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1、商场活动策划书 商场活动策划方案 1、 策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面， 确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、 实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究 决定修改并付诸执行。 2、 前期的准备阶段：这个阶段要实行的是比较繁琐却非常重要 的工作。 (1) 选择合适的促销时间与地点：特别日期(节假日 ) 、时段、持 续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品 赠品发放奖励规则与数量限制等。 (2) 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝， 张贴的海报，宣传单 (彩印或黑白 ) ，音响听觉的冲击 ( 可
2、用扩音喇 叭替代 )，其他赠品捆 - 绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即 赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择 的、安排好数量的合理准备与使用。 (3) 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动 则考虑请嘉宾、主持人 (稍有名气费用要低 )，请促销员视情况决定数 量(建议请大学生，可靠且廉价) 。 (4) 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传 是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市 中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大 的媒体 ( 报纸广播电视 ) 投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、 成
3、本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。 (5) 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规 市容、城 - 管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。 户外活动必须要经过相关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批 文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切 突发事件的准备，免得到时措手不及。 (6) 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广 告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。 (7) 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。 3、 执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸 引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，
4、以求吸引、 刺激、诱导消费者注重与消费。现场的布置要有充足的空间，便于消 费者聚集与注重、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、 条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性 与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主， 一切活动需围绕产品以产品为出发点实行，切忌喧宾夺主。现场的秩 序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品 奖品的发放要公正合理有序、安排充足的工作人员、合理的布局与充 足大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突 发事件的准备。 4、 促销效果评估总结：如果促销是持续型的就实行阶段性评估， 最后总体评
5、估 ;如促销是短期的，就实行总体的评估总结。评估促销目 的是否达到，销量是否达到预期目标，实行媒介效果的评定，收支情 况实行准确的核算与分析。 5、 善后工作的实行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。 总析： 新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达 到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大 品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点， 即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、 有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。 选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放， 做好促销区的卫生工作，确保价格标示准确，价格牌置于醒目的位置， 确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。 以上是我的一些想法和建议，仅希望对你有一定协助，仅供参考 啊，还望其他业内人士多多发表意见，不足之处请加以指正，呵呵。 但是请注意：原创回答，谢绝抄袭转载，请尊重他人劳动，尊重 自己!
