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1、Web Game市场分析和进入策略探析,Monkey，prince，chester，lincoln 2009.5,研究问题的提出？,APP 分类,生活实用,娱乐 游戏,基础,Social game,Web game,好友买卖,抢车位,开心农场,猫游记,天书奇谈,部落战争,.,虚拟城市,古惑仔,教父,.,同居新时代,艳遇之约,.,同好类,实用工具,测试类,电影,音乐,书评,足迹,记账,查询,单词,性格,智商,.,基础类,轻互动类,日历,分享,投票,.,送礼,招呼,小纸条,进入？,目录,1、Web game市场的总体分析 什么是Webgame？ Webgame在中国的市场规模 Webgame对用户
2、的价值和缺陷 哪些用户在玩Webgame？ 用户玩Webgame的驱动因素 2、Webgame的产品分析 3、进入Webgame的机会和策略 4、相关附件,什么是Web game？,Web game的定义是： 网页游戏(Web Game)，是以浏览器为客户端的网络游戏，无需下载，安装。 简单的说：只要用户打开IE输入网址就能进行游戏。区别于传统网游，无需实时操作看管，游戏就会采集资源，进行战斗等，因此受到广大有上网条件但空闲时间有限的人群，特别是白领上班族的追捧。 网页游戏可分为Social Game与Web Game，本文不讨论以关系链互动为主的Social Game，主要讨论Web Gam
3、e。,20072011年中国网页游戏市场规模及预测,单位：亿人民币,资料来源：iResearch 2008,研究报告显示：2009年处于Web game的市场上升期，市场规模和用户数量存在巨大空间。 考虑到腾讯这样巨头的加入，还会有更大的市场空间。,单位：万人,市场规模,用户数量,Web game对用户的价值和缺陷,哪些用户在玩Web game？,样本描述： N=13142,资料来源：iResearch 2008,用户属性的2个关键词：【高学历】+【办公室】 与传统网游的“三低”存在显著差别。,样本描述： N=6834,用户学历情况,用户职业情况,用户玩Web game的驱动因素,样本描述：
4、N=13142,资料来源：iResearch 2008,用户行为：1.有娱乐需求；2.上网时间规律；3.有零散时间 是一种“快餐式”的娱乐，不同于传统网游的“大餐式”的娱乐。 因此，我们认为Web game的出现是“娱乐性”与“限制性”的一种平衡。,目录,1、Web game市场的总体分析 2、Webgame的产业分析 国内外主要的Webgame的厂商和收入 Webgame的主要类型和代表作 Webgame的生命周期 Webgame的盈利模式 Webgame 的合作模式 Webgame的技术分类 Webgame与SNS的融合 3、进入Webgame的机会和策略 4、相关附件,国内主要的Web
5、game厂商和收入,北京地区： 华东地区 华南地区：,华东地区的webgame产业相对其他地区更为发达，几个主要公司的收入较高,国外主要的Web game厂商和收入,iResearch 艾瑞咨询公司根据MMOGCHART.com 近期公布的数据整理显示，2008 年 2 月全球排名前十的MMOG 游戏中，除魔兽世界一枝独秀外，最引人注目的就是 RuneScape，这款由Jagex 在2002 年2 月推出的网页游戏以6.9%的市场占有率排在所 有MMOG 游戏的第二位。艾瑞以Vivendi 和NCsoft 的财报为依据，推算出RuneScape单月的收入在1100 万至1300 万美元之间，
6、全年市场规模在1.5 亿美元左右。,Webgame的主要类型和代表作,战争策略类 角色扮演类 模拟经营类,战争策略类和角色扮演类游戏占据70%左右的市场份额。（易观数据） 精品游戏不多，题材集中在战争策略，且同质化比较严重。,举例：【热血三国】游戏分析,2008年2月 热血三国 开始研发,2007年9月 核心团队 组建,2008年4月 25日开始 游戏测试,截至10月底，游戏注册用户达250万，峰值同时在线用户数7万人。,2008年11月当前峰值在线12万人。,2008年4月乐港科技公司注册,6月不删档内测，游戏收费,2009年4月，热血三国收入突破2000万,7月开始盈亏平衡,2009年3月
7、， 在线峰值在线达到25万,基本概况： 注册用户数： 2800万 活跃用户数： 300万（每日登陆1次） 付费用户数： 15万 PCU： 平均22万，最高25万 AURP值： 133元/人.月 月流水： 2000万 月分成后收入：1000万,举例：【热血三国】游戏分析,内政系统,精美古典建筑,官府、书院、军营、烽火台热血三国为玩家营造出三国时代大都市的宏伟画卷。20种建筑、10个等级，每个建筑都有独特的作用；多达72块自由分配的建筑空地，前所未有的游戏开放度！,书院高级科技,建造书院就可研 究多达20种高级科技来 增强实力，科技之间拥 有相互关联的前提关系， 在不同发展时期更有举 足轻重的战略
8、意义。拥 有多座城池，更能互通 科技，使玩家拥有呼风 唤雨的超强 实力！,首创野地系统,森林、湖泊、沼泽7种地形，为玩家带来无限延伸的游戏空间。占领野地可以增加产量，可以采集 珍宝，可以驻军 成为战略要地， 更有可能发现黄 巾乱贼的栖身之 地！,举例： 【热血三国】游戏分析,军事系统,特色兵种设计,12大兵种，5类城防设施，演化出不计其数的战争策略。弓箭流、铁骑流、刀盾流是将单一兵种发挥至极致，还是巧妙搭配克敌致胜，全由玩家自由选择。,锦囊妙计定天下,“调虎离山”、“声东击西”、“借刀杀人”、“金蝉脱壳”一个妙计扭转一次战局，热血三国让玩家体会到智将定乾坤的终极奥义。,独家战术,战术不再是文字
9、与数值相碰，热血三国首推可以每回合独立操控的强大战术微操系统！指定攻击目标、前进后退、攻击防守配合不同兵种，发挥数倍甚至数十倍的战力！,举例：热血三国,装备系统,庞大的装备体系,- 8种品质 - 16个部件（含坐骑） - 12种增益效果 1000种装备（不断增加） 修复与修理功能 打造与合成功能 宝箱开启与战斗掉落 华丽的装备造型,举例： 【热血三国】游戏分析,聊天系统促进玩家互动,热血三国是首款提供强大游戏聊天功能的战略网页游戏。玩家可在游戏中进行世界、联盟和私人三个频道聊天，还能实时接收GM公告信息。这一创新的系统极大地提高了玩家之间的互动，使游戏拥有极高的粘性。,成长任务强化玩家引导,热
10、血三国提供超过200个新手成长任务，使玩家从一进入游戏就得到体贴的引导，详细解释每一步游戏流程，从绵羊成长为强狼就是这么简单！,经典三国强大玩家基础,热血三国采用细腻写实的古朴三国志画风，逼近史实的游戏背景设定，重现经典三国世界，对广大三国系列游戏的忠实玩家而言，是一款不可多得的战略作品，人气指数不可估量！,举例：【热血三国】游戏分析,热血三国采用道具收费模式,装备类道具玩家可以购买装备箱，还需要购买原料打造极品装备 宝物类道具增加建筑指令、使用计谋锦囊、挂免战牌等丰富功能 加速类道具加速建筑时间、军营造兵、科技研究、武将体力恢复、经验升级 生产类道具提高产量，提高税收，还能降低建造所需的资源
11、量 宝箱类道具珠宝箱、装备箱、黄金宝箱、宝箱钥匙，打开后有意想不到的收获,玩家可以商城购买超过90种道具 只要充值元宝就可以方便购买 新玩家进入游戏后可获得一定礼包赠送，充分体验道具带来的游戏乐趣 通过战斗有一定概率掉落少量道具，使非RMB玩家与RMB玩家之间有较好的平衡关系，用户接受度高 商城提供成熟的礼券兑换系统，可自由派送各类推广促销元宝券、体验码等,Webgame 的生命周期,战争策略类 高峰期比较早 AURP比较高 高峰后 下降比较快 需要推出新功能拉动 举例：热血三国（1年）,Webgame的生命周期主要由游戏的题材所决定 同等推广情况下，题材决定了高峰期的时间，付费程度和流失速度
12、。,模拟经营类 高峰期比较晚 AURP比较低 高峰后 下降比较慢 举例：武林足球（2年）,角色扮演类 高峰期比较晚 AURP比较一般 高峰后下降比较快 调整空间比较大 举例：猫游记（2年）,Webgame的盈利模式,主要的盈利模式是：道具收费,目前业内的战争策略类游戏收入最高，其次为角色扮演和模拟经营。,Webgame的合作模式,目前大多数webgame的合作模式以“联合运营”为主。 联合运营的一般分成比例为5：5，运营商越强势，运营商分成比例越高。,Webgame的技术分类,FLASH和网页的技术解决方式各有利弊。 同时可以看出，Webgame在服务器架构上的能力有待提高。,Webgame与
13、SNS的融合趋势,近期校内推出了一款名为【荣光医院】应用，与之前的单机版“主题医院类似。该应用比开心农场更为复杂，更具有可玩性，同时兼顾了SNS的特点 我们认为：Webgame与SNS已经开始有融合的趋势，前景很广阔。,目录,1、Web game市场的总体分析 2、Webgame的产业分析 3、进入Webgame的机会和策略 进入Webgame的主要原因 对于竞争对手的跟进与防守 SNS与Webgame的机会 Webgame 的投入产出 进入Webgame的方式 几种方式的分析对比 建议的进入策略和步骤 4、附件,进入Web game的主要原因,1、竞争对手：丰富产品线，进行防守 丰富腾讯SN
14、S的产品线，针对校内和51的策略进行跟进，形成腾讯SNS的战略布局：Qzone平台，垂直社区，APP，Webgame 2、市场机会：对新兴产品进行尝试 对于新兴产品Webgame与SNS平台的结合进行探索和尝试。 3、营收方面：打造小投入，中产出的模式 利用一套比较成型的平台和合作模式，可以快速引入和复制精品Webgame，形成小投入，中产出的模式。,综合以上分析，我们认为Qzone应该进入Webgame 市场。 主要是考虑以下3个方面的原因：,对于竞争对手的策略跟进,51和校内的APP+Webgame平台，已经成为与Qzone的重要区隔 从校内和51等SNS平台的竞争，需要进行防守和跟进策略
15、。,Webgame与SNS的结合探索,好友对接 统一的好友列表 好友间触发（FEED） 好友邀请,（游戏中的好友列表）v,（FEED中的好友间触发）,利用Webgame尝试为SNS平台来沉淀更多的好友关系和好友行为。,Webgame与SNS的结合探索,相互渗透 头像等profile显示在游戏中 游戏中的级别和荣誉在 SNS中集中体现,（个人信息在游戏中展现）,（游戏荣誉在SNS中展现）,Webgame和SNS的信息尝试通过相互渗透，来拉动SNS的产品粘性。,进入Webgame的投入和产出,收入驱动因子 注册用户数/活跃用户数的系数为：10-15 （7-10%） 活跃用户数/付费用户数的系数为：
16、20-30 （3-5%） 付费用户的用户AURP为：50-150 假定Qzone接入1款WEBGAME，注册用户数为1000万 理想的活跃用户数达到：100万 付费用户可以达到：3-5万。 最高在线：10万 每月收入为：150万-750万 左右（每天收入5-25万） 需要投入的资源 服务器10组，每组2-3台 人员2-3人，视进入webgame的不同模式而定,进入Webgame的方式,腾讯内部合作 接入公司内部游戏资源 互娱系统：【丝路英雄】，【烽火战国】 互娱负责游戏开发和游戏运营 我们负责游戏接入和平台运维 联合运营 接入开发商游戏资源，收入与开发商分成 开发商负责游戏开发和运营 我们负责游戏计入和平台运维 CPS 在Qzone中挂Webgame的入口 不负担游戏和平台的运营,几种进入方式的分析对比,目前无线产品部的手机游戏主要是采用【联合运营模式】，服务器放在腾讯的机房，与腾讯
