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1、,项目分析,2020.08.11,高仿真手术培训模拟系统,项目概况 分析思路与工具,五层框架1.0,五层框架2.0,结论&心得,项目概况 分析思路与工具,01,高仿真手术培训模拟系统：三维重建+3D打印（虚实结合）,项目概况,7,6,8,9,5,4,3,2,1,精益创业画布,列出你的目标客户用户,用一句简明扼要而引人注目的话让不知情的人对你的产品产生兴趣,列出1-3个客户需要解决的问题,为每个问题提出一个可行的解决方案,列出那些昭示公司运营状况的数字,列出找到客户的路径,不易复制或购买的要素,商业过程中需要付出哪些固定成本和隐形成本？,最终我们的收入来源有哪些？,问题,解决方案,独特卖点,门槛
2、优势,用户细分,关键指标,渠道通路,成本结构,收入来源,早期接受者,现存的选择,列出现在的解决方式,概括性描述,将你的产品类比为X界的Y,列出理想客户的特点,满足专科医师的培训产品较少； 符合中国国情的人体数据和手术方案产品稀缺； 国外同类产品价格过于昂贵； 缺乏成体系、有深度的产品； 训练产品三维模型精细化程度低，实物模型细节不够多,利用中国数字人数据作为支撑，近万例已有患者影像数据和多家合作医院为病灶数据来源，能有效的解决模型细节与精度； 依靠专家资源优势与团队多年经验，根据科室建立落地垂直深度的训练脚本标准； 不断优化产品上下游供应链并不断标准化产品研发流程，降低成本。,唯一利用数字人数
3、据进行手术培训的产品； 一机多用，培训内容模块化组合，培训内容丰富且有深度。 已在301、协和、瑞金等使用(会在后期选择超强医院合作),中国数字人数据模拟手术训练方向独家合作； 国内最早开展模拟手术规划团队，工具层三年基础，实物模型流程三年基础； 已与多位专科医生、多家三甲医院建立合作； 中国数字医学、医工交叉、3D打印领域领军专家参与，专业资源丰富,医院临床技能培训中心； 专科医师规培基地； 医学院校； 医疗器械商； 第三方培训机构； 医学研究机构。,医学模拟教育产品中的小米； 产品的核心优势突出，基于数字人数据结合病灶数据与中国手术流程及场景深度融合解决用户痛点需求。产品与用户深度连接并不
4、断的为用户提供创新产品。,自建样板客户、标杆客户； 代理商、合作机构搭建； 学术会议、产品展会的推广； 联合知名单位协同开赛、办展； 媒体推广。,医疗器械商； 医学研究机构； 专科医师培训基地； 等。,基于产品的售卖产生的利润，其次是模型数据的授权使用与售卖或仿真人体的售卖； 面向医院的一般为招投标形式，回款周期较长，但是面向器械商、第三方培训机构付款基本是现付； 客户是具备付款能力，支付意愿较强，已做市场验证。,研发成本、运营成本、市场成本，分别占比60%，20%，20%； 固定成本与变动成本比例相对稳定，除了产品所需上下游硬件的配置档次与数量上的变化等，但也可以转换为打包售卖模式； 隐形成
5、本一般有内部与上海方面的沟通联系成本。 通过不断的积累数据，软件方面成本越来越低，标准的产品化方案；硬件方面，模型制作工艺也是不断标准化的，且上下游会根据售卖数量实现成本的降低。,用户可以选择便宜的训练方法，可以寻找动物作为训练对象，但是动物组织和人体差别很大大，尸体来源稀缺与尸体处理流程较为麻烦且越来越受到限制； 单一类型的类似腔镜手术很多，但是虚实结合产品稀缺，不能满足用户的学习要求；,已申报一项专利“一种基于3D人体的手术辅助系统” ； 数字人数据分割已完成30%； 软件工具已完成2个； 合作专家数量已达到20位。,用户类型复杂 决策链迥异,使用者痛 购买者/决策者不痛,01,分析思路：
6、验证是创业的每一个阶段的重点,Plan,Do,Check,Act,Making your action plan,Working on it,Make A revision,Review Your plan,Plan 提出假设,Do 验证,Check 分析结果,Act 作出调整,主要工具： 精益画布 验证测试卡,01,分析流程和工具,精益画布,Step1: 对不同类型用户进行精益画布,分析： 用户 场景+问题 核心痛点 解决方案（核心资源，关键业务，重要合作） 渠道 收入结构 成本结构 关键指标,01,分析思路：验证是创业的每一个阶段的重点,Step2: 在填写精益画布的过程中寻找待验证的问题
7、，提出： 提出假设 制定测试方法 设计衡量指标 设计成功标准,验证测试卡,五层框架1.0,02,五层框架1.0：市场小，无痛点，医疗口进入难度大,趋势 趋势：专科医师规培赛道：医疗培训,机会 痛点：灰点 市场：强资源型,模式 传统直营+分销,价值 价值主张:高精度手术模拟培训 （3D建模+数字人3D打印）,7,6,8,9,5,4,3,2,1,精益创业画布-专科医师规培,列出你的目标客户用户,用一句简明扼要而引人注目的话让不知情的人对你的产品产生兴趣,列出1-3个客户需要解决的问题,为每个问题提出一个可行的解决方案,列出那些昭示公司运营状况的数字,列出找到客户的路径,不易复制或购买的要素,商业过
8、程中需要付出哪些固定成本和隐形成本？,最终我们的收入来源有哪些？,问题（场景）,解决方案,独特卖点,门槛优势,用户细分,关键指标,渠道通路,成本结构,收入来源,早期接受者,现存的选择,列出现在的解决方式,概括性描述,将你的产品类比为X界的Y,列出理想客户的特点,专科医师规培时，没有优质的临床手术教具,动物组织训练，便宜但是和人体差别很大 尸体训练，但是尸体来源稀缺而且非常受限 视频，无法提高实操技术 模拟产品，缺乏虚实结合的产品，不能满足学习要求,利用中国数字人数据以及近万例已有患者影像数据和多家合作医院为病灶数据来源，为专科医生提供临床手术模型,唯一利用数字人数据和3D打印模型的可视化工具可
9、以对模拟手术给予实时反馈，缩短了培训时间，降低了培训成本、提升了学习质量。,数据积累：中国数字人数据 技术积累： 国内最早开展模拟手术规划团队； 中国数字医学与医工交叉3D打印,专科医师规培基地 中国医师协会,研发成本 制造成本 获客成本（营销成本） 产品单价 耗材单价 人均培训费用,手术培训和咨询用的高精度3D模拟人体模型。,专科医师规培基地院长 中国医师协会理事长,医学院毕业生 缺乏临床经验的医生 已在301、协和、瑞金等医院使用,基于产品的售卖产生的利润，其次是模型数据的授权使用与售卖或仿真人体的售卖；,研发成本、运营成本、市场成本，分别占比60%，20%，20%； 固定成本与变动成本比
10、例相对稳定，除了产品所需上下游硬件的配置档次与数量上的变化等，但也可以转换为打包售卖模式；,1.假设： 产品被专科规培基地需要 2.确认： 专科规培基地中购买决策流程 消费者角色及痛点诉求 中国医师协会的作用 3.衡量指标： 使用者的需求强烈程度 采购者和影响者对决策者的影响 决策者的采购意愿,专科规培基地测试卡,02,五层框架1.0：市场小，无痛点，医疗口进入难度大,五层框架2.0,03,五层框架2.0：其他应用场景探索,核心技术-数字人独家应用+3D打印+虚拟手术 To B 医学院校解剖室教学 手术方案规划 远程会诊 . 大多和专科医师培训类似，模式较重，政策依赖性强 To C 整形美容-
11、微整形,03,五层框架2.0：美容微整形,医美行业现状： 2016年中国医美市场规模743.5亿元（实际数据远大于此），年均增速超过20%，微整形占73%，微整形6个月复购率超过70% 整形外科医生人数2800人，医生资源严重不足 皮肤科注册医生2.3万人，真正能做微整形的皮科医生不足200人 微整形的潜在失败风险 缺少实操性练习和培训,03,五层框架2.0：美容微整形,趋势（高颜值时代） 微整形,机会 皮科医生微整形培训 蓝点,模式 捆绑微整耗材+专家+病毒式营销,价值 元需求:医生对于事故的担心 微整形收益带来的高收益 价值主张:高精度手术模拟培训,精益创业画布-医美,7,6,8,9,5,
12、4,3,2,1,列出你的目标客户用户,用一句简明扼要而引人注目的话让不知情的人对你的产品产生兴趣,列出1-3个客户需要解决的问题,为每个问题提出一个可行的解决方案,列出那些昭示公司运营状况的数字,列出找到客户的路径,不易复制或购买的要素,商业过程中需要付出哪些固定成本和隐形成本？,最终我们的收入来源有哪些？,场景及问题,解决方案,独特卖点,门槛优势,用户细分,关键指标,渠道通路,成本结构,收入来源,早期接受者,现存的选择,列出现在的解决方式,概括性描述,将你的产品类比为X界的Y,列出理想客户的特点,皮科医生微整形培训 微整形需求大，利润高 皮科医生缺少实操练习和培训 微整形仍有大风险 2.美容
13、咨询(手术规划，病患沟通) 缺少三维立体可视化展示工具 缺少专业手术规划工具,依据强大的数据和技术资源，提供高精度高仿真3D可视化工具，帮助微整形医生提高技术水平，建立更专业美容咨询服务。,数据积累：中国数字人数据 技术积累： 国内最早开展模拟手术规划团队； 中国数字医学与医工交叉3D打印,2C：皮肤科医师,微整形手术培训和手术咨询高精度3D模拟工具。,未经市场验证，可能的销售渠道： 联合微整耗材供应商捆绑式营销,是否有用不同用户标签交叉分析选出的典型客户？,未经市场验证验证，可能的收入来源 产品直接售卖-硬件收入 产品耗材收入 高端定制化整形手术规划-软件收入 微整形培训班-培训收入,未经市
14、场验证 研发成本、运营成本、市场成本，分别占比60%，20%，20%,美容咨询(手术规划，病患沟通) 以照片修图为基础，展示手术效果 以成功案例做介绍和咨询 医生微整形培训 规范化培训班2W，专家讲座+解剖视频 普通培训6K-1W，动物尸体练习，学生互相练习，风险大,已申报专利“一种基于3D人体的手术辅助系统”，目前专利局已受理；,医生微整形培训 3D仿真模型做注射练习，并通过软件定位跟踪实时提示血管和神经的关系 面部所有肌肉，血管和神经的3维展示，提高医生理解力。 2.美容咨询(手术规划，病患沟通) 利用3D仿真模型演示手术效果,想做微整形的其他科医生,1.假设： 产品被皮科医师需要 2.确认： 皮科医生的痛点诉求 医师对个人买单产品/培训的意愿 3.衡量指标： 客户需求的强烈程度 客户对培训/产品的价格定位,微整形验证测试卡,03,五层框架2.0：美容微整形,结论&心得,精益创业的精髓是什么？ 大胆假设，小心求证，不在未经验证的认知上大笔投入资源。,商业模式是一种认知模型。 只有经过验证的认知模型，才能形成可创造价值的商业模式。,五层框架精益画布+验证测试卡 基于不同客户的精益画布基于不同商业模式要素的验证测试,04,后续计划,精益画布+验证测试卡-创始人梳理商业模式 决定：退出Or陪伴,THANK YOU,头狼卡位,
