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1、实训目的实 训 任 务实训报告9、网络营销渠道策略实训1. 了解网络营销渠道含义、功能和特点。2. 理解网络直销和网络间接销售的优缺点。3. 掌握网络营销渠道管理的主要原因和措施。4. 掌握分销渠道的相关概念和功能。(1) 什么是网络营销渠道？它有哪些功能？(2) 与传统营销渠道相比，网络营销渠道有哪些特点？(3) 如何理解网络直销的优缺点？直接销售能使价格走低，它对买方的不利因素是什么？(4) 网络间接销售的有点有哪些？(5) 网络营销的渠道策略有哪些？如何理解双道策略？(6) 网络营销渠道的支持系统有哪些？(7) 网络营销渠道冲突的原因有哪些？应如何进行管理？(8) 什么是分销渠道？分销渠
2、道的三个主要功能是什么？(9) 请列出五种避免消费者放弃在线购物车的方法。(10) 渠道中的每个中间商都为了获得利润而提高商品的价格。一些零售商几乎以批发价的两倍来出售商品。那么，它们应该如何来为产品增值,证明价格的合理性？(11) 按照你的观点，电子商务的未来趋势如何？它还会发展吗？在线的销售额会不会超过实体的零售业？为什么？1 什么是网络营销渠道？它有哪些功能？网络营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。三大功能： 订货功能、结算功能和配送功能。2 与传统营销渠道相比，网络营销渠道有哪些特点？1) 作用更广泛；2
3、)结构更简化；3)费用更低廉3 如何理解网络直销的优缺点？直接销售能使价格走低，它对买方的不利因素是什么？优点:1)相关服务的便捷性；2)网络直销渠道的高效性；3)互动性和可反馈性缺点：1 )信息化普及程度不够；2) 一体化与网络化;3)不够系统化，专业化；4)个性化有待加强；5)共享性与高效性存在缺陷对买方的不利因素：顾客对产品可信度问题也不可忽视。在网络直销中，顾客与商家不直接接触，顾客往往会产生一种不真实或不信任的心理，这种心理的存在会阻止其主动购买的动机4 网络间接销售的有点有哪些？1）简化了市场交易过程；2）有利于平均订货量的规模化 ；3）实现了网上交易的 常规化；4）便利了买卖双方
4、的信息收集过程.5 网络营销的渠道策略有哪些？如何理解双道策略？1）增值策略a产品信息的增殖b客户信息的增殖2）延伸策略a产品信息传播的延伸 b产品营销手段的延伸c产品营销范围的延伸3）整合策略 a上上整合一企业内网，企业外网，因特网线上整合 b上下整合一 网络营销渠道与网下的传统营销渠道整合4）双道策略a网上营销与离线营销相结合b直销渠道和间接渠道相结合6 网络营销渠道的支持系统有哪些？1）网上订货系统2）网络结算系统3）网络物流配送系统7 网络营销渠道冲突的原因有哪些？应如何进行管理？原因：1）利润的重新分配；2）客户资源的强夺;3）搭便车的现象管理方法：1）企业应进行全方位的营销目标管理
5、；2）进行合理的渠道设计；3）构建有效的渠道沟通机制8 什么是分销渠道？分销渠道的三个主要功能是什么？网络分销 是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地功能：网络代理；网络代销和网络批发9 请列出五种避免消费者放弃在线购物车的方法。1）购物网站应尽可能更加可信更加安全的网络环境2）购物网站应尽可能让消费者买到物美价廉的产品，并在一定条件下，为顾客提供”免运费”3）购物网站应尽可能的丰富广品线，广品展示应富有艺术性，并确保广品不缺货4）购物网站应尽可能优化购物流程，减少消费者点积鼠标的次数，节省消费者的时间，并提供多种支付方式5）购物网站应尽可能提升服务
6、的质量和效率，及时解决消费者在线购买过程中提出的问题，实现物流配送的专业化和高校化10 渠道中的每个中间商都为了获得利润而提高商品的价格。一些零售商几 乎以批发价的两倍来出售商品。那么，它们应该如何来为产品增值，证明 价格的合理性？1）塑造良好的环境和氛围提升产品价值2）量化你的价值3）增加产品的文化内涵4）美化包装5）售后服务提升产品的信誉11按照你的观点，电于商务的未来趋势如何？它还会发展吗？在线的销售额会不会超过实体的零售业？为什么？电于商务的发展会很快，很流行.还会发展.在线的销售额会超过实体的零售业1. 电丽务模式在向 O2O模式转变发展，一般是线上订单线下交易.2. 电于商务发展很是迅速，在2007年的时候，淘宝上一年的消费额超过线下沃尔 玛超市的销售额实训总结网络营销渠赫网络营销中也占着不可或缺的重要作用，企业要止确的分析网络环境，针对整个市场，进行适合的网络营销的渠道策略的制定.说明：1.请参加实训的同学根据实训任务，完成实训报告，可以综合运用文字和图表的方式 进行说明。2.请每位同学以学号+姓名（如：122333吴华）的方式保存文件，以便指导老师 检查。
