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1、2018医药商业年会问卷调查感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！Q1：贵司所属的方向是？ 药品上市许可持有人 CSO公司 Q2：贵司属于哪类企业？ 国企 私企 跨国药企（在中国已有办事处） 跨国药企（在中国没有办事处） Q3：贵司总部在哪个国家/区域？ 美国 欧洲 日韩 港台 印度 其它 Q4：贵司在国内业绩最好的治疗领域是？（多选） 抗肿瘤 心血管 消化 内分泌 抗感染 其它 Q5：贵司在国内业绩最好的产品属于 化药 中药 生物药剂 Q6：贵司如有产品想找CSO，将会选择哪个治疗领域？（多选） 抗肿瘤 心血管 消化 内分泌 抗感染 其它 Q7：贵司如有产品想找CSO，
2、将会属于？ 化药 中药 生物制剂 Q8：贵司如有产品想找CSO，会出于什么原因呢？（多选） 公司该治疗领域没有销售团队 市场准入规则变化太大，不知道该产品未来能否中标 降价压力，未来中标价格降幅太大 成本压力或投入产出比不划算 其它 Q9：贵司产品如找CSO，会更看重哪些方面？ 合规化 区域政府事务 医院开发快 产品销量增长快 专业推广能力 团队主要成员都有外企经验 数据系统完善 税务处理经验丰富 商务流通公司背景 Q10：您认为CSO的考核关注终点应该是什么？ 合规 价格维护 医院开发 医院销量 拜访频次 代表培训 学术会议 其他 Q11：区域政府事务是由哪一方负责的？ CSO 贵司 商务/
3、流通 Q12：贵司与CSO合作的合同条款以下哪些是必要内容？（多选） CSO交纳一笔合同保证金 贵司根据销售量给与有梯度的推广费用 贵司根据CSO的日常考核给予固定的推广费用 贵司根据CSO的医院开发数量给予一定的激励奖金 贵司根据CSO对区域价格/政府事务维护给予一定的激励奖金 贵司根据销售量，额外增加学术推广奖金给CSO开展科室会、区域学术会议 药品注册费用和国内临床研究费用由CSO承担 Q13：贵司对CSO数据系统的要求是？ 代表每日都要填表，和外企一样 实时更新流向数据 CSO每周定期汇报 月度汇报，并提供PPT报告 无所谓 Q14：贵司对CSO培训的要求是？ 代表每月定期培训产品知识
4、 代表每月代表定期演练拜访技巧 代表每月线上/线下考试 代表随时接受贵司随访考核 不培训，不考核 Q15：关于CSO的未来，您有什么想说的？ _ Q16：贵司是哪类CSO？ 商业流通公司转型CSO 药品代理公司转型CSO 一直都是CSO 其他 Q17：贵司团队有哪类特色 合规化 区域政府事务 医院开发快 产品销量增长快 专业推广能力 团队主要成员都有外企经验 数据系统完善 税务处理经验丰富 商务流通公司背景 Q18：贵司团队的区域范围是？ 全国 省份 地级市 个别医院 Q19：贵司团队有多少人？ 超过100人 50-100人 10-50人 10人以下 Q20：勾选贵司CSO团队拥有的部门？ 市
5、场部 培训部 SFE部/数据分析部 招标部/政府事务部 Q21：贵司在国内业绩最好的治疗领域是？（多选） 抗肿瘤 心血管 消化 内分泌 抗感染 其它 Q22：贵司在国内业绩最好的产品属于哪类？ 化药 中药 生物制剂 Q23：贵司如果想找产品，将会是哪个治疗领域？（多选） 抗肿瘤 心血管 消化 内分泌 抗感染 其它 Q24：贵司如果想找产品，将会属于哪类？ 化药 中药 生物制剂 Q25：贵司如果想找产品，会想找怎样的药品上市许可持有人？（多选） 公司生产质量有保证 公司推广费用给予要及时 公司产品能差异化市场，如独家剂型、首仿 公司对指标考核低 其它 Q26：您认为 CSO的考核关注终点应是什么
6、？ 合规 价格维护 医院开发 医院销量 拜访频次 代表培训 学术会议 其它 Q27：区域政府事务应该是由哪一方负责？ CSO 药品上市许可证持有人 商务/流通 Q28：药品上市许可持有人与CSO合作的合同条款以下是必要内容的是？（多选） CSO交纳一笔合同保证金 药品上市许可持有人根据销售量给与有梯度的推广费用 药品上市许可持有人根据CSO的日常考核给予固定的推广费用 药品上市许可持有人根据CSO的医院开发数量给予一定的激励奖金 药品上市许可持有人根据CSO对区域价格/政府事务维护给予一定的激励奖金 药品上市许可持有人根据销售量，额外增加学术推广奖金给CSO开展科室会、区域学术会议 药品注册费用和国内临床研究费用由药品上市许可持有人承担 Q29：贵司对数据系统的要求是怎样的？
