淘宝创业十大牛人的创业故事-修订编选

《淘宝创业十大牛人的创业故事-修订编选》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘宝创业十大牛人的创业故事-修订编选（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、淘宝创业十大牛人的创业故事 1. 淘宝创业牛人一：农民黄崇鉴网络卖家具年销售 1000 万元 黄崇鉴是一个普通的农民， 高考落榜后与很多农民一样加入了浩浩荡荡的 民工潮，开始了打工生涯。凭着自己的吃苦耐劳、勤奋自学的精神，黄崇 鉴进入一家外贸公司做品管，因为工作出色，后来升为采购员。从此，正 式进入了做买卖的行列，成了生意人。 2006 年下半年，出口退税降低了，美元开始贬值，黄崇鉴预感到外贸生 意越来越不好做，渐渐萌生了创业念头。黄崇鉴原来从事的是一些简易家 具的出口，他发现中国年轻白领有选择价格低廉、拆装方便的简易家具需 求。 于是，黄崇鉴辞去了外贸公司的工作，在淘宝网上注册了一家店铺，起

2、名 为“宜家家”，专卖简易实木家具，正式开始了他的淘宝事业。网店开张 三个月，销量就直线上升，很快就达到了三钻。 试营三个月后，创品牌的意识不断在黄崇鉴头脑中增强。2007 年 3 月， 他注册成立了美亿佳公司， 同时向国家商标局申请了 “美亿佳” 商标注册。 发展到今天， 靠一家网店起家的美亿佳公司已经兼并了给自己供货的两家 工厂， 公司日发货量平均达 500 余件， 全国各地有 30 多家加盟网店， 2008 年销售额将近 1000 万元。 淘宝创业牛人二：浙江义乌工商学院大三学生杨甫刚淘宝创业牛人二：浙江义乌工商学院大三学生杨甫刚 24 岁男生 双皇冠 “有事情随时给我打电话，”面前的院

3、长笑眯眯地望着他，“杨甫刚，你 是学校的英雄！” 在成为“样板工程”前，杨甫刚和身边的同学没什么区别从小 学到高中一直都是“次等生”，考了两次高考才勉强进入这所高职学校。 下岗的父亲已视之为最大的欣慰， 想着儿子毕业以后能进政府机关或 单位，过上体面、稳定的生活。 杨甫刚认为父亲 OUT(网络用语，过时的意思)了。在他读高中的 2003 年， 被称为 “扩招就业元年”， 媒体上开始出现 “失业大学毕业生达 50 万” 的悚人报道，北大毕业生街头卖肉亦掀起轩然大波，高学历不再必然意味 着一份体面工作和精英身份。 杨甫刚想实现一个不一样的梦想，“就算我拼了命考过英语六级，通 过计算机二级考试，年年

4、拿一等奖学金，出了校门，我能和本科、名校的 学生争当精英吗？” 大一开学没多久，杨甫刚开始在校内捡矿泉水瓶易拉罐卖，遭到“竞 争对手”学校门卫的强烈不满，“大学生怎么能干这个？不务正 业！”“不务正业” 的学生很多，在倡导创业前，义乌工商学院和其他 的高职院校一样，教学与实践五五开，鼓励学生打工兼职。学校的告示栏 经常贴有饮食店收银员、传单派发员的招聘信息，这些工作和他们的未来 差距不大，“流水线上的一颗螺丝钉，一个月一千多，一眼望到穿”。 和杨甫刚一样，许多同学的学习热情也不高，自习教室太空，以致部 分教室干脆锁门。 这便是贾少华一直试图改变的现实。他曾经狠抓学风，这位将女儿培 养进清华大学

5、的父亲规定学生必须上早晚自习，上课必须点名，学生不许 住校外。但很快，他发现不是学风的问题他曾为学生的英语和计算 机等级考试成绩差而恼火，但把成绩报到省上后才发现，每项成绩居然都 名列全省高职院校前茅，甚至第一。他死了心，开始考虑，“补短不如扬 长”。 当时，有几个在校学生开起了户外用品店、广告公司、婚庆公司等， 但都不具备推广的可行性。大多数学生还是做些普通的兼职或家教，杨甫 刚也仍在“厚着脸皮”捡瓶子。天猫商城 2007 年，在朋友的推荐下，杨甫刚开始转做淘宝，售卖家居装饰品 和化妆品。彼时，网络购物风靡一时，只有一台电脑、五百块钱与骨灰级 吃苦品质的杨甫刚迅速上手。当十余平方米的宿舍已塞

6、不下货时，他冒着 被开除的风险悄悄搬出了校外。“如果拿不到文凭，我也只好对不起老爸 老妈了。”他说。 八个月后， 做到五颗钻(网店的信誉评级标准， 越多越好)级别时， “不 务正业”的杨甫刚突然受到副院长贾少华的隆重接待。他被带到院长办公 室， 一问一答地坐了半个多小时， 临走前， 还收到一本书和名片作为礼物。 “有事情随时给我打电话，”面前的院长笑眯眯地望着他，“杨甫刚，你 是学校的英雄！” 淘宝创业牛人三：“御泥坊”当家人戴跃锋 淘宝创业牛人三：“御泥坊”当家人戴跃锋 经典语录： 打包打得手发软。 湖南师范大学学生 从2004年第一次在网上卖出一台二手手机， 到2008年风投开出千万价码，

7、 短短四年，网购成就了 80 后戴跃锋的“千万身家”。而一张桌子，一把 椅子，一台笔记本就是戴跃锋的生财工具。 当人们越来越显著地感受到金融危机的寒意之时，“御泥坊”的当家 人戴跃锋却在偷着乐。 80 后的戴跃锋 2003 年毕业于湖南师范大学。2004 年 10 月，在长沙 某学校工作一年多后，他在网上第一次卖出了一部二手手机。2008 年年 底，风投机构给他的“御泥坊”估价超过 1000 万元人民币。 “金融危机让我们这些单纯做网购生意的有机会拿到一手好牌，” 戴 跃锋悠闲地坐在自己的电脑前， 乐呵呵地说， “这手好牌就是代表着行业、 技术和思想未来的电子商务。” 戴跃锋的这番底气来自最近

8、几个月网上销 售额的“牛气”表现。 去年 10 月，当金融危机在全球引发包括中国在内的全面恐慌时， “御泥坊”的销售额却比 9 月份增长了 30%以上，这一增长让戴跃锋自己 都感到了不可思议。“那个月，每天帮快递打包打得手软。” 但戴跃锋当时并不敢因此懈怠，因为随后的 11 月、12 月是他的传统 淡季。“结果，去年年底的两个月，销量比预期好 15%。” 而刚刚统计出来的 2009 年 2 月的销售数据显示，“御泥坊”的销售 额再创历史新高，比历史最高的月份高出了 10%，月度销售额也第一次突 破了 40 万元大关。 “今年我们的销售目标是比去年要增长至少一倍， 并且要冲击增长两 倍的目标。”

9、 在许多行业和企业纷纷陷入裁员减薪的困境时， 戴跃锋的 “寒 冬”翻番雄心折射出网购市场的勃勃生机。 淘宝创业牛人四：大学生创业典型-栾伟忠淘宝创业牛人四：大学生创业典型-栾伟忠 店铺级别：双皇冠 经营项目：河南特产 经营河南特产的栾伟忠，大学刚毕业时用了一个月时间也没找到工作。结 识了卖河南特产的朋友后，他开始尝试在网上开店销售。“我的店铺信用 已经是两个皇冠级别，从刚开始的 4 个人，发展到现在的十几个人。现在 我还有了自己的品牌，有了属于自己的公司。” 淘宝创业牛人五：成都温江区大学生李肖-淘宝男士化妆品第一店掌柜 经营项目：男士彩妆护肤用品 他今年 25 岁，经营着淘宝网上最大的男士彩

10、妆护肤用品网店，手下有 16 个大中专毕业生和失地农民，2008 年营业额达 300 万元。作为大学生创 业的成功范例，温江小伙子李肖准备借着“全民创业”的新浪潮，把他的 网络终端超市开得更大。昨日记者采访了李肖，把他的创业经验和甘苦同 其他正准备走向创业之路的大学生分享。 创业构想网络购物流行是机遇 2005 年 6 月，李肖从四川师范大学旅游管理专业毕业，到 2006 年 4 月之前，他一直在外地打工，先后在广告公司、旅行社、饭店从事短期兼 职。“这段经历，一方面使我深深地体会到了人生的艰苦，增加了自己创 业的决心。另一方面，涉足不同行业，锻炼了个人管理能力，获得了宝贵 的实践经验。” 2

11、006 年 4 月份， 李肖从北京回到家里， 开始构思自己的创业计划， “在 和大学同学的交往中，发现很多同学都喜欢通过网络购物，这已经成为他 们日常生活的一部分。我觉得这是个创业的机遇”。 李肖有一个叫向敏国的大学朋友，熟悉电脑软硬件，擅长美术设计。 对于创办网上商店的想法，他俩一拍即合。2006 年 5 月 30 日，他和向敏 国合伙在淘宝网开的化妆品网店“好色馆”就开业了。 创业艰难-24 小时不睡觉守电脑 “刚开始觉得在网上开店，门槛低，资金压力小，只要有满腔热情就 可以了。其实，看似简单，要做好，做出效益，做出品牌，那是一件困难 重重的事情。”想到当初创业的情景，李肖感慨万千。 在网

12、店成立之初，李肖在成都租了间 20 多平方米的房子，既当办公 室，又当库房和宿舍，所有的设备也仅仅是一台能上网的电脑而已。李肖 告诉记者，最初的 5000 元进货资金是找亲戚朋友凑的，进货渠道也仅限 于成都荷花池市场。 为了减少资金压力， 李肖和向敏国一个负责看守网店， 一个人则坐公交车进货发货。“有时候几天卖不出去一件东西，为了能随 时接待上网店选货的顾客，能多接一笔业务，能多卖出去一件产品，我们 两人经常是全天 24 小时都泡在网上，太累了就轮流休息一会儿。”李肖 说， “自网店开业开始， 我们就没有好好地睡过一次觉， 实在是太辛苦了， 由此，我们也萌发过放弃的念头。但为了事业，我们选择了

13、坚持。”李肖 说，每遇节假日，他都很羡慕那些享受假日的朋友和同学，而这个时候往 往都是网上购物的高峰期，他们一丝也不能放松。 创业回报-从不知名到淘宝第一 “开网店，靠的是信誉，付出的是真情。面对成千上万家网店，你凭 什么脱颖而出？这就需要考虑自己的经营宗旨、 准确的市场定位和竞争分 析，以及营销组合策略、资金筹措、财务预测和团队建设等方方面面。” 经过半年多时间的摸爬滚打以及对市场的深入分析，2007 年初，李肖的 网店开始转型，由开业之初经营女士化妆品转型为专业经营男士化妆品。 营业额从以前的每天仅几十元钱逐渐增加到每天上千元；产品品种也从 20 个左右增加到 300 多个；网店的工作人员

14、也由当初的 2 个人增加到 5 个人。 随着业务量的增加，为了节约支出成本，2008 年初，李肖把网店搬 回了位于温江区柳城街道鱼凫路社区的家里。之后随着经营规模的扩大， 李肖开始雇用更多人手， 截至目前， 李肖雇用大中专毕业生和失地农民 16 人，他们月平均工资在 2000 元以上。 付出才有回报，坚持才有结果。2008 年底，“好色馆”升级为淘宝 网 3 皇冠(30 万条交易)信誉店铺，货品种类达到 1000 余种，与美国、英 国、日本、韩国等国家的供货商建立了良好的信誉合作关系，年营业额达 到 300 万元，当之无愧地坐上了淘宝网男士化妆品第一的宝座。 谈到今年的发展计划，李肖告诉了记者

15、几个目标：目前，“好色馆” 月营业额达到 60 万元左右，并以每月 10%的速度增长，预计全年营业额 将超过 700 万元，同时，将荣升为淘宝 5 皇冠(50 万条交易)店铺，继续 保持淘宝网男士化妆品第一的桂冠；建立中国最大的男士个人护理咨询专 业网站；创办自己的男士化妆品品牌；在成都和温江开设男士化妆品实体 店。据李肖介绍，到 2010 年，他的网络终端超市将提供 100 人以上的就 业岗位。 为支持李肖创业， 柳城街道鱼凫路社区每年让利 6000 元， 将 6 个 300 余平方米的闲置铺面租给他使用，同时，有针对性地对其员工进行免费培 训，并协助李肖申请创业贷款，帮助企业发展壮大。 创

16、业信念-坚持、再坚持 谈到创业体会，李肖告诉记者，首先是要有信念，没有创业欲望，也 就没有创业的动力和源泉；其次是要有足够的磨练和创业经验的积累过 程；再次是要有“坚持、再坚持”的执著追求精神。 针对目前金融危机给大中专毕业生带来的巨大就业压力， 作为一个大 学生创业过来人， 李肖借用韩国 SK 集团全球副总裁朴在光在 SK 青年创业 大讲堂上的话说：“经济危机在过去的百年间也曾经爆发过，但是危机之 中仍然有很多企业建立并发展起来，并且，危机不是永远存在的，危机过 后就将迎来一个新的发展机遇。大学生创业的关键不是外在环境，而是自 己执著的追求精神。” 淘宝创业牛人六：三“皇冠”的掌柜程麦淘宝创业牛人六：三“皇冠”的掌柜程麦 经营项目：韩装 年营业额 1200 万元 你家网店的产品很好，为什么没人来买？是宣传问题、信誉问题，还是定 位问题？本期创业故事将向你讲述一位从无到有，成功晋升为“皇冠”的 掌柜程麦。 24 岁的程麦曾经在全球著名的 IT 公司 IBM 工作三个月后毅然辞职，全 身心投入创业中。目前她把网店经营得很好，年营业额达到 1200 万元， 平均月营业