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1、深圳合生.化州市扶贫发展水产养殖示范基地项目商业计划书 化州市新安镇平田村委会化州市新安镇平田村委会 苏村合作社发展水产渔业养殖扶贫示范项目苏村合作社发展水产渔业养殖扶贫示范项目 商商 业业 计计 划划 书书 编制单位：苏村经济合作社编制单位：苏村经济合作社 编制时间：编制时间：2017 年年 5 月月 28 日日 深圳合生.化州市扶贫发展水产养殖示范基地项目商业计划书 目目 录录 内容页码 第一章 项目背景描述第一章 项目背景描述- 1 一一项目地概况- 1 二贫穷落后原因分析- - 1 第二章 合作社介绍-第二章 合作社介绍- 4 一合作社宗旨- - 4 二合作社“六项原则”- - 4 三
2、合作社简介- - 4 四市场战略- - 4 五核心技术- - 4 六合作社发挥的基本功能- - 5 七合作社的指导思想和发展目标- - 5 八发展规划和具体做法- - 5 九管理方法和举措- - 6 第三章 市场分析第三章 市场分析- 8 一淡水鱼市场现状- - 8 二商品鱼商场概况分析- - 9 三2015 年-2018 年市场预测- - 10 第四章 网箱养殖项目介绍-第四章 网箱养殖项目介绍- 12 一养殖基地介绍- - 12 二淡水鱼网箱养殖项目建设基本情况- - 12 第五章 淡水鱼营销策略第五章 淡水鱼营销策略- 19 一淡水鱼脆肉皖市场- - 19 深圳合生.化州市扶贫发展水产养
3、殖示范基地项目商业计划书 二销售策略- 19 三销售渠道- - 19 四宣传推广- - 20 第六章 融资计划和财务分析第六章 融资计划和财务分析- 21 一资金需求- - 21 二财务分析- - 21 第七章 风险分析和对策第七章 风险分析和对策- 24 7.1 风险分析- 24 7.2 分析对策- 24 特种水产养殖示范基地项目商业计划书 1 第一章 项目背景描述第一章 项目背景描述 一. 项目地概况一. 项目地概况 “苏村”隶属于广东省化州市新安镇平田村委会，平田村委会管辖的有高垌仔、石 板仔、李苗、老鱼塘、坡咀、苏村、陈架坑、平田、浪口、大人塘、下草塘、平河坝、平 垌 13 条水库移民
4、自然村（其中苏村现有村民人口约 450 多人，已经迁出人口除外）。 中华人民共和国建立后，百废待兴。1958 年前后，国家征收了“苏村”村民集体所 有的林业用地、山坡耕地和水稻田。首先林地、山坡征给“化州市红阳农场”种植橡胶树 ； 其次，为了保障湛江地区下游的生产防汛安全，属于“苏村”农民集体所有的约 1000 多 亩的水稻田被征收建设“鹤地水库”而导致水稻田被淹没，村民们一下失去了祖祖辈辈赖 以生存的林地、山坡、水稻田，村民们只有依靠自留的少量的林地/山坡/水稻田种植少量 的农作物及领取国家发放的“定销粮”而勉强维持生计。 三十年弹指一挥间，旧貌变新颜。从 1978 年开始，在党中央的正确领
5、导下，中国大 地奏响了“改革开发”的时代最强音，时至 2017 年中国改革开发整整历经了 30 多年，中 国改革开放所取得的辉煌成就吹响了“中华民族伟大崛起和复兴”的序曲。想当初，1978 年十一届三中全会提出改革开放政策拉开了中国第二次“革命”的序幕，改革开放政策唤 醒了国民在社会主义制度下追求经济繁荣的热情，时至今日国家在市场经济、国防、工业 等方面取得了巨大成就，人民生活水平也发生了翻天覆地的变化，从解决温饱走向共同富 裕奔向小康。但在大部分国民享受了“改革开放” 良好政策改善生活走向富裕的同时，我 们村民仍面临着的地区差距和贫富差距问题。广东省是改革开放的最前沿， “苏村”地处 广东省
6、粤西地区化州市新安镇 ，由于历史和自身存在的原因的影响，全体村民们的生 活水平没有能够随着国家改革春风而得到实质改善和提高，在广东省内绝对属于贫困人口 区。 二贫穷落后原因分析 改革开放三十多年来，广东省经济发展水平一直走在全国的前列，取得了非凡而辉 煌的成就。与相对发达的珠三角地区、粤东、粤北、粤西大部地区相比，地处粤西地区“化 州市新安镇平田村委会苏村”的经济发展水平和生活水平远远落后于其他地区村庄，苏村 的农民们长期艰难并痛苦地挣扎在贫困的深渊之中而不能自拔，具体原因究竟何在呢？ 特种水产养殖示范基地项目商业计划书 2 1.1.工农业生产等客观条件十分落后，农业（土地）资源奇缺和基础薄弱
7、，自 1958 年国家 征收了苏村村民集体所有的林地/山坡/水稻田建设水库和农场后时至二十一世纪的今 天，村中常住人口由当初只有几十人增长接近四百多人，已经翻了很多倍，当初自留 少量耕种的林地/山坡/水稻田分配人均不足于 0.005 Hm2（0.075 分=5 平方米）， 村民 们面临着无地可种无田可耕的窘境 ，农作物和粮食无法增产增量，每年人均耕种产粮 不足 100 斤，人均生产年收入不足 2000 元，远远低于全国乃至全省的农民人均口粮和 纯收入水平，解决温饱事关生存刻不容缓。 2.2.从 1958 国家征收土地建设水库、农场到今天。居民消费物价发生了翻天覆地的变 动，大米/白面每斤价格由
8、 0.12 元上升到 3.50 元（上涨幅度达到 30 倍），青菜/白菜 每斤价格由 0、02 元上升到 2.00 元（上涨幅度达到 100 多倍），猪肉每斤价格由 0.50 元上升到 14-18 元（上涨幅度达到 30 倍）。可以这样说，居民消费物价指数通胀 率整体超过 100 多倍，货币贬值率达到 600 倍（即 80 年代的 1 万元相当于现今 600 万 元）。当初国家在建设水库、农场时征地安置补偿为零（村民委国家建设无私奉献） ， 当初给予生活补助“定销粮”标准没有随着经济发展和物价通胀的步伐作出相应调整。 根据现行政策得知，从 2017 年起，化州市政府取消原来发放给于每人每年 5
9、00 斤稻谷 改为“发放 600 元生活补贴费” ，平均每人每月 50 元相当于可购大米 17 斤，人均 每天口粮 0.57 斤， 村民们日常生活的油盐酱醋/医疗/子女读书等费用没有任何来源和 保障，单靠不足于 0.005 Hm2的耕地也无法增加经济收入，改善和提高人民生活水平就 更加无从谈起了。 3.3.农产和牧业商品发展缓慢或停滞。由于自留土地非常缺乏，农产品自产自足都无法保 障，更不要奢望有多余农产品出售而增加农民家庭经济收入了。其次在牧业方面，从 全国解放到 90 年代期间，每家每户都是利用野菜或食用潲水圈养牛、猪，牛作为耕地 劳力使用，养猪作为家庭唯一能够出售带来收入，它是每个家庭购
10、买油、盐，小孩读 书杂费等等开支的来源和支柱。随着社会进步和发展，从二十一世纪开始，湛江市政 府发布通告禁止水库主河流及分支河流区附近约 2 公里区域内的村庄发展畜牧养殖业 （家庭圈养猪也属于禁止范畴之内，但没有任何相应的补偿措施） ，这样就连农民唯一 的希望也已经扼杀掉了。 4.4.水库移民为国为民无私奉献，支持国家建设。由于被征收的林地/山坡/水稻田基本属 于无偿的，村民靠耕种水库田和吃国家发放的定销粮已经无法维续生活，生存饱受痛 特种水产养殖示范基地项目商业计划书 3 苦和煎熬，在无地可种无田地可耕和生活补偿费没有增加的窘境下 ，为了生存，村民 中的青壮年们不得不远离家乡外出打工谋生，以
11、至于留守村中的年老体弱的父辈及年 少无知的儿童无人照顾，对于老人们来说“老有所养、老有所依、老有所乐”变成一 句空话和奢望。同时，由于父母离乡进城打工，留守儿童无人照管，失去父母庇护的 儿童的身心、学习、成长都面临着失管、失教、失衡，由此引发了诸多社会问题。 为了改善并解决村民生活温饱的问题，促进农村经济，实现农村经济科学发展，以及 带领村民共同创业脱贫致富。在痛定思疼和多番考量之下，结合本村现在实际情况，我们 拟成立“苏村经济合作社”带领全村村民进行共同创业，拟在茂名化州市新安镇苏村水域 （水库尾）水面建造浮动网箱进行“绿色生态.水产渔业养殖”，首先此举不会影响河流 的蓄水功能，其次进行养殖饲料全部采用天然植物鱼草为主，它不会产生有害物质影响河 流水质。第三是发展养殖特色淡水鱼脆肉皖，每年养殖产量可达到 80 万斤，可实现销售 收入约 600 万元，可为村民提供 20 个就业岗位。 我们坚持于市场需求为导向，产品质量为核心，品牌营销为手段。依托水库（尾库） 水域的自然环境资源和得天独厚的地理优势，创造条件打造独具特色的生态型的淡水产品 和乡村旅游品牌
