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1、今天把握未来,让人生更精彩,一个人的成功与否不是取决于他的学历，而是取决于他的思维,赢 者 思 维,赢家与输家的区别,Winner比Loser赢在哪里？,赢家：成长思维模式（fixed mindset） 输家：固定思维模式（growth mindset）,授之以鱼不如授之以渔?,时代在变，成长性思维看待世界。,如果能够解决以下四个个问题： 保险行业的前景 何为保险中介 泛华是什么 泛华是否是我发展平台,您是否可以豁然开朗了,03 泛华的魅力,01 看行业发展,02 看中介发展趋势潜力,04 2016蓄势待发,01 行业前瞻,大行其道2015中国保险,新华网北京7月9日电 国务院总理李克强7月9
2、日主持召开国务院常务会议，部署加快发展现代保险服务,促进保险与保障紧密衔接，把商业保险 建成社会保障体系的重要支柱 将保险纳入灾害事故防范救助体系 通过保险推进产业升级 运用保险机制创新公共服务 深化保险业改革开放,发展保险业由行业意愿上升为国家意志,8月13日国务院正式发布国务院关于加快发展现代保险服务业 的若干规定简称“国十条”“保险业是现代经济的重要产业和风险管理的基本手段，是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的重要标志”。 “支柱力量、有力支撑、有效机制、高效引擎、重要抓手”,世界范围内，个人寿险已有100-300年的历史（英国300，美国200，日本100），但在中国大陆仅有近
3、20年的历史，做为新兴产业，其速度、潜力将极具发展空间。 (泰坦尼克/大舜号,911/印尼海啸),投保率=投保件数/人口数,美国 220% 日本 560% 台湾 203% 香港 104% 中国 15%,日本95%的人口都拥有保险，剩余的5%是不符合投保条件。我们的城市近*万人口,保守估计，每人1张保单，合计保单应为*万份，而现在我们最多有*万保户。,01 行业前瞻,厚积薄发 2016 中国保险,保监会主席项俊波表示，要努力培育做大保险、做强保险、做优保险的文化，加快发展现代保险服务业，努力建设世界保险强国。此前发布的保险业“新国十条”中明确提出，2020年保险深度（保费收入/国内生产总值）提高
4、到5%，,保险密度（保费收入/总人口）达到3500元/人，力争2020年全国保费收入达到5.1万亿元的目标，让保险广泛服务于各个经济领域。为保险业未来的发展指明了方向。,03 泛华的魅力,01 看行业发展,02 看中介发展趋势潜力,04 2016蓄势待发,保监会的91号文是什么,鼓励保险销售多元化。鼓励保险公司有序发展交叉销售、电话销售、互联网销售等保险销售新渠道新模式。鼓励专业中介机构探索“互联网+保险中介”的有效形式，借助互联网开发形成新的业务平台。按照线上线下监管一致性原则，规范电子商务平台等互联网企业开展保险中介服务行为。推进独立个人代理人制度。坚持以有利于个人代理人职业规划、有利于保
5、险业务发展、有利于有效监管为原则，支持保险公司和保监局大胆先行先试，探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展。鼓励保险公司积极改革现行个人代理人模式，缩减管理团队层级，完善以业务品质为导向的佣金制度和考核机制。推动市场要素有序流动。鼓励专业中介机构兼并重组。支持专业中介机构通过资本市场募集资金和交易股权。允许专业中介机构在风险可控前提下，探索管理层股权、期权和员工持股计划等激励机制。,何为保险中介,海外历程验证中介腾飞,海外保险市场已经形成实质性的产销分离。他们的今天就是我们的明天！,保险 公司,产险公司,寿险公司,产险公司,寿险公司,中介公司,产险公司,寿险公司,中介公司,产寿合一 产销
6、合一,产寿分离 产销合一,产寿分离 产销分离,市场专精 各司其职,起步期,发展初期,发展中期,发展成熟期,“社会发展越成熟，社会分工越细化。” 政治经济学,产销分离符合学术理论,认清寿险业经营特点,生、老、病、死、残的风险保费，即纯保费。,精算人员根据保险市场反馈、投资能力开发设计寿险产品。,利用各种渠道销售，渠道成本不一样，在产品生产时考虑销售成本。,客户服务、续期收费、附加值服务等。,原材料等,产品生产,产品销售,产品服务,业务流程比较,思考：寿险公司分支机构承载什么职能？,产销分离保险公司必然的选择,看一个现象：,大多数中小寿险公司开分支机构仅从中介代理切入，为什么？,对比一组数据：,V
7、S,寿险公司分支机构百元标保获取成本为 154元,寿险公司与经代公司百元标保签约比例为 7588元,假如你是公司总经理，你会作出怎样决策？,专精本职，提高核心竞争力 按照国际惯例，保险公司应该做好投资和产品精算以及客户服务上，产品销售工作更多的是由保险中介机构来承担。 缩短战线，脱离人才困局 大量新保险公司进入市场，需要本土专业营销人才，但营销人才却相对缺乏，而代理公司人才本土化的特色正是保险公司所需。,产销分离保险公司必然的选择,借力中介，降低市场成本 新保险公司市场启动成本高昂，通过与代理公司合作，可以相对较低的成本快速进入市场，并专注做好客户服务。 借势入市，突破客观限制 我国对于外资保
8、险公司的客观限制，加快了大量具有先进理念的外资保险公司与代理公司 的合作，能合法的解决外资保险公司新开设机构的地域性限制。,产销分离保险公司必然的选择,产销分离客户的理性选择,思考二： 谁动了客户的知情权、选择权？,思考三： 营销员误导是有意为之还是无心之过？,思考一： 保险公司的代理人面对能否做到真正的公正、中立和专业？,产销一天不分离，我们就很难做到真正的中立和专业！,产品超市，满足所有要求 专业代理公司可同时为客户提供市场上最丰富的产品，让客户可以像在大超市购物一样，拥有最全、最多的选择，足不出户即可轻松理解到所有产品。 省心省力，一站全部购齐 客户不再需要为了货比三家，做出最满意的搭配
9、而劳心劳力地接触多家公司、进行多方咨询，并且最终优劣难辨。在这里，客户可以在盏茶盘香间轻松获取所有市面产品信息，通 过最客观、最专业的分析，量身打造最完美产品组合。 专业可靠，满足所有期望 专业代理公司拥有最丰富的资源，最客观的立场，最专业的建议，最大化维护客户利益同时，通过一个专业顾问就可以完成所有资讯和后期服务。,产销分离客户的理性选择（续）,来这里总有我想要的，一站搞定!,这么麻烦，不如回家吧,产销分离客户的理性选择,在保险公司，销售人员处在“食物链”的底端,在中介行业，销售人员处在“食物链”的顶端,佃户、长工，身份迷茫。,最大的谎言是当老板！,核心价值创造者，主人。,建立真正的销售文化
10、。,产销分离“新”保险人的明智选择,专精销售，提高作业效率 专业代理公司可同时代理多家保险公司产品，满足客户选择需求。 客观分析产品，无需自夸，更加符合客户意愿，维护客户利益。 产品更全面，知识更专业，客户更信任。 专业平台，更大发展空间 专业代理公司专精市场，资源投入更全面，制度设计更优化，营销技术更先进 基本法导向优势，晋升、考核更具人性化。 充分挖掘客户资源，利用代理公司多元化的优势为个人创造更多收入。 收入多元化，收入持久性、收入终身制、收入最大化。 多方学习、综合锻炼、成长快速。,一样的投入，不一样的回报！做公司真正的主人！,产销分离“新”保险人的明智选择,03 泛华的魅力,01 看
11、行业发展,02 看中介发展趋势潜力,04 2016蓄势待发,拥抱泛华 搞大才有未来,三个问题,一：泛华是什么？ 二：泛华有什么？ 三：泛华怎么干？,泛华是一家什么公司？,泛华企业集团有限公司成立于1998年，是中国领先的独立第三方O2O综合金融服务公司，致力于通过互联网与地面网络有机结合，为个人及企业客户提供多元化的金融产品和服务（包括财险、寿险、理财产品和消费者金融服务、保险公估服务，以及紧急救援等客户增值服务）。泛华于2007年10月31日在美国纳斯达克主板上市，股票代码为CISG（中文译名曾为泛华保险服务集团）。,亚洲和中国 第一位,2014-2015年度全球经代集团排名第20位,人无我
12、有 理财、健康、保险（财、寿险）跨界组合 人有我优 产品货比三家，提供市场最优,泛华有什么？全面金融 八项收入,第一项收入：独一无二的寿险产品大超市,保险市场上从来没有一种最好的保险产品，也从来没有最不好的保险产品。任何的保险产品都存在着自己的优势和劣势，只有最合适你的那一款才是最好的选择。而每个人的个人情况又是如此复杂，年龄、家庭构成、家庭状况、健康状况、工作环境各种因素不一而足，复杂的情况单个保险产品是难以满足的。而保险超市的优势就在于能够通过对市场上不同保险公司产品的组合，打造出最适合消费者、最具性价比的保险组合，为消费者以最小的投入，创造最大的保险价值。,40岁男士，千万身价保障,40
13、岁男士，百万健康重疾保障,太平洋财险 人保财险 平安财险 太平财险 国寿财险 天安财险 英大财险 都邦财险 紫金财险 富邦财险 永诚财险 长安财险 安盛天平 等20多家财险公司 更加快捷全面的多家比价平优势 强大后台提供非现场且高佣金且次日发佣的快捷结算优势 保险公司与泛华双重服务优势 承保广：私家车、大货、小货、非车业务等,第二项收入： 独一无二的财险产品大超市,从不要钱的卡单到什么都保的卡单尽在 泛华保网 从小单小奖励到大单大奖励尽在 泛华保网 保网出品 必属精品,第四项收入：独一无二的理财产品大超市,普益投成立一周年： 已有 294521 人成为普益投客户 交易规模： 7,164,279
14、,198.00 元 24小时转让成功率 100.00%,一张卡即能买遍全国 为你精准搜寻全国收益率最高、最安全的理财产品 预期年利率 7.20 % - 8.30 % 投资期限 1 - 18个月,一站式的理财服务,普益投：定期余额宝 请大家一定要记住这个名字,第五项收入：强强联手平安普惠小额贷,服务式开拓客户，解决客户所急，加强与客户的粘度,在保险公司，保险代理人永远只能拿佣金、提成，却极少有机会享受公司利润和价值！ 而泛华人都知道都自豪，代理人不但可享受团队终身私有、继承、高额基本法利益，还可享受泛华上市带来的利润和价值期权奖励计划！,第六项收入：分享企业利润和价值期权奖励,泛华的三次股权激励
15、财富机遇,第一次：2007年之前；上市前CISG原始股释放机会； 上市前每股1元认购或工资换股；上市后开盘价创造了25.29美金一股（人民币150元/股）；,股票代码：CISG,亚洲第一家在全球主要资本市场纳斯达克成功上市的保险中介集团,泛华第二次财富浪潮：员工持股计划,时间：2007年底2012.5月 股权激励出台“捆绑上万代理人泛华保险免费赠股” 在2007年12月26日到2008年12月25日这一年时间内，泛华旗下寿险代理人只要完成1万元的标准保费即可收获300份的股票权益证。按照激励方案，代理人最高可以获得标准保费的5作为权益证激励，代理人还可以凭该股票权益证按比例转换为相应的股权。上
16、海证券报2007.12.25刊登泛华员工持股计划出台；,员工持股凭证,第三次财富浪潮：保网积分,1、季度34000寿险标保获得750股保网期权购买资格，每增加1333元寿险标保，再奖励30股保网期权购买资格 2、年度车险业务50万，获得600股保网期权购买资格,第七项收入：慈善公益-e互助,只要还有能力帮助别人,就没有权力袖手旁观!,E互助现有会员63万人; 至今已经捐助了129个家庭; 累计捐助已达2446万元互助金; 大爱无疆、功德无量 我们收入的是无价的满满爱心!,客户需求驱动的全面金融时代已经全面到来！胡义南,基金,信托,证券,保险,第八项收入：全面金融 技术领先,2012.10.23 掌中保正式发布,2013.10.31 全国22个省市全面上线,2013.12.31 全国销量突破5000台,2014.4.10 掌中保软件开放下载,2014.12.31 掌中保正式用户达5.5万，交易用户超3万，交易额超过13亿。,2015.12.31
