真心的，也是真诚的！是你们克服困难，努力工作，为三阳镇小的发展拼命的精神感动着我，让我有依靠、有动力、有信心和大家一起去努力。今天三阳镇小四十七块奖牌里面，无不凝聚着大家的鲜血和汗水。我谢谢你们！ 三、全校学生是我最牵挂的人 学生是我们工作的对象，是靠我们去雕塑的产品，是靠我们去培养的人。

329、就像做生意一样，他们是我们老师们的上帝，他们的一切都要我们负责。因此，全校 1000 多个学生，是我最牵挂的人。为了把他们培养好、教育好，让他们学会做人，学会做事，学会求知，学会健体，我对我的老师们们严格要求，为了让他们在校园吃得好、住得好、生活得好、学习得好，我尽最大努力改善办学条件，建公寓、食堂，换桌椅，改善饮食生活。为了让他们养成良好的行为习惯，我们想尽办法开展各种有益的德育活动。为了让他们长大后为社会、为环境做一些有意义的事，我们以“爱鸟爱自然，做个环保人”为突破口，从小培养他们热爱自然，保护环境的理念。为了让他们学到更多文化知识，我们校委会开动脑筋，抓学生晨读，抓老师们备教批辅，抓各

330、种竞讲、竞赛。 为了怕因校园老师们身体有病，离岗了，少教师，耽误学生的学习，我到局领导那里去请求，让我们到大学里去请来四位大学生来实习、顶岗；为了让学生在校有一个安全的学习环境，我和吴校长一起，想尽一切办法，做好安全教育和安全防范工作， 力争安全工作不出纰漏； 为了让学生安全上学回家， 查车、 堵车，得罪好多开车人；为了让学生在校的每一个时间都安全，我们全校老师们牺牲了多少应该休息的时间啊！等等，哪一点不说明，他们是我最牵挂的人。 四、所有领导是我最尊重的人 下级服从上级，听领导的话，是党的一个组织原则，我时刻牢记在心上，也是这么做的。这些年来，无论是局领导还是镇领导，我都坚持一点：工作上服从

331、他们，生活上尊重他们。有些工作，虽然有困难，有时一时想不 通，我都尽力去做，服从第一，资料款不好收，群众意见大我做工作，完成任务。学生奶工作不好启动，我反复宣传，亲自向家长做工作，现已启动，情况也越来越好。绩效工资发放，老师们们意见大，我尽最大努力，稳定教师情绪， 1 1 9 尽可能想办法，缩小差距，让教师们心理平衡。还有许多工作，虽然很违心，但我先执行了再说， 严格按规程办事， 绝不越级办事。 坚决做到违规违纪的事不干，上级领导安排的工作不想干也要干的原则，确保上级精神、政令的有效畅通。这些年来，我校各项工作都没有给领导拖过后退。我觉得，这就是对领导的最大尊重。 我把领导当成我最尊重的人。

332、当然， 尊重领导， 才能赢得领导的信任与支持，没有各级领导对我校的支持与鼓励， 三阳镇小也不会有这么良好的发展环境。 我谢谢所有关心支持我校的领导们！ 五、我自己是最小气的人、最烦心的人 我刚来镇小，是五十余万元的债务，财务上一分钱都没有，是校委会领导每人借一万给校园后开始工作的。这六年来，我把五十多万元的旧债还清了（国家还了十一万） ，虽然现在还有几十万的债，是建公寓、餐厅经费不足欠下的，为了省钱、弄钱，我厚着脸四处讨、八方要。和蒋本荣老师们坐大汽车几天几夜从河南拖碗回来卖， 卖的钱， 我一分未要， 就连补助我和蒋本荣老师们都没领一分。当时还正是痛风发作， 连续饿了三餐， 我才能下地走路，

333、之前， 一直由老蒋扶我、背我。来客，只要有时间，都在校园食堂就餐，尽可能不在外用餐。没钱，我和校委会一班人，从没有到外面、外地去游玩、潇洒过，就是到京山办事，都是让我的同学、朋友请我们吃饭，自己不掏腰包。逢年过节，也很少到领导家去拜年什么的。因为我们没钱。老师们们老说我，福利不好，我何尝不要好福利呢？因为没钱。有些朋友、兄弟找我，让我校买这买那，我不买，得罪了他们，因为我们没钱。镇上各单位经常一起吃饭、玩，邀我参加，我推说有病或有事不去，原因是怕回请他们，因为我们没钱。就是这么省吃俭用，我们校委会一班人，先后用节省的钱，兴建了图书馆、添置了技防监控系统、校园广播网、远程设备，先后添置十多台电脑

334、，教育教学楼北面的窗户的更换，林荫操场平整，办公桌椅更换，后勤食堂设备更新、学生床铺的统一更换，等等，哪一点不是钱啊！不且都不是小钱啊！也不是上面给的钱啊！领导们，各单位负责人们，做生意的人们都说我是最小气的人。但对我的校园发展，对我的老师们们我不小气。只要是老师们们的利益，无论是哪个老师们找我，我都尽可能满足他们。班主任最苦最累，我最大限度提高他们的待遇，什么保险费手续费、学生奶服务费，校园都一分不要，全部给班主任，我不小气。校园需要添置的东西，经校委会协商，该买的一 1 2 0 定买， 我不小气。 但为了校园， 我还是把自己弄成了一个小气人。 为了校园发展，我四处奔走，建厕所，求这个求那个

335、，目前校园少教室，下学期无法开学，到现在教室依然没有得到解决，十分烦心，就像一块石头压在心上，我成了最烦心的人。 六、几年的校长工作，我成了最讨厌的人 常言道：“当家三年狗也嫌。”我已经在三阳镇小工作六年了，老师们们已经非常讨嫌了。我知道，这些年，为了工作，批评了很多教师；为了原则，恐怕也得罪过不少教师。加上我本人修养不够，有些话可能刺激了部分教师，但是请大家理解。我在校长这个位置上，不说不管是不行的，如果有得罪大家的地方，敬请原谅！我不是恶意的，只是言语表达方式上做得不够。我已向刘督、镇有关领导、县局有关领导申请，争取下学期从校长岗位上退下来，还是干我教师的老本行。同时，因为身体的原因，痛风

336、病、糖尿病、高血压，也不能让我再干下去了。也不愿意做一个被大家讨厌的人。 老师们们，这些话是我的心里话，权作是述职吧！校园这几年，各项工作都名列镇前列，这是有目共睹的，是老师们们努力的结果，不是我的功劳，我不想在此炫耀。但，我还是想告诉大家，今年我们又取得的重大成绩。我们被市教科所授予市科研先进单位，被湖北省授予“爱鸟周”先进集体，被市授予市文明单位，县最佳文明单位，县德育先进校园，县“平安校园”创建先进单位，先进工会组织，目标考评先进单位，中国教育学会授予“科研先进单位”。 学校领导班子述职报告 8 尊敬的各位老师、各位领导： 根据教育局的安排，我代表学校领导班子，将学校一年来的，向大家简要

337、汇报，请全体教职工评议： 一、领导班子自身建设 一年来，学校领导一班人，坚持以创“五好”班子为目标，以自觉学习，加强团结，勤政务实，廉洁自律为准则，认真贯彻党的教育方针,执行国家各项政策法规和上级文件指示精神。领导班子做到大事集体研究，小事相互通气，难事相互支持， 有功不揽， 有过不推。 生活上相互关心， 思想上经常沟通， 消除误解， 1 2 1 增进理解。 最让我感觉可贵的是， 学校领导班子分工协作、 职责明确、 独挡一面，领导班子中每一个成员，都把各自分管的，当促进学校发展的事业来做，从而能主动地、 创造性地去设计和组织自己的分管， 让我这个班长在身兼两职的情况下，对学校各方面都能放心、

338、安心。 我们能经常开展批评和自我批评， 相互指出缺点，改正错误，不断进步。班子成员虽然各自的性格不同、有时也有上的分歧，但总是能够及时沟通，最终达成共识。领导成员能够严格要求自己，廉洁自律。学校领导班子坚持和贯彻民主集中制原则，严格按规章制度办事，学校大笔开支，一是向上级领导汇报请示，二是坚持领导集体研究。大型购物，基建排危，坚持多人在场，集体议价。我们严格按政策办事，不乱收费，不乱订资料。认真实施校务公开和财务公开，增加学校管理的透明度，经常在全体教职工会上通报和公开学校重大事项。制定方案制度，坚持教代会，校务会讨论，广泛听取意见，决策不主观，不武断，作风民主，政令畅通，受到了教职工的好评。

339、 二、安全 我们深知，没有一个安全稳定的环境，其它任何都无从谈起，安全责任重于泰山。学校经常利用各种会议，对师生进行安全教育，定期开展师生安全知识讲座，不断强化安全意识，经常进行安全检查，发现隐患，及时排除。道路交通，食品卫生，校舍设施，各种活动，卫生防疫等，从各方面把安全抓实抓细。一年来，没有发生任何重大安全责任事故。正是安全卓有成效，才确保了学校其它各项顺利推进。 三、教师队伍建设 一所学校是否办得好，一要看这个学校办学条件是否有较大改善，二要看学校教育教学质量是否有提高，更重要是的是，要看这一届领导班子在这几年里带出了一支什么样的教师队伍。这就是我们的“办学政绩观”。为此，我们十分重视教

340、师队伍建设。 一是通过各种会议、 培训活动、 教研活动对教师进行形势政策、教育观念、教育理论的学习和教育，使教师队伍爱岗敬业意识、纪律意识、师表意识、协作意识、奉献精神不断增强。二是积极开展各种形式的教工活动，让老师们在艰苦的环境中、辛勤的之余去感受生活的轻松和美好。三是积极组织信息技术教育和远程教育培训，鼓励教师学习电脑、在浩瀚的网海中去吸取知识、获取信息。四是建好学校网站，使学校网站成为教师学习的平台、交流的平台、展 1 2 2 示自我的平台。 目前已经有越来越多的教师登录并注册了学校网站，学校网站也越来越起到了展示学校风貌、展示教师风采的作用。 四、德育 新时期新形势带来了学校德育的许多

341、新问题。 网吧游戏厅问题，留守子女问题， 学生受影视媒体影响下的校园黑恶势力问题和早恋问题，都是我们目前整个教育面临的难题。面对这些难题，我们积极应对，开展了多种形式的教育活动。学生日常行为习惯的养成教育常抓不懈， 通过聘请校外法制副校长， 校外治安员，讲法制课，写法制征文对学生进行法制教育；通过每天的班讲，每周的国旗下讲话对学生进行思想教育； 通过中学生守则和日常行为规范、 安全知识常识的考试、安全知识讲座对学生进行行为规范和安全教育； 通过留守学生档案的建立、 留守学生专题教育会、留守学生给家长的一封信等活动，加强了对留守学生的管理，让留守学生得到更多的关爱； 本期由政教处发起， 一些领导

342、和教师自发参与举办的学生心理咨询室， 深受全校学生欢迎， 很多学生的心理问题和障碍得到及时有效的疏通，为学校德育做出了贡献。加强了门卫和对学生进出校门的监控，落实了学生在寝室期间和吃饭时间的监控， 值周组星期五下午放学分路护送， 星期天下午学生返校时到街上和渡槽等处巡查已经成为常规， 校园环境随时保持干净整洁，全年无任何学生重大违法犯罪事件发生。 五、教学 省教厅关于实施素质教育的八条规定出台， 多年来已成习惯的那一套狠抓教学质量的办法已经行不通。 大家既为素质教育的真正实施感到鼓舞， 同时也产生不少迷茫和困惑。我们清醒地认识到，学校必须坚决贯彻省教厅的规定， 积极引导教师从提高课堂四十分钟效

343、益来提高教育质量， 从搞好德育、 激发学生学习愿望和内在动力来提高教育学质量， 从不断学习， 提高教师自身素质上来提高教育质量。学校没有放松对教学六认真的要求，认真开展 学月常规考核， 各年级教师并没有因为八条规定的实施而降低对教学质量的要求， 深钻教材， 集体备课， 积极利用远程教育资源和设备， 提高课堂教学效益。全校教学质量没有因改革而受到冲击，继续稳步上升，20xx 级毕业班中考升高中硬上线达到 335 人，其中上省重线达 260 余人，上国重线达 109 人，又一次实现了新的历史突破。 1 2 3 六、学校建设和发展 在这一年里， 历时两年多的学校基础设施建设基本完成， 学校面貌焕然一

344、新，校园环境和教师的、生活环境，学生的学习生活条件有了脱胎换骨般的巨变。昔日地处偏远、校舍陈旧、条件艰苦的向阳中学，今天已经在全县教育系统树立起了自己新的形象和应有的地位。大型建设完成后，学校一边逐步偿还建设欠债，一边开始致力于校园小环境建设， 希望能通过两三年时间， 把学校的每一个角落，都塑造成一个景点，把学校的每一间房屋，都打扮成具有浓郁的育人性、艺术性和文化气息场所。真正把向阳中学建设成有品位、有层次的和谐美丽校园。我们的规划刚刚起步，因农村义务教育经费投入改革而暂时受阻，但我们相信，随着社会主义新农村建设和国家对农村义务教育的投入不断加大， 农村义务教育学校一定会迎来发展的春天，我们的

345、目标一定能实现。 问题与不足： 1、学校领导深入教学指导教学做得不够，虽然都兼任了主要学科的课程且兼课数量都超过了教育局的规定， 但深入其他教师课堂听课评课指导教学的时间很少，教研活动的开展没有落到实处，教研活动效益不高。 2、一些规章制度没有得到不折不扣地执行。 3、学校领导成员之间、部门之间配合协调还做得不够好。 4、校本培训要求不严，措施不力，效果不佳。 5、 学校因建设负债太大， 发展面临很大压力。 学校领导班子还应开动脑筋，开拓创新，逐步解决负债问题。 20xx 至 20xx 学年度，是极不平凡的一学年。在这一年里，学校领导班子和全体教职工一道，创造了向阳中学历史上新的辉煌业绩：20

346、xx 届毕业班取得了前所未有的好成绩， 升高中人数达到 210 余人， 获县素质教育综合评估一类初中二等奖， 获县直属学校目标管理考核优秀单位称号， 迎接了市教育局首批市级示范初中复查验收， 办学业绩和管理水平获考核组领导和专家们高度赞扬， 被评为复查验收优秀单位，受市教育局通报表扬。20xx 届毕业班中考在上一年的基础上，又有新的突破，再创新的辉煌。这一年，也是我们适应农村基础教育巨大变革，在迷茫中苦苦探索，在困境里孜孜以求，经历改革的巨大阵痛而永不言弃，最终看到前途看到方向而努力奋起的一年。回首这一年，所有的苦累与艰辛，矛 1 2 4 盾与困惑， 都有全体教职工给予我们最大限度的理解和坚定

347、不移的支持，才使我们充满信心地与大家一起， 继续保持了 xx 中学井然有序、 昂扬向上的发展态势！借此述职之机，我要代表学校领导班子全体成员，真诚地向大家道一声：谢谢大家！ 学校领导班子述职报告 9 20xx-20_(请自填)学年是我校发展特别艰难的一年：资金十分紧张，生源严重流失，两校整合，外部环境相当不利。面对重重困难，学校领导班子在教育局和党委政府的正确领导下，紧密团结全体教职工，坚持用做说话，用事说话，用成绩说话的理念，辛勤工作，默默奋战，推动学校稳步发展，本学年学校教育教学更是取得了空前突破。 一、管理务实，工作示范，凸显班子战斗力 1、有步骤地健全充实班子。20xx 年 8 月通过

348、竞聘任命，选拔了 3 名德才兼备的年轻骨干教师充实领导力量。同时通过引导、交流、督促、一周一次的办公会， 全面提高班子成员的管理能力、 引领作用， 班子成员树立了良好的管理形象、工作形象，有效地保证了政令畅通。 2、 班子成员向苦的地方站、向累的地方走、坚持身体站出去、行为施出走、眼光放出去，敢于亮剑。班子大部分成员在承担大量管理工作的同时坚守教育教学一线，以要干就干好，要比就比赢的精神，当好管理者，搞好教育教学。 3、积极推进管理民主化。学校重大事项均通过办公会或职代会讨论，通过印发办公会议纪要和一周工作安排， 反复征集意见， 吸收教职工智慧， 交流沟通，公示等方式，学校管理更民主，决策更科

349、学，推进更有力。 4、全方位发挥班子成员战斗力。在干好本职工作的基础上，班子成员在各方面都是指挥员、战斗员，与教师一道全天候值日，经常深入班级宣讲，联级联班，承包帮扶师生任务等繁杂工作，既增强了班子成员责任感，更锻炼了能力。 学校领导班子以工作、凭成绩赢得了社会赞誉、上级肯定、师生认可。学校被评为济阳县二 00 八年度科学发展先进单位、济南市教学工作示范校 二、构建合理德育管理机制，突出德育实效性 学校不断整合增强德育合力，在全员育人、全程育人上狠下功夫。团委在团 1 2 5 的建设，活动贯穿上搞得有有声有色；办公室以创建平安校园为平台，在保证校园安全、加强法制教育方面全力以赴；年级组、班主任

350、、课任教师及各类工作人员充分发挥岗位职能，强化德育的补位互动。 团委以异彩纷呈的文娱活动，丰富校园生活。组织了青年教师系列才艺展；学生卡拉 OK 赛、朗诵赛、安全知识竞赛、大合唱比赛。 在抓好活动的同时， 学校在德育宣传和管理不断细化深入。 一是利用网管中心、 校园之声广播站宣传法制安全知识， 二是定期或根据季节特点印发法制安全专题知识，三是组织师生学习预防未成年人犯罪法 防震减灾法等，四是每期召开法制安全警示教育大会； 五是大张旗鼓表彰优秀教师和市、 县各级三好、优干共 15 人次，评选各类先进营造了良好的氛围。 三、严格常规管理，促进教育教学质量的提高 直面困难思良策，尽心做事出成绩。教导

351、处坚持以教育科研引领，以常规管理、过程管理，促质量升位。 1、积极参加 A 级教师创建活动，三年来近 30 名教师获得 A 级教师称号，其中郭兴春老师获得 6A 级教师称号，获笔记本电脑一台。 2、校本教研与课题研究齐头并进，课题研究取得突破性成就。教科室指导各备课组顺利完成了 2 个课改小课题，1 个济南市级课题研究。一年来，各级别获奖论文 53 篇。撰写教育案例文章 13 篇，向济南市教育科学研究室推荐 6 篇，获奖 3 篇。全校教师撰写教学反思文章 82 篇。收集现代教育六个一活动优质课件 37 件，向上推荐 8 件。 3、务实检查教学常规。认真落实山东省普通中小学管理基本规范 。 4、

352、教学问卷反馈，体现教学民主。每学期举行一次教育教学问卷调查，督促教师特别是青年教师调整教育教学方法。 对学生反映比较大的教师， 学校通过交流，帮助分析，指导他们潜心学习教育理论，精心钻研业务，设法融洽师生关系，让学生更满意，让质量更提高。 多年来，我校中考均取得了令人信服的成绩，是完成中考升学指标最好的学校。 四、精打细算，建设节约型校园，走和谐发展之路 1、 总务处牢记服务教学、 服务师生、 服务管理的宗旨， 严格执行财经纪律，管好学校财物；严格审批制度，节约经费支出，根据学校财力，编制年度经费支 1 2 6 出预决算，按照预算实施支出项目；加强党风廉政建设，加强了理想信念、党纪条规、廉洁从

353、政和艰苦奋斗教育，严格执行八项要求和廉洁自律各项规定，严以律己，克己奉公，在招生、收费、大型项目建设、教师考评、晋升职称等关键领域和重点工作方面，坚持实行政务公开，强化监督，努力树立维护学校良好教育形象。 2、加强学校校产管理工作，完成各种固定资产清查，完成新配仪器的建账登记，并投入使用。 3、进一步强化食品安全卫生观念，严格按学校食堂卫生标准的内容要求，做好食堂食品卫生安全工作，基本保证食堂和小卖部的食品卫生达标。及时反馈给食堂，要求予以整改和解决；加强建基附属项目的质量安全管理，绿化美化校园；维修实验室、功能室 76 间，新建餐厅于 08 年 9 月新学期开学时启用。 回顾过去，成绩斐然。

354、展望未来，我们面临的是更加艰巨的任务和挑战，我们坚信在县委、县府的正确领导下，在教育局的正确指导下，我们一定能够继承和发扬业已形成的良好传统，克服不足，开动脑筋，积极进取，努力把我校办成人民满意的学校。 学校领导班子述职报告 10 xx 年度是我校发展史上具有重要意义的一年。过去的一年里，在政府、市教育局的正确领导下，我校围绕“创和谐校园，建教育强镇”的目标，围绕如何促进学生成长， 如何办好人民满意的教育， 大家精诚团结， 敬业奉献， 开拓进取，在队伍建设、中考及中考招生、教研教改、硬件建设等诸方面取得了重大成绩，现将一年来工作简要汇报如下： 一.规范德育管理，营造优良育人环境。 1.强化思想

355、政治工作，务实和谐向上的思想基础。 我校高度重视对学生进行思想道德教育，长期有效地发挥德育主阵地作用，把思想教育渗透于课堂。制定每月德育工作主题，充分利用读报、政治课、国旗下讲话宣传教育，提高学生的思想认识，帮助他们树立正确的人生观、世界观、价值观。 2.加强校园文化建设的德育效能，创设优美和悦的校园环境。 1 2 7 一年来，我校借“创强”的东风，立足实际，把整治校园环境，建设优美校园作为工作重点，加大改造力度，宽敞、洁净的校园，多品种的绿化，得体醒目的标语布置，让每个学生在不知不觉中接受教育，虽潜移默化，润物无声，却有着明确的德育导向性。 3.开展丰富多彩的教育活动，营造多方教育、塑造新人

356、的氛围。 我校德育工作十分注重多方面教育， 广泛开展有益活动， 塑造新一代的社会主义事业接班人。我校拥有三十九个现代化功能场室，并成功举办了“学会做人”为主题的12.9演讲比赛和“五.四”文艺汇演。 4.实现校园教育、家庭教育、社会教育和谐统一，营造大德育环境。校园坚持通过家长会、家访及校讯通等形式，同学生家长经常联系、紧密配合，期中、末发放“致家长的一封信”，与家长沟通联系，对学生进行跟踪教育，构建了和谐统一的育人环境。 二.规范教育教学管理，努力提高教育教育教学质量。 教育工作是校园的中心工作， 教育教学质量是校园工作的生命线。 我们把教育教育教学质量作为衡量教师工作的重要标准，作为各类评

357、优表模的主要依据，已经形成质量兴校、以教育教学质量论英雄的良好局面。 1.狠抓常规管理不放松。 我们坚持周抽查教案、月集体检查教案的作法，倡导集体备课，坚持超周备课，要求做到“五定、五备、四统一”：即定教研活动时间，定(备)教研活动内容， 定中心发言人， 定时检查， 定期公布成果。 同年级同学科教师在集体备课时，备教育教学内容、备学生实际、备教法、备学法、备习题;在教育教学上，统一目标，统一重点，统一进度，统一检测。 2.规范考试管理。 我们实行月制度，严格采用中考要求进行。期末考试实行交叉监考，交叉评阅试卷，严肃考风考纪，促进良好学风的形成。 3.抓教研促教改，培养创新意识，全面提高教育教学

358、质量。 要让教研成为教育质量第一生产力， 我们坚定了抓教育教学研究的方向和目标。 校园每个教研组每周坚持开展教研活动， 每个教研组都有一个行政领导蹲点，督促并参加教研、教改活动的实施和落实。本年度，校园负责教育教学副校长亲 1 2 8 自抓教研，并安排两名教研主任抓教研工作。 各教研组都承担有不同层次的课题研究， 教育教学实践中注重教法改革和学法指导， 每学期都让教师撰写教育教学论文和教育教学总结。为此校园初步实现了教师由“教书型”向“研究型”的转变。也收获了一系列荣誉：黄飞燕和潘国辉老师们在青年教师基本功竞赛中荣连州市三等奖， 陈静、等八位同学参加全国数、理、化竞赛分别获一等奖和二等奖。 5

359、.毕业班教育教学是校园教育教学工作的重点。 目前初级中学不但要提高教育教学质量， 而且还要帮助高中阶段校园完成招生任务。 我校一向把毕业班教育教学作为校园教育教学工作的重点， 校园采取的是“校长挂帅、主管领导直接指导、初三教师主攻、初一初二教师助攻”的管理模式，发挥同科组教师集体智慧，取长补短，提高教育教学质量，开展早读、晚读，晚修第一、二节上课、第三节教师专门辅导。20xx 年中考取得的好成绩就是这一举措的结晶。 三、所取得的主要成绩 一年以来，校园以“创强”为契机，将主要精力放在抓规范化管理，抓校园发展，创品牌教育教学。全体教职工以高度的主人翁精神配合行政积极工作，在各条战线都取得了令人瞩

360、目的成绩。 (一)中考成绩斐然。 今年中考取得较好的成绩，比往年有了较大的进步，最高分 726 分，600 分以上 26 人，入重点高中线有 37 人，上线率 23.6%，比去年提高了 8 个百分点，平均分 545 分， 比去年提高了 22.4 分， 在连州市排第六名， 完成了预定的目标。 (二)招生工作战果辉煌。 推荐学生到高中阶段校园就读是毕业班工作的第二大任务之一， 做到早布置，早动员，通过主题班会、个别谈心、下乡动员使每个学生都有适合的去向，在全体毕业班教师特别是班主任的努力下，上高中阶段校园的学生 239 人，升学率80.5%， 基本完成了教育局的指示任务 (三)协助镇政府顺利通过了

361、清远市教育强镇评估。 在各级政府、 教育局的大力支持下， 对校园进行了装修美化、 绿化校园工程，改善了教育教育教学设施，使校园焕然一新，全面提升育人环境，提高教育教育 1 2 9 教学水平。在全体师生的努力下，我校顺利通过了清远市级办学水平评估。协助镇顺利通过了清远市教育强镇评估。 (四)市运动会满载而归。 去年我校派出了 15 人参加了连州市中小学田径运动会，其中领队 1 人，教练 2 人，运动员 12 人。我校体育健儿在赛场上自强不息，奋力拼搏，赛出了水平，赛出了风格，为我校取得了团体总分第五名的好成绩。 (五)提升了教育教学管理，提高了教育教学效果。 借“创强”的东风，规范了教育教育教学

362、管理，教育教学水平更上一档次。学生宿舍实行军事化管理， 如“四成一线”的最基本要求， 规范后勤管理为教育教学提供优质服务。 校园把教育教学作为重中之重， 教育教学工作实行规范化管理，校园的教风好转，学风越来越浓，校园面貌日新月异、教育教育教学质量大提高的喜人景象，中考成绩及七、八年级的各科期末成绩均进入市县前列。 (六)教师的敬业精神整体提高，德育工作卓有成效，学风校风明显好转。 今年以来，校园行政、党总支通过各种会议和制度不断强化劳动服务意识和劳动纪律，加强师德建设，取得了明显的成效，讲成绩、讲奉献风气正浓。三个年级领导带领班主任始终坚守在第一线，毕业班的教师顶风冒雨、不畏严寒，坚持每天晚上

363、来校下班辅导直到晚上 10：30 时，以火热的心和执着的情投入到毕业工作中;七、八年级的部分教师不计报酬坚持晚修后辅导学生。 政教处、年级的工作扎实而有成效，他们一方面抓好常规思想教育，各项违纪现象继续呈下降之势，涌现了成春玲、成明霞、陈润强、邓海莲等一大批优秀的班主任。另一方面，他们创造性开展大量丰富的德育活动，去关爱学生，引导学生的成长，培养学生的适应社会的能力。 虽然我们取得了诸多成绩，但是，我们也应该看到，我们有少数教师课堂教育教学的满意率不高，个别教师责任心不强，工作主动性不够，斤斤计较、患得患失、敷衍推委的现象在一定程度上影响着我们的工作。随着一些宏观性政策的变化，校园的原有的工作

364、模式也许会面临新的变化与新的困难，只要我们共同努力， 这些变化对龙坪中学是一个难得的发展机遇， 我们应该抓住机遇， 乘势而上，创造新的辉煌。 各位领导、老师们，通过几年来的艰苦奋斗，我们校园办学实力日益增强， 1 3 0 社会声誉日益提高，现已迈上建和谐校园，创品牌的新征程。让我们团结一心，开拓进取，奋发向上，扎实工作，不断开创我校教育工作新局面。 学校领导班子述职报告 11 我校现任领导班子组建于 20xx 年 8 月，校级正职 1 人，副职 2 人，中层干部 2 人，平均年龄 42 岁，本科学历 4 人，专科学历 1 人。班子成员具有较高的政治素养、学历水平和专业能力。实现了年龄结构、专业

365、结构、能力结构的合理搭配。 （一）强化服务意识 学校既建立“权利层层有，任务个个担，责任人人负”的工作机制，又秉承“真诚相处，融合共生，培养默契，优势互补”的处世原则。提倡“淡化管理，走向服务”的管理思路，重心下移，管理策略重点放在指导和引领上，发挥班子成员自身优势实现个人与学校共同发展， 营造人性化的管理软环境， 通过柔性的管理将刚性的制度落实，体现以人为本的学校管理理念。 （二）加强学习，树立发展意识 注重自我教育。在学校领导班子中大力提倡“在工作中学习，在学习中工作”。在学习中作到：坚持结合改革过程学习；结合大家的热点话题来学习；结合教育教学实践案例来学习；结合出现的问题来分析反思。通过

366、学习与反思，班子成员保持了心灵的纯净与激情、拓展了专业内涵,增长了实践智慧、提高了班子成员的素质，促进核心团队的成长。同时使班子成员个人在政治、业务素质上不断提高，爱岗敬业的自觉性不断增强，在思想上牢固树立法制观念，做到依法治校，依法执教。 （三）注重团结协作，加强民主管理 领导干部的团结，是全校教职工团结的关键，也是使学校健康、和谐、快速发展的关键。领导干部的团结，不是迎合、不是义气，而应该是为上级负责、为师生负责、为学校发展负责的原则下，同事之间真诚的关心、爱护、合作。我校领导班子注重团 结协作。做到工作密切配合，工作分工不分家，处处发挥表率作用。班子成员在荣誉和个人利益面前不伸手。工作中

367、坚持民主集中制，做到科学决策。凡学 1 3 1 校重大问题，如人事分工、评优评先、大额度资金使用、学校工作计划都需由领导班子集体讨论决定；我们经常倾听一线教师的意见要求；学校还坚持学校领导班子定期议事制度、校务公开制等。这些都促进了民主集中制的有效实施。 （四）树立务实形象，强化效率意识 为了做到工作有实效，我校领导班子着力做了以下工作：一是知实情。深入教育教学一线，与广大教师广泛交流，调查研究。二是使实劲。以对上、对下高度负责的精神，认真做到办实事，把劲头使在解决教职工实际问题上，使在教育教学工作上。三是抓落实。真心实意地为学生、为教职工办实事，抓落实，树立实干、公正、廉洁、奉献的形象。党支

368、部紧紧围绕学校发展目标和中心任务加强党的思想、组织建设，积极支持和保证校长依法办学。党建工作与教育教学工作同安排，同实施，同考核，同奖惩。党员干部在学校各项工作中发挥模范带头作用。 工作中坚持三高标准“高起点思考、高效率运作、 高品位展示”用“严， 实，细，进”的四字工作要求贯穿于每一项工作，提高工作底线，追求每做一事必致精品的工作标准，提高管理效率。 （五）加强廉洁自律 廉洁从教是树立教育系统良好形象的基础。只要领导干部做到了廉洁自律，就会有一个很好的校风，很好的行风。我校大力开展廉洁教育，加强廉政建设。坚持廉洁教育进校园， 对全体师生进行廉洁教育， 领导班子成员带头承诺廉洁从教，接受全体师

369、生和社会的监督。实行校务公开，凡学校重大事务，均向全校师生公示。一年来，学校领导班子得到教师们认可，工作不断进步。 学校领导班子述职报告 12 尊敬的各位领导、老师们、同仁们： 今天，我代表学校党支部领导班子向大家述职，请予审议。 过去的 20xx 年里，在上级教育行政部门的领导下，坚持“以人为本，服务社会”的办学理念，全面实施素质教育，以求真务实的态度，团结带领全体教职工锐意进取，开拓创新，为提升教育质量，构建和谐社会做出了不懈努力和积极贡献。现在我将校领导班子 20xx 年的工作汇报如下： 一、政治思想工作方面： 1 3 2 (一)首先在政治思想方面严格要求自己， 严抓认真学习政治思想理论

370、，努力提高了教职工的政治思想理论水平。严紧把关好“四清楚，四掌握”的内容，把学校建成热爱祖国，维护民族团结，反对民族分裂主义的前线。 (二)抵御渗透，淡化宗教氛围，严禁在学校内戴头巾、穿带有宗教色彩的服饰，规范了师生着装。 (三)严抓对在校师生的政治思想工作，采取教职工每周政治学习两个小时，学生每周政治学习一个小时等措施，提高了师生的政治理论水平。 (四)高度重视安全稳定工作， 坚持“稳定压倒一切”的思想， 团结班子成员，认真制定了稳定、安全、日夜值班等制度，为稳定教学奠定了基础。 二、加强班子建设，提高管理水平 学校领导班子成员有中层以上干部 32 人，其中党员占 84%。在班子的带领下，全

371、校教职工凝心聚力，落实“实施精细管理，建设一流团队”的工作思路，聚精会神抓质量， 一心一意谋发展， 教育教学质量稳步提高， 学校品牌不断攀升。 坚持每周一次的中心组学习制度，坚持用“五心”校长标准(“信心”“用心”“精心”“知心”“放心”)要求自己， “用情”办学、 “用心”办学、 “用脑”办学。 持之以恒的学习使班子成员能准确地把握发展形势， 积极顺应发展要求，不断提高自己的政治理论、文化科学素养和依法办学的水平，不断认识和解决学校改革发展中出现的新情况、新问题，不断提高激发教职工活力的能力、协调各方面关系的能力、 处理各种矛盾和问题的能力、 善于应对和驾驭复杂局面的能力，从而保证了学校的健

372、康持续发展。 学校班子成员有强烈的事业进取心，有办好教学的高度的责任感和使命感，有深入一线调查研究、解决管理和教育教学难题，与教职工同呼吸共命运，狠抓落实的严谨的工作作风。大家相互信任，相互支持，做到了既分工又合作，很好的发挥了领导班子的整体合力和战斗力，为学校的持续发展提供了坚实的组织保障。 三、党风廉洁建设方面： (一)为落实廉洁自律， 抓好党风廉正工作， 跟全体教师鉴定了行业不正之风，签署了反腐败，禁止乱收费等责任书，同时党员和领导干部通过学习“廉正准则”，培养班子成员之间办事公道，廉洁自律的意识。 1 3 3 (二)做到廉洁自律，重视了专业道德，家庭道德，社会道德等，在这方面对我校全体

373、教师提出了严格要求。 (三)对财务管理人员提出严格要求，对外公开我校的财务事务，保证了财务始终为学校教育事业服务。 四、稳定工作方面： 全体教职工深刻意识到“稳定压倒一切”的思想，始终保持清醒的头脑，增强了政治意识，大局意识，责任意识，坚决做到了认识不含糊，行动不动摇，坚决做到了立场十分坚定，旗帜十分鲜明，切实履行好应尽的职责，带头维护民族团结，维护祖国统一,维护社会稳定，保障了学校的安全。 五、强化德育教育，优化育人环境 学校把“德育为首、五育并举”作为搞好教学和管理的指南，落实德育工作细则，加强德育阵地建设。在德育工作中，我们坚持：一条主线、两个落实、三大内容、四个结合、五条途径，德育实效

374、突出。 在教师队伍建设上，我们一直坚持“内练素质，外树形象”，订有切实可行的政治学习制度，在教师中开展“讲三心”(事业心、责任心、爱国心)、“尽五职”(讲职业道德、守职业纪律、精职业技能、尽职业责任、创职业实绩)活动，教师素质不断提高。我们重点从四各方面努力：关心生活，多方照顾，以稳定其心;岗位培训，组织学习，以奋其志;领导示范，敬业尊师，以正其身;继续教育，岗位练兵，以提高素质。现在，我校一支政治素质高，业务能力强的稳定的教师队伍已经形成。 校园文化生活丰富多采。每星期按各教研组出一期黑板报。举行体育比赛、文艺汇演、书画展览、诗歌朗诵会等活动。校园广播每周播音 10 次。这些精彩的活动不仅活

375、跃了校园文化生活， 还陶冶了学生的情操， 发挥了“校园是精神文明建设的主阵地”作用。为学生素质的全面提高提供了广阔的天地。 六、强化科学管理，增强办学活力 为了全面落实素质教育， 提高办学效益， 近年来， 学校以管理改革为突破口，从整章建制着手。先后制定出台了多种制度，奖惩办法，使师生工作学习生活有章可循。在贯彻实施中，对运作执行机构进行了大胆的改革尝试。形成了“分级管理，包干负责，机构健全、制度完备、激发活力、运作顺畅”的管理特色。管 1 3 4 理机制上实行校长负责制和级组包干负责制， 职责明确， 上下配合。 检查考核中，实行“量化为主、类比定性”的办法。使学校管理走上科学化轨道，启动了学

376、校活力，提高了办学效益。 七、立足常规，狠抓课堂，强化教育改革，提高质量 我们始终把教学质量的提高作为自身生存和发展的生命线， 立足教学常规管理，狠抓课堂教学效率，强化教法教改研究，减轻学生课业负担，努力实施素质教育，全面提高教学质量。 学校紧紧围绕课堂教学这个重中之重，抓住备课、 授课、 辅导、 作业、 批改、测试、练习指导等主要环节，加强教学的管理，注重学法指导。组织跟踪听课，说课，评课。 我校注重开辟第二课堂，组织学生参加社会实践，实施德、智、体、美、劳并重。 特别重视了劳技课，开齐开足了艺术类、活动类课程。组建了语、数、 外、物、 化五个学科竞赛活动小组和音乐、书法、 绘画、 体育、

377、演讲等兴趣活动小组。学校有计划的组织学科竞赛、体育比赛、 文艺汇演、 朗诵演讲、 书画展览等活动，使学生各有特长。 八、今后的工作目标 我们在今后的工作当中要更好地团结教职工，进一步提高并且发挥好领导职能，认真听取教职工意见和建议，以党建为核心，抓好稳定、安全、德育、精神文明工作，提高教学质量，为创办政治意识健康、办学条件好、教学质量好的学校而做出努力。 学校领导班子述职报告 13 一学年来，以办人民满意教育、创人民满意学校、全面推进素质教育为出发点和落脚点，我校坚持赏识引领，着力推进“雅行育人”德育实践和“361自主合作”课堂改革，领导班子群众率先垂范，服务一线，勤政高效，踏实开展各项工作，

378、学校办学水平不断提升，取得较为满意的成绩。 一、以绩效考核为抓手，规范管理的水平不断提升。 学年初，绩效考核相关细则开始施行，学校绩效考核领导组统一领导，各部门对条块工作公平公正、实事求是的进行考评，严格标准，一把尺子量到底。考 1 3 5 核评价做到“三结合”：定性与定量评价相结合，自评与他评相结合，构成性评价与阶段性评价相结合。 考核状况在学校校务公开栏、 校园网以及校讯通平台公开，定期公开与即时公开相结合，让教职工及时了解自己工作业绩的考评状况，发现并及时纠正个人差错， 在工作中提升业务水平， 增强了绩效考核工作的透明度和考核结果的公信力。 从实施的结果看， 绩效考核方案进一步调动了教师

379、教书育人的用心性， 尽力做到了人尽其才、各尽所能，体现了激励先进、优质优酬，按劳分配的原则，有效推动了学校向着更规范的方向发展。考核过程中，相关部门、相关方面督查不适时，公示不及时，执行不到位的现象偶有发生，但大家都能顾全大局，整体上能持续统一。相信在今后的实践中，随着学校管理科学化、民主化、规范化进程的不断完善，绩效考核必将发挥出更大的作用。 二、以“活动育人”为手段，打造“雅行德育”特色品牌。 学校德育工作始终注重立足于校情，切实践行“赏识教育”理念，以“雅”导“行”，以“行”促“雅”，打造“雅行育人”特色。 德育实践中， 我校根据德育总体目标和学生成长规律， 确定不同年级的德育资料和要求

380、，开展丰富多彩的活动，让学生在活动中逐渐构成良好的行为习惯。以国旗下讲话、班会、广播会、橱窗海报为宣传平台，以考核、督查、评比为推进方式，“八礼四仪”教育活动成为校园德育的新风景。“同追中国梦，共铸搬中魂”主题系列活动成功推进，学校成功承办如皋市第七届中小学（幼儿园）德育工作暨第三届特色学校建设现场会， “十八岁成人仪式”等德育实践的成果得到领导和嘉宾高度肯定。 基于“雅行育人”，学校透过开展生动活泼，贴合学生特点的活动，让学生在雅行活动中构成自身追求和审美价值。学校广泛组织雅行活动，帮忙学生树立好雅行榜样， 引领学生崇尚雅行之美;组织学生巩固四星建立以来“雅行”成果，在雅行一日常规基础上，构

381、成各班雅行规范。以各种活动为契机不断净化和美化校园环境，切实营造雅行育人氛围。师生从身边做起，从小事做起，以雅行标准来引领文雅言行， 以雅行规范来引导优雅举止， 以营造优雅氛围来唤醒高雅心灵。一年来，学校在“严”上下工夫，在“细”上做文章，在“实”上求发展， ，取得“江苏省健康卫生促进金奖学校”、 “如皋市关工委常态化建设合格单位”等 1 3 6 荣誉。 三、以“有效教学”为依托，“361”教改取得新突破。 教学改革中，我校围绕课堂，狠抓“有效”研究，落实了“四个有效”，即“实施有效备课”“坚持有效教学”“保证有效作业”“进行有效辅导”。消灭无效，减少低效，追求高效，成为师生的共同追求。在生源

382、数量逐渐减少，生源质量有所下滑的现实形势中，用心探寻到一条打破“生源决定论”、解决“低进高出”疑难的有效途径。 围绕“361”课改，从教学常规入手，依托备课组，构成各年级备课组“一周双课”制度。教研课抓导学，重示范，显个性;群众备课有计划，讲合作，求高效。加强巡课检查制度，密切关注老师导学常规执行及学生课堂学习状况，规范教学秩序，确保教学活动有序进行。重视对教学质量监测，及时掌握各班、各科、各老师教学效果，注重分析，提出针对性改善措施和要求。 学校课题研究注重德育课题和教学课题并肩发展，微型课题和重大课题相互补充，普通课题和重点课题共同研讨，有序推进。本学年度，德育招标课题顺利结题， 省级及以

383、上报刊发表及获奖论文近 80 篇， “xxxx 年青年教师读书展示会”上 1 人获如皋市读书征文一等奖，二等奖若干。年轻教师用心参与学历提升， 3位老师接到教育硕士录取通知书。 一年来，我校顺利承办全市多个学科教研活动，承办全市信息技术评优课;高邮一中、宝应画川中学、沛县县中、二中、瓜洲中学等学校纷纷来校考察;理解邀请，我校派团赴高邮、宝应、沛县讲学交流。xxxx 高考再次创造辉煌业绩：605 人参考，本科上线 402 人，本科上线率 66。45%，比照去年增加 8。7 个百分点。对照市局下达本二必成指标 280 人，超过 122 人，完成率 143。6%;对照市局下达本二加压指标 320 人

384、， 超过 82 人， 完成率 125。 6%;对照有效生源 217 人，净增 185 人，本科完成率 185%。根据市局高分段人数统计，375 分以上我校有 7人，在全市四星高中中位列第四。 四、以服务师生为目的，增强后勤服务软实力。 秉承服务师生、 服务教育教学的宗旨， 学校后勤全体员工牢固树立服务意识，不断改善工作作风，以高度的事业心和职责感，全心全意投入后勤各项工作，全力推进学校后勤优良作风、优质服务、优美形象的保障体系建设。 1 3 7 本着精打细算、节俭办学的思想，学校后勤部门认真履行先审后用、定额使用、专款专用、不急不用、该用慎用的原则，后勤支出全面计划，统一安排，纪律严明，管理规

385、范。 应对教育发展的新形势， 针对学校发展的实际， 我们只有以更加务实的态度，更加有效的探索，更加规范的管理，扎实抓好各项工作，才有可能不断提升教育教学质量，满足广大人民群众需求，将学校建设为优质、特色、高效的江苏省四星高中。前进的搬中需要我们所有人的共同奉献。 学校领导班子述职报告 14 尊敬的各位领导，老师们： 大家上午好！ 去年以来，学校高扬教育教学改革旗帜，全力实施“幸福教育”工程，师生素质明显提升，教育教学质量稳步提高，办学条件进一步改善。学校的发展，靠的是党委政府的关心和支持，靠的是上级业务部门的指导和帮助，靠的是全镇人民的理解和配合，靠的是我们全体教职工的拼搏和奉献！在此，我真诚

386、地感谢在座的每一位领导、师长给予我的宽容和帮助，感谢每一位教职工在工作上的真情付出。借此机会，主要工作向大家汇报如下，不当之处，敬请批评指正： 一、立足改革 谋求新发展 聚焦课堂建设，提升发展质量。学期初，我们成立了课堂改革领导小组和工作小组，研究制定了推进方案，严格落实日巡课、推门听课、领导干部包级部、导学案审编、定期教研、网上交流、师生周反思等制度；开展精品学案、优秀学习小组、 阳光学子评选活动， 不断优化小组建设和小组评价方案，不断完善“363生态课堂”教学模式；通过“四课”活动推进课堂改革：上观摩课研讨路子，上示范课引领路子，上达标课规范路子，上提高课升华路子，促进了 课堂教学水平的整

387、体提升。 聚焦课程建设，拓展发展载体。以学科拓展类课程建设为重点，加强研究，整合优化，使其成为学科课程的有益补充。通过开展优秀校本课程设计评比、成果展示等活动，进一步提高了我校校本课程的开发水平，构建了“学科拓展、道德教育、综合实践、艺体素养”四大系列校本课程体系，编写了 40 多套高质量 1 3 8 的校本课程， 并创造性的提出了“社团活动课程化， 课程实施社团化”实施策略。 聚焦文化建设，丰富发展内涵。以“阳光”为统领，不断丰富环境文化，规范行为文化，打造精神文化。以规范化创建和均衡化验收为契机，先后投入 60多万元，对校园地面进行了硬化，通过粉刷墙面窗棱、规范标语、设计展板等对校园进行了

388、美化，通过完善学生会建设、构建学生自主管理网络实现校园环境净化，高标准配备了功能室内部设施和仪器，增添摄像头，实现校园及周边地区全覆盖。整洁高雅、规范安全的校园环境已渐显雏形；在教务处、政教处的联合组织下，以展板、校园网站、广播站为载体，通过征文比赛、朗诵比赛等活动，倡导文明新风，引领规范行为；以语文 为主体、语丝文学社为平台，创办了校报语丝 、校刊绿原 ，这两份报刊已经成为学生个性展示的平台，精神成长的家园。 二、立足服务 谋求新提高 强化培训，促进 专业发展。去年我校组织 赴北京、莱州、德州、济南等地学习累计达 400 多人次，有时上级分配的名额有限，学校总会想法设法让更多的老师参加。为保

389、证培训效果，要求老师们及时上交学习记录、撰写心得体会，并开设课改论坛，汇报交流学习成果；另外，我们加大资金投入，主动联系名校，深入学习交流。去年 12 月底，我校组织部分业务骨干赴青岛二十四中开展驻点学习活动； 同时， 以学校三年发展规划研究制定为契机，发放征求意见函、召开座谈会让 全员参与， 把个人成长和学校发展有机结合。 在市第三届教学能力大比武活动中，我校 16 位 获得一等奖，1 人获师能标兵称号；在桃都中学 招考中，我校四名参聘 均以第一名的成绩被录取；我校叶立存、郭恒瑞等老师的多篇文章在山东教育 语文报 中学生报等核心报刊上发表。 三个依托，促进学生全面发展。依托泰安市科协“群英计

390、划”，在马纯良老师的组织下，成立了“老马科技创新中心”，积极开展科技创新活动；依托社团建设，拓展学生综合素质；依托学科竞赛，强化优生培养。在“第 28 届泰安市 1 3 9 青少年学科创新大赛”中，我校参赛学生均获奖，并获中考加分奖励；在全国数理化能力竞赛中，我校有 24 名学生参加，共获 27 项奖项，其中张明浩同学勇夺九年级化学学科全国第一名， 肥城市电视台对张明浩同学进行了专题报道； 校男女手球队勇夺泰安市冠亚军；泰安日报以让农村的孩子享受优质的教育为题对我校素质教育开展情况进行了详细报道。 三、立足质量 谋求新突破 抓好细节，强化常规管理。学校实行领导干部“日巡视制度”，每天至少两次，

391、对发现的问题，及时通报，责成改正；抽调教学骨干，采用定时检查和随机抽查相结合的方式，量化 教学常规资料，公示成绩，纳入考核。学校重视单元检测，抓好三个细节。一是考前培训到位。结合学科特点，在答题规范、做题技巧、心理素质等方面对学生进行辅导；二是检测组织严密。在场地布置、检测程序、检测纪律等方面高标准、严要求，突出实战；三是注重反思提高。检测后及时召开质量分析会，进行三个层面的分析：科任 分析检测效果，反思本人教学；班主任分析学情班情，反思学生管理；备课组长分析试题编制，反思备考策略。 多措并举，强化优生培养。实行优生承包责任制，每位科任 承包 3 到 5 名学优生，帮扶弱势学科；举办优生学习经

392、验交流会，分享学习智慧；每次考试结束后，利用宣传栏、光荣榜、表彰会等形式加大对优秀班级、优秀学生的奖励力度， 浓厚“比学赶帮超”的学习氛围。 对级部前 200 名的优生，我们通过登门走访、电话家访、家校联谊等方式，全面、深入了解学生的学习、思想、 生活， 想法设法帮助他们解决困难。 另外， 我们还积极拓宽家校合作途径，通过“致村委村支部的一封信”、发放各村优秀学生光荣榜、领导干部或 登门拜访村委等形式深化村校合作，强化优生培养。在期末学业检测中，与兄弟乡镇相比，优势明显。 各位领导，各位老师，一年来，在大家的帮助和支持下，学校虽然取得了一定的成绩，但是，我在督促工作时有时候方法生硬，缺乏耐心，

393、创新意识不强，对工作的预见性和洞察力不够。另外，由于学校在基础设施建设方面投入较大，对老师们日常生活照顾还很不够，希望老师们谅解！ 1 4 0 老师们，20xx 年是我市的教育教学改革深化年，这既是机遇，也是挑战，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，我将继续恪尽职守，锐意进取，率先垂范，以身作则，为实现学校的新发展、新跨越不懈努力。 我的汇报完毕！谢谢大家！祝愿大家在新的一年里身体健康、万事如意、阖家欢乐！ 学校领导班子述职报告 15 尊敬的各位领导，老师们： 大家上午好！ 去年以来，学校高扬教育教学改革旗帜，全力实施“幸福教育”工程，师生素质明显提升，教育教学质量稳步提高，办学条件进一步改善

394、。学校的发展，靠的是党委政府的关心和支持，靠的是上级业务部门的指导和帮助，靠的是全镇人民的理解和配合，靠的是我们全体教职工的拼搏和奉献！在此，我真诚地感谢在座的每一位领导、师长给予我的宽容和帮助，感谢每一位教职工在工作上的真情付出。借此机会，主要工作向大家汇报如下，不当之处，敬请批评指正： 一、立足改革 谋求新发展 聚焦课堂建设，提升发展质量。学期初，我们成立了课堂改革领导小组和工作小组，研究制定了推进方案，严格落实日巡课、推门听课、领导干部包级部、导学案审编、定期教研、网上交流、师生周反思等制度；开展精品学案、优秀学习小组、 阳光学子评选活动， 不断优化小组建设和小组评价方案，不断完善“36

395、3生态课堂”教学模式；通过“四课”活动推进课堂改革：上观摩课研讨路子，上示范课引领路子，上达标课规范路子，上提高课升华路子，促进了课堂教学水平的整体提升。 聚焦课程建设，拓展发展载体。以学科拓展类课程建设为重点，加强研究，整合优化，使其成为学科课程的有益补充。通过开展优秀校本课程设计评比、成果展示等活动，进一步提高了我校校本课程的开发水平，构建了“学科拓展、道德教育、综合实践、艺体素养”四大系列校本课程体系，编写了 40 多套高质量的校本课程， 并创造性的提出了“社团活动课程化， 课程实施社团化”实施策略。 聚焦文化建设，丰富发展内涵。以“阳光”为统领，不断丰富环境文化，规 1 4 1 范行为

396、文化，打造精神文化。以规范化创建和均衡化验收为契机，先后投入 60多万元，对校园地面进行了硬化，通过粉刷墙面窗棱、规范标语、设计展板等对校园进行了美化，通过完善学生会建设、构建学生自主管理网络实现校园环境净化，高标准配备了功能室内部设施和仪器，增添摄像头，实现校园及周边地区全覆盖。整洁高雅、规范安全的校园环境已渐显雏形；在教务处、政教处的联合组织下，以展板、校园网站、广播站为载体，通过征文比赛、朗诵比赛等活动，倡导文明新风， 引领规范行为； 以语文为主体、 语丝文学社为平台，创办了校报 语丝 、 校刊 绿原 ， 这两份报刊已经成为学生个性展示的平台，精神成长的家园。 二、立足服务 谋求新提高

397、强化培训，促进专业发展。去年我校组织赴北京、莱州、德州、济南等地学习累计达 400 多人次，有时上级分配的名额有限，学校总会想法设法让更多的老师参加。为保证培训效果，要求老师们及时上交学习记录、撰写心得体会，并开设课改论坛，汇报交流学习成果；另外，我们加大资金投入，主动联系名校，深入学习交流。去年 12 月底，我校组织部分业务骨干赴青岛二十四中开展驻点学习活动；同时，以学校三年发展规划研究制定为契机，发放征求意见函、召开座谈会让全员参与，把个人成长和学校发展有机结合。在市第三届教学能力大比武活动中，我校 16 位获得一等奖，1 人获师能标兵称号；在桃都中学招考中，我校四名参聘均以第一名的成绩被

398、录取；我校叶立存、郭恒瑞等老师的多篇文章在山东教育 语文报 中学生报等核心报刊上发表。 三个依托，促进学生全面发展。依托泰安市科协“群英计划”，在马纯良老师的组织下，成立了“老马科技创新中心”，积极开展科技创新活动；依托社团建设，拓展学生综合素质；依托学科竞赛，强化优生培养。在“第 28 届泰安市青少年学科创新大赛”中，我校参赛学生均获奖，并获中考加分奖励；在全国数理化能力竞赛中，我校有 24 名学生参加，共获 27 项奖项，其中张明浩同学勇夺九年级化学学科全国第一名，肥城市电视台对张明浩同学进行了专题报道；校男女手球队勇夺泰安市冠亚军；泰安日报以让农村的孩子享受优质的教育为题对我校素质教育开

399、展情况进行了详细报道。 三、立足质量 谋求新突破 抓好细节，强化常规管理。学校实行领导干部“日巡视制度”，每天至少两 1 4 2 次，对发现的问题，及时通报，责成改正；抽调教学骨干，采用定时检查和随机抽查相结合的方式，量化教学常规资料，公示成绩，纳入考核。学校重视单元检测， 抓好三个细节。 一是考前培训到位。结合学科特点， 在答题规范、 做题技巧、心理素质等方面对学生进行辅导；二是检测组织严密。在场地布置、检测程序、检测纪律等方面高标准、严要求，突出实战；三是注重反思提高。检测后及时召开质量分析会，进行三个层面的分析：科任分析检测效果，反思本人教学；班主任分析学情班情，反思学生管理；备课组长分

400、析试题编制，反思备考策略。 多措并举，强化优生培养。实行优生承包责任制，每位科任承包 3 到 5 名学优生，帮扶弱势学科；举办优生学习经验交流会，分享学习智慧；每次考试结束后， 利用宣传栏、 光荣榜、 表彰会等形式加大对优秀班级、优秀学生的奖励力度，浓厚“比学赶帮超”的学习氛围。对级部前 200 名的优生，我们通过登门走访、电话家访、家校联谊等方式，全面、深入了解学生的学习、思想、生活，想法设法帮助他们解决困难。另外，我们还积极拓宽家校合作途径，通过“致村委村支部的一封信”、 发放各村优秀学生光荣榜、 领导干部或登门拜访村委等形式深化村校合作，强化优生培养。在期末学业检测中，与兄弟乡镇相比，优势明显。 各位领导，各位老师，一年来，在大家的帮助和支持下，学校虽然取得了一定的成绩，但是，我在督促工作时有时候方法生硬，缺乏耐心，创新意识不强，对工作的预见性和洞察力不够。另外，由于学校在基础设施建设方面投入较大，对老师们日常生活照顾还很不够，希望老师们谅解！ 老师们，20xx 年是我市的教育教学改革深化年，这既是机遇，也是挑战，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，我将继续恪尽职守，锐意进取，率先垂范，以身作则，为实现学校的新发展、新跨越不懈努力。 我的汇报完毕！谢谢大家！祝愿大家在新的一年里身体健康、万事如意、阖家欢乐！