SEM的主要流程讲义

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1、课程简介,客户如何找上门?,企业目标:更多的订单和收益,订单和收益怎么来?,关键词:客户,在信息泛滥的时代,客户获得信息的成本变得极为容易,客户有了更多的选择机会!,客户如何找上门?,网络时代:客户如何找上门?,客户如何找上门?,客户在百度搜索中输入自己所需信息 (客户的搜索目的判断变得更难),我们以百度为例 ,看看一般流程:,客户如何找上门?,在搜索结果中客户找到相关信息:,什么吸引你点击?,客户如何找上门?,用户根据搜索结果点击网站:,找到自己所需的产品,客户如何找上门?,寻找联系方式,达成交易,什么吸引你联系厂家、达成成交协议?,如何通过搜索引擎推广产品?,如何通过搜索引擎推广产品?,三

2、大可控环节,关,吸引关注,设计推广信息,优化网站结构内容,线下跟进达成目标,形成转化,获取咨询,如何通过搜索引擎推广产品?,第一步,第二步,第三步,吸引关注设计推广信息,获取咨询优化网站结构内容,形成转化线下跟进达成目标,如何通过搜索引擎推广产品?,信息时代:企业生存赢在注意力!,如何通过搜索引擎推广产品?,第一步目标:抢占注意力资源,靠前的搜索排名,引起受众兴趣,确保被发现,确保被点击,设计推广信息,设计推广信息的标准,准确的关键词,独特的创意,如何通过搜索引擎推广产品?,实现盈利需要将注意力转化为行动!,如何通过搜索引擎推广产品?,第一步,第二步,第三步,吸引关注设计推广信息,获取咨询优化

3、网站结构内容,形成转化线下跟进达成目标,不能转化就是犯罪!,如何通过搜索引擎推广产品?,获取咨询 优化网站结构或内容,变访问量为咨询量树立品牌价值,如何通过搜索引擎推广产品?,第二步目标:变访问量为咨询量 建立品牌价值,主观理念,客观操作,客户本位 换位思考,数据分析 技术跟进,如何通过搜索引擎推广产品?,具体实现方式:优化网站结构内容,优化网站结构内容,实施方法,全面的产品信息,清晰简洁的框架,明显的联系方式,明确的优势分析,独特的页面风格,企业最终目的:形成转化促成购买行为!,如何通过搜索引擎推广产品?,第一步,第二步,第三步,吸引关注设计推广信息,获取咨询优化网站结构内容,形成转化线下跟进达成目标,如何通过搜索引擎推广产品?,第三步目标:即时把握销售线索 促成购买行为,线下跟进达成目标,及时接听咨询电话,提高销售说服技巧,注意回复礼仪,如何通过搜索引擎推广产品?,形成转化 跟进达成目标,成功需要完善细节,如何通过搜索引擎推广产品?,百度搜索推广操作演示,百度推广操作演示,百度搜索推广流程图,联系方式,搜索结果,洽谈,订单,客户,开通帐户,搜索结果,建立帐户,关键词,发现推广,用户,设出定价,推广信息,方案制作,1、锁定目标客户【输入推广计划名称、推广单位名称】,2、制作创意,3、选择关键词,4、设定价格,5、上线投放,6、效果评估,课程回顾,

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