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1、. . . . 大学生创新创业项目策划书项目名称： 基于3D全息投影技术的新概念装修公司 项目负责： DenisKildishov 项目成员： Reshetniak Nalliia Nwavgaraku O Tina 联系： . . . 目 录一、执行总结11.1背景：尚待发掘的巨大市场11.2现状：国装饰装修平台不完善，缺乏核心竞争力21.3 公司业务：基于3D全息投影技术的新概念装修方式31.4 市场概貌：短期市场平稳，长期市场竞争激烈而混乱31.5 营销策略：区别化宣传，立体化经营41.6 公司管理：人性化科学管理41.7公司战略：前期加大宣传，打响品牌，后期稳步扩展41.8财务预测：快
2、速的成长，高额的回报51.9团队介绍：有创造力的开发团队，经验丰富的运营团队51.10风险管理51.11投资退出策略5二、公司介绍62.1公司的名称及LOGO62.2公司宗旨62.3 公司理念62.4 公司文化核心62.5公司创新72.6技术72.6.1独家技术72.6.2相关技术的使用情况7三、I侃装修公司介绍83.1公司业务概况83.2公司主要业务介绍83.2.1基于3D全息投影技术下的新概念装修业务8四、市场与竞争104.1市场总体分析104.2目标市场选择104.3市场调研114.3.1调查的搜集方法114.3.2.对象选择 114.3.3.统计分析124.3.4调查结论134.4市场
3、预测134.5发展方向134.6竞争分析14五、市场营销215.1营销模式215.1.1营销目标215.1.2产品推广策略215.1.3营销信息系统设计245.2定价策略255.3盈利模式26六、企业战略286.1发展战略模式286.1.1市场导入期（1-3年）286.1.2成长期（4-6年）296.1.3成熟期（7-10年）29七、组织与管理307.1公司组织结构307.1.1初期公司组织结构图及说明307.1.2中期公司组织结构图及说明327.1.3后期公司组织结构图及说明337.2人力资源管理（初期）337.2.1绩效考核制度347.2.2薪酬制度377.2.3激励制度397.2.4招聘
4、制度407.2.5培训制度40八、财务分析418.1资金来源与总体规划418.2分红政策448.3 主要财务假设448.4 营业收入预算458.5 成本费用468.6 现金流量预算508.7 利润预算568.8 资产负债预算608.9财务报表分析63九、风险分析与防679.1风险投资方的权利与义务679.2风险分析及对策679.2.1外部风险679.2.2部风险689.3风险防措施68十、投资退出策略7010.1管理层收购（MBO）7010.2并购与合作7010.3破产清算70I侃新概念装修有限责任公司创业计划书一、执行总结1.1背景：尚待发掘的巨大市场“置业安家、安居乐业，作为一个中国人，家
5、的概念显得尤为重要，并且，置田产、购家宅自古以来，就作为中国传统观念中成家立业的标志性象征。随着时代的发展，商品住宅私有化更成为实际的不可逆转的消费潮流，推动着每一个现实中的中国人。在21世纪的今天，随着中国住宅建设规模的继续扩大，作为住宅必须的装修需求和与之相对应的家装消费将持续高涨，充满着无穷商机。随着生活水平的提高，改善居室条件已日渐成为人们消费的另一个热点。据有关部门统计：2003年，装修产业的产值仅为650亿元，2006年全国用于住宅装修的费用高达到了1500亿元，相关报告显示，2014年我国家装电商交易规模达到1197亿元，同比增长50%。而这个数字占到整个住宅装饰装修市场的8%。
6、2015年，我国家居装饰行业总产值将达到1.4万亿元，年均增速也达到5.75%；2015年家居装饰项目建材家居总产值将达到6441.42亿元。并且由于政府扩大需的一系列政策杠杆的拉动，装修市场更为红火向上，目前全国从事家庭装饰、装修的人员已达350万人。专家预测：装饰装修行业的发展会高于建筑业的平均速度。据前中国建筑装饰协会秘书长少宁介绍：目前全国新建住宅的装修率已达到了95%以上。另据一项对全国5大城市的抽样结果显示：当前，正准备装修的家庭占53.73%以上。这无疑又表明了家居装饰、装修行业庞大市场正进入前所未有的快速发展期。由于政策的影响，经济收入的提高行业发展空间大，充满生机；另外受中国
7、几千年传统观念的影响，居家消费在人们心目中占有很大的比重，消费重点必将继续转入提高居住水平上。3D全息投影，就是可以将物体全部信息投射到特定屏幕或者区域的一种投影技术，它的原理是利用干涉和衍射原理记录并再现物体真实的三维图像。常规的投影和全息投影最主要的不同就是投影信息不同，前者只是通过投影仪简单将电脑中的图片或者文本的平面图像投射到投影屏幕上，后者则是通过先拍摄物体三维、全息信息图，然后再借助全息投影技术将拍摄物体使用三维、立体的方式进行还原，可以获得极为真实的虚拟体验。我们通过3D建系建模，构建出客户理想的装修效果图，并通过3D全息投影技术将模拟的效果图在3D全息体验馆中展示出来，让客户从
8、第一视觉效果中感受新概念装修的风格，之后根据客户的需求适当调整装修的细节部分，直至客户满意，最后根据模拟效果图为客户进行房屋装修。新式的装修理念可以极大程度的满足客户的需求，因此基于3D全息投影技术下的新概念装修方式必将成为今后发展的趋势。1.2现状：国装饰装修平台不完善，缺乏核心竞争力目前，居家装饰行业的市场很大，企业的规模却很小。据不完全统计：2012年，全国建筑装饰行业完成工程总产值2.63万亿元，比2011年增加了2800亿元，增长幅度为11.2%，比宏观经济增长速度高出约3.4个百分点，体现了行业在国民经济发展中的基础性和超前性。其中公共建筑装饰装修市场受国家投资规模增长35%，各项
9、建设事业全面发展的拉动，全年完成工程总产值1.41万亿元，比2011年增加了1600亿元，增长幅度为13%;住宅装饰装修市场受房地产投资增幅减缓26%，国家对房地产市场调控常态化等因素的影响，全年完成工程总产值1.22万亿元，比2011年增加了1200亿元，增长幅度为10.8%。随着行业的不断发展，2013年我国家装市场规模接近1.32万亿元，前景非常广阔。据相关数据显示，2015年在装修领域，人工费涨幅约为30%至50%，主材价格涨幅约为20%，电线、管材、五金等辅材价格涨幅约为20%左右，水泥价格涨幅约为6%至8%。按此计算，一套面积为100平方米的房子，今年的装修价格预计将比去年上涨1.
10、5万元至2万元。 但没有一家公司的产值能占到市场份额的1%。造成这种状况的原因到底是为什么呢?根本原因就是传统家装公司采取的是裁缝铺式的运营模式，即：从客户接待、洽谈、量房、设计、选材、签订合同到现场服务都是由一个人负责，从而导致了工作效率低下，对人员的要求较高。这对企业来说，难以扩大规模，容易形成私单，管理难度加大，并且净利润少。 因此，当前的居家装饰行业，正面临着巨大的挑战：一是进入的门槛不断提高。国家和相关主管部门将出台更为严格的行业标准，行业准入制度将更加严格，导致家装企业在很多方面受限加重，盈利降低，经营风险逐步加大。因此只有规模化和品牌化企业才能应对残酷竞争，在生存中谋求更大的发展
11、。二是人力成本与房租不断提高。国家劳动保障的完善，社保保险用工合同的规，使劳动力成本越来越高，高等教育的普及更加剧了劳动力的减少，使得传统家装企业的盈利能力不断降 低，管理水平低下的企业最终必将出局。三是资本进入家装企业。资本与家装企业的完美结合，将是目前家装行业的一种发展趋势。借用资本的力量，不断壮大企业 的规模和提高企业的核心竞争力，巩固企业的品牌，最终促成企业成为行业新的巨头。 随着客户对居家装饰产品和服务要求的提高。满足客户注重品质、崇尚个性、追求时尚的需求，轻松家装，拎包入住的实体家装模式和服务，越来越受到客户的青睐。在未来5年8年，中国居家装饰行业必将产生一次大的洗牌，许多传统公司
12、要么转型，要么被淘汰，家装行业部的格局正发生着巨大变化。1.3 公司业务：基于3D全息投影技术的新概念装修方式本公司应用3D全息投影技术，将三维画面悬浮在实景的半空中成像，营造了亦幻亦真的氛围，效果奇特，具有强烈的纵深感，真假难辨。形成空中幻想，中间可结合实物，实现影像和实物的结合。也可以配加触摸屏与客户的互动。在房屋装修展示方面，家具投影是由单台或多台投影组成，是集成硬件平台以及专业显示设备的综合性可视化系统工程。整个系统包括投影墙体、投影机、高级仿真图形计算等辅助配件。让客户见识到了全息投影的魅力，同时以独特的模拟第一视角让客户感受模拟装修的效果。公司以网络平台为工具，旨在推广3D全息投影
13、技术下的新概念装修方式，建立一个服务于装修房屋者的信息资源平台。公司旗下以基于3D全息投影技术下的新概念装修方式为主体，公司以装修费为主要盈利模式，兼其他业务咨询费。1.4 市场概貌：短期市场平稳，长期市场竞争激烈而混乱未来家装行业已远离了木工加泥水匠的原始业态，家装不仅囊括了施工、设计、建材、木门、橱柜、家具等多个领域，还成为了中央空调、智能家居、水处理等家居系统的整合商。越来越变成一项智力密集型的服务项目，装修公司所做的更多的是咨询、设计、管理、整合资源、监控工程质量和善后服务，而不是直接施工。家装公司的业务系统结构可以概括为:由业务人员负责客户营销，设计师只负责设计服务，施工项目由公司的
14、项目经理管理,采用定额管理形式而非原来的发包形式，施工中的全部材料和家具等由公司统一提供,尽可能做到F2C由工厂到消费者。公司将充分把握机遇，利用市场优势，迅速占领市场。建立初期把市场业务初步定在国经济发达地区，并通过我们公司真诚的服务和积极的宣传逐渐将企业做大做强，不断扩大市场。但是当其他公司发现这块“蛋糕”，国装修市场必定呈现群狼争食局面。1.5 营销策略：区别化宣传，立体化经营一个成功的商业公司等于专业的贴心服务加上成功的推广。I侃装修公司将综合充分的利用公司现有资源，通过各种整合手段使资源达到充分利用，达到推广的目的。同时充分做好前期宣传，客户可以提前预定体验3D全息投影模拟装修效果，并根据客户需求进行修改完善。运用的方法和手段，包括：电子及微博推广、资源合作推广、网址导航推广、激励式推广等。1.6 公司管理：人性化科学管理我们公司的性质是有限责任公司，成立初期组织结构采用单一的直线制。公司的所有权与经营权相结合，实行总经理负责制。同时，在公司设立初期，总经理下设综合部、网络研发部、营销部等部门，各部门由部门经理负责，团结协作。在中长期，随着公司战略发展的需要
