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1、竞品分析报告竞品分析报告 一、一、 背景背景 随医疗需求日益增长，稀缺医疗资源供给造成医疗痛点日益凸显，同 步出台分级诊疗、多点执业等想关政策，资本市场对互联网医疗青睐日益 显著，围绕着痛点与分级诊疗体系及医生多点执业下的医患关系而展开的 一系列商业模式的创新成为可能。 二、二、 分析目的分析目的 比较围绕医生多点执业为落脚点，服务于医生端的互联网企业发展情 况，找出共性及差异并分析趋势，改进 X 企业产品，挖掘提升企业竞争力 新方向。 三、三、 分析范围分析范围 本报告主要以丁香园、杏树林、杏仁医生 3 家竞争企业在产品类别， 产品功能，运营数据及下载量，商业模式方面进行分析。 四、四、 竞
2、品分析竞品分析 丁香园、杏树林、杏仁医生 3 家企业商业模式涉及广告投放，线上-线 下佣金，数据、信息营销服务等，其具体对比如下： 4.1 对比上述 3 家企业，在产品功能上存在部分差异，在服务医生的垂直细 分方向需求满足上各有侧重。 通过百度指数及易观千帆对调研企业产品近一个月情况汇总如下： 4.1. 1 地域分布：主要分布在华东、华北、华南、西南； 4.1. 2 性别情况：X 企业活跃用户女性较其他明显较多 4.1. 3 年龄分布：丁香园，杏仁医生 36 岁+居多；X 企业 35 岁下居多，医 口袋分别较为均匀。 4.2 产品概述 4.2.1 常用产品种类、定位 A、丁香园（列举常用款）
3、1）用药助手：为医药工作者打造权威药物参考工具； 2）丁香园：聊学术、看病例、临床医生社交平台； 3）医学时间：临床医生获取权威、专业、最新医药咨询培训； 4）丁香医生：面向大众家庭健康顾问，提供信息服务； B、杏树林 1）病历夹：用智能手机快速方便地记录、管理和查找病历资料，为医生 建立一个安全存储病历资料的云空间； 2）医口袋：包括临床指南、药典、检验手册、计量工具、图书、病例库 等，内容来自于最新临床证据，经国内权威医院医生审阅； C、杏仁医生 1）杏仁医生（医生端 APP）/微信公众号(患者端)：定位为帮助医生提升 工作效率， 为诊后医患沟通带来便利的医生专用工具。 4.2.2 具体产
4、品对比 通过对比， 产品搜索指数及总下载量分别为： 丁香园医口袋杏仁医生X 企业，但通过优化，对关键词等进行优化，近 1 年 X 企业下载量最高。 4.2.3 产品功能分析及产品体验 4.2.3.1 产品结构图 4.2.3.2 功能比较表 4.2.3.3 功能页面图 4.3 用户数据反馈（数据来源：易观千帆 2016.12.1-2017.2.19） 4.3.1 活跃用户：丁香园医口袋 X 企业杏仁医生 4.3.2 用户人均启动次数：医口袋杏仁医生丁香园X 企业 4.3.3 用户人均使用长度：丁香园医口袋X 企业杏仁医生 4.4 商业模式：丁香园三部分均涉及，医口袋相对聚焦 A 工具类，杏仁医
5、生则更聚焦 C 医患沟通。 目前存在的以医生为主题的医疗产品，主要模式涉及三部分： 4.5 医生端 APP 市场分布： 4.5.1 在医疗学术领域丁香园， 医口袋， X 企业占比分别为： 12.54%； 3.38%； 1.36%（数据来源：千帆截至 2017.2） ； A B C 4.5.2.咨询工具在细分领域占比最大，其次为医生社区和医患交流，但投 资，但资本主要集中在医生社区和医患交流。 五、五、 结论结论 通过对医生端口竞品的大体情况及具体产品分析，得出以下结论： 1） X 企业相交于丁香园在商业模式上最为接近，区别在于 X 企业 更植根与分级诊疗，而丁香园在医生端范围更广，涉及人才招
6、聘，数据调研等服务。 2） X 企业在产品关键词搜索的优化上正积极工作，同步加大企业 品牌建设，以便用户的增加； 3） 丁香园成立时间相对早于其他，在品牌建设，知名度，用户量 的积累上有一定优势；因为其产品的用户黏度较大，虽启动次 数明显低于其他，但用户在线时长明显高于其他； 4） 因丁香园介入较早，不排除用户群体积累的作用，使其资历较 深的医生从业者偏多，杏仁医生主攻医患沟通，平台资历较深 的医生从业占一定基础，故此 2 款用户年龄 36 岁+居多；X 企 业 35 岁下居多，不排除介入时间因素；医口袋因主要是工具 类，涉及面自医学生到从业者均可使用，因此年龄分别较为均 匀。 5） 几款产品
7、在区域分布上，均在华北，华东，西南特定城市，随 着国家分级诊疗，区域医疗资源稀缺显著，诊所业务及导转诊 业务的发展，未来有较大空间，X 企业，丁香园，杏仁医生均 积极布局诊所业务。 6） X 企业对注册用户，会进行信息核实，核对后方可使用，确保 产品用户群体的真实有效性； 7） 产品界面方面，丁香园旗下多个 APP,每个 APP 功能相对明确， 单一 APP 功能具有特定性；杏仁医生产品界面体验相对较弱， 基本全部功能融合，但首页与其他板块重复稍多；X 企业在产 品界面及功能融合度上具有一定优势；医口袋内容较官方，在 工具领域内容进行了精准处理， 显示内容基本根据用户喜好进 行推送。 六、六、 其它其它 互联网医疗较其他相对特殊，受政策影响较大，需对行业发展相关政 策动向加以关注。 同时服务型企业同质化较技术型企业严重，定位医生端服务需更多探 索医生需求，在需求精准定位及商业模式上创新和延展，也可拓展专科服 务领域，增加行业细分领域竞争力，增强商业变现能力。
