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1、创业计划书创业计划书 企业名称企业名称 馨巢创意文具 馨巢创意文具 创业地址 河北省邢台市邢台学院 创业地址 河北省邢台市邢台学院 日期 2011.10.31 日期 2011.10.31 创业者姓名 # 创业者姓名 # 专业 市场营销 专业 市场营销 班级 # 班级 # 学号 # 学号 # 联系电话 # 联系电话 # 目录目录 一、企业概况.3 1主要经营范围：.3 2企业类型：.3 二、创业计划作者的个人情况.4 1以往的相关经验（包括时间）：.4 2教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：.4 三、市场评估.4 1目标顾客描述：.4 2市场容量或本企业预计市场占有率：.4 3市场容量的变化
2、趋势：.4 4竞争对手的主要优势：.4 5竞争对手的主要劣势：.4 6本企业相对于竞争对手的主要优势：.5 7本企业相对于竞争对手的主要劣势：.5 四、市场营销计划.5 1产品.5 2价格.5 3地点.6 4促销.6 五、企业组织结构.6 六、固定资产.7 1工具和设备.7 2交通工具.7 3办公家具和设备.8 4固定资产和折旧概要.8 一、企业概况一、企业概况 1.主要经营范围： 各类文具，包含本（笔记本、日记本、进程本、理财本、便利贴等） 、笔 （圆珠笔、中性笔、钢笔等） 、 其他创意文具等。 2.企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个
3、人情况二、创业计划作者的个人情况 1.以往的相关经验（包括时间）： 曾经做过联通的销售，在做联通销售过程中，为了提高业绩，购买了很多文 具做奖品；做过超市的促销员，知道在实践中如何了解客户需求；多次参加学校 组织的销售活动。 2.教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 本科学历（20112013） ，在校主要学习课程 ： 市场营销学，广告学，物流学， 市场调研与预测，电子商务学，组织行为学，经济法等。 自修心理学。 三、市场评估三、市场评估 1.目标顾客描述： 时尚的中学生和大学生，喜欢高档文具而且有支付能力。 2.市场容量或本企业预计市场占有率： 最佳市场为大学学生。大学学生有一定的消费能
4、力，且有一定的文具爱好群 体。学生群体容易受流行趋势改变，在培养爱好方面不吝啬，正是我行我素的年 纪，彰显个性是这个群体的普遍特点。 3.市场容量的变化趋势： 学生群体中有彰显自己个性的文具很少， 根据自己的需求定制文具的更是少 见。不过高档文具的需求量相对不会太多，顾客群体比较固定。 4. 竞争对手的主要优势： 周围文具店的文具比较大众， 质量、 价格在中低档次， 适合大部分学生群体 ； 文具类别齐全，能够满足大部分消费者的需求。 5. 竞争对手的主要劣势： 文具大众化，类别齐全但是每个类别的产品都很普通；文具没有个性，往往 消费者想要的符合自己个性的文具在文具店里是买不到的；服务一般或者恶
5、劣。 6.本企业相对于竞争对手的主要优势： 文具质量好，品种多，符合大学生赶潮流的脚步；根据季节调整产品类型， 如冬季会有拖鞋、手套、围巾 ； 文具可定制，彰显每个客户独立的个性。服务好， 秉承着让每个客户满意的原则。 7. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 价格贵，定制产品需要时间。 四、市场营销计划四、市场营销计划 1、产品 产品或服务主要特征 笔种类多、质量好 本种类多且每类产品多、质量好 定制本彰显个性、价格贵 其他定制文具独特、个性、质量好 2、价格 产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 笔12122 本310512512 定制笔2.55510无 定制本15453065无 定制礼物3
6、08050120无 其他定制文具 折扣销售开店满 50 送 5 元优惠劵 会员定制产品九折 赊账销售无 3、地点 （1）选址细节： 地址面积（平方米）租金或建筑成本 邢台学院附近30一年 1.5 万 （2）选择该地址的主要原因： 学生密集地，有大量的目标客户群体，且有消费能力。 （3）销售方式（选择一项并打勾）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发 商 (4)选择该销售方式的原因： 文具是学生的必备品，大部分的文具店销售的文具形式单一，质量不齐，不 能满足学生需求。学生最大的特点是彰显其独立个性，为了个性舍得花钱。 4、促销 人员推销发单员成本预测600 广告食堂电视广告成本预测1000 公共关系各界好友成本预测1000 营销推广宣传广告单成本预测100 五、企业组织结构五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司
