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1、网络经济性：基于技术的行业与创新管理,中山大学管理学院、创业学院汪建成,虽然ENIAC上的计算机配备了18000个真空管，而且重达30吨，但未来的计算机可能只有1000个真空管，而且重量可能只有1.5吨。 大众机械，1949年3月 我想不出任何想像得到的原因来解释个人为什么需要在他自己家里拥有一台计算机。 Olsen（数字设备公司主席，1977年） 创新使行业产生，而且创新创造竞争优势！,传统经济与新经济,随着一个世纪的结束，世界变得更小了。人们迅速地采用了新的、速度更快的通信技术。 创业者能够利用前所未有的规模经济，建立庞大的帝国。 大量的财富被创造出来。政府要求这些强大的新垄断者遵守反托拉
2、斯法。,再见了，供给与需求。（华尔街日报） 传统经济死了。（华尔街日报） 稀缺定理不适用于信息。（德鲁克） 人类有史以来一直在与稀缺做斗争。看起来与稀缺的战争有可能逐渐停止。每个人想要什么就有什么。（索尔贝尔） 应用于网络的产品随着供给的增加其价值增加，这与传统经济中的供给与需求相矛盾。（华尔街日报）,Contents,创新过程,创新是通过新知识的发展或现有知识的新组合创造新的产品或生产过程。 大部分发明是现有知识的新应用产生的结果。 创新是通过生产或销售新产品或服务或者通过使用新的生产方法，将发明最先商品化的过程。 许多创新可能包括很少或者不包括新的技术。 大部分企业的生产过程专利都是包含很
3、少新技术内容的生产过程创新。,技术的发展：从知识产生到传播,基本知识,发明,创新,传播,模仿,采用,需求方,供应方,Carlson在1938年通过将已有的静电学和印刷术知识结合起来发明了静电印刷术。第一批专利在1940年授予。施乐公司购买了专利权，它在1958年推出了它的第一台办公复印机。1974年，IBM、柯达、理光和佳能推出了第一批竞争产品。,创新的收益率,研发密度和新产品推出率与获利能力呈现负相关，虽然创新支出和投资回报之间的滞后关系可能遮掩了这种关系。 从长期来看，高市场份额的公司在研究密集型行业中赚取平均值以上的投资回报，但这些行业中专利销售额比率在平均值以上的公司并没有赚取到明显更
4、高的投资回报。 对创新者来说，创新收益率的关键决定因素是在创新产生的价值中，创新者能够占有的份额。,创新者从创新中获取利润； 模仿者也能够复制和修改创新； 供应商可能也是关键的受益方； 客户是所创造价值的主要接受者。 财产权、补充资源、影响其可模仿性的技术特点和新产品从设计到实际投资前的时间决定创新者在多大程度上能占有它们的创新价值。,价值占有：谁从创新中获益？,客户,供应商,模仿者和 其他“追随者”,创新者,创新中的财产权,占有创新投资回报很大程度上依赖于在创新中建立财产权的能力。 知识产权：专利、版权、商标、商业秘密 虽然专利和版权建立了财产权，但它们的劣势（从发明者的观点看）是它们使信息
5、公开。因此，公司可能宁愿保密，而不是为保护创新申请专利。 公司日益注意保护和开发利用知识产权资产。,补充资源,创新向市场推出新产品和新生产过程需要融资、生产和销售等各种资源和能力； 创新者和补充资源供应者之间价值的分配依赖于它们的相对实力。这方面的关键决定因素是补充资源是专用的还是非专用的； 在补充资源很普通时，创新者占有价值的地位更强大； 专用补充资源的存在意味着创新者必须与这些资产的供应商共享收益，但这些专用补充资源也产生出模仿壁垒。,技术特点,创新能够被复制的程度不仅依赖于通过专利和版权提供的法律保护，而且依赖于技术的特点。 创新中包含的知识在多大程度上是隐含的或可编撰的； 不能被编撰的
6、：它们建立在雇员的知识、直觉和洞察力以及将雇员联系起来的组织日常各族和价值观中。 复杂性,投资前时间,隐含性和复杂性不能提供持久的模仿壁垒，但它们可为创新者提供时间。 创新者面临的挑战是使用最初的投产前时间优势建立生产能力和市场地位以占领行业领先地位。 投产前时间的关键优势是能够在追随者之前沿学习曲线向下移动的能力。 将投产前时间转变成成本优势的能力是创新者优势的重要方面。,保护创新的不同机制的效力,不同行业变化非常大，专利保护在大部分行业中只能发挥有限的效果； 专利在保护生产过程和产品创新方面的效力要比投产前时间优势、学习曲线优势和销售与服务网络的效力差。,Contents,开发创新的各种备
7、选战略,许可证交易、外包某些职能、战略联盟、合资公司、内部商品化 战略模式选择依赖于：创新的特点和公司的资源和能力 许可证交易选择只有在创新明确定义专利权的时候才可行。 技术首先由小型的技术密集型企业开发，然后将许可证颁发给更大的公司，大型的已有公司可以利用它们丰富的资源和生产能力，能更好地进行内部商品化。,各种不同的模式：公司主义模式与硅谷模式,公司主义模式：从研发到生产到市场营销的创新过程都是在大型的、技术分散的成熟公司中培养并受其控制； 硅谷模式：创新与小型的创业公司有关，许多这类公司都是由更早创办企业的资产剥离建立的。 不同的发展模式可能适合不同的行业和不同的国家文化。,如何将已有公司
8、良好的资源与企业家创业阶段的企业的驱动力和灵活性的优势结合？,20世纪90年代，许多大型公司都建立了企业发展单位，它的作用是识别、资助、促进创办新企业的机会。 公司孵化器：设计提供基础设施和风险资本以向公司内外的新商业思想提供资助的公司单位。 福特建立了客房连接部门来识别和发展新方法以利用公司的生产能力、消费者基础和新经济中的购买能力。,掌握好创新时机：是领导还是追随？,在一些产品中，领先者首先获取利润，在其他一些产品中，领先者由于风险和开拓成本而失败。 先进入者优势（或劣势）依赖于以下因素 创新能够得到财产权或投产前时间优势保护的程度 补充资源的重要性 建立标准的潜力,管理各种风险,技术不确
9、定性来自于技术演变的不可预测性和选择技术标准与主导地位的设计所依赖的复杂的动力学。 市场不确定性与新产品市场的规模和增长率有关。 预测是不可能的，所以管理风险的关键是对新兴的趋势、灵活性有所警觉，并且降低错误的不利。 战略选择：与领先用户合作、限制风险暴露、灵活性。,Contents,网络,什么是网络？ 它可以是一个企业联盟，或者是几个行业共同遵从的“标准”。 在一个网络中，成员可以方便地互相联系或沟通，但对于不是同一网络的公司沟通起来则困难得多，或成本高得多。,网络经济性（网络外部效应）,当产品对个别的客户价值依赖于该产品其他用户的数量时，存在网络外部效应。 一个人加入网络获得的利益会传递到
10、网络中的每一个人身上，而不只是加入网络的个人。 假设QQ拥有200名成员，他们可以轻易地相互沟通，但不能与与其他人沟通。QQ的价值将很低，因为很少有成员只想与其他成员沟通。,如果网络成员达到1亿个，那么成为网络成员将具有很高的价值。 如果有几种互相竞争的传输高清晰电视信号的标准，如果你购买了一台支持一种标准的电视，但大多数信号发送者采用的都是另一个标准，你的HDTV的价值就很低。你希望成为信号发送者数量最多的网络的成员。 电话对每一个用户的价值依赖于连接到相同电话系统上的其他用户的数量。,当你在完成一堂令人筋疲力尽的课程之后为自己倒上一杯格伦利物威士忌酒时，你的享受与世界上其他人也喝格伦利物威
11、士忌酒无关。 一些产品甚至可能有负的网络外部效应：如果许多其他人都购买相同的产品，那么该产品的价值就会降低。 如果你花30000元买一件阿玛尼的银色金属片礼服，而且你发现在圣诞聚会上一半的同事穿着相同的衣服，那么你的满意度就会也降低。,正向和负向网络外部效应,正向网络 外部效应,负向网络外部效 应：独占性产品,计算机 操作系统,豪华轿车,电话,0,珠宝、时装 设计师,网络外部效应并不需要每一个人都使用相同的产品或甚至使用相同的技术，而是不同的产品通过一些形式的共同界面彼此兼容。 无论我们从移动、联通，还是电信购买无线电话服务关键问题是每一个供应商的系统都与其他供应商的系统兼容。 美国19世纪7
12、0年代以前，每一个铁路公司的铁路标准轨距均不同。,扩散过程,扩散过程显示，最初只有少数人拥有某种产品（或者疾病）。 随后发生了一些边际变化，使得销售开始快速增长。 最后这种流行病达到饱和点，此时潜在的“牺牲者“都已经被感染了，不可能再持续快速增长。 流行趋势的出现、犯罪率的升降、青少年吸烟人数的增加、技术的采用、电子设备的销售和其他许多每天发生的事件都遵从流行病传染的基本模式。,对于开始流行的那一点（即大批人开始被传染上），我们称之为临界点，是一个扩散过程开始加速的点，在这一点上情况或市场发生转变。 市场是否具有转变的潜力依赖于正反馈与多样性之间的权衡。 正反馈效应的存在意味着市场可以发生转变
13、。 权衡在于当市场真的发生转变时，就会产生标准化选择减少了。,如果一个市场发生转变，是不是只有一家企业或一个网络生存下来，即是否会发生”赢者通吃”？ 一些商业大师和经济学家认为会发生“赢家通吃”，原因在于传统经济和新经济的差别。 传统经济受规模经济的驱动，而新经济是受网络经济的驱动。 在网络的情况下，随着网络规模的不断增大，对网络产出的需求增加。,用户人数呈线性增长，而网络的价值呈指数增长。 网络规模越大，任何一个单个用户转到另一个网络中的成本就越高（不能与大型网络连通的机会成本）。 结果，似乎会有一个网络占主导地位存在”赢家通吃“。,加拿大空域管制机构为加拿大提供国内航空导航服务。 如果英属
14、哥伦比亚的航空飞行管制人员不能与阿尔伯达的管制人员进行沟通，会发生什么？ 航空交通管制网络互相联通以确保一个地点能够与另一个地点进行沟通是非常重要的。 因此，当一个地点采用一种新技术，它就会在整个加拿大空域管制机构网络中成为主导技术（”赢家通吃“的技术）。,2002年，加拿大自动航空交通管理系统（CAATS）被应用于飞机着陆。 这一系统是由Raytheon加拿大公司开发的。 一旦Raytheon公司的技术被接受，整个系统就不会再考虑任何其他系统或技术。,锁定、路径依赖和“赢家通吃”,由于信息商品和信息基础设施经常显示出需求高的正反馈和供给的规模经济，许多人声称，新经济与“赢家通吃”是同义的。
15、争论：存在一种对技术的路径依赖，即如果某些历史意外或随机事件偏爱某些技术，它就会成为一个标准，不管它是不是最有效率的，都会在以后参照执行。,采用了VHS制式的录像带而没有采用更好Beta制式录像带； 采用Windows系统而没有采用更好的Mac系统； 采用了轻水核电站而不是更好的内燃机电站。 选择最佳技术时自由市场是不可靠的。在最无意义的巧合下，市场上的赢家才会是可选择的技术中最好的。,为什么出现标准：网络外部效应,存在网络的产品在用户之间进行连接 补充产品的有效性 节约更换成本 一旦确立，技术和设计标准倾向于具有非常高的适应性。由于具有学习效应和集体同步，标准很难替换。 学习效应使占主导地位
16、的技术和设计得到持续改善和提高。,控制行业标准的公司例子,谁制定标准,政府在许多涉及公共利益的领域制定标准； 国际机构、行业协会在广泛的产品、服务和实践范围内制定标准； 事实标准是那些通过竞争市场运作在市场中出现的标准。 事实标准可能需要花很长时间才出现，这导致重复投资和市场开发推迟。,赢得标准大战,如果网络外部效应在市场中存在，那么制定标准就成为竞争优势的基础。 标准制定中唯一最重要的战略问题是认识到积极反馈的作用：能建立早期领导地位的技术会吸引新采用者。 在开始斗争之前，结成联盟：需要消费者、补充品供应商、甚至你的竞争对手的支持。 抢先占领市场：进入、实现快速产品开发周期，与关键客户交易，采取渗透性定价。 控制人们的期望。管理正面反馈的关键是使客户、供应商和补充品生产商确信，你将作为生产者出现。,赢得标准大战所需的关键资源？,对客户安装基础的控制 拥有新技术的知识产权 拥有创新能力以扩展和适应最初的技术进步 先进入者优势 补充资源方面的优势
