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1、婚纱影楼开业活动策划婚纱影楼开业活动策划 结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断 丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据 XX 年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查， 结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现 有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的 认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄 影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但 是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑， 面对着
2、如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加 上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟 市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二 市场状况分析 今年的形势比较严峻,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去, 在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机. 婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序 幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的 因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我 活的争夺分享蛋糕的入门卷。 1市场状况：根据有关
3、部门统计，截止 XX 年 5 月，十堰市共有大小影 楼 20 多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而 且人气极旺。 2罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司 的宣传强度。 3消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人 收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4产品分析： a优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门 面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。 b劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不 是主要顾忌点 c机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5产品定位分析：略 6以往促销活
4、动分析： 例如：XX 千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达 4 折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问 题。 7定价策略分析： 例如：开业惊喜价 998 元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为 此价格绝对超值，才是促销的成功所在。 三 销售目标： 自XX年7月1日至XX年6月30日， 摄影销售量增长20%； 营业额100 万元，推广费用预算 8-10 万元，利润目标 20 万元。 四 推广促销计划： 1夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会 受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良 好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求
5、大，所以销售仍较成功，且事 倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进 行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更 是寸步难行。在淡季该干什么、怎么促销、用什么手段进行促销 等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。 当同行竞争激烈的情况下， 并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营 销 第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同 行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名 次。 第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新 寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别 家不同，而
6、不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新， 容易让客户记住。 第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中 的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。 第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进 行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场 了解到的情况， 只有这样， 客户才能直接地、 正面地了解信息， 把握机会， 来完成产品的消费。 最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是 7 月 份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了 8 月，则 实施的意义就没有那么大了。因为 10 月份是结婚的高潮，所
7、以 9 月开始 便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行 促销了。 a广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。 b媒体运用策略： 十堰晚报，东风汽车报，东风电视台：观众，读者多为市 内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果 明显。 雅中广告的优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业 市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层, 十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多 为年轻人，诉求点明确。 c罗门影楼开业促销活动策略： 馈赠广告：开展“欢庆开业，555 特惠活动” ，玫瑰之约“真情永远免费 摄影幸运抽奖活动” ， “罗 门风情”个
8、人写真套系，销售价格为 288 元，限定 名额。 宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。 中奖广告：与酒店联合举办 XX 年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动， “情真+”摄影喜宴活动。 优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡” ，发掘潜在客户，可 转移发放，即朋友送朋 友，真情享优惠。 宣传活动：开业大型庆典及“12 星座婚纱时装秀” ， “罗门 XX 夏季全球精 品婚纱秀、罗门来自 四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布，推出“寻最 谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型 展示牌。 黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天， 人约黄
9、昏后。结婚淡季强档推出。 公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。 d公关活动策略：赞助媒体摄影服务。 五 促销预算： 1电视,报纸广告： 8000 元（8 月 8 日-8 月 28 日，分期投放） 2 宣传页 ： 四个档期， 双色单面 大 16 开 105 克进口铜版纸 XX0 张 （每档期 5000 张）共计 3000 元 3公司样本封套：四色印刷 250 克进口铜版纸覆亚光膜 5000 册 合计 1800 元 4展示牌：市场价格变动较大，另计。1000 元 5促销人员费用： 3000 元 6不可预计费用：XX0 元，因时事变动，另计。 企划部计划备忘：文案，店堂的 pop 设计和制作，赠品
10、的购买。 门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等 总经理办公室备忘： 1. 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度 2. 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定 3. 汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实 4. 确定专案小组成员以及专案项目负责人 5. 制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环 境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性 6. 协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训 每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等 推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数
11、码婚纱摄影，制定特惠套系，让更 多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位： 活动主题：罗门- 我爱你一生 e 世!（二分之一或四分之一版） 活动内容： 凡在 8 月 8 日-10 月 8 日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客 均可享有如下特别优待 a 超值组合 28 张入册 娘家册 18 张 b 赠送水晶雕花相架一只 c 赠送 24 寸放大照片配框（冷裱） d 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 e 赠送时尚淑女化妆盒一个 f 赠送可获得现金回馈的亲友卡5 张， 顾客专享的免费拍照卡两张 （6 个月后生效） 罗门情定终生婚纱套定价： 元（爱我爱你） 罗门情定终生套系设置：
12、1. 主相册为 18 寸黑底镏金雕花封面封底， 封面镌刻献给我生命中永不凋谢的玫瑰 （中英文对照） 。入册共 28 张 （入册尺寸列表） 2. 娘家册为 12 寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共 18 张 （入册尺寸列表） 3. 门市定价： 元 （爱我爱你） 无折扣 4. 赠品：巨幅数码电影海报一张 12 寸水晶相架一个 20 寸放大照片一张（配框装裱） 罗门影楼贵宾卡一套 包括 ： 两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以 及生活装造型照一五张亲友介绍卡 （介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金） 张） 报纸广告文案说明： 7 月 28 日 十堰晚报东风汽车报雅中广告 通栏广告 我爱你一生
13、一世!（平 面设计后附） 文案： （二分之一或四分之一版） 你 忙碌在这水泥都市中 有多久没有体会到浪漫的心情？ 现在， 罗门婚纱摄影邀请你 分享浪漫温馨伏龙山的风光 在爱人的眼中 找到你期盼许久的 浓浓爱意. 请即到罗门婚纱公司预约情定终生婚纱套系，就可以享受到伏龙山的风光和桃 花岛实景拍摄。 名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情 8 月 1 日 十堰晚报 东风汽车报 雅中广告 通栏广告 我爱你一生 e 世! （平面设计后附） 文案：（二分之一或四分之一版） 在 爱人的眼中 你深深爱上 这一刻浪漫温馨的感觉 都是因为 深情的玫瑰 一个难忘的晚上身处爱中的你，怎能错过？ 请即到罗门婚纱公
14、司预约情定终生婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢 先体会浪漫心情 8 月 6 日 十堰晚报 东风汽车报 雅中广告 半版广告 情定终生 文案：（二分之一或四分之一版） 爱 要大声说 用幸福把爱人淹没 把全部心意浓缩在手中 送到爱人眼前 深情玫瑰 在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在罗门婚纱公司预订情定终生 婚纱套系，不仅在情定终生相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱 人大声说出令他（她）最感。 开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以 新开业大做文章， 以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占 一定的市场份额。
15、 影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的 好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠 夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市 场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影 楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的 制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。 罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法” ，就是让拍照也成为一种高级的免费享 受其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡 元气摄影与健康服务法，
16、适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或 促进成交率。做法：拍照前来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。2、带您 进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐大自然 组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声.让新人感到舒适、自然。4、美味的营养餐点。5、拍 完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤 舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。 开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为 借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家 福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的宝宝照,全家福,结婚十周 年,二十周年纪念照等隐藏的巨大商机. 打折促销的优点是能够让客人明白， 我们 有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要 抓住机会 在 8 月份与十堰电视台（或东风电视台）策划 “欢乐 568，幸运拍写真”的活动， 预约拍
