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1、1,第八步制定利润计划,（这一步的教学建议使用600分钟约二天时间）,2,第八步的教学目的 （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。 （5）知道如何筹集资金。 第八步的教学方法 （1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现金流量等重要概念。 （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。,3,第八步制定利润计划,走完前面的七步
2、，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？ 先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂” 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。 问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。,4,请同学们自由发言，讨论“张贵和他的砖厂”案例，谈一谈： 卖出
3、商品，要顾客付多少钱 一段时间里（12个月吧）能回笼多少钱 卖出商品之后是赚了还是赔了 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅,5,问题的实质在于懂得如下的道理：,卖出商品要顾客付多少钱制定销售价格 一段时间里（12个月吧）能回笼多少钱预测销售收入 卖出商品之后是赚了还是赔了做销售成本计划 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅制定现金流量计划 有了目标，让我走好第八步！,6,1、确定商品价格：,你卖出的产品如果是100元钱，而本钱是80元，你赚了20元，所以说： 利润=销售价格成本,7,（1）成本加价法,既然：利润=销售价格成本 那么：销售价格=成本+利润 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润
4、就成了你的产品/服务的定价。 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润出售，定价该多少呢？ 答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元,8,产品/服务的成本构成如下列诸项所示：,材料 工资和职工福利 办公用具和邮费 广告 房屋租金 律师和会计事务 水、电、气 燃料 维修 折旧 银行费用 电话 保险费用 营业执照,9,上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。 固定成本企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。 另一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。也就是说你当初的“投资”打入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以
5、折旧方式收回投资。 变动成本随着产品/服务的量的增加而递增的成本。 按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：,10,做练习 18学习更多有关折旧、成本和价格的知识,习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。 习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的物品折旧率。 习题3：把题中的第一句话改为： 陈立华认为他在半年之后能够每月制作并出售至少10扇钢门。,11,习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%） 习题3的 月经营成本是5681元 制作一
6、扇钢门的成本是900+568=1468元 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是1468*(1+0.25)=1835元=1800元(取整数) 数据如何得出,请学员自行研究.,12,读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五） 并请注意 黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的材料费是： 400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件,13,(2)竞争比较价格,制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。 读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。创业者
7、学员要做好练习19,14,2、预测销售收入,在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的产品、服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 （3）为你的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。,15,读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销售预测：,预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。 创业者学员要做好练习20，预测你的销售收入。,16,3、制定销售和成本计划,预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。 读故事，看懂朱砂泥作坊的
8、销售成本计划。 作这个销售成本计划的素材是： （1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。 （2）增值税税率为6%，应纳增值税=净销售收入*6% （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元则销售额=300*1.50=450元 应纳增值税6%，则应缴税款450*0. 06=27元 把300只产品的27元增值税打进单价，27/300=0.09元 所以实际销售单价定为1.50+0.09=1.59元 300只产品的含税销售额为300* 1.59=477元,17,教材46页表的左上角,3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售收入=477-27=450元4
9、月、5月以后至12月可类推,18,教材46页表中间,3月份卖出300个，原材料价=3000.4833=145元，余类推,19,解释教材46页表右下角的数据来源：,利润=净销售收入-总成本 =14850-12635=2215元 =（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利润之和 纳税基数=利润+工资（都是二人的收入） =2215+6000=8215元 个人所得税=8215*0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费=增值税*（1%+3%）=891*0.04=35.64元 个人净收入=2215+60
10、00-410.75-35.64=7768.61元 读懂了教材46页上的表格做练习21。,20,用10分钟讨论练习21的习题1、习题2,习题1答案60000-38000-4750=17250元 习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元 习题3表格修改为：,替陈立华作销售与成本计划（6月12月） 创业者学员要做练习22，你的销售和成本计划！,21,4、制定现金流量计划,你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。 读故事（二十九）了解工艺品作坊的现金流
11、量计划。,22,教材47页现金流量计划部分简表,23,接上页,24,从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的短缺。 三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题，准备借钱！ 再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润，有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元（而不是3739.53元）。 每个月月底现金即为下一个月的月初现金。 再做练习23进一步学习制定现金流量计划的知识。,25,读练习23的习题1，请学员作答 练习23的习题2， 他现有7000元现金开办他的企业。他还有一幢价值15万元的房产。利
12、用你在为陈立华制定现金流量计划。 7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够，他还需要贷款多少钱？ （提示：有15万元的房产，足可取得2万元的抵押贷款）,26,5、资金来源,启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑到了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！ 向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。 读故事（三十）黄亮和李燕怎么借钱怎么修改他们的现金流量计划,27,工艺品工场三月份现金缺口近300元，于是申请借贷1000元，借期10个月，月息1%。从而在现金流量计划上止住了现金缺口。 借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加了成本，所以
13、要重新修改销售和成本计划。 创业者们：你们觉得这么做很麻烦对吗？不要怕麻烦。黄亮和李燕就是榜样，我们跟着他们修改计划进而为我们自己做好计划。为创业打好扎实的基础！,28,现金流量计划（修改）见教材50页,29,(接上页),30,(接上页),31,为什么4月份的可支配现金是1009元？,因为月初现金有293.5元， 600个工艺品现金销售一半300个，得300*1.59=477元 上个月卖掉300个中的150个是这个月收回的应收帐款为150*1.59=238.5元 三项之和 293.5+477+238.5=1009元,32,根据修改后的现金流量计划，应该把贷款利息打入成本得到了修改后的工艺品作坊
14、的销售和成本计划（见教材68页）,33,6、申请贷款,你如果必须贷款开办企业，那么你应具备如下条件： （1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信用的人。 （2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很深入而且数据可靠。 （3）你有一个可信的还贷计划。 （4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。,34,创业者学员：做好练习24. 如果你打算贷款，做练习25,35,第八步小结,1、学会计算开办企业启动资金的预算方法： （1）计算自己产品/服务的成本，参考竞争者的定价确定自己产品/服务的价格。 （2）制定12个月的销售预测。 （3）制定销售成本计划，看是否能够盈利。特别注意你的销售预测既源于真实的市场调查而且相当保守。 （4）制定现金流量计划，审视自己是否有足够的流动资金。 （5）进一步认识销售成本计划与现金流量计划的不同：,
