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1、幫幫手APP企劃書項目概況（行业和市场分析）：在澳門，仍然沒有一個能夠線上下單並支付的外賣軟體，並且得力於澳門獨特的環境：面積狹小、人群聚集，面對長期在澳門的居民，上班族和學生，我們增加了一個亮點服務，就是可以同時選擇多個餐廳的食物，並由我們的配餐員整合後一次性送達用戶手中。由於澳門的餐廳很密集的聚集在幾個大的商圈之中，給這個計畫的可行性提供了很大的便利。與食在澳門進行合作，使用它們的餐廳資訊。與餐廳簽約，即時關注下單狀況，用戶選擇的食物沒有的話可以立刻提醒。需求分析：1.線上下單省時省力，選擇範圍廣，送餐服务快、准、穩。2.滿足個人的不同口味，讓用戶不再局限于單一餐廳的食品選擇，而是將美食的
2、選擇無約束的達到最大化。3.滿足多人的不同口味，不管是家人，同事還是同學，相信每個人的口味都不盡相同，幫幫手，為他們提供了這樣一種多樣選擇的服務，而且，我們可以做到在同一時間送達用戶選擇的不同餐廳的食物。幫幫手軟體行銷策略推廣分析：1. 與澳門本地餐廳，商戶，超市進行合作，免費為其錄入商品、菜單資訊，幫助他們進行網路銷售產品，從而讓其在店內為我們的軟體進行推廣。可在店內貼上有我們幫幫手APP的介紹與下載地址（可做成二維碼 ）。2. 依託網路新媒體平臺，在微信，微信公眾平臺，微博，Facebook，澳門的網站上讓用戶主動轉發分享推廣，設置一些簡單的推廣任務，在用戶完成任務後可得到本軟體的代金券，
3、該代金券可在本軟體內使用，購買指定商戶的商品和食物。3. 傳統的廣告推廣模式，比如上街分發傳單，雇傭一個裝扮成本軟體吉祥物的人舉印有本軟體下載地址的牌子，在公車，的士車上做廣告，在戶外廣告欄處張貼廣告。4. 在澳門各大高校校園內的權威公眾號上發文章推廣我們的應用，現在大學生內宣傳推廣，通過口碑行銷從而覆蓋到學生家長，再由家長覆蓋使用到澳門社會各界人士。組織與管理：1. 投資人 2. 幫幫手APP的開發者和維護者3. 幫幫手公司的普通工作人員，如商品食品派送員，公司辦公人員，公司財務人員。財務分析：1 資金籌畫前期資金是創業計畫得以啟動的基礎條件，以下為我們的資金來源分析：階段類型預計額度（萬元
4、）前期資金團隊成員融資4銀行貸款8風險投資50合計共62萬元左右。在公司成立的初期階段，需要有大量研發支出，廣告投放費用支出，固定資產投入等，若實際運營成本過高，可能會出現流動資金赤字，為了彌補資金缺口，必須有新的資金投入，除了內部融資的增加，還有外部資金，如風險投資，銀行貸款，非公開發行股票等。另外我們除了有風險投資者們的投資外，還向金融機構借款8萬元。既有普通股又有負債，這樣的資本結構可以降低本公司的風險，而其中的負債又可以起到財務杠杆的作用。2 前期資金的運用階段類型預計額度（萬元）第一年固定資產投資總額3初期可支配資金5電腦設備0一般辦公用品0房租0員工工資13日常經營活動費用1廣告投
5、入30平臺建設及維護10合計共62萬元左右。創業計畫啟動初期需要大量的資金投入，為了有充裕的資金為後續計畫做準備，我們已聯繫了願意贊助我們辦公用品及辦公場所的公司（廣州志廣信息科技有限公司），所以減少了這一部分的支出。 在公司的營運初期，公司的收益是很小的，公司的收益專案需要在公司達到一定的用戶數量和知名度之後才會有顯著地效果。所以公司的前期屬於投資宣傳階段，在廣告投入方面占前期資金運用的最大份額，達30萬元。3 財務資料預測本公司的利潤主要來源於提供服務時使用者的流動資金，商家合作費用和廣告費等。另外用戶流動資金我們也將用於資本投資獲利。電腦設備預計可使用五年，五年後需重新購買，估計價格為2
6、0000元，殘值1500元，普通設備預計可以使用年限為十年，十年後需重新購買，估計價格為5000元，殘值200元，這些專案均按直線法計提累計折舊。以後各年隨公司發展及分公司的開設。根據實際情況可追加固定資產投資。假設應收賬款為當年主營收入的30%，壞賬準備按應收賬款餘額的1%計提。銷售費用：包括伺服器的租用，軟體的維護，廣告及推廣活動費用根據公司發展規模和市場深入現狀發生變化。管理費用：包括管理人員工資，福利費用，無形資產攤銷，壞賬準備。財務費用：按現期銀行貸款利率為7%左右一到三年的長期借款利息計提。公司為小規模納稅人企業，按稅前利潤的20%計提，按6%計提增值稅。法定盈餘公積按稅後利潤的1
7、0%提取，法定盈餘公益金按稅後利潤的5%提取。公司在第一.二年由於市場尚未開發成熟,而未盈利.從第三年開始,軟體有一定的知名度,點擊使用率高,開始逐步盈利,而這時將請明星代言，宣傳力度增加,投入加大,相應的收入也在增加。從長遠的發展來看,幫幫手APP投入低,風險也小,獲利能力強.（單位：萬元）第一年第二年第三年第四年第五年（一）主營業務收入116300600900其他收入0052050營業成本1216205688稅務及附加0.54.580150240（二）利潤-11.5-4.5195374522營業費用4031465052管理費用3029303632財務費用1816202220（三）利潤-99
8、.5-80.599266418所得稅費用003070129（四）利潤-99.5-80.569196289盈餘公積0002030利潤分配0005496（五）未分配利潤-99.5-80.569122163（六）累計未分配利潤0069191354預計從第三年開始盈利，獲利淨利潤為：69萬元。風險分析：1. 財務風險(1)流動性風險即便贏利性再好的企業,若是現金管理政策不當,就有可能遭逢流動性風險.為避免此類情形發生,在成長到相當程度後,本公司將建立自身良好的管理系統,以期規避風險.(2)外部融資的不可預期風險本公司在創立營運初期,需有大量研發支出,固定資產投入等,若是銷售量不及預期,營運現金流量便可
9、能呈現極大的負數.為彌補此資金缺口,必須有新的資金投入,除了內部融資,還可以外部增資,發行股票等等.(3)風險資本的退出風險資本退出是風險資本規避風險,收回投資並獲取收益的關鍵.在風險投資下,退出機制與其是不可分割的,風險投資的高風險通常意味著高收益,而收益的獲取,風險的轉移,關鍵就在於退出環節.退出是實現風險資本盈利的管道,並且是唯一的管道.成功的退出不僅意味著高額回報,而且是風險投資進行新一輪投資的基礎.因此當風險資本伴隨著企業走過最具風險的階段後,必須有出口讓其退出並進入下一個迴圈.否則,風險資本呆滯,不能增值和滾動發展,更無力投資新項目,風險投資也就失去了意義。退出方式：1.香港市場上
10、市公司屬於有發展前景和增長潛力的中小型企業,因而在創業初期,投入的資本比較多.由於網站的點擊率低,知名度不高,導致收益甚微.香港市場擁有更加廣闊的市場,資本市場制度更加完善,與世界市場連動更快,有利於企業發展,通過香港上市可以把風險儘快的轉移,降低公司的投資風險.所以可爭取在香港二板市場上市.另外,也可以考慮美國NASDAP市場等海外的二板市場.2.大陸市場上市股份上市是風險投資者通過被投資公司股份的公開上市,將其擁有的私人股權轉變為公共股權,並在獲得市場認同後,轉手獲利以實現投資收益的一種退出方式.公開資本市場所具有的高流動性,高效率和短週期使其成為風險企業家與投資者的首選.我們希望公司發展
11、之後,能夠在大陸市場上市,但從國際經驗看,創業投資最主要的出口是二板市場,因為要求比較低。我們可以在大陸現有的二板市場,我們將儘快在五年內達到其大部分的指標,爭取上市。3.股份轉讓風險資金可選擇將股權轉讓給其他公司,賣出股權的好處是允許在公司無法達到一條經營目標時,有機會釋出其所持有的股權,使風險資本抽回,重新運用在專案中去.風險投資退出時間預測:如果在二板市場上市, 最好爭取在23年上市.因為二板市場一般對管理層拋售股票的時間,份額有嚴格的規定.其它幾種方式,風險資金在第35年退出較合適. 一般來說,公司未來投資的收益現值高於公司的市場價值時,是風險投資撤出的最佳時機.因此,從撤資的時間和公
12、司發展的角度考慮,第35年時,公司經過了導入期和成長期,已完成一部分固定用戶使用量和合作商家,發展趨勢很好;同時,公司在國內樹立了良好的形象,產品將有相當的知名度,此時退出可獲得豐厚的回報。社會風險預測：由於我們的軟體服務於澳門，那麼對於澳門本地的要有所瞭解。根據澳門保安司司長辦公室網站2016年2月22日的資料顯示，澳門刑事案件主要為“侵犯財產罪”和“侵犯人身罪”占比重分別為55.5%和19.9%。暴力犯罪方面，主要為“非法拘禁”占86.4%，而其中大部分是因為借“高利貸”導致。總體犯罪案件較往年有所下降2.6%。幫幫手APP屬於服務類軟體，相關服務會涉及財產和人身安全。作為一個良心的企業，我們必須對用戶的財產和人身安全有所措施，雖然技術無罪，但是作為一個有良知的人，技術以外的東西，也是值得我們關心的。我們給幫幫手APP設置許多安全壁壘程式，如送派員會有即時定位，危險報警機制，用戶實名認證，設置黑名單等，確保用戶的安全。
