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1、. . . . Managed education创业计划书目录一、执行总结41、公司42、市场43、组织和人力资源4二、托管教育背景51、“托管教育”研究的社会意义52、项目的社会背景53、托管教育出现的意义5三、市场机会7四、公司战略81、公司的总体战略82、发展战略8五、市场营销101、总体营销策略与目标102、服务103、价格114、分销125、促销126、田园式教育13六、投资分析151、资本结构与规模152、资金运作153、未来五年费用列支预算16七、财务分析171、主要财务假设172、损益表173、现金流量表17现金流量表184、资产负债表19八、管理体系211、公司性质：有限责
2、任教育机构212、组织形式213、部门职责214、创新机制22九、机遇与风险SWOT分析231、机会（Opportunities）：232、威胁(Threats）：233、优势（Strengths）：234、劣势（Weakness）：235、潜在的风险236、机遇24十、附录251、调查样本：262、调查结果统计表：273、调查数据统计及其分析28十一、附录二34 一、执行总结1、公司公司名称为“托管教育有限责任公司”英文名为“managed education company”Managed education 译为：托管教育,这是一个服务性质的公司。所谓的“托管教育”，就是将照顾孩子和帮助
3、他们成长相结合的服务性公司。 面对日益激烈的国际社会竞争，国际上的很多国家都开始改变国家教育的机制，开始加强对幼儿的教育，加强对孩子全方位的启蒙教育，而我国却忽视了幼儿教育的重要性，从长期发展来看，这在某种程度上会削弱我国在国际市场上的人才竞争力。为培养复合型人才，公司主要针对工薪阶级的小孩，提供安全、舒适、特色化的田园教育，把孩子送到我公司就等于为孩子开拓了广阔的未来。本公司是为祖国未来一代提供服务的教育型公司，所以公司本着面向国际化的理念，不断地改进服务质量，拓展市场，扩大规模，创造首家针对小孩培养的大规模特色服务公司，努力发展为全国权威性的幼儿教育型公司。2、市场近几年中国以飞速的发展，
4、中国的市场经济化已经越来越明显。根据相关的调查，有小孩的家庭中双方都在工作的已经不再是少数。同时，中国从1978年实行计划生育到现在，绝大部分的都为独生子女，国家在控制人口的同时也使很多小孩被独自放在家里，由于缺少父母的关心和照顾，以及各方面的启蒙和指引，导致很多问题小孩的出现。因此，从小培养小孩的个性是个十分重要的课题。而这个问题的被注意，致使很多以此为借口的鱼龙混杂的托管班。而正规、权威、全面的托管教育在中国市场上几乎是一片空白。因此，这样的市场潜力和发展潜力是非常大的。3、组织和人力资源 公司是服务性的，而且是针对尚无独立思考能力的小孩，因此，公司的人员的素质必须得保证，才能为小孩树立好
5、的榜样，为小孩的成长提供良好的环境。所以，公司团队成员的学历一般为本科以上水平，且接受了良好的高等文化教育和高尚情操的熏二、托管教育背景1、“托管教育”研究的社会意义“托管教育”是在教育研究项目所所收集的有关孩子发展相关资料的基础上，进行的“有效教学研究项目”。进行“有效教学研究项目”的主要目的是确定基础阶段最有效的教学策略，并把这些策略加以推广应用，最终达到促进孩子在知识、技能和人生态度方面的发展，确保孩子发展有个良好的开端，坚决摒弃社会误导孩子谋暴利的不良培训机构的行为。2、项目的社会背景随着中国的城镇化建设速度加快，大量的农民涌入城镇，他们成天忙于工作，无闲暇时间照顾子女，更无时间与精力
6、关心孩子的学习与思想教育。另一方面，由于中国实行的独生子女政策使他们对子女的成长与发展倍加重视。因此他们渴望将对子女的教育责任转移给有资质且能带给孩子爱与学习帮助的机构，以致他们不再担心孩子的教育问题，他们也就能专心工作了。A、随着人们对托管教育的定位教育的补充。托管教育不再是单纯的看护，而是保教结合。在看护的同时丰富孩子的世界，培养并提高孩子们的综合能力成为了广大父母共同的呼声。在国外，各个国家也纷纷制定了旨在提高托管机构教育质量的课程指南和相应的文件。如，美国幼儿教育协会制定了具有方向性的“高质量的托管机构教育认可标准”，表明托管教育已经提升到了政治的舞台。而我国这片空白也应该开始填充。B
7、、据国际化研究表明，公共机构托管教育越有效地使用教学方法，对儿童认知发展和良好性格的形成越有帮助，所以实质托管教育提供的具体服务质量决定了孩子的利益。从20世纪60年代到21世纪，人们努力追求一种“超文化背景”的课程模式，也就是所谓全能性综合能力模式，所以现代中国的课程教育已经不能满足社会发展进步的需求。3、托管教育出现的意义一个新事物的发生，必定有他的必然性。A、随着时代的进步，现代父母承受的经济压力越来越重，用于照顾和教育孩子的时间明显不足，加上社会安全的日趋复杂，车辆的增多和治安的恶化使得家长不放心孩子独自在家，因此催生了家庭学校以外的孩子第三归宿托管机构。B、托管机构主要针对父母都在工
8、作的低龄儿童，一般在5岁到12岁，主要负责承担孩子在放学后课余时间的安排，以教育的方式丰富孩子们的课余时间，通过一些方式来提高孩子的综合能力，充分解决了父母没时间看管孩子的难题。由于现在有的孩子多为独生子女，在家享的多是特殊待遇，但他们孤独，因而他们更加需要同伴的氛围。但是学校以学习知识为主，学生自由受到较大的约束，而托管教育机构则更加生活化，以锻炼大家的综合能力为主，因此将有大量的锻炼大家合作和朋友协助的活动开展，让孩子们在玩耍中潜移默化的懂得相处，更能磨练良好的性格，改善个性，培养孩子们坚持不怕苦的精神，取出独生子女身上的“娇惯”二字。这个问题是现在整个社会所必须重视的。在无特殊关照的同伴
9、氛围中，孩子可以通过相互的教育从而产生较好的生活习惯。很多在家挑食的孩子在托管机构中都会胃口大开，他们并不是天生挑食，而是在家庭中娇生惯养形成的。然而，很多小朋友在托管机构中，受到同伴的影响反而会自觉的完成作业，这是因为孩子们喜欢和同龄人一起生活感到更有乐趣的原因，他们是需要同伴的年龄，同时也因为缺少了家长的过分关注带来了压力和排斥，反而令孩子的各项行为更加的自发的进行。托管教育中，这里的老师都是有相当的社会知识，他们可以辅导孩子们写作业，能给不会的问题的孩子们提供帮助，比孩子们一个人在家里写作业无奈的神情好的多，同时作业完成后，还可以组织较大的检查较低的同学或者由老师检查，因此节省了家长在忙
10、碌的工作回来还要检查孩子作业的麻烦。我们设立的托管机构的人员都是本科毕业的年轻学子，对新事物的接受速度较快，和孩子们年龄差距小，心理上的差距较小，更能了解孩子们的心活动，然后进行针对性的教育和开导。C、当然还存在一些情况：如家里有老人或者保姆带小孩，但是由于这些看护人缺少必要的教育知识，加上大多老人对孩子的溺爱，孩子会因为缺少良好的氛围而养成诸多不好的习惯，因此家长会选择将孩子送到有专门文化知识和接受高等教育的托管机构，在相关老师进行指导下和同龄的小朋友一起互动学习和做游戏，以形成良好的学习习惯三、市场机会1、虽然现在中国市场上已经出现了相关的托管班，但是当前托管班鱼龙混杂。正规、系统、专门的
11、托管机构却是空白一片。据调查分析:目前的托管教育主要分为四种形式。 A、简单的托管，反正只要不出事情就是了，送来的孩子根本没有什么引导性的活动，更不要说教育了，其托管人本身的素质就不是很高。B、学校教育主管部门办的课后管理班。类似自习室，一般由退休教师看管，主要维持一下纪律，以保证安全为主。或者是学校安排的晚自习等，由相关的任课老师负责。这样的好处是价格便宜，但是比较死板。不仅时间短，看管效果也不理想，同时孩子缺少了很多自由。C、以邪恶培训班附带办的托管班，这样免去了家长奔波之苦，培训托管两不误，而且往往是交了大量的培训费之后，托管费至少象征性的收一些，当然托管效果可想而知。D、一些社会人士自
12、己办的专门的托管班，这种托管的费用可能要高一些，但是一般服务比较灵活，可以负责学生的基本学业和吃饭问题，但是因为办此类托管是为了谋取暴利，所以在锻炼孩子的综合能力方面比较缺乏。2、正规化的托管机构的严重缺乏，因此社会大力呼吁正规的托管教育机构。当前工商部门审批项目还没有专门针对托管教育的业务容。因此，如上几种情况，可以了解到，大多数的托管机构要么无照经营，要么打政府的擦边球，注册“教育咨询公司”或者“家政公司”。如果按照教学场地的要求，绝大多数的托管机构都是不合格的，因此正规化的托管机构的建立，根据经济市场的自动调节，可以使不正规的托管中心不攻自破。3、缺少独立的经营容，多数是学校教育的延伸，
13、所以独特的教育模式将是托管教育机构生存的必要条件。从现在培训班的泛滥可以看出，目前中国市场的托管机构大多数主要负责看管学生放学后或者假期的生活，但是大多数的托管班并没有分清“托管”和“培训”或者“家教”的本质区别，依然把学习放在最重要的地位，缺少独立、富有特色的经营容和教育模式。将托管教育真正意义上的扩大到孩子们户外活动的世界，增大情商教育以及生活技能方面，才能真正达到托管教育的目的，真正让学生的课外生活回归到快乐、健康的本质，让他们过着开心的课余时间，拥有丰富珍贵的童年。4、托管教育随着国家减压减负教育政策的实施而产生，出现已经有近三年的时间了，但是就发展的现状来看，该行业还处于起步阶段，有
14、的地区还只能算萌芽阶段。从发展规模来看，全国各地相当一部分的托管服务机构或组织都属于作坊式经营，存在配套设施不齐全、管理不到位、师资力量薄弱等问题，有的甚至是离退休教师和社会人员，很多辅导老师连教师都没有，这就要求少儿托管教育必须科学化和规化。因此，发展前景是非常广阔的。当然，为了尽快步入该市场，并采用连锁的方式在某一地区，甚至跨地区经营，就必然需要投入了大量的财力、人力及物力等资源。 总结：从上述市场机会中，在这个刚刚起步的市场上，市场机会和潜力是相当大的，然而要在托管这个市场上真正的站住脚，稳住步伐，其经营模式将向最优化方向发展，其各项策略就必须全面化，服务周到化。 四、公司战略1、公司的
15、总体战略在5-7年成为地区较正规并有一定口碑的服务性公司，在所在的围树立良好的品牌，并扩大到全国城市，将托管教育同企业一样全国规模化。具体措施如下：A、首先，公司必须做到正规化和正统化。包括有正规的场所，有正规的营业执照，有相关机构的证明和接受教育部的检验。同时，相关的老师必须是接受了一定的高等教育，在正式工作之前进行了正规的综合能力的培训。 B、其次，以人为本，达到双赢，就是针对个人品质以及公司信誉的检验。针对每个工作人员，必须具有绝对的责任感。针对我们的客户，我们必须百分百对他们负责，也就是对孩子们的前途负责。而对于我们团队，当然对此次项目也有相当的兴趣。我们这个团队是自发组织和讨论，具有的绝对的信心和对此项目的热爱，并且当公司具有巨大社会影响力的时候，那必将是社会服务事业进步的又一个标志。 C、 应家长要求，对不方便进入托管教育机构少数孩子给与特殊的服务。如，可以带上部分孩子上门服务，让孩子感受同伴的快乐同时忘却现实的伤痛等。 D、独特，特殊的服务方式。2、发展战略初期：1年之A、本着诚信为
