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1、不问收获问耕耘 企业销售经理上半年总结精选五篇 汇报人：xxx. 不问收获问耕耘 1 企业销售经理上半年总结精选五篇 2021-08-18 15:11:47 企业销售经理上半年总结精选五篇 回顾这半年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公 司的要求， 认真的去完成了自己的本职工作， 半年转眼即将结束下面我为大家整理企业销售 经理上半年总结精选相关资料，提供参考，欢迎阅读。 总结一 作为一名公司刚刚晋升不久的销售部经理， 今年上半年是对我销售经理这个职位的一个很大 的考验。 这是对我当上我们公司销售部经理迎接的第一个挑战， 为了不辜负公司今年对我经 理这个职位的青
2、睐， 也是对我晋升经理有疑问的员工的一个交代， 我在上半年的销售部的工 作里做好了一名销售部经理的应该做到的工作， 同时也取得了一名销售部经理应该有的销售 成绩。 在公司销售部的上半年里， 我对我们部门的销售制度有了重新的调整和改动， 我加大了对销 售业绩好的员工的奖励程度， 增加了这些人员在我们销售工作中的相关福利， 同时我还加大 了对业绩成绩不好的销售人员的惩罚力度， 在上半年时间里， 我还辞退了一些销售能力不强， 并在我们销售部工作不付出全力的员工。 我们销售部在去年一直没有能够达到我们公司给我们制定的销售指标，就是因为之前销 售部在对我们公司的销售人员缺少了科学合理的管理， 才一直导致
3、我们销售部的销售成绩不 高。 我这样的对销售制度的改动和调整， 很好的提高了我们部门销售人员对自己销售工作的 积极性， 同时也让他们在心里对自己的销售工作有了警戒性， 让他们在我们公司的销售工作 中努力完成好公司对他们的销售工作的期望， 这是我在上半年里销售经理工作中做出的一个 比较重大的决策。 在刚刚晋升销售经理的上半年里， 虽然是第一次作为我们销售部的领导层， 但是我之前也是 我们公司销售部的金牌销售员， 所以我不仅在我们部门工作十分的了解， 同样我对我们销售 这整个部门都十分的清楚，对于销售经理的各种职责也很了解。 不问收获问耕耘 2 在上半年的销售经理工作中，我会把自己以前总结的相关销
4、售知识以及自己的销售诀窍 都教给我管理的销售的员工， 通过我的自己总结的销售方法， 再加上他们自己在我们公司进 行销售工作时对自己销售工作的认识，这也很大的提高上半年里我们销售部在公司的成绩， 让我们感觉到我们销售部是对我们公司非常重要的一个部分。 在我们之前公司举行的上半年 公司总结表彰大会上， 我们销售部门获得了半年公司最佳部门的奖励， 这是对我刚刚晋升经 理获得最好的礼物。 总结二 2021 年上半年是紧张的半年，也是忙碌的半年，也取得了一定的收获。回顾这半年的经历， 经历了公司从来没有的策划模式， 也完成了开始觉得不太现实的销售任务。 让我对营销策划 有了新的认识，也看到了大胆的广告推
5、广方式。回顾这半年的工作，我在公司领导和同事们 的支持与帮助下， 提高自己的工作要求， 按照公司的要求， 认真的去完成了自己的本职工作， 半年转眼即将结束，现对 2021 年上半年的工作情况总结如下: 一、销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展示的形象窗口， 代表的是一个公司外表， 也是公司最赚钱的一个部门， 是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是 最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标， 自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满 意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准
6、确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较 完善。 1、认真做好市场调研工作。对市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做 好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。 2、 营造火爆的销售氛围促进销售。 配合策划部门的活动作出应对调整， 在销售现场做好总控， 盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确， 避免疏漏和差错。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条 款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签 约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提
7、升老客户推介率。 4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车 辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程 师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。 5、做好顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员 分享。 组织召开专题分享会使销售团队共同学习， 共同进步。 新员工的培训学习安排， 考核。 二、加强自我学习，提高自身素养 不问收获问耕耘 3 公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这半年里我 不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学
8、习。 三、工作中存在的问题 在这半年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在: 第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把 握有所欠缺， 办事的分寸掌握的不够完美。 这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误 解，亟待改之; 第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一 些工作协调的不是十分到位; 第三，管理方式有些粗犷，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。 新的半年开始了，我应努力做到加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关法律 常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同
9、行业发展的了解、学习。与 大家共勉，共同进步! 总结三 转眼 2021 年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全 面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公 司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下， 及经销商的共同努力下， 市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占 总销售额的 41%， 比去年同期降低 5 个百分点;中档酒占总销售额的 28%， 比去年同期增加 2 个百
10、分点;高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督， 督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导， 并结合公司的柜中柜营销策略， 在各终端摆放了 统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈 列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、 陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 不问收获问耕耘 4 3、市场开发情况 上半
11、年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超是成县规模最大的_购物 广场，所上产品为 52系列的全部产品;2 家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大 酒店所上产品为 52的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为 42系列的二到五星及 原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部 分是 42系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对_酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公 司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助 广告公司制作各式广告宣传牌 35 个， 其
12、中烟酒门市部及餐馆门头 29 个， 其它形式的广告牌 6 个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作， 建立了经销商拉货台帐及经销商销 售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用 纸质和电子版两种形式保存。对 2012 年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分 析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经 销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指 导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺
13、乏营销工作的知识、经 验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个 方面入手， 尽快提高自身业务能力， 做好各项工作， 确保 300 万元销售任务的完成， 并向 350 万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营 销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、 各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运 作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 总结四 2021 年上半年即将过去，在这将近半年的时间
14、中我通过努力的工作，也有了一点收获，临 近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把 工作做的更好， 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 下面我对一年的工作进行简要 不问收获问耕耘 5 的总结。 我是今年_月份到公司工作的， 同时开始组建销售部， 进入公司之后我通过不断的学习产品 知识， 收取同行业之间的信息和积累市场经验， 现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认 识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的 与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优 质客户也逐渐积累到了一定程
15、度， 对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习产 品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前一直在从事销售的相关工作， 有一定的销售知识与经验， 但比较优秀的成功的销售 管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位 臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 一、部门工作总结 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司 产品的核心竞争优势，公司宣传资料至客户的一封信 ，为各媒体广告出谋划策，提出万 事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在_
16、市场上渐渐被客户所认识。部 门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大 厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。 团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化 等。 这是我认为我们做的比较好的方面， 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问 题。 从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观 上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1、销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到 现在有记载的客户访问记录有 210 个，加上没有记录的概括为 230 个，一个月的时间，总体 计算五个销售人员一天拜访的客户量 2 个。 从上面的数
