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1、公司简介公司简介 #有限公司位于湖南长沙市星沙高新技术开发区。 #有限公司位于湖南长沙市星沙高新技术开发区。 公司以生存智能手机立足于市场，在当今瞬息万变的市场中坚定不移的选择 智能手机这一市场潜力巨大的产品研发中，立足于商务人士，企业白领及学生 阶层， 生产满足他们消费需求的产品， 本公司成立于 2009 年 10 月， 在这一年中， 中国正式发放了 3G 运营拍照，针对这一机遇，公司所制定的是投入到 3G 智能 手机研发，生产中，此后在 3G 浪潮中，公司业绩取得了长足的进步。2011 年， 在智能手机份额中，所占市场份额为百分之二十六。 公司以生存智能手机立足于市场，在当今瞬息万变的市场
2、中坚定不移的选择 智能手机这一市场潜力巨大的产品研发中，立足于商务人士，企业白领及学生 阶层， 生产满足他们消费需求的产品， 本公司成立于 2009 年 10 月， 在这一年中， 中国正式发放了 3G 运营拍照，针对这一机遇，公司所制定的是投入到 3G 智能 手机研发，生产中，此后在 3G 浪潮中，公司业绩取得了长足的进步。2011 年， 在智能手机份额中，所占市场份额为百分之二十六。 公司的发展得益于公司的创新理念及坚持顾客至上原则，在产品研发上，公 司不仅仅是让研发者研发手机，而是把客户也带动起来，参与到研发当中，对 于客户可行性的建议采纳到商品当中。 公司的发展得益于公司的创新理念及坚持
3、顾客至上原则，在产品研发上，公 司不仅仅是让研发者研发手机，而是把客户也带动起来，参与到研发当中，对 于客户可行性的建议采纳到商品当中。 由于公司将创新理念及讲消费者带入到产品研发之中，所生产的手机受到了 市场的热烈反响，公司的净利润达到 1500 万元，有充足的研发资金，企业的发 展后劲强。 由于公司将创新理念及讲消费者带入到产品研发之中，所生产的手机受到了 市场的热烈反响，公司的净利润达到 1500 万元，有充足的研发资金，企业的发 展后劲强。 在 2011 年受苹果公司和谷歌公司的专利战的启发，公司非常明确的要求研发 具有自主专利的科研成果，当前我公司已有科研专利 3000 多项，对科研
4、的投入 占公司利润的百分之四十七，公司的观念就是创新，创新是对公司负责，是对 消费者负责。 在 2011 年受苹果公司和谷歌公司的专利战的启发，公司非常明确的要求研发 具有自主专利的科研成果，当前我公司已有科研专利 3000 多项，对科研的投入 占公司利润的百分之四十七，公司的观念就是创新，创新是对公司负责，是对 消费者负责。 在公司长远发展的前景下，本公司已在全国各大城市建立了相应的机构，售 后服务已跟上市场的需求，针对此，消费者也回应了更为强烈的反响，没有后 顾之忧的产品，就是我们对消费者的负责。 在公司长远发展的前景下，本公司已在全国各大城市建立了相应的机构，售 后服务已跟上市场的需求，
5、针对此，消费者也回应了更为强烈的反响，没有后 顾之忧的产品，就是我们对消费者的负责。 在手机硬件厂商中，公司理念坚持以最好的产品回馈给消费者，所以公司用 最具品质的富士康厂商生产，富士康公司，作为手机硬件供应商的最具品质者， 也是产品质量的保证。公司宗旨以创新为导向，以消费者的需求为风向标，为 消费者提供更好的产品。 在手机硬件厂商中，公司理念坚持以最好的产品回馈给消费者，所以公司用 最具品质的富士康厂商生产，富士康公司，作为手机硬件供应商的最具品质者， 也是产品质量的保证。公司宗旨以创新为导向，以消费者的需求为风向标，为 消费者提供更好的产品。 广告语：“步入 4G 时代，因心而动，以动制动
6、”#一直努力着。 广告语：“步入 4G 时代，因心而动，以动制动”#一直努力着。 公司目标公司目标 财务目标：关于公司财务目标具体情况与分布如下图财务目标：关于公司财务目标具体情况与分布如下图 营销报表一营销报表一 TRCY500 营销报表营销报表 TRCY501 营销报表营销报表 产品产品 地区地区 单价单价 形式形式 金额金额 产品产品 规格规格 数量数量 单价单价 金额金额 备注备注 Trcy500Trcy500 55 万台55 万台 40004000 220000 万220000 万 无无 Trcy501Trcy501 45 万台45 万台 45004500 202500 万20250
7、0 万 无无 合计：合计：422500 万万 产品产品 地区地区 单价单价 形式形式 金额金额 香港香港 40004000 直销直销 20000 万20000 万 内地内地 40004000 代售代售 140000 万140000 万 澳门澳门 40004000 代售代售 20000 万20000 万 国外国外 40004000 直售直售 40000 万40000 万 合计：合计：220000 万万 香港香港4500代售代售45000 万万 内地内地4500直售直售45000 万万 澳门澳门4500直售直售45000 万万 国外国外 4500 代售代售 67500 万万 总计：总计：20250
8、0 万万 财务目标：公司财务目标详细情况如下表财务目标：公司财务目标详细情况如下表 利润分配报表利润分配报表 投资计划目标：公司发展投资计划报表如下图所示投资计划目标：公司发展投资计划报表如下图所示 投资计划报表投资计划报表 收入收入总收益：总收益：422500 万万 成本成本126750 万万 管理管理198052 万万 其他其他25508 万万 总和总和350310 万万 纯利润纯利润72190 万万 投资目标报表投资目标报表： 单位：（万元） 单位：（万元） 项目名称项目名称金额金额时间时间 市场调研市场调研 80 80 三个月 三个月 项目申报、审批项目申报、审批 100 100 两个
9、月 两个月 建立数据中心建立数据中心 250 250 五个月 五个月 运营事业部运营事业部 180 180 三个月 三个月 金融中心金融中心 260 260 两个月 两个月 信息中心信息中心 160 160 一个月 一个月 总计金额：1130 万总计金额：1130 万 投资收益目标报表：投资收益目标报表： 单位：（万元） 单位：（万元） 经营性收益经营性收益 序号序号 项目项目拟定标准拟定标准 非经营性收益非经营性收益 1 1 认证服务收益认证服务收益 500 500 平台广告收益平台广告收益 时间时间地点地点目标目标发展发展 2012.82015.11深圳深圳建立生产研发基 地 建立生产研发
10、基 地 2014.32017.6新加坡新加坡建立硬件研发基 地 建立硬件研发基 地 2016.22019.5台湾台湾建立技术研发基 地 建立技术研发基 地 总计投资金额总计投资金额25600 万万 2 2 佣金收益佣金收益 450 450 技术服务收益技术服务收益 3 3 信息服务收益信息服务收益 260 260 4 4 金融增值服务收益金融增值服务收益 180 180 5 5 物流收益物流收益 150 150 总计：总计：1540 万万 市场营销策略市场营销策略 市场营销策略(简称 4Ps) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求 量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项
11、经营活动，通过相 互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略为顾客提供满意的商 品和服务而实现企业目标的过程。本公司市场营销策略如下： 市场营销策略(简称 4Ps) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求 量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相 互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略为顾客提供满意的商 品和服务而实现企业目标的过程。本公司市场营销策略如下： 1.制定正确的市场目标实行良好的价格定位，因为价格也是影响营销成败的 重要因素，对于求实、求廉心理很重的消费者，价格高低直接影响着他们 的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品
12、所定位的消费群体大 众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定 销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 1.制定正确的市场目标实行良好的价格定位，因为价格也是影响营销成败的 重要因素，对于求实、求廉心理很重的消费者，价格高低直接影响着他们 的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大 众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定 销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 2.产品定位的质量要最佳和多品种，本公司所采用国际先进的技术水平技术创 新已经称为制造类企业生存核心，在技术创新的带动下，新产品的
13、市场寿命期 也越来越短，我们必须充分利用先进的技术来不断推出新的产品，以满足顾客 的需求。 3.注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的 变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效 果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业 家一样的洞察力、识别力和决断力。 2.产品定位的质量要最佳和多品种，本公司所采用国际先进的技术水平技术创 新已经称为制造类企业生存核心，在技术创新的带动下，新产品的市场寿命期 也越来越短，我们必须充分利用先进的技术来不断推出新的产品，以满足顾客 的需求。 3.注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样
14、才能在环境和市场的 变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效 果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业 家一样的洞察力、识别力和决断力。 4.我们要把销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销 售渠道，以“绿色，节能，环保”为主。在整个营销过程中充分体现环保意 识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和 4.我们要把销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销 售渠道，以“绿色，节能，环保”为主。在整个营销过程中充分体现环保意 识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和
15、 符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销 售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。 符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销 售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。 5.建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 5.建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.建立一流的服务水平，服务过程做到标准化，网络化。 6.建立一流的服务水平，服务过程做到标准化，网络化。 7.在广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。 通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要 求量， 同时更要求质， 求量， 即不断地扩大知名度求质， 不断地提高美
