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1、战略理论与视点志短人穷，轻松成功,我的学习体会,主讲人：孙焱林 华中科技大学经济学院 Email： Tel:13607131192,1,以史为鉴，可以明目,1.巨人集团的发展历程：贪多求快！ 1962年史玉柱出生于安徽怀远县 1980年考上浙江大学数学系 1989年在深圳大学硕士毕业。 同年7月辞去安徽统计局的工作，回到深圳开始创业。这时他身上仅有借来的4000元钱和自己开发出来的M6401桌面排版印刷系统。,2,89年8月，史玉柱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部。将M6400推向市场，四个月后，M6400的销售额一举突破百万大关。 1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司共1
2、5人，注册资金200万元。 同年 8月，公司投资80万，组织专家开发M6401汉卡并上市。11月，公司员工增加到30人，M6401汉卡销量跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元,3,1992年7月，将管理机构和开发基地迁至珠海。9月，巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元，公司员工发展到100人。当年实现纯利3500万元。 1993年1月，巨人集团在一年之内推出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等13个产品。同年实现销售额3.6亿元，利税4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。,4,1993年，西方
3、国家向中国出口计算机的禁令失效，IBM等世界知名电脑开始“围剿”中国市场。 伴随国内电脑业步入低谷，史玉柱赖以发家的本行也受到重创。巨人集团迫切需要寻找新的产业支柱。由于当时全国正值房地产热，他决定抓住这一时机，一脚踏进房地产业。,1993年1月至3月间，党和国家领导人杨尚昆、李鹏、田纪云、李铁映等先后视察巨人集团并题词。,5,早在1992年巨人集团便已决定建造巨人大厦，当时只想建一幢18层的自用办公楼，设计一变再变，楼层节节拔高，一直涨到70层，盖一幢珠海市的标志性建筑，盖一幢当时全国最高的楼。 1994年初，巨人大厦动土，计划3年完工。 1994年8月，提出 “巨人集团第二次创业的总体构想
4、”。其总目标是：跳出电脑产业，走产业多元化的扩张之路，以发展寻求解决矛盾的出路。与此同时，史玉柱还解除了原集团所干部的职务，全部重新委托。,6,第二次创业的内容：除在房地产方面投资12亿兴建巨大人大厦外，投资4.8亿在黄山兴建绿谷旅游工程，投资5400万购买装修巨人总部大楼。在上海浦东买下了3万平方米土地，准备兴建上海巨人集团总部；在保健品方面，准备斥资5个亿，在一年内推出上百个产品。产值总目标是：1995年达到10个亿，1996年达到50亿，1997年达到100亿。,7,1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。子公司从38个发展到228个，人员也从200人发展到2000人。 199
5、6年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。 1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未破产。,8,2.THT公司的生与死,1993年春节，难得和老同学聚会，聚会的话题不知不觉转到致富之道上来了。 同年5月，THT公司注册了，正式职员12人均是公司股东，也是同学，注册资本20万美元。公司业务是代理美国科学技术公司的分析仪器，向中国市场提供零配件及售后服务。尽管美国公司在美国是一家很
6、小的公司，但这对中国市场和公司来说都很重要。THT人员基本毕业于天津和南开大学，专业基本上是化学和物理，硕士和学士基本各占一半，年龄大都在30岁左右。到年底销售额达到了400万元。,9,随着THT公司的做大，公司也引起国外惠普公司等大公司的关注，THT公司认为自己无力与这些大公司竞争，拓宽自己的产品线才是公司生路。孙阳又开始找机会了。 THT人选择了水果保鲜技术。一次偶然的机会，一位美国商人来华期间，提出用制氮机作为保鲜设备建造气调保鲜库，期望以此达到其推广设备的目的。1993年底，公司投资从陕西中华猕猴桃基地购进6万多斤优质猕猴桃做储存试验，但给THT带来好运的不是猕猴桃，而是用来保存猕猴桃
7、用的设备膜分离制氮机，孙阳庆幸自己的机会又来了。,10,氮气作为一种惰性气体，存在极广的用途，而且THT公司的氮气发生器与国内其它制氮机相比，具有非常明显的优势。 THT起家时的几位销售经理招聘了30位素质高的年轻人加盟，1994年底，销售收入达到1500万元，1995年和1996年的销售额基本维持在3000万元。现在的问题是公司怎么再做大，再上新台阶？ 没有再做大，问题出来了。美国杜邦等著名公司看到中国市场对制氮机及相关产品的巨大需求，正在设立办事处、分公司，进入市场。制氮机的市场大战一触即发，面对如此局面，THT 怎么办？,11,公司前一段时间已将一部分利润投向房地产等项目中，目前资金并不
8、十分充裕，同时，在1996年底，当初的合伙人纷纷离开公司，孙阳获得公司的全部股权。 THT的新机遇又来了！THT在膜制氮市场上的占有率及成功经验让许多著名的大公司羡慕。通过诸多渠道它们向孙阳透露了愿意合作的意向但前提是将THT并入自己的公司。只允许孙阳保留自己很少的一部分股份。面对又一次机会，孙阳抓住了，1997年11月份，合资的MGHT公司在天津经济技术开发区正式注册成立。,12,3.海尔大事记 04-12-26 ：04年海尔全球营业额突破1000亿元。 03-10-06： 随着第一台约旦本土制造的海尔洗衣机在HMA的洗衣机生产线上顺利下线，海尔集团第十三个海外工厂正式投产。 03-06-1
9、8 中国第一台出口海外的大型商用空调在青岛海尔工业园顺利下线，改写了中国大型商用空调需要依赖进口的历史。 02-03-04 海尔在美国纽约曼哈顿黄金地段购买的海尔大厦举行揭仪式。美国海尔大厦将作为海尔在美国的总部。 02-01-08 海尔集团与日本三洋电机在合资成立“三洋海尔株式会社”。,13,01-09-21 大连海尔工业园举行开工奠基。 01-06-19 海尔集团收购意大利迈尼盖蒂公司所属一家冰箱厂的签字仪式在海尔集团总部举行，继美国海尔之后，海尔在欧洲也实现了设计、制造、营销“三位一体”的本土化经营。 01-06-18 海尔集团率先推出了“蓝牙”技术，实现海尔网络家电的无线连接，这是海尔
10、集团与爱立信公司强强合作的结晶。 01-06-01 海尔集团公司专利申请量位列中国企业第十位。 01-04-10 海尔在巴基斯坦建立全球第二个海外工业园，在孟加拉的工厂举行开工仪式。,14,00-12-07 海尔上海集成电路有限公司正式成立，范围包括集成电路设计、高端IP产品系统开发。 00-05-31 海尔与巴哈马光景实业有限公司共同投资成立的海景包装制品有限公司签字仪式在海尔集团中心大楼举行。 00-03-31海尔电脑跻身1999-2000年中国电脑行业十大名牌产品。 00-03-28 海尔在合肥开发区内举行了合肥海尔工业园开工典礼。占地638亩的合肥海尔工业园固定资产投资10个亿，以生产
11、信息家电、网络家电为主。一期工程建筑面积12万平方米；全部建成投产后，预计销售收入将达100个亿。,15,00-03-10 海尔股份有限公司与内部持股会合资成立了海尔集团电子商务有限公司，注册资本1000万元，股份公司占30%股份。 00-03-06海尔空调专业服务网络通过了IS09002质量体系认证。 00-02-23 集团发文，根据市场发展需要，为了优化资源，更好的实施集团多元化战略，对公司部门进行调整。 99-12-23 中国最大的换代家电产品生产基地：海尔开发区工业园在青岛市经济技术开发区落成。 99-08-26 座落于青岛市，融科技、教育、娱乐于一体的大型现代化科普教育基地海尔科技馆
12、举行了开业典礼。,16,99-08-20 海尔空调器总公司与日本东芝公司就商用空调MRV变频一拖多技术进行合作。 99-06-28 海尔大学举行奠基仪式。 99-06-14 海尔集团与上海交大联合成立C3P（C3P即计算机辅助设计CAD、计算机辅 助制造CAM等的简称）。 99-04-30 美国海尔生产中心在美国奠基。 99-04-28 美国海尔贸易公司的揭牌仪式在联合国大厦举行。 99-03-20 在青岛经济技术开发区占地718亩的海尔开发区工业园首个项目-海尔健康变频一拖多空调及商用空调项目动工。,17,99-01-30 海尔潜龙见龙游龙系列六种型号的电脑在北京西单商场隆重上市。 98-1
13、2-26 海尔中央研究院举行落成典礼揭牌。 98-08-13 海尔信息产业园一期工程开工。 98-07-27 海尔整体厨房、整体卫浴间通过中国建设部成果鉴定，唯一推广的标准产品。 98-07-10 海尔集团公司检测中心获中国家用电器检测所实验室认可。 98-06-20 集团与北京航空航天大学、美国C-MOLD公司合资组建北航海尔软件有限公司。 98-05-30 集团与复大联合建立博士后工作站。,18,98-04-25 集团与广电总局合资成立海尔广科数字技术开发有限公司。 98-02-26 集团与荷兰飞利浦集团的海尔-飞利浦技术联盟举行合作签字仪式。 98-01-31 由海尔集团控股与中科院化学
14、共同 投资组建海尔科化工程塑料研究中心公司。 98-01-08 章丘电机厂整体划转海尔集团。 98-01-08 集团电冰箱（国际）有限公司二期工程举行竣工投产仪式。 97年12月30日 集团整体兼并黄山电子集团，成立合肥海尔电器有限公司。 97年08月28日 莱阳海尔电器有限公司成立。,19,97年08月21日 集团在马来西亚组建海尔工业有限公司。 97年08月06日 海尔滚筒洗衣机二期工程举行奠基仪式。 97年06月 菲律宾海尔电器有限公司成立。 97年04月 控股青岛第三制药厂。 97年03月 集团组建顺德海尔电器有限公司。 96年07月 海尔洗衣机公司通过ISO9001认证海尔梅洛尼公司
15、通过ISO9002认证。 96年06月 海尔莎保罗（印尼）有限公司成立。 95年12月 收购武汉冷柜厂。 95年07月 兼并红星电器厂及所属的五个厂家。,20,95年07月 在香港成立贸易公司。 95年05月 集团总部东迁海尔园。 94年 青岛海尔空调器总公司、冷柜公司先后通过ISO9001认证。 93年 电冰箱在上海挂牌上市。 92年12月 琴岛海尔集团更名为海尔集团。 92年 海尔电冰箱厂国内第一家通过ISO9001。 92年 兼并冷凝器厂，改造为冷冻设备公司。 91年 琴岛海尔集团公司成立。 91年 兼并青岛空调器厂，青岛电冷柜总厂。 88-90年 兼并电镀厂，改造为微波电器厂。 84年
16、12月 青岛电冰箱总厂成立。,21,回头看就是历史！,向前看就是战略！ 企业总体目标、 经营方向、方针、 策略等全局性问题 所做出的谋划与定格。,22,一、战略特质,长期性 着眼未来，主动管理 人无远虑，必有近忧！ 预则立，不预则废！ 治家格言说：宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。 为什么三十年河东，四十年河西？ 德鲁克说：明天总会到来，如果不着手于未来，最强有力的公司也会遇到麻烦。今天所做的事情是为了有一个更好的明天。,23,全局性 路边的野花不要采 万科公司为了一心一意做好房地产，大卖与房地产不相关的业务，喇叭厂生产的电话机喇叭占国内市场40的份额，“怡宝蒸馏水”是国内生产能力最大、广东水饮料市场占有率第一，也在卖之列。,24,抗衡性： 逆水行舟，不进则退。 不做强，则做死。 前任GE公司董事长韦尔奇提出GE所从事的事业是世界第一位的，最差也是第二位的，如果处于第三位的话，就关门。 唐纳德说：真正的问题不在于你比过去做得多好，而在于你比竞争者做得多好。,2
